#74 - Mehr Launch-Umsatz: Was bringt wirklich etwas?

00:00:00: Ja, hallo und herzlich willkommen.

00:00:01: Ich bin Johanna von der Fan- Architektin und du hörst Strategisch Skalieren!

00:00:05: Den Unternehmerinnen.

00:00:06: Podcast fit dein erfolgreiches Online-Kurs Business Das hier das ist Tag seventy-vier.

00:00:10: Meine Mini-Podcast Serie.

00:00:12: einhundert Tage, einhunderte Live-Launch Impulse rund um die Frage wie Du mehr von deinen Online-Busen über Live-Lounge verkaufst also mehr Kunden im Live-lauch gewinnst Und mehr pro Kunde und bestenfalls sogar pro Lied verdient.

00:00:23: Falls wir beide uns noch Jahre nicht kennen, und du springst hier in die zweite Halbzeit dieser Serie einfach mal rein, dann lass mich mich kurz vorstellen.

00:00:29: ich bin inzwischen seit über sechs Jahren als Launchmanagerin selbstständig und durften in dieser Zeit viele tolle Unternehmerinnen und Unternehmer bei der Planung Durchführung Analyse Optimierung und Skalierung ihrer Online-Kurs und Gruppenprogramm launches, begleiten unter anderem so Namen wie Tim Gehlhausen oder Johanna Fritz.

00:00:45: Und ich habe inzwischen von so kleinen vierstelligen bis hin zu wirklich vielfach selbststelligem Launches ziemlich viel gesehen.

00:00:51: Seit ein paar Jahren hab' ich gemeinsam mit Caro hier bei dem Fallenarchitektin selbst zwei große Mentoring-Programme einmal rund um das Thema Deiner Vorrechter Live Launch in Launche.

00:00:58: Da zeigen wir dir mit eins zu eins Begleitung einer Gruppe... Komponente und einen coolen Kursbereich mit einem KI-Framework, wie du deinen Umsatz stärksten Live-Launch machst.

00:01:08: Ich würde dich egal ob es ein Erster ist oder ein Fünfter oder dein Fünfzigster.

00:01:11: Und dann einmal für Fortgeschritteneuerunternehmerinnen gibt's das Phanomen Trains ab eine Hundert K., wenn du die mit deinen digitalen Produkten machst, dann bauen wir dir da ein automatisiertes Verkaufsystem auf!

00:01:22: Wir haben noch so ein paar kleine Selbstlehrprodukte.

00:01:24: und warum erzählte ich das alles?

00:01:25: Weil ich dir einmal sagen möchte aus all dieser Erfahrung... Gebe ich die hier im Podcast die Insights mit, was ich in der Praxis wirklich funktionieren sehe.

00:01:32: Und heute befand sich eine Frage, die mir auf Instagram gestellt wurde und zwar wollte diejenigen wissen, was die drei größten Stellschrauben sind um einen Live-Lounge zu verbessern?

00:01:44: Ich musste ein bisschen schmunzeln weil wir über die klassischen Stellschroben in der Podcast-Serie eigentlich ziemlich ausführlich gesprochen haben.

00:01:51: Mehr qualifizierte Leads, bessere Baby Nah Conversion, bessre E-Mails überzeugendes Sales Page... Kennen wir alles.

00:01:58: Deswegen möchte ich die Frage heute ein bisschen anders beantworten, denn wenn du mich fragst was bei deinem nächsten Orange wirklich mehr Umsatz bringen wird gibt es drei Dinge, die ich dir ziemlich sicher nicht empfehlen würde ohne sie vorher einmal zu prüfen.

00:02:10: und genauso ziehen mir diese Folge auch heute auf.

00:02:12: Punkt Nummer eins, ich würde nicht einfach dein Wärme-Budget verdoppeln.

00:02:16: Ich erlebe immer wieder das Unternehmerinnen sich für ihren nächsten Live-Launch ein höheres Umsatzziel setzen und dann rückwärts ausrechnen wie viele Zusätzchen die Sie dafür brauchen.

