Strategisch skalieren. Der Unternehmerinnen-Podcast für dein erfolgreiches Onlinekurs-Business.

Du bist mitten in Cart Open, die Verkaufszahlen liegen deutlich unter deinem Ziel und plötzlich fühlt sich jede Idee sinnvoll an: noch schnell einen Bonus bauen, die Salespage ändern, zusätzliche Mails schicken oder doch noch einen Live-Call einschieben.

Nur ist „zu wenig Verkäufe“ noch keine Diagnose.

In dieser Folge schauen wir uns an, wie du während eines laufenden Live Launches herausfindest, wo das Problem tatsächlich liegt, welche Dinge du jetzt noch sinnvoll verändern kannst und was du besser für die nächste Runde notierst. Außerdem erzähle ich von einer Kundin, bei der ein spontan gebauter Cart-Close-Bonus zwar zusätzliche Verkäufe gebracht hat,...

20.000 Anmeldungen für eine Challenge und teilweise Leadpreise von unter 2 Euro. Klingt erstmal nach einem ziemlich geilen Launch, oder?

Nur hat genau dieser Launch am Ende wirtschaftlich deutlich schlechter funktioniert als ein späteres Webinar mit gerade einmal rund 6.000 Anmeldungen.

Denn die Anzahl deiner Registrierungen sagt noch ziemlich wenig darüber aus, wie gut dein Launch-Event tatsächlich verkauft. Gerade bei einer mehrtägigen Challenge kommen ganz andere Faktoren ins Spiel: Wie viele Menschen starten wirklich? Wie viele bleiben mehrere Tage dabei? Wie viele erleben überhaupt deinen Pitch und passt eine Challenge wirklich dazu, was deine potenzielle Kundin vor dem Kauf verstehen...

Zweimal im Jahr? Viermal? Alle acht Wochen? Wie oft du deinen Onlinekurs live launchen solltest, hängt viel weniger von irgendeiner perfekten Launch-Frequenz ab, als davon, wie schnell in deinem Business überhaupt neue Nachfrage entsteht.

Denn wenn jeden Monat 2.000 neue relevante Leads in deine Welt kommen, sieht die Rechnung komplett anders aus als bei einer Liste, die zwischen zwei Launches kaum wächst. Gleichzeitig spielen dein Preis, deine Programmlaufzeit und der Aufwand eines Launches eine ziemlich große Rolle.

In dieser Folge schauen wir uns an, woran du festmachen kannst, wie häufig du dein Angebot wirklich live launchen solltest, warum häufiger nicht...

Dein Hauptangebot war zu teuer, also nimmst du einfach ein paar Module raus und verkaufst den Rest günstiger als Downsell? Genau das kann dafür sorgen, dass dein eigentliches Angebot plötzlich weniger wertvoll wirkt.

Ein guter Downsell entsteht nicht aus der Frage, was du aus deinem Hauptprogramm streichen kannst, sondern warum jemand gerade nicht gekauft hat und welches kleinere Problem du dieser Person stattdessen sinnvoll lösen kannst.

In dieser Folge schauen wir uns an, wann ein Downsell nach deinem Live Launch wirklich Sinn ergibt, warum „weniger vom gleichen Programm für weniger Geld“ häufig die falsche Lösung ist und wie du ein...