Strategisch skalieren. Der Unternehmerinnen-Podcast für dein erfolgreiches Onlinekurs-Business.

Dein Hauptangebot war zu teuer, also nimmst du einfach ein paar Module raus und verkaufst den Rest günstiger als Downsell? Genau das kann dafür sorgen, dass dein eigentliches Angebot plötzlich weniger wertvoll wirkt.

Ein guter Downsell entsteht nicht aus der Frage, was du aus deinem Hauptprogramm streichen kannst, sondern warum jemand gerade nicht gekauft hat und welches kleinere Problem du dieser Person stattdessen sinnvoll lösen kannst.

In dieser Folge schauen wir uns an, wann ein Downsell nach deinem Live Launch wirklich Sinn ergibt, warum „weniger vom gleichen Programm für weniger Geld“ häufig die falsche Lösung ist und wie du ein...

Vor ein paar Jahren haben wir bei Wartelisten teilweise 20, 30 und in einzelnen Fällen sogar um die 40 Prozent Conversion gesehen. Heute liegen viele unserer eigenen Wartelisten deutlich darunter.

Heißt das, dass Wartelisten im Live Launch langsam ausgedient haben? Für uns tatsächlich ganz im Gegenteil.

Denn gerade wenn dein Onlinekurs oder Gruppenprogramm nur wenige Male im Jahr öffnet, hast du ein Problem: Was passiert mit den Menschen, die dein Angebot heute kaufen wollen, es aber gerade nicht können?

In dieser Folge schauen wir uns an, warum sich Wartelisten verändert haben, weshalb Vertrauensaufbau zwischen Eintragung und Cart Open heute eine...

Du gibst Geld für Ads aus, um Menschen in dein kostenloses Webinar oder Launch-Event zu bekommen. Aber was wäre, wenn ein Teil dieses Geldes schon wieder reinkommt, bevor du dein eigentliches Angebot überhaupt öffnest?

Genau das haben wir in einem unserer eigenen Launches getestet: Direkt nach der kostenlosen Anmeldung konnten sich Teilnehmerinnen für 47 Euro ein zusätzliches Eventpaket mit fünf Audios und der Aufzeichnung sichern. Ein kleines Angebot, das am Ende einen ziemlich relevanten zusätzlichen Umsatzhebel im Launch ausgemacht hat.

In dieser Folge schauen wir uns an, wann ein Tripwire nach der Event-Anmeldung sinnvoll ist, was du dort verkaufen kannst,...

48 Stunden? Fünf Tage? Eine Woche? Oder lieber zehn Tage, damit auch wirklich jede potenzielle Kundin genug Zeit zum Kaufen hat?

Die Länge deiner Cart-Open-Phase ist keine nebensächliche Launch-Entscheidung, denn mehr Zeit zum Kaufen bedeutet nicht automatisch mehr Verkäufe. Im Zweifel bedeutet sie erstmal nur mehr Zeit zum Aufschieben.

In dieser Folge schauen wir uns an, wie lange Cart Open bei einem klassischen Live Launch sinnvoll sein kann, warum ein Wartelisten-Launch andere Zeiträume braucht als dein regulärer Launch und was sich bei hochpreisigen oder erklärungsbedürftigen Angeboten, Alumni-Angeboten und Downsells verändert.

Und vor allem: Wie findest du den Zeitraum, der deinen...