Strategisch skalieren. Der Unternehmerinnen-Podcast für dein erfolgreiches Onlinekurs-Business.

Cart Open - der Verkauf deines Onlinekurses startet, die ersten Verkäufe kommen rein ...Jubel, Euphorie

... und dann passiert plötzlich: fast nichts mehr.

Ist dein Live Launch jetzt eingebrochen? Nicht unbedingt.

Launch-Umsatz verteilt sich häufig nicht gleichmäßig über deine Verkaufsphase. Stattdessen sehen wir immer wieder eine typische U-Kurve.

In dieser Folge erfährst du, warum die Deadline im Live Launch eine so große Rolle spielt, weshalb du deinen Launch nicht mitten in Cart Open vorschnell abschreiben solltest und warum der letzte Verkaufstag bei vielen unserer Launches inzwischen immer wichtiger wird.

Außerdem schauen wir darauf, was das ganz konkret für deine Sales-Mails...

2.000 Menschen auf deiner Warteliste sind besser als 800. Oder?

Bei einer unserer Kundinnen ist nach einer Änderung auf der Wartelisten-Seite die Zahl der Anmeldungen gesunken von ca. 1.500 auf rund 700 bis 800.

Gleichzeitig stieg die Kaufconversion der Warteliste von ungefähr 8 Prozent auf weit über 14 Prozent.

Eine der Änderungen: Wir hatten angefangen, den Preis des Angebots bereits auf der Wartelisten-Seite zu nennen.

In dieser Folge sprechen wir darüber, warum ich insbesondere bei höherpreisigen Onlinekursen und Programmen ein großer Fan davon bin, potenzielle Käuferinnen früh über ihre Investition zu informieren, weshalb weniger Wartelisten-Anmeldungen sogar ein gutes Zeichen sein...

„Willst du das für nur 9 Euro noch dazu?“

Ein guter Order Bump kann genau diese kleine, ziemlich einfache Zusatzentscheidung sein und deinen Umsatz pro Käuferin erhöhen, ohne dass du dafür einen einzigen zusätzlichen Lead brauchst.

Ein schlechter Order Bump kann allerdings das genaue Gegenteil schaffen und deine Kundin im Checkout plötzlich fragen lassen:

„Moment mal. Ist mein eigentliches Produkt ohne dieses Zusatzangebot überhaupt vollständig?“

In dieser Folge sprechen wir darüber, was einen richtig guten Order Bump ausmacht, welche vier Kriterien ich dafür prüfe und warum „Das Produkt liegt noch irgendwo herum“ keine ausreichende Order-Bump-Strategie ist.

Außerdem zeige ich dir...