Strategisch skalieren. Der Unternehmerinnen-Podcast für dein erfolgreiches Onlinekurs-Business.

Vor ein paar Jahren haben wir bei Wartelisten teilweise 20, 30 und in einzelnen Fällen sogar um die 40 Prozent Conversion gesehen. Heute liegen viele unserer eigenen Wartelisten deutlich darunter.

Heißt das, dass Wartelisten im Live Launch langsam ausgedient haben? Für uns tatsächlich ganz im Gegenteil.

Denn gerade wenn dein Onlinekurs oder Gruppenprogramm nur wenige Male im Jahr öffnet, hast du ein Problem: Was passiert mit den Menschen, die dein Angebot heute kaufen wollen, es aber gerade nicht können?

In dieser Folge schauen wir uns an, warum sich Wartelisten verändert haben, weshalb Vertrauensaufbau zwischen Eintragung und Cart Open heute eine...

Du gibst Geld für Ads aus, um Menschen in dein kostenloses Webinar oder Launch-Event zu bekommen. Aber was wäre, wenn ein Teil dieses Geldes schon wieder reinkommt, bevor du dein eigentliches Angebot überhaupt öffnest?

Genau das haben wir in einem unserer eigenen Launches getestet: Direkt nach der kostenlosen Anmeldung konnten sich Teilnehmerinnen für 47 Euro ein zusätzliches Eventpaket mit fünf Audios und der Aufzeichnung sichern. Ein kleines Angebot, das am Ende einen ziemlich relevanten zusätzlichen Umsatzhebel im Launch ausgemacht hat.

In dieser Folge schauen wir uns an, wann ein Tripwire nach der Event-Anmeldung sinnvoll ist, was du dort verkaufen kannst,...

48 Stunden? Fünf Tage? Eine Woche? Oder lieber zehn Tage, damit auch wirklich jede potenzielle Kundin genug Zeit zum Kaufen hat?

Die Länge deiner Cart-Open-Phase ist keine nebensächliche Launch-Entscheidung, denn mehr Zeit zum Kaufen bedeutet nicht automatisch mehr Verkäufe. Im Zweifel bedeutet sie erstmal nur mehr Zeit zum Aufschieben.

In dieser Folge schauen wir uns an, wie lange Cart Open bei einem klassischen Live Launch sinnvoll sein kann, warum ein Wartelisten-Launch andere Zeiträume braucht als dein regulärer Launch und was sich bei hochpreisigen oder erklärungsbedürftigen Angeboten, Alumni-Angeboten und Downsells verändert.

Und vor allem: Wie findest du den Zeitraum, der deinen...

Eigentlich ein ziemlich gutes Problem: Dein Onlinekurs oder Gruppenprogramm ist gerade geschlossen und trotzdem möchte jemand kaufen.

Nur was machst du jetzt? Die Person einfach in die laufende Gruppe lassen? Schon verkaufen, obwohl die nächste Runde erst in ein paar Monaten startet? Oder brauchst du plötzlich ein komplett anderes Angebot für die Zeit zwischen deinen Live Launches?

In dieser Folge schauen wir uns an, welche Möglichkeiten du zwischen zwei Launches hast, wann ein späterer gemeinsamer Start sinnvoll sein kann und warum du wegen einzelner Kaufanfragen nicht sofort dein gesamtes Angebotsmodell auf Evergreen oder Rolling Enrollment umstellen solltest.