Strategisch skalieren. Der Unternehmerinnen-Podcast für dein erfolgreiches Onlinekurs-Business.

Deine Webinar-Anmeldungen laufen gut, deine Sales-Mails werden gelesen und trotzdem bleiben die Verkäufe hinter deinen Erwartungen zurück? Vielleicht liegt das Problem nicht nur an deinem Launch, sondern auch daran, wie Menschen aktuell Kaufentscheidungen treffen.

Auf der Mastermind von Patrick Wind auf Ibiza haben wir uns unter anderem mit dem aktuellen Konsumklima und dem veränderten Kaufverhalten beschäftigt. In dieser Folge schauen wir uns an, warum potenzielle Käuferinnen trotz Interesse länger zögern, welche Rolle Sicherheit und konkrete Verkaufsversprechen spielen und was du daraus für dein nächstes Verkaufswebinar und deine Sales-Mails ableiten kannst.

Denn ein zusätzlicher Rabatt ist nicht automatisch die richtige Antwort...

50 Tage, 50 Podcastfolgen und ziemlich viele Live-Launch-Themen später ist es Zeit für ein kleines Halbzeitfazit. Welche Dinge würde ich dir wirklich mitgeben, wenn du aus den ersten 50 Folgen nur fünf behalten dürftest?

In dieser Folge fasse ich die wichtigsten Learnings zusammen, die sich durch fast alle erfolgreichen Live Launches ziehen: warum mehr Leads nicht automatisch die Lösung sind, weshalb du deinen Launch als gesamtes System betrachten solltest, warum du funktionierende Dinge nicht ständig neu erfinden musst und weshalb das richtige Launch-Event zu deinem Angebot passen muss. Und natürlich geht es darum, warum wir wirklich jeden Launch analysieren, auch...

Deine Launch-Conversion wird von Runde zu Runde schlechter und irgendwann kommt die Vermutung auf: Vielleicht ist meine Liste einfach ausgelauncht. Das kann passieren, ist aber längst nicht immer die richtige Diagnose.

In dieser Folge schauen wir uns an, woran du erkennst, ob du tatsächlich immer wieder dasselbe Angebot an dieselben Menschen verkaufst oder ob das eigentliche Problem an einer ganz anderen Stelle liegt. Denn bevor du deine E-Mail-Liste abschreibst, solltest du wissen, ob dir neue Leads fehlen, deine Launch-Kommunikation nicht mehr funktioniert oder sich die Nachfrage nach deinem Angebot tatsächlich verändert hat.

Solltest du den Preis deines Onlinekurses direkt in deinen Sales-Mails nennen oder die Leser:innen erst auf deine Salespage schicken? Für mich hängt das vor allem davon ab, welchen Job die jeweilige Mail in deinem Launch gerade hat.

In dieser Folge zeige ich dir, warum wir den Preis in normalen Sales-Mails meistens nicht nennen, ihn bei Wartelisten-Angeboten, Alumni-Specials oder einer echten Preiserhöhung aber sehr bewusst kommunizieren. Außerdem sprechen wir darüber, warum eine Mail mit Preis zwar weniger Klicks haben und trotzdem besser verkaufen kann und weshalb deine Klickrate am Ende nicht die Kennzahl ist, auf die du deinen Launch optimieren solltest.Du...