00:02:24: Übrigens by the way.

00:02:25: wir haben dafür einen Live-Lounge-Rechner für Null Euro.

00:02:27: den verlinke ich dir hier in den Show Notes.

00:02:29: da kannst du einfach drauf zugreifen und dir mit deinem Kurspreis an deinem Unser zählt einmal ausrechnet hey!

00:02:34: Wie viel Dietz bräuchte denn eigentlich dafür?

00:02:36: Mit magdeblichen Conversion reiten und was kostet mich das denn auch an Ads?

00:02:39: Super hilfreich kleine süße Tabelle.

00:02:41: kein Hexen wäre Aber lohnt sich auf jeden Fall, wird bei uns im Kunden bestrichen immer wieder wegen wie wertvoll das war.

00:02:46: Wenn eine unter der Unternehmerin letztes wäre zum Beispiel, zwanzigtausend Euro Umsatz mit fünfhundert Webinaranmeldungen gemacht hat so super dann brauche ich halt.

00:02:51: ist der Gedanke schnell da?

00:02:53: Dann brauchen wir für piztausende Euro eben tausend Anmeld.

00:02:57: Mathematisch kann man das erstmal genau so rechnen, nur leider funktioniert Marketing nicht immer mathematisch.

00:03:02: Denn die ersten fünf Hunde Menschen kamen vielleicht hauptsächlich aus deiner bestehenden Email-Liste oder deine Instagram-Community oder von deinem Podcast oder von der Zusammenarbeit – die kennen dich!

00:03:12: Die haben deinen Inhaltekonsumierende beschäftigt sich wirklicherweise bereits seit Monaten mit deinem Thema oder vielleicht schon seit Jahren… Den nächsten fünfhundert Menschen.

00:03:20: wenn sie nicht in einer E-Mail-Listung und auch nicht über Deine Instagram-Reitweite zu erreichen sind dann musst du dir die mit Ads einkaufen Und diese Menschen kennen dich dann in Zwerfelsfall erst seit wenigen Tagen.

00:03:31: Warum?

00:03:31: zur Hölle sollten die gut kommentieren.

00:03:34: Ja, es kann passieren dass jemand dann sofort sich eine Ad sieht und sich fürs Webinar einträgt und dann auch direkt in diesem Live-Norge kauft.

00:03:41: ja das kann und ich würde noch mal kann passieren aber ich will es niemals einfach voraussetzen.

00:03:47: heißt also wenn du deine Werbeausgaben verdoppelst heißt es nicht automatisch dass so doppelt so viele passende Menschen zum gleichen Preiserest?

00:03:53: deshalb würd ich zuerst prüfen welche Zielgruppen du bisher erreicht hast und ob es überhaupt realistisch ist dein Reichweite wirtschaftlich sinnvoll zu erhöhen für den Live-Lush-Event oder... ob du vielleicht lieber an den Stellschrauben im Launch drehst, sodass du mehr der Menschen, die sowieso reinkommen zu Kunden machst.

00:04:12: Und nochmal ein kleiner Hinweis dazu!

00:04:13: Wir haben ja jetzt gesagt okay ich habe irgendwie zwanzitausend Euro gemacht mit fünfhundert Webinaranmeldungen und vierzigtausend EUR.

00:04:19: brauchen wir irgendwie tausend... Da ist halt wirklich die Frage wie setzen sich sie zusammen?

00:04:22: Wenn du die zwanzigtausende natürlich mit fünfundat kalten Kontakten rein über Ads gemacht hast dann kann das ganz anders aussehen.

00:04:28: Ja und deswegen sage ich auch immer in ungefähr jeder Folge es kommt individuell auf dich und deine Situation Wenn ein Launch nicht so läuft, wie gewünscht, wird erst mal das Webinar komplett überarbeitet.

