Strategisch skalieren. Der Unternehmerinnen-Podcast für dein erfolgreiches Onlinekurs-Business.

200 Euro Rabatt, 30 Prozent Nachlass oder direkt der halbe Preis? Wie viel Rabatt musst du eigentlich geben, damit sich dein Onlinekurs im Live Launch verkauft?

Ich erlebe immer wieder, dass Unternehmerinnen nach einem enttäuschenden Launch als Erstes überlegen, ihren Kurs beim nächsten Mal günstiger anzubieten. Aber ist der Preis wirklich das Problem? Oder haben die Interessentinnen schlichtweg noch nicht verstanden, warum sie dein Angebot kaufen sollten?

In dieser Folge sprechen wir darüber, wie du Launch-Rabatte sinnvoll kalkulierst, warum ein größerer Rabatt nicht automatisch mehr Umsatz bedeutet und welche Kaufanreize neben einem Preisnachlass funktionieren können.

Dein letzter Live Launch war erfolgreich, dein Umsatzziel ist erreicht und jetzt denkst du dir: Perfekt, beim nächsten Mal mache ich einfach alles genauso!

Grundsätzlich bin ich ein riesiger Fan davon, erfolgreiche Launches zu wiederholen, statt jedes Mal wieder bei null anzufangen. Aber nur weil etwas einmal funktioniert hat, bedeutet das nicht automatisch, dass es beim nächsten Mal genauso gut läuft.

In dieser Folge erkläre ich dir, warum du auch einen erfolgreichen Launch unbedingt auswerten solltest, welche Kennzahlen dir zeigen, wo noch Umsatzpotenzial liegt, und weshalb ich niemals fünf Dinge gleichzeitig verändern würde.

Dein Live Launch ist vorbei, du hast deine Umsätze ausgewertet und weißt ziemlich genau, wie viele Menschen sich für dein Webinar angemeldet und anschließend gekauft haben. Aber weißt du eigentlich auch, warum die anderen nicht gekauft haben?

Gerade die Menschen, die sich gegen deinen Onlinekurs entschieden haben, können dir wahnsinnig wertvolle Hinweise für deinen nächsten Launch geben.

In dieser Folge erkläre ich dir, welche Fragen ich Nicht-Käuferinnen nach einem Launch stellen würde, warum du nicht jeden Einwand sofort zum Anlass nehmen solltest, dein Angebot zu verändern, und wie du aus den Antworten konkrete Verbesserungen für deine Salespage, dein Webinar und...

Deine Webinar-Teilnehmerinnen sind begeistert, stellen Fragen, bedanken sich für den tollen Content und sobald du dein Angebot vorstellst, verlassen die ersten das Webinar. Kommt dir bekannt vor?

Dann liegt das Problem möglicherweise gar nicht an deinem Angebot, sondern daran, wie du deinen Pitch vorbereitest.

In dieser Folge erkläre ich dir, warum ein guter Webinar-Pitch nicht erst mit der ersten Angebotsfolie beginnt, wie du deine Inhalte so aufbaust, dass dein Onlinekurs am Ende die logische Fortsetzung ist, und weshalb deine eigene Energie beim Verkaufen einen riesigen Unterschied machen kann.