Strategisch skalieren. Der Unternehmerinnen-Podcast für dein erfolgreiches Onlinekurs-Business.

Deine Sales-Mail hat eine richtig gute Öffnungsrate.

Du freust dich, schaust auf die Klickrate und denkst:

Ähm. Hallo?

Die Menschen öffnen deine Mail offensichtlich. Aber danach passiert … erstaunlich wenig.

Und genau diese Kombination ist für deine Launch-Analyse ziemlich spannend, denn sie verrät dir bereits einiges darüber, wo du NICHT als Erstes optimieren musst und wo sich ein genauerer Blick ziemlich wahrscheinlich lohnt.

In dieser Folge sprechen wir über Klickrate und Klick-zu-Öffnen-Rate, ich gebe dir unsere Benchmarks für Sales-, Wartelisten-, Alumni-, Einladungs- und Reminder-Mails mit und vor allem schauen wir uns an, wie du diese Zahlen sinnvoll liest.

3.000 Freebie-Downloads. Fantastische Landingpage-Conversion. Günstige Leads.

Genial .... Oder?

Vielleicht.

Denn die Frage ist nicht nur, wie viele Menschen sich dein Freebie herunterladen, sondern wer diese Menschen eigentlich sind und was sie danach tun.

Du kannst dir nämlich einen Funnel bauen, der dir jeden Monat hunderte neue Kontakte auf deine Liste spült und trotzdem feststellen, dass davon später kaum jemand dein Angebot kaufen möchte.

In dieser Folge schauen wir deshalb ein paar Schritte weiter als bis zur Freebie-Conversion und stellen eine Frage, die ich viel spannender finde als „Wie viele Leads hat es gebracht?“:

Bringt dir dein Freebie eigentlich nur...

Deine Salespage ist wunderschön. Kundenstimmen, Cases, Einwandbehandlung, alles da.

Dann klickt jemand auf „Jetzt kaufen“ und landet auf einer Bezahlseite mit ungefähr dem Charme einer Stromrechnung.

Dabei ist der Kauf an dieser Stelle noch nicht durch.

Gerade wenn jemand kurz davor ist, mehrere hundert oder sogar mehrere tausend Euro auszugeben, kann auf den letzten Metern nochmal dieses kleine „Scheiße, mache ich das jetzt wirklich?“ auftauchen.

Und genau deshalb lohnt es sich, deinen Checkout nicht nur als technische Seite zum Eingeben der Kreditkartennummer zu betrachten.

In dieser Folge schauen wir uns an, warum ausgerechnet dort eine richtig gute Kundenstimme ziemlich viel...

Du bist mitten im Pitch deines Verkaufswebinar,s alles läuft und dann schreibt plötzlich jemand in den Chat:

„Puh, 2.000 Euro finde ich aber schon ziemlich teuer.“

Oder noch schöner: einen zwölfzeiligen Kommentar darüber, warum das, was du gerade erzählt hast, bei dieser Person auf GAR KEINEN FALL funktionieren kann.

Und jetzt?

Gerade beim ersten Verkaufswebinar können solche Momente ziemlich unangenehm sein. Dabei können kritische Fragen für deinen Verkauf sogar verdammt wertvoll werden.

In dieser Folge sprechen wir darüber, warum du nicht hoffen solltest, dass bitte einfach niemand etwas Kritisches fragt, was hinter solchen Fragen häufig wirklich steckt und weshalb die...