Strategisch skalieren. Der Unternehmerinnen-Podcast für dein erfolgreiches Onlinekurs-Business.

Dein Launch ist vorbei und ein großer Teil der Menschen, die sich für dein Webinar oder Launch-Event angemeldet haben, hat am Ende nicht gekauft. Genau diese Menschen können dir ziemlich wertvolle Hinweise darauf geben, was in deinem Launch noch nicht funktioniert hat.

In dieser Folge zeige ich dir, welche Fragen wir nach unseren Launches an Nicht-Käufer:innen stellen, warum wir damit meistens zwei bis drei Tage nach Cart Close warten und weshalb Antworten wie „zu teuer“ oder „keine Zeit“ noch lange nicht bedeuten, dass du deinen Preis senken oder dein Angebot verändern solltest. Denn wirklich interessant wird das Feedback erst, wenn...

Gerade bei höherpreisigen Onlinekursen und Programmen kann eine Ratenzahlung die Kaufentscheidung erleichtern, weil Kund:innen das Investment nicht auf einmal zahlen müssen. Für dich als Anbieterin bedeutet sie aber auch späteren Cashflow, zusätzlichen Verwaltungsaufwand und je nach Zahlungsmodell das Risiko von Zahlungsausfällen.

In dieser Folge schauen wir uns an, wann eine Ratenzahlung sinnvoll ist, warum ich Zahlungspläne nicht länger laufen lassen würde als die eigentliche Betreuung und wann externe Finanzierungsmöglichkeiten oder ein anderes Preismodell die bessere Lösung sein können. Außerdem sprechen wir darüber, warum ein Aufpreis für Ratenzahlung völlig legitim sein kann und wie du entscheidest, was für dein Business wirtschaftlich...

100.000 € Launch-Umsatz sehen erst einmal nach einem sehr erfolgreichen Launch aus. Aber wie viel sagt der Umsatz allein eigentlich darüber aus, wie gut dein Launch wirklich funktioniert hat?

In dieser Folge schauen wir uns an, warum Umsatz allein wenig über die Qualität deines Launches verrät, welche Rolle Ads-Kosten, externe Kosten und dein Umsatz pro Lead spielen und warum ein kleinerer Launch wirtschaftlich deutlich stärker sein kann als ein größerer. Außerdem geht es darum, welche Zahlen du dir anschauen solltest, wenn du verschiedene Launches sinnvoll miteinander vergleichen möchtest.

Denn am Ende zählt nicht nur, wie viel Umsatz dein Launch gemacht...

Ein Replay nach deinem Verkaufswebinar gehört einfach dazu? Nicht unbedingt.

Wenn kaum jemand deine Aufzeichnung anschaut, die Zuschauer:innen spätestens beim Pitch abspringen oder deine Show-up-Rate darunter leidet, kann es sinnvoll sein, bewusst kein Replay anzubieten.

In dieser Folge schauen wir uns an, wann ein Webinar-Replay deinen Verkaufsprozess unterstützt, wann du darauf verzichten kannst und wie lange die Aufzeichnung verfügbar sein sollte, wenn du dich dafür entscheidest.