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Du hast 500 Webinar-Anmeldungen. Aber wie viele davon haben eigentlich einen guten Grund, wirklich live dabei zu sein?

Denn Hand aufs Herz: Wenn ich weiß, dass morgen sowieso die Aufzeichnung in meinem Postfach landet, konkurriert dein Webinar plötzlich mit meinem Abendessen, Sport, Hund oder Kind, Arbeit und meinem Sofa.

In dieser Folge sprechen wir darüber, warum „Du kannst natürlich auch die Aufzeichnung schauen“ deine Live-Teilnehmerquote ziemlich zuverlässig torpedieren kann und was du stattdessen schon bei der Planung deines Webinars bedenken solltest.

Und natürlich klären wir auch die Frage: Brauchst du dafür wirklich einen Live-Bonus oder geht das auch anders?

Montag: „Die Türen sind endlich geöffnet!"
Freitag: „Letzte Chance!“

Und dazwischen … nichts.

Wenn deine komplette Sales-Kampagne nach deinem Webinar oder deiner Challenge ungefähr so aussieht, lässt du ziemlich wahrscheinlich Verkäufe liegen.

Denn während Cart Open brauchen unterschiedliche Menschen unterschiedliche Informationen und unterschiedliche Gründe, um eine Kaufentscheidung zu treffen.

In dieser Folge zeige ich dir die 5 Arten von Sales-Mails, die ich in fast jedem Live Launch einplanen würde, warum deine Sales-Kampagne für mich schon VOR Cart Open anfangen kann und weshalb fünfmal „Mein Kurs ist buchbar“ noch lange keine Sales-Kampagne ergibt.

„Ab 3.000 Euro brauchst du Sales Calls.“

So einfach ist es (leider) nicht.

Ein hochpreisiges Angebot braucht nicht automatisch einen 1:1-Call und manchmal kann ein kurzer persönlicher Call trotzdem genau das sein, was deine Interessentin für ihre Kaufentscheidung noch braucht.

In dieser Folge erfährst du, wann ich 1:1-Calls in einen Live Launch einbauen würde, wann dein Webinar, deine Salespage und deine Sales-Mails den Verkauf auch alleine schaffen sollten und warum ich zwischen einem klassischen Sales Call und einem kurzen 15 Min Checkin unterscheiden würde.
Und: Wie dir die Fragen aus deinen Calls ziemlich genau zeigen können, was in deinem restlichen...

500 Webinar-Anmeldungen. Webinar startet. 73 Menschen sind da.

Hallo? Wo sind die anderen 427?

Wenn deine Landingpage richtig gut konvertiert, sich genügend Menschen für dein Webinar anmelden und dann trotzdem kaum jemand live erscheint, hast du wahrscheinlich kein Landingpage-Problem. Dein Bottleneck liegt zwischen Anmeldung und Webinarstart.

In dieser Folge zeige ich dir, was wir tun, um die Teilnehmerquote unserer Webinare zu erhöhen, warum ich ein großer Fan von mehreren Reminder-Mails bin, weshalb du deine Aufzeichnung nicht zum besten Argument gegen eine Live-Teilnahme machen solltest und wie du deinen Teilnehmern einen echten Grund gibst, sich den Termin freizuhalten.

Denn bevor du...

Dein Launch ist vorbei, es haben weniger Menschen gekauft als erhofft und dein erster Gedanke ist:

„Meine Salespage konvertiert einfach nicht.“

Aber weißt du überhaupt, ob deine Salespage das Problem ist?

Denn es macht einen riesigen Unterschied, ob 500 Menschen deine Salespage besuchen und kaum jemand auf „Jetzt buchen“ klickt oder ob richtig viele Menschen bis auf deine Bezahlseite kommen und DORT plötzlich wieder verschwinden.

In dieser Folge zeige ich dir, warum ich Salespage und Checkout in einer Launch-Analyse immer getrennt betrachte, welche Zahlen du dafür tracken solltest und wie du herausfindest, an welcher Stelle deine potenziellen Käufer wirklich abspringen....

