#76 - Retargeting Ads im Live Launch: Ab wann lohnen sie sich?

00:00:00: Hallo und herzlich willkommen.

00:00:01: Ich bin Johanna von den Fandeln Architekten, und du hörst strategisch skalieren!

00:00:05: Den Unternehmerinnen-Podcast führt dein erfolgreiches Onlinekurs-Business.

00:00:07: Das hier, das ist Tag seventy-sechs von einem Hundert meiner Minipodcast-Serie, einhundert Tage, eine hunderte Live-Lounge-Impulse rund um die Frage wie du mehr von deinen online Kursen über Live-Launches verkaufen kannst.

00:00:18: Falls wir beide uns noch Jahre nicht kennen und du springst hier in das letzte Viertelwisser-Series rein dann möchte ich mich einmal ganz kurz vorstellen... Fast sieben Jahren als Launch Managerin selbstständig und durften in dieser Zeit viele, viele tolle Unternehmerinnen und Unternehmer dabei begleiten ihre Gruppenprogramme online Quorsum Entering über Live-Launches zu verkaufen.

00:00:39: Und diese Live-Lounge ist eben auch zu skalieren unter anderem eben G-Thousand oder Johanna Fritz aber auch ganz viel im BTC Bereich von Elterncoaching über Hundetraining bis hin zu Embodiment Coaching.

00:00:51: und inzwischen habe ich gemeinsam mit Karo hier bei den Fallenarchitektinnen selber zwei größere Programme rund um das Thema Live-Launch.

00:01:00: Und den Aufbau eines automatisierten Verkaufssystem, das ist unser Fundamentoring für Unternehmerinnen ab ca.

00:01:07: hundert Jahre Umsatz.

00:01:09: und genau aus all dieser Erfahrungen erzählte ich dir hier was ich in der Praxis wirklich funktionieren sehe.

00:01:14: Heute geht es um Retargeting Ads in deinem Live-Lounge.

00:01:17: Und zwar um die Frage ob du während deiner Verkauftphase zusätzliche Anzeigen auf deinen Online-Kurs schalten solltest falls ihr Retarging Ads jetzt nicht gesagt und wann sich das überhaupt lohnt?

00:01:25: Denn ich seh immer wieder dass Unternehmerin unglaublich viel Geld dafür ausgeben Menschen in ihre Webinarien zu bekommen aber sobald die Karte open ist, also die Leute oder Dinge auch kaufen können verlassen sie sich ausschließlich auf ihre Salesmails und vielleicht noch auf Instagram.

00:01:37: Aber gibt es durchaus Situationen in denen Retargeting Ads eine ziemlich wertvolle und sinnvolle Ergänzung zu deinem üblichen Leitlausch-Content sein könnt?

00:01:44: Aber eben nicht bei jedem Lausch!

00:01:46: Steigen wir mal ganz kurz in die Folge ein wenn du dich jetzt hier gerade gefragt hast was ich sehen überhaupt Retargeding Ads?

00:01:52: Ich bin nie so in der Metersprache als Feind.

00:01:54: Retarging bedeutet erstmal dass du Menschen erneut mit Werbung ansprichst die bereits mit deinem bisschen in Kontakt gekommen sind.

00:01:59: Das können Menschen sein, die deine Website besucht haben.

00:02:01: Die mit deinen Instagram-Internaten intergiert haben oder bereits in deiner Newsletterliste sind.

00:02:05: Im Online-Kursbusiness unterscheiden wir dabei häufig eigentlich zwei Varianten.

00:02:09: Das erste ist eher so ein breites Retargeting das auch gar nicht unbedingt Retargotin genannt wird.

00:02:13: Sprichs beispielsweise Menschen an, die in letzter Zeit mit deinem Instagram-Account intergieren und deine Websites besucht oder bereits einen Teil deiner E-Mail Liste sind.

00:02:21: Und den entscheidest du dann zum Beispiel als eine der Zielgruppen Ads auf dem Webinar, Freebie und Co.. Das zweite ist eine deutlich spezifische Variante und wird häufig auch einzig und allein als Retargeting bezeichnet, nämlich du retargetes Menschen die sich für deinen Verkaufs-Limitar angemeldet haben.

00:02:40: Manchmal auch die, die bei dir im Newsletter sind.

00:02:41: Manchmal ist es so ein kleiner fließender Übergangs nicht ganz klar abgetrennt und sowieso.

00:02:48: im eigentlichen Sinne wäre das alles retargeting.

00:02:51: Und zeigst ihnen während der Card-Openphase anzeigen, die direkt auf deinen Online-Kurs führen.

