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Der nächste Live Launch steht an, du öffnest deine Sales-Mails vom letzten Mal und denkst: „Die kann ich doch jetzt nicht schon wieder schicken.“

Doch. Sehr wahrscheinlich kannst du genau das.

Denn nur weil du selbst eine Mail inzwischen auswendig kennst, heißt das noch lange nicht, dass deine Liste sie genauso wahrnimmt. Ein großer Teil hat sie beim letzten Launch gar nicht geöffnet, andere haben sie nur überflogen und selbst bei den Menschen, die sie gelesen haben, kann sich bis zum nächsten Launch ziemlich viel verändert haben.

In dieser Folge sprechen wir darüber, wann du erfolgreiche Sales-Mails problemlos wiederverwenden kannst,...

323 Menschen kaufen eine Challenge für 47 Euro und gute 15 Prozent davon anschließend das 1.299-Euro-Hauptangebot zum exklusiven Challenge-Preis. Genau dieser Funnel zeigt ziemlich gut, warum ein Launch-Event nicht zwangsläufig kostenlos sein muss.

Denn in dieser Challenge passiert richtig viel: Die Teilnehmerinnen bekommen nicht nur Content, sondern erleben über mehrere Tage die Betreuung, Audionachrichten und Videos über Telegram und damit einen wichtigen Teil dessen, was das spätere Programm überhaupt besonders macht.

In dieser Folge schauen wir uns an, wann eine bezahlte Challenge als Launch-Event Sinn ergibt, warum die erste Kaufentscheidung die Ausgangslage für deinen späteren Pitch verändert und wie du...

Du bist mitten in Cart Open, die Verkaufszahlen liegen deutlich unter deinem Ziel und plötzlich fühlt sich jede Idee sinnvoll an: noch schnell einen Bonus bauen, die Salespage ändern, zusätzliche Mails schicken oder doch noch einen Live-Call einschieben.

Nur ist „zu wenig Verkäufe“ noch keine Diagnose.

In dieser Folge schauen wir uns an, wie du während eines laufenden Live Launches herausfindest, wo das Problem tatsächlich liegt, welche Dinge du jetzt noch sinnvoll verändern kannst und was du besser für die nächste Runde notierst. Außerdem erzähle ich von einer Kundin, bei der ein spontan gebauter Cart-Close-Bonus zwar zusätzliche Verkäufe gebracht hat,...

20.000 Anmeldungen für eine Challenge und teilweise Leadpreise von unter 2 Euro. Klingt erstmal nach einem ziemlich geilen Launch, oder?

Nur hat genau dieser Launch am Ende wirtschaftlich deutlich schlechter funktioniert als ein späteres Webinar mit gerade einmal rund 6.000 Anmeldungen.

Denn die Anzahl deiner Registrierungen sagt noch ziemlich wenig darüber aus, wie gut dein Launch-Event tatsächlich verkauft. Gerade bei einer mehrtägigen Challenge kommen ganz andere Faktoren ins Spiel: Wie viele Menschen starten wirklich? Wie viele bleiben mehrere Tage dabei? Wie viele erleben überhaupt deinen Pitch und passt eine Challenge wirklich dazu, was deine potenzielle Kundin vor dem Kauf verstehen...

Zweimal im Jahr? Viermal? Alle acht Wochen? Wie oft du deinen Onlinekurs live launchen solltest, hängt viel weniger von irgendeiner perfekten Launch-Frequenz ab, als davon, wie schnell in deinem Business überhaupt neue Nachfrage entsteht.

Denn wenn jeden Monat 2.000 neue relevante Leads in deine Welt kommen, sieht die Rechnung komplett anders aus als bei einer Liste, die zwischen zwei Launches kaum wächst. Gleichzeitig spielen dein Preis, deine Programmlaufzeit und der Aufwand eines Launches eine ziemlich große Rolle.

In dieser Folge schauen wir uns an, woran du festmachen kannst, wie häufig du dein Angebot wirklich live launchen solltest, warum häufiger nicht...

