Strategisch skalieren. Der Unternehmerinnen-Podcast für dein erfolgreiches Onlinekurs-Business.

Du verkaufst einen Onlinekurs für 1.000 Euro und gibst 300 Euro aus, um eine neue Kundin zu gewinnen. Ist das jetzt ein guter Deal oder verbrennst du damit langfristig Geld?

Viele Online-Unternehmerinnen schauen bei ihren Launches vor allem auf den Cost per Lead und den erzielten Umsatz. Aber wie viel darf dich eine neue Kundin eigentlich kosten?

In dieser Folge zeige ich dir, wie du deine tatsächlichen Kundengewinnungskosten berechnest, warum du deinen Betreuungsaufwand unbedingt berücksichtigen solltest und welche Rolle spätere Käufe deiner Kundinnen bei der Kalkulation spielen.

500 Webinar-Anmeldungen, aber kaum Verkäufe. War dein Launch jetzt erfolgreich oder nicht? Und an welcher Stelle solltest du überhaupt ansetzen?

Viele Online-Unternehmerinnen schauen während ihres Launches hauptsächlich auf ihre Anmeldezahlen und den Umsatz. Dabei verraten dir diese beiden Zahlen allein noch ziemlich wenig darüber, was in deinem Verkaufsprozess tatsächlich funktioniert.

In dieser Folge zeige ich dir, welche Kennzahlen ich während eines Live Launches im Blick behalte, warum ich Landingpage-Conversion, Cost per Lead, Show-up-Rate und Umsatz pro Lead besonders spannend finde und wie du anhand deiner Zahlen erkennst, wo du noch optimieren solltest.

Geld-zurück-Garantien sollen Kaufhürden senken und für mehr Verkäufe sorgen. Aber braucht wirklich jeder Onlinekurs eine solche Garantie?

Ich habe bei meinen eigenen Produkten bisher noch nie eine freiwillige Geld-zurück-Garantie angeboten. Warum das so ist, wann eine Garantie gerade bei höherpreisigen Angeboten oder unsicheren Zielgruppen trotzdem sinnvoll sein kann und weshalb ich bei günstigen Selbstlernkursen eher davon abraten würde, erfährst du in dieser Folge.

Außerdem sprechen wir darüber, warum du eine freiwillige Garantie nicht mit dem gesetzlichen Widerrufsrecht verwechseln solltest.

Du bewirbst dein Verkaufswebinar über Instagram, deinen Newsletter, deinen Podcast und bezahlte Werbeanzeigen. Am Ende hast du 500 Anmeldungen. Aber weißt du eigentlich, über welche Kanäle diese Leads gekommen sind?

In dieser Folge erkläre ich dir, was UTM-Tracking ist, wie du damit die Herkunft deiner Webinar-Anmeldungen nachvollziehen kannst und warum du dafür kein kompliziertes Tracking-System brauchst.

Außerdem erfährst du, welche UTM-Parameter für den Anfang ausreichen, warum eine konsequente Benennung so wichtig ist und welche Grenzen das Tracking hat. Denn auch wenn du weißt, über welchen Link jemand gekommen ist, kennst du damit noch lange nicht die gesamte Customer Journey.

Eine...