00:04:47: Neu Folien, neue Titel, neue Pitsch, neue Beispiele, bestenfalls noch neue Kundenstories und drei Wochen später hat man irgendwie super viel Arbeit investiert weil so ein Webinar schreibt sich halt nicht von heute auf morgen ohne überhaupt zu wissen oder nur auf Vertrauen in sein eigenes Bauchgefühl dass das Webinar das Problem war.

00:05:04: Ich würde mir jetzt erst mal die Aufzeichnung anschauen, ja?

00:05:07: Und zwar insbesondere den logischen Aufbau.

00:05:09: habe ich also vorab auch schon häufig über mein Programm geredet, hab' ich Testimone jetzt gezeigt.

00:05:14: Habe ich wirklich realistische und relevante Kaufeinwände meiner Zielgruppe aufgelöst?

00:05:20: in Webinar?

00:05:21: Und wie war der Übergang zum Angebot, also zum eigentlichen Pitch?

00:05:25: wird klar für wen das Programm gedacht ist.

00:05:27: Versteht man welche Ergebnisse die Teilnehmerinnen damit erreichen können?

00:05:30: Was passiert eigentlich wenn du den Preis nennst?

00:05:34: Ziemlich viele Bibinare.

00:05:36: Und manchmal sind die inhaltlich wirklich gut, aber sobald es ums Verkauf geht verändert sich so die ganze Dynamik.

00:05:42: Ja das ist so ein... Die Unternehmerin wird dann plötzlich schneller entschuldigt sich beinahe für den Preis und ja liest ihre Angebotsfolien eigentlich so bisschen vor!

00:05:51: Und da bringt's dir überhaupt nichts wenn du vorher noch drei zusätzlich Content-Folien einbaust oder musst du einfach deinen Pitch üben.

00:05:59: heißt also ich würde lieber zehn Minuten oder auch zehn Stunden in einen überzeugenderen Pitch investieren, als doppelt so viel in neue Folien die eigentlich gar nicht notwendig sind.

00:06:11: Wir wollen immer nur so viel verändern wie nötig!

00:06:15: Und manchmal ist die wichtigste Optimierung eben dass du von deinem Preis überzeugt bist und deiner Angebot überzeugst und deinen Pitch einfach übst ja?

00:06:21: Niemand pitscht einfach so perfekt.

00:06:23: das ist eine Übungssache und je häufiger du das tust, je häuficher du es laut vor deinem Partner, deinen Kindern, dein Kater, deinem Hund.

00:06:32: Deinen Eltern?

00:06:33: I don't know!

00:06:33: Deiner besten Freundin tuest?

00:06:35: Desto eher wirst du im Webinar gut performen.

00:06:39: Punkt Nummer drei Ich würde nicht automatisch dein Brech senken.

00:06:42: Wir hatten eine Folge hier zum Thema Rabatte und das ist so ne Sache die mich regelmäßig den Kopf schütteln lässt.

00:06:51: Wenn ein Angebot nicht gut verkauft wird, ist die erste Überlegung häufig – oder zumindest die zweite oder dritte nach dem Bibinah – vielleicht ist es einfach zu teuer.

00:06:59: Und dann wird ein Rabatt angeboten?

00:07:00: Oder einen Zusätzchenbundnis?

00:07:01: Oder plötzlich eine günstigere Variante entwickelt.

00:07:04: und versteht nicht falsch!

00:07:05: Natürlich ist der Preis ein Kaufhindernis?

00:07:06: gar keine Frage.

00:07:08: Aber bevor du deinen Anäckos oder deinen Gruppenprogramm, euer Mentoring günstiger machst würde ich doch gerne wissen und hoffentlich auch ob deine Interessenten überhaupt verstanden haben was sie kaufen!

00:07:16: Denn wenn du ein Programm für tausend Euro anlädst oder für zweitausend Euro in deines Salespage hauptsächlich aus Module überschriften und Anliste von Videodektionen entsteht also Inhaltbeschreibung betreibt statt Transformationsbeschreiben.

00:07:30: also was bringt das den Leuten?

00:07:32: Dann ist der Preis aller Wahrscheinlichkeit nach nicht das größte Problem, sondern dass erst mal niemand so richtig greifen kann.