00:02:56: Und genau diese zweite Variante möchte ich heute einmal mit dir durchgehen weil ich finde sie für den Live-Lounge besonders interessant aber eben wie gesagt nicht für jeden.

00:03:04: Wenn du genaue Menschen taggätierst, die sie zusammen webinar angemeldet haben dann ist das jemand, der sich bereits aktiv für dein Thema interessiert.

00:03:11: Sie haben sich mit ihrem Problem beschäftigt und wissen dass du es mit deinem Kurs oder deinem Programm oder deinen Mentoring lösen könntest.

00:03:17: Und natürlich bedeutet das nicht automatisch, dass gekauft wird aber du sprichst den Menschen an die in deinem Verkaufsprozess bereits einen Schritt weiter sind als jemanden der vielleicht einfach vor zwei Wochen Reef von dir gesehen hat.

00:03:28: Punkt no.

00:03:29: eins, welches Zielgruppe möchtest du überhaupt retargeten?

00:03:30: Das ist die erste Frage, die ich mir stellen würde und es macht einen riesigen Unterschied ob ich eine Webinarliste mit hundertfünfzig Anmeldungen habe oder ob ich drei vier fünf zehn zwanzig tausend Leute bei meinem Webinar beim meiner Challenge dabei habe.

00:03:41: Und ja, Ich hab schon mal Launches begleitet in zwanzichttausende Leads In einer Challenge.

00:03:44: das kann sich dann bei den Retargeting Ads signifikant lohnen.

00:03:48: Bei einer kleinen Zielgruppa kann es sein dass deine Anzeigen kaum sinnvoll ausgeliefert werden.

00:03:52: Dann brauchst Du kein hohes Budget und Du kannst dir auch wirklich überlegen ob Du die Retargating Ads streichst Weil sie immer wieder denselben wenigen Menschen angezeigt werden und dann natürlich auch dieselben Grafiken ausgespielt werden, es gibt eine hohe Anzeigendermüdung.

00:04:03: Und du kannst die Leute nicht so sehr bei einer Kaufentscheidung begleiten weil das einfach nicht so viel sind.

00:04:08: Deshalb würde ich nicht automatisch jedem empfehlen für seine Lifeline- und Spieltageten Ads aufzusetzen.

00:04:12: Ich würde erst mal schauen wie groß deine Zielgruppe behaupten und seienst du technisch sinnvoll diese Anzeigen für dich nutzen?

00:04:17: Ja gerade bei kleineren Launches würde ich außerdem überlegen ob ich mein Budget nicht lieber in zusätzlich qualifizierte Webinaranmeldungen investieren möchte.

00:04:25: Wenn du aber bereits eine größere Webinalliste aufgebaut hast, dann kannst du durchaus sinnvoll sein einen Teil des Werbelbudgets dafür zu nutzen diese Menschen während der Card Open Phase noch einmal gezielt anzusprechen.

00:04:33: und bitte denk dran dass deine Käuferin nach Möglichkeit aus den Anzeigen ausgeschlossen werden.

00:04:38: ganz sicher geht das nicht Aber kann sie auch stießen?

00:04:40: denn es ist natürlich ein bisschen blöd wenn jemand deinen Kurs am erstes verkauft er kauft und eigentlich noch fünf Tage Werbung bekommt dass er sich den Kurs des Mentoring des Gruppenprogrammen buchen soll.

00:04:48: Punkt Nummer zwei ich würde nicht während der gesamten Card Close die Während der gesamten Card Open die selben Anzeigen schalten.

00:04:54: Das ist für mich einer der wichtigsten Punkte, denn deine Interessenten befinden sich am ersten Verkaufstag in einer anderen Situation als kurz vor dem Card Close.

00:05:02: Nehmen wir mal an du öffnest deinen Online-Kurs für fünf Tage.

00:05:05: Am Anfang der Card Open würde ich erstmal dafür sorgen dass dann Angebote überhaupt präsent sind.

00:05:08: ja also die Türen sind jetzt geöffnet.

00:05:10: Denn nicht jede Person die sich für dein Baby nach Anrealität war auch live dabei, nicht jeder die dabei war hat sich den Pitch bis zum Ende angeschaut und deshalb würde ich Anzeige schalten, die das Angebot nochmal klar machen.

00:05:18: was ist das Programm?

00:05:19: Für wen ist es gedacht?

00:05:20: Welches Ergebnis können die Herren nehmen... damit erreichen.

00:05:22: Warum ist es genau jetzt interessant?

00:05:23: Es können beispielsweise kurze Videos sein, aber auch einfach tatsächlich Grafiken und in denen stellst du einfach dein Programm vor und erklärst wie du ihn da mithilfen kannst.

