Strategisch skalieren. Der Unternehmerinnen-Podcast für dein erfolgreiches Onlinekurs-Business.

2.000 Menschen auf deiner Warteliste sind besser als 800. Oder?

Bei einer unserer Kundinnen ist nach einer Änderung auf der Wartelisten-Seite die Zahl der Anmeldungen gesunken von ca. 1.500 auf rund 700 bis 800.

Gleichzeitig stieg die Kaufconversion der Warteliste von ungefähr 8 Prozent auf weit über 14 Prozent.

Eine der Änderungen: Wir hatten angefangen, den Preis des Angebots bereits auf der Wartelisten-Seite zu nennen.

In dieser Folge sprechen wir darüber, warum ich insbesondere bei höherpreisigen Onlinekursen und Programmen ein großer Fan davon bin, potenzielle Käuferinnen früh über ihre Investition zu informieren, weshalb weniger Wartelisten-Anmeldungen sogar ein gutes Zeichen sein...

„Willst du das für nur 9 Euro noch dazu?“

Ein guter Order Bump kann genau diese kleine, ziemlich einfache Zusatzentscheidung sein und deinen Umsatz pro Käuferin erhöhen, ohne dass du dafür einen einzigen zusätzlichen Lead brauchst.

Ein schlechter Order Bump kann allerdings das genaue Gegenteil schaffen und deine Kundin im Checkout plötzlich fragen lassen:

„Moment mal. Ist mein eigentliches Produkt ohne dieses Zusatzangebot überhaupt vollständig?“

In dieser Folge sprechen wir darüber, was einen richtig guten Order Bump ausmacht, welche vier Kriterien ich dafür prüfe und warum „Das Produkt liegt noch irgendwo herum“ keine ausreichende Order-Bump-Strategie ist.

Außerdem zeige ich dir...

Du hast eine Warteliste für deinen Onlinekurs oder dein Gruppenprogramm. Aber was passiert mit diesen Menschen eigentlich in den Wochen VOR deinem nächsten Live Launch?

Denn sie einfach einzusammeln und beim nächsten Cart Open wieder auszugraben, verschenkt einen ziemlich spannenden Vorteil: Diese Menschen haben bereits aktiv gesagt, dass sie sich für genau dieses Angebot interessieren.

In dieser Folge zeige ich dir deshalb, wie wir einen Wartelisten-Launch konkret aufbauen, warum das Warm-up schon mehrere Wochen vor dem Verkauf beginnt, welche Inhalte in diese Phase gehören und warum unsere Warteliste häufig schon kaufen kann, bevor der eigentliche Live Launch überhaupt startet.

Außerdem...