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50 Tage, 50 Podcastfolgen und ziemlich viele Live-Launch-Themen später ist es Zeit für ein kleines Halbzeitfazit. Welche Dinge würde ich dir wirklich mitgeben, wenn du aus den ersten 50 Folgen nur fünf behalten dürftest?

In dieser Folge fasse ich die wichtigsten Learnings zusammen, die sich durch fast alle erfolgreichen Live Launches ziehen: warum mehr Leads nicht automatisch die Lösung sind, weshalb du deinen Launch als gesamtes System betrachten solltest, warum du funktionierende Dinge nicht ständig neu erfinden musst und weshalb das richtige Launch-Event zu deinem Angebot passen muss. Und natürlich geht es darum, warum wir wirklich jeden Launch analysieren, auch...

Deine Launch-Conversion wird von Runde zu Runde schlechter und irgendwann kommt die Vermutung auf: Vielleicht ist meine Liste einfach ausgelauncht. Das kann passieren, ist aber längst nicht immer die richtige Diagnose.

In dieser Folge schauen wir uns an, woran du erkennst, ob du tatsächlich immer wieder dasselbe Angebot an dieselben Menschen verkaufst oder ob das eigentliche Problem an einer ganz anderen Stelle liegt. Denn bevor du deine E-Mail-Liste abschreibst, solltest du wissen, ob dir neue Leads fehlen, deine Launch-Kommunikation nicht mehr funktioniert oder sich die Nachfrage nach deinem Angebot tatsächlich verändert hat.

Solltest du den Preis deines Onlinekurses direkt in deinen Sales-Mails nennen oder die Leser:innen erst auf deine Salespage schicken? Für mich hängt das vor allem davon ab, welchen Job die jeweilige Mail in deinem Launch gerade hat.

In dieser Folge zeige ich dir, warum wir den Preis in normalen Sales-Mails meistens nicht nennen, ihn bei Wartelisten-Angeboten, Alumni-Specials oder einer echten Preiserhöhung aber sehr bewusst kommunizieren. Außerdem sprechen wir darüber, warum eine Mail mit Preis zwar weniger Klicks haben und trotzdem besser verkaufen kann und weshalb deine Klickrate am Ende nicht die Kennzahl ist, auf die du deinen Launch optimieren solltest.Du...

Dein Launch ist vorbei und ein großer Teil der Menschen, die sich für dein Webinar oder Launch-Event angemeldet haben, hat am Ende nicht gekauft. Genau diese Menschen können dir ziemlich wertvolle Hinweise darauf geben, was in deinem Launch noch nicht funktioniert hat.

In dieser Folge zeige ich dir, welche Fragen wir nach unseren Launches an Nicht-Käufer:innen stellen, warum wir damit meistens zwei bis drei Tage nach Cart Close warten und weshalb Antworten wie „zu teuer“ oder „keine Zeit“ noch lange nicht bedeuten, dass du deinen Preis senken oder dein Angebot verändern solltest. Denn wirklich interessant wird das Feedback erst, wenn...

Gerade bei höherpreisigen Onlinekursen und Programmen kann eine Ratenzahlung die Kaufentscheidung erleichtern, weil Kund:innen das Investment nicht auf einmal zahlen müssen. Für dich als Anbieterin bedeutet sie aber auch späteren Cashflow, zusätzlichen Verwaltungsaufwand und je nach Zahlungsmodell das Risiko von Zahlungsausfällen.

In dieser Folge schauen wir uns an, wann eine Ratenzahlung sinnvoll ist, warum ich Zahlungspläne nicht länger laufen lassen würde als die eigentliche Betreuung und wann externe Finanzierungsmöglichkeiten oder ein anderes Preismodell die bessere Lösung sein können. Außerdem sprechen wir darüber, warum ein Aufpreis für Ratenzahlung völlig legitim sein kann und wie du entscheidest, was für dein Business wirtschaftlich...

100.000 € Launch-Umsatz sehen erst einmal nach einem sehr erfolgreichen Launch aus. Aber wie viel sagt der Umsatz allein eigentlich darüber aus, wie gut dein Launch wirklich funktioniert hat?

In dieser Folge schauen wir uns an, warum Umsatz allein wenig über die Qualität deines Launches verrät, welche Rolle Ads-Kosten, externe Kosten und dein Umsatz pro Lead spielen und warum ein kleinerer Launch wirtschaftlich deutlich stärker sein kann als ein größerer. Außerdem geht es darum, welche Zahlen du dir anschauen solltest, wenn du verschiedene Launches sinnvoll miteinander vergleichen möchtest.

Denn am Ende zählt nicht nur, wie viel Umsatz dein Launch gemacht...

Ein Replay nach deinem Verkaufswebinar gehört einfach dazu? Nicht unbedingt.

Wenn kaum jemand deine Aufzeichnung anschaut, die Zuschauer:innen spätestens beim Pitch abspringen oder deine Show-up-Rate darunter leidet, kann es sinnvoll sein, bewusst kein Replay anzubieten.

In dieser Folge schauen wir uns an, wann ein Webinar-Replay deinen Verkaufsprozess unterstützt, wann du darauf verzichten kannst und wie lange die Aufzeichnung verfügbar sein sollte, wenn du dich dafür entscheidest.

Deine Sales-Mail wird richtig gut geöffnet, aber kaum jemand klickt auf dein Angebot? Dann bringt es dir wenig, weiter am Betreff zu optimieren.

In dieser Folge schauen wir uns an, was eine hohe Öffnungsrate bei gleichzeitig niedriger Klickrate über deine Sales-Mail verrät, warum der Link vielleicht zu spät kommt und woran du erkennst, ob deine Mail wirklich zum nächsten Schritt führt.

Denn entscheidend ist nicht nur, ob deine E-Mail geöffnet wird, sondern was danach passiert.

Muss dein Onlinekurs komplett fertig produziert sein, bevor du ihn zum ersten Mal verkaufst? Nein. Und ich würde es in vielen Fällen sogar ganz bewusst anders machen.

In dieser Folge zeige ich dir, wie du einen neuen Onlinekurs als Beta-Launch verkaufst, warum deine ersten zahlenden Kund:innen dir wertvolleres Feedback liefern können als monatelange Planung und wie wir genau das bei unserem Automated Sales Sprint gemacht haben.

Denn ein Beta-Launch bedeutet nicht, einen halbfertigen Kurs günstiger rauszuhauen, sondern ein klares Angebot zu verkaufen und es mit echten Kund:innen besser zu machen.

Dein Launch war dein bisher erfolgreichster, du hast dein Umsatzziel geknackt und eigentlich gibt es nur eine logische Konsequenz: Beim nächsten Mal machen wir es genauso. Oder?

Nicht ganz. Denn eine richtig schöne Umsatz-Zahl sagt dir noch nicht, warum dein Launch so gut funktioniert hat und wo trotzdem noch Potenzial liegen geblieben ist.

In dieser Folge schauen wir uns anhand eines echten Kunden-Cases mit über 100.000 Euro Launch-Umsatz an, warum wir auch erfolgreiche Launches auseinandernehmen, welche Teile du beim nächsten Mal unbedingt beibehalten solltest und wie du verhinderst, dass du ausgerechnet das kaputt optimierst, was bereits richtig gut verkauft.

Denn...