00:07:39: Warum dieses Programm jetzt tausend Euro wert sein soll?

00:07:41: Warum dieses Programmen Ihnen auch helfen sollen denn Sie haben ja vielleicht schon vorab viele Sachen versucht und da hilft den Robert von In der Regel oder bei vielen Menschen zumindest auch gar nichts weiter.

00:07:51: Heißt also, wir wollen uns zuerst anschauen wie du dein Angebot eigentlich kommuniziert ist?

00:07:55: Ist das Ergebnis klar?

00:07:56: Versteht deine Zielgruppe warum sie genau jetzt handeln sollte und hast Du in Vivina auch nachvollziehbar erklärt, warum Dein Programm die passende Lösung für das Problem deiner Zielgruppen ist?

00:08:05: Ja verwendest Du die Sprache der Kunden auch immer wichtig Denn wie gesagt es braucht nicht immer einen niedrigeren Preis sondern eine größere Verkaufsangumentation.

00:08:13: Was würde ich stattdessen machen?

00:08:14: Ich würde mir deinen letzten Live-Lounge anschauen Und ganz konkret überlegen welche Entscheidungen Du beim nächsten Mal genauso und anders treffen möchtest.

00:08:24: Vielleicht brauchst du tatsächlich mehr Reichweite, aber vielleicht müsstest du mal den Pitch überarbeiten.

00:08:28: Vielleicht ist dein Angebot einfach noch nicht klar genug positioniert.

00:08:32: Weil ich würde nicht alles gleichzeitig verändern nur weil du eben jetzt mehr Umsatz machen möchtes.

00:08:37: Denn du kannst unglaublich viel Zeit und Geld in Optimierung stecken die am Ende kaum einen Unterschied machen.

00:08:42: Super, super ärgerlich.

00:08:44: Und genau deshalb finde ich es so wichtig dass du nicht einfach die Maßnahmen übernimmst, die gerade bei irgendeiner anderen Unternehmerinnen funktioniert haben sondern verstehst was deinen Launch gerade wirklich negativ was den Umsatz angeht beeinflusst hat.

00:08:58: Also, wenn du dir aus dieser vorgeneuen Einziges-Learning mitnehmen solltest dann ist es bitte dieses hier.

00:09:02: Mehr Budget, neues Webinar oder ein größerer Robot sind dich Automatisch-Lösung für mehr Launchumsatz.

00:09:06: Bevor du etwas veränderst, solltest du verstehen welches Problem du damit eigentlich lösen möchtest ja?

00:09:11: Welche Hypothese du eigentlich angehst.

00:09:13: und wenn du gerade deinen nächsten Live-Launch plansst und nicht wieder auf gut Glück an irgendwelchen Stellschrauben drehen möchtet, dann schau dir unbedingt der Launch Autopsy an.

00:09:22: das ist unser kleiner selbstern Kurs indem wir dir die Vorlage für die Auswertung aus unseren großen Programmen mitgeben.

00:09:29: Da kannst du deine Launch-Auswertungen machen, das mit üblichen Benchmarks vergleichen und wirklich einmal die ein bis drei Stellschrauben definieren und priorisieren, ja?

00:09:37: Die du beim nächsten Live-Launch angehen solltest!

00:09:40: Den Link findest du natürlich hier in den Schautnauts.

00:09:42: Und wenn Du können der nächsten Weihrauschimpulse verpassen möchtest, dann abonnier super gerne im Podcast, leite ihn natürlich auch total gerne an eine Unternehmerin oder einen deiner Business Buddies weiter, der oder die ihn gerade gut gebrauchen kann.

00:09:51: und sollst du schon einige Folgen gehört haben?

00:09:53: Dann freu ich mich natürlich wahnsinnig!

00:09:55: Wenn Du mehr auf Apple Podcasts oder Spotify eine fünf Sterne Bewertung hinterlässt... ...und ich würde sagen, du kennst das ganze Spiel inzwischen, wenn Du magst, dann hören wir uns wieder!