00:05:33: In der Mitte der Verkaufsphase würde ich stärker mit Kundenstimmen und konkreten Einwänden arbeiten.

00:05:36: ja vielleicht hast du eine Kundin die vor dem Kauf genau dieselben Bedenken hatte wie viele deine aktuellen Interessanten.

00:05:42: Dann kannst Du Ihre Geschichte so ein bisschen erzählen oder sie dir selbst erzählen lassen im kleinen Video.

00:05:46: Oder du beantwortest noch häufige Frage, zum Beispiel ist das Programm auch für Anfänger geeignet?

00:05:50: Wie funktioniert die Betreuung und wie viel Zeit muss ich einplanen?

00:05:52: Das können sinnvolle mit Card-Ads sein!

00:05:55: Und es sind auch einfach Fragen, die Menschen ja tatsächlich vor allem einer Kaufentscheidung abhalten können.

00:05:59: Hier finde ich, um die Targeting besonders sinnvoll weil du nicht einfach nur wiederholst dass dein Kurs geöffnet ist sondern du zusätzlich Verkaufsargumente lieferst.

00:06:06: Und gegen Ende der Karte-Obenphase würde ich die Deadline stecken im Vordergrund stellen.

00:06:09: Ja, wenn dein Warenkorb, I don't know also deinen Kartkloß am Sonntag um dreiundzwanzigneunfünfzig ist dann darfst du natürlich auch in deinen Anzeigen genau das kommunizieren.

00:06:17: Das soll jetzt auch so okay, vierundzwanzieh über achtundvierzig Stunden vorher machst du noch mal eine süße kleine Deadline Add.

00:06:21: Ich würd hier jetzt nicht plötzlich irgendwelche neuen Rabatte erfinden nur mehr Druck aufzubauen sondern einfach so ne kurze Deadline kommuniziert.

00:06:28: Punkt Nummer drei, die Targetin Ads müssen nicht komplizit sein.

00:06:32: Das kannst du natürlich anfangen für jeden einzelnen Verkaufsdagen eine Kampagne mit den verschiedenen Anzeigen aufzubauen und ganz ehrlich halte ich für völlig übertrieben!

00:06:38: Und ich bin keine AdExpertin, ich habe zwar mal jahrelang in der Ad-Agentur gearbeitet aber es ist... eine ganze Weile her und bei Meta ändert sich so viel, so schnell.

00:06:46: Ich würde niemals sagen das die große AdExperte bin aber ich würde lieber mit wenigen guten Anzeigen arbeiten ja vielleicht mit ein zwei Videos in den neuen Angebot vorstellt eins mal Kunden stimmen oder einen zeigen die im typische Einwände aufgreifen und noch eine klare Deadline-Anzeige für die letzten Verkaufstage.

00:07:00: Wie genau du diese Anzeigen zeitlich ausspielst, hängt natürlich von deinem Budget und der Größe in deiner Zielgruppe ab.

00:07:05: Aber du brauchst nicht zwangsläufig irgendwie fünf, zwanzig verschiedene Creatives oder ein ähnlich großes Ad-Budget wie bei der Bewerbung deines Webinars für die Retargeting Ads.

00:07:13: Wenn du in deinen Sales-Mails gerade ausführlich über die Betreuung sprichst dann kannst du dieses Thema natürlich auch an einen Anzeichen aufzeigen.

00:07:18: Du musst aber nicht auf jedem Kanal dir jetzt irgendwie ständig was Neues überlegen und auch nicht ständig das Wiederholen.

00:07:23: Schau einfach was für deine Zielgruppes sich wirklich anbietet!

00:07:26: Punkt Nummer vier Wann lohnt es für die Targeting nicht?

00:07:29: Ganz ehrlich bei sehr kleinen Launches.

00:07:30: Wenn du nur wenige Webinaranmeldungen hast, ist deine Zielgruppe möglicherweise schlicht zu klein um sie sinnvoll mit Ads anzubrechen.

00:07:35: und wenn du insgesamt nur ein sehr begrenztes Werbebudget hast würde ich mir genau überlegen wo ich dieses Geld hinstecke wo es dann am meisten bewirken kann.

00:07:42: Und die Targeting kostet natürlich zu dieses Geld und nur weil du Menschen erneut mit Werbung erreicht bedeutet das nicht automatisch dass ihr anschließend auch kaufst.

00:07:48: Du solltest aus dem berücksichtigen dass nicht jede Person aus deiner Webinalliste automatisch über eine werbplattform erreichbar ist.

