Strategisch skalieren. Der Unternehmerinnen-Podcast für dein erfolgreiches Onlinekurs-Business.

Woran erkennst du eigentlich schon während deines Live Launches, ob du auf dem richtigen Weg bist?

Viele Webinar-Anmeldungen, günstige Leads oder eine hohe Instagram-Reichweite sehen auf den ersten Blick vielversprechend aus. Aber bedeuten diese Zahlen wirklich, dass du deinen Onlinekurs anschließend auch verkaufst?

In dieser Folge verrate ich dir fünf Green Flags, auf die ich nach über 200 begleiteten Launches besonders achte. Von konkreten Fragen deiner Zielgruppe über die Qualität deiner Webinar-Leads bis hin zu den ersten Verkäufen.

Mehr Werbebudget, ein komplett neues Webinar oder ein größerer Rabatt: Was bringt dir bei deinem nächsten Live Launch tatsächlich mehr Umsatz?

In dieser Folge beantworte ich eine Frage von Tim Gelhausen: Was sind die drei größten Stellschrauben, um einen Launch zu verbessern?

Und ich drehe die Frage bewusst ein bisschen um. Denn bevor du beim nächsten Launch mehr Geld investierst, dein Webinar komplett überarbeitest oder deinen Onlinekurs günstiger anbietest, solltest du erst einmal verstehen, wo du überhaupt Umsatz verlierst.

200 Euro Rabatt, 30 Prozent Nachlass oder direkt der halbe Preis? Wie viel Rabatt musst du eigentlich geben, damit sich dein Onlinekurs im Live Launch verkauft?

Ich erlebe immer wieder, dass Unternehmerinnen nach einem enttäuschenden Launch als Erstes überlegen, ihren Kurs beim nächsten Mal günstiger anzubieten. Aber ist der Preis wirklich das Problem? Oder haben die Interessentinnen schlichtweg noch nicht verstanden, warum sie dein Angebot kaufen sollten?

In dieser Folge sprechen wir darüber, wie du Launch-Rabatte sinnvoll kalkulierst, warum ein größerer Rabatt nicht automatisch mehr Umsatz bedeutet und welche Kaufanreize neben einem Preisnachlass funktionieren können.

Dein letzter Live Launch war erfolgreich, dein Umsatzziel ist erreicht und jetzt denkst du dir: Perfekt, beim nächsten Mal mache ich einfach alles genauso!

Grundsätzlich bin ich ein riesiger Fan davon, erfolgreiche Launches zu wiederholen, statt jedes Mal wieder bei null anzufangen. Aber nur weil etwas einmal funktioniert hat, bedeutet das nicht automatisch, dass es beim nächsten Mal genauso gut läuft.

In dieser Folge erkläre ich dir, warum du auch einen erfolgreichen Launch unbedingt auswerten solltest, welche Kennzahlen dir zeigen, wo noch Umsatzpotenzial liegt, und weshalb ich niemals fünf Dinge gleichzeitig verändern würde.