Für mehr Umsatz in deinem Live Launch musst du nicht automatisch noch mehr Leads einkaufen.

Du kannst auch schauen, was passiert, NACHDEM jemand bereits entschieden hat, bei dir zu kaufen.

Und genau da wird ein richtig guter Upsell spannend.

In dieser Folge erfährst du, was für mich einen guten Upsell ausmacht, warum „Ich habe da noch einen anderen Kurs herumliegen“ keine Upsell-Strategie ist und weshalb zusätzliche Betreuung, Feedback oder eine VIP-Option gerade bei Onlinekursen und Gruppenprogrammen richtig spannend sein können.

Deine Liste wächst, dein Freebie wird fleißig heruntergeladen und für dein Launch-Event melden sich richtig viele Menschen an. Eigentlich sieht alles ziemlich geil aus.

Nur kaufen will am Ende kaum jemand.

Dann liegt dein Problem vielleicht gar nicht in deinem Webinar, deiner Salespage oder deinen Sales-Mails. Vielleicht hast du dir schon ganz am Anfang deines Funnels die falschen Menschen reingeholt.

In dieser Folge zeige ich dir, warum mehr Leads nicht automatisch mehr Umsatz bedeuten, wie dein Freebie, dein Content und das Thema deines Launch-Events beeinflussen, WER überhaupt in deinem Launch landet und warum ich einen günstigen Lead niemals automatisch für...

„Webinare funktionieren nicht mehr.“ oder
„Du MUSST mit Webinar launchen.“ hört man derzeit beides in der Branche.
Beides halte ich für Quatsch.

Ja, ich würde 2026 immer noch mit Verkaufswebinaren launchen und wir tun es in unseren eigenen und Kundenlaunches regelmäßig. Aber ich würde definitiv nicht für jedes Angebot automatisch eins bauen.

In dieser Folge erfährst du, wann ein Webinar für deinen Live Launch richtig sinnvoll sein kann, wann ich ein anderes Launch-Event wählen würde und welche Fragen ich mir stelle, bevor ich mich überhaupt für ein Format entscheide.

Denn entscheidend ist nicht, welches Launch-Event gerade fancy ist, sondern was...

Montag: „Mein Kurs ist buchbar.“
Mittwoch: „Kleine Erinnerung.“
Freitag: „Letzte Chance.“

Und das war deine komplette Sales-Kampagne, weil du bloß niemanden mit zu vielen E-Mails nerven möchtest?

Dann lässt du wahrscheinlich bares Geld auf der Straße liegen.

In dieser Folge sprechen wir darüber, warum mehrere Sales-Mails nicht automatisch nerven, warum ich am letzten Cart-Open-Tag auch drei E-Mails verschicke und weshalb deine Sales-Mails eben NICHT fünfmal dieselbe Verkaufsbotschaft wiederholen sollten.

Außerdem verrate ich dir einen meiner liebsten kleinen E-Mail-Marketing-Tricks, mit dem Menschen deine Sales-Kampagne verlassen können, ohne sich komplett von deinem Newsletter abzumelden.

Du kannst natürlich erstmal sechs Monate Videos aufnehmen, Workbooks bauen und deinen Kursbereich perfektionieren und DANACH herausfinden, ob irgendjemand bereit ist, für deinen Onlinekurs Geld auszugeben.

Oder du machst es anders.

In dieser Folge geht es darum, warum ich größere Onlinekurse in vielen Fällen erst verkaufen und dann gemeinsam mit einer ersten Beta-Gruppe fertig entwickeln würde, was du VOR diesem ersten Launch trotzdem unbedingt wissen musst und warum dir echte Käufer sehr viel bessere Informationen liefern als 37 Menschen, die in einer Umfrage begeistert „Ja, würde ich kaufen!“ anklicken.

Plus: Warum dein erster Beta Launch nicht nur Umsatz bringt, sondern...