Dein Hauptangebot war zu teuer, also nimmst du einfach ein paar Module raus und verkaufst den Rest günstiger als Downsell? Genau das kann dafür sorgen, dass dein eigentliches Angebot plötzlich weniger wertvoll wirkt.

Ein guter Downsell entsteht nicht aus der Frage, was du aus deinem Hauptprogramm streichen kannst, sondern warum jemand gerade nicht gekauft hat und welches kleinere Problem du dieser Person stattdessen sinnvoll lösen kannst.

In dieser Folge schauen wir uns an, wann ein Downsell nach deinem Live Launch wirklich Sinn ergibt, warum „weniger vom gleichen Programm für weniger Geld“ häufig die falsche Lösung ist und wie du ein...

Vor ein paar Jahren haben wir bei Wartelisten teilweise 20, 30 und in einzelnen Fällen sogar um die 40 Prozent Conversion gesehen. Heute liegen viele unserer eigenen Wartelisten deutlich darunter.

Heißt das, dass Wartelisten im Live Launch langsam ausgedient haben? Für uns tatsächlich ganz im Gegenteil.

Denn gerade wenn dein Onlinekurs oder Gruppenprogramm nur wenige Male im Jahr öffnet, hast du ein Problem: Was passiert mit den Menschen, die dein Angebot heute kaufen wollen, es aber gerade nicht können?

In dieser Folge schauen wir uns an, warum sich Wartelisten verändert haben, weshalb Vertrauensaufbau zwischen Eintragung und Cart Open heute eine...

Du gibst Geld für Ads aus, um Menschen in dein kostenloses Webinar oder Launch-Event zu bekommen. Aber was wäre, wenn ein Teil dieses Geldes schon wieder reinkommt, bevor du dein eigentliches Angebot überhaupt öffnest?

Genau das haben wir in einem unserer eigenen Launches getestet: Direkt nach der kostenlosen Anmeldung konnten sich Teilnehmerinnen für 47 Euro ein zusätzliches Eventpaket mit fünf Audios und der Aufzeichnung sichern. Ein kleines Angebot, das am Ende einen ziemlich relevanten zusätzlichen Umsatzhebel im Launch ausgemacht hat.

In dieser Folge schauen wir uns an, wann ein Tripwire nach der Event-Anmeldung sinnvoll ist, was du dort verkaufen kannst,...

48 Stunden? Fünf Tage? Eine Woche? Oder lieber zehn Tage, damit auch wirklich jede potenzielle Kundin genug Zeit zum Kaufen hat?

Die Länge deiner Cart-Open-Phase ist keine nebensächliche Launch-Entscheidung, denn mehr Zeit zum Kaufen bedeutet nicht automatisch mehr Verkäufe. Im Zweifel bedeutet sie erstmal nur mehr Zeit zum Aufschieben.

In dieser Folge schauen wir uns an, wie lange Cart Open bei einem klassischen Live Launch sinnvoll sein kann, warum ein Wartelisten-Launch andere Zeiträume braucht als dein regulärer Launch und was sich bei hochpreisigen oder erklärungsbedürftigen Angeboten, Alumni-Angeboten und Downsells verändert.

Und vor allem: Wie findest du den Zeitraum, der deinen...

Eigentlich ein ziemlich gutes Problem: Dein Onlinekurs oder Gruppenprogramm ist gerade geschlossen und trotzdem möchte jemand kaufen.

Nur was machst du jetzt? Die Person einfach in die laufende Gruppe lassen? Schon verkaufen, obwohl die nächste Runde erst in ein paar Monaten startet? Oder brauchst du plötzlich ein komplett anderes Angebot für die Zeit zwischen deinen Live Launches?

In dieser Folge schauen wir uns an, welche Möglichkeiten du zwischen zwei Launches hast, wann ein späterer gemeinsamer Start sinnvoll sein kann und warum du wegen einzelner Kaufanfragen nicht sofort dein gesamtes Angebotsmodell auf Evergreen oder Rolling Enrollment umstellen solltest.