00:07:53: Das hängt unter anderem von den verfügbaren Zielgruppen Daten Technische Einstellungen Datenschutzrechtlichen Voraussetzungen ab.

00:07:58: Deshalb würde ich nicht allein anhand deiner Webinaranmeldung davon ausgehen, dass du auch exakt genau diese Anzahl der Menschen retargeten kannst.

00:08:05: Und noch etwas!

00:08:06: Wenn dein Webinar überhaupt nicht verkauft, dann bitte löst das Problem nicht mit Retargeting-Ads.

00:08:10: Denn wenn deine Interessentin nicht verstehen warum sie deinen Online-Kurs kaufen sollen, wird sich das nicht automatisch ändern nur weil Sie eine zusätzliche Anzeige von ihr sehen.

00:08:18: keinen funktionierenden Verkaufsprozess unterstützen als ersetzt, aber keinen überzeugenden Pitch und auch kein gutes Angebot.

00:08:23: Mein Fazit!

00:08:24: Ich finde Retargeting Ads während der Card Open grundsätzlich eine spannende Möglichkeit mehr aus dem bereits gewonnenen Vibinaldies herauszuholen vor allem dann wenn du eine ausreichend zu großte Zigro passst und deine Anzeigen strategisch aufbaust.

00:08:33: Ich würde am Anfang der Card open dein Angebot vorstellen in der Mitte gezielt Einwände- und Kundenstimmen aufgreifen und gegen Ende eben nochmal die Deadline kommunizieren Aber ich würde es auch nicht um jeden Preis machen.

00:08:42: Wenn du dir also aus dieser Folge nur ein einziges Lernung mitnehmen solltest, dann ist es bitte dieses hier wie Target in.

00:08:47: Ads im Live-Range sind kein Muss.

00:08:50: Aber wenn du genügend qualifizierte Webinale die Zask können sie eine sinnvolle Ergänzung zu deinen Sales immer.

00:08:54: so entscheidend ist dass du nicht einfach fünf Tage lang die selben Anzeigen schaltest und ihre viel Budget da rein gibst.

00:09:00: Wenn du Ihre viel Budget reingibst, dann mach auf jeden Fall eine Aufteilung nach den Phasen wie es gerade beschrieben hat oder gib eben weniger Budget rein und dann reichen vielleicht auch ein zwei oder drei Anzeilen.

00:09:09: Es ist einfach wichtig dass du deine Interessentin während der gesamten Verkaufsphase im Retargeting mit den richtigen wichtigen Argumenten bei ihrer Kaufentscheidung nachher unterstützt.

00:09:18: Und wenn du gerade deinen nächsten Live-Lounge plans und wissen möchtest welche Maßnahmen für deinen besten live launch also für mehr unser wirklich sinnvoll sind ganz individuell bei dir dann schau dir unbedingt.

00:09:27: Unser sechs monatiges Gruppenprogramm launchet an denn dort geht es gar nicht darum einfach möglichst viele marketing maßnahmen um zu sitzen möchtest viel verkaufskanäle aufzubauen sondern einen Live-Launch auch zu bauen, der zu dir deinem Business Deiner Zielgruppe deiner Zeit passt und bei dem die einzelnen Schritte einfach strategisch ineinandergreifen von der Liedgewinnung über deinen Webinar bis hin zur Verkaufsphase ergänzend durch zum Beispiel Warteliste oder ein Alumniangebot oder auch eine Downsell.

00:09:51: Es gibt konkrete Vorlagen, Praxis erprobt aus über zwei Hundert Launches und es gibt ne WhatsApp Gruppe mit mir und Caro In der du eins zu eins Feedbacks von uns, so allen deinen funnel Bausteinen wie zum Beispiel Lendingpages, E-Mails und Co.

00:10:04: Erhältst.

00:10:05: den Link findest du in den Schaunaus.

00:10:06: wenn du dich auf die Warteliste anträgst erhältst du von uns vierhundert Euro Rabatt Wenn die Türen das nächste mal aufgehen.

00:10:10: Und ja wenn du keine nächsten Live noch schon Pose verpassen möchtest dann abonni super gerne dem Podcast.

00:10:14: leidt ihn natürlich auch gerne an eine Unternehmerin oder ein deiner Business Buddies weiter Der oder die ihn gerade gut gebrauchen kann und solltest Du hier schon einige Folgen gehört haben freue ich mich natürlich wahnsinnig wenn du mir auf Apple Podcasts oder Spotify eine fünf Sterne Bewertung hinterlässt.

00:10:26: und Ja in diesem Sinne würde ich sagen sind wir am Ende in dieser kurzen knackigen Episode hier angekommen und wir hören uns morgen wieder, wenn du magst.