Strategisch skalieren. Der Unternehmerinnen-Podcast für dein erfolgreiches Onlinekurs-Business.

3.000 Freebie-Downloads. Fantastische Landingpage-Conversion. Günstige Leads.

Genial .... Oder?

Vielleicht.

Denn die Frage ist nicht nur, wie viele Menschen sich dein Freebie herunterladen, sondern wer diese Menschen eigentlich sind und was sie danach tun.

Du kannst dir nämlich einen Funnel bauen, der dir jeden Monat hunderte neue Kontakte auf deine Liste spült und trotzdem feststellen, dass davon später kaum jemand dein Angebot kaufen möchte.

In dieser Folge schauen wir deshalb ein paar Schritte weiter als bis zur Freebie-Conversion und stellen eine Frage, die ich viel spannender finde als „Wie viele Leads hat es gebracht?“:

Bringt dir dein Freebie eigentlich nur...

Deine Salespage ist wunderschön. Kundenstimmen, Cases, Einwandbehandlung, alles da.

Dann klickt jemand auf „Jetzt kaufen“ und landet auf einer Bezahlseite mit ungefähr dem Charme einer Stromrechnung.

Dabei ist der Kauf an dieser Stelle noch nicht durch.

Gerade wenn jemand kurz davor ist, mehrere hundert oder sogar mehrere tausend Euro auszugeben, kann auf den letzten Metern nochmal dieses kleine „Scheiße, mache ich das jetzt wirklich?“ auftauchen.

Und genau deshalb lohnt es sich, deinen Checkout nicht nur als technische Seite zum Eingeben der Kreditkartennummer zu betrachten.

In dieser Folge schauen wir uns an, warum ausgerechnet dort eine richtig gute Kundenstimme ziemlich viel...

Du bist mitten im Pitch deines Verkaufswebinar,s alles läuft und dann schreibt plötzlich jemand in den Chat:

„Puh, 2.000 Euro finde ich aber schon ziemlich teuer.“

Oder noch schöner: einen zwölfzeiligen Kommentar darüber, warum das, was du gerade erzählt hast, bei dieser Person auf GAR KEINEN FALL funktionieren kann.

Und jetzt?

Gerade beim ersten Verkaufswebinar können solche Momente ziemlich unangenehm sein. Dabei können kritische Fragen für deinen Verkauf sogar verdammt wertvoll werden.

In dieser Folge sprechen wir darüber, warum du nicht hoffen solltest, dass bitte einfach niemand etwas Kritisches fragt, was hinter solchen Fragen häufig wirklich steckt und weshalb die...

Du hast 500 Webinar-Anmeldungen. Aber wie viele davon haben eigentlich einen guten Grund, wirklich live dabei zu sein?

Denn Hand aufs Herz: Wenn ich weiß, dass morgen sowieso die Aufzeichnung in meinem Postfach landet, konkurriert dein Webinar plötzlich mit meinem Abendessen, Sport, Hund oder Kind, Arbeit und meinem Sofa.

In dieser Folge sprechen wir darüber, warum „Du kannst natürlich auch die Aufzeichnung schauen“ deine Live-Teilnehmerquote ziemlich zuverlässig torpedieren kann und was du stattdessen schon bei der Planung deines Webinars bedenken solltest.

Und natürlich klären wir auch die Frage: Brauchst du dafür wirklich einen Live-Bonus oder geht das auch anders?