#72 - Dein Launch hat funktioniert. Warum solltest du trotzdem nicht alles wieder genauso machen?

00:00:00: Hallo und herzlich Willkommen.

00:00:01: Ich bin hieran von den Pfadenearchitektinnen, und du hörst strategisch Skalieren!

00:00:05: Den Unternehmerinnen-Podcast führt dein erfolgreiches Online-Course Business.

00:00:08: Das hier ist Tag seventy-two meiner Videopodcastserie.

00:00:11: einhundert Tage, einhunderte Live-Launch Impulse rund um die Frage wie du mehr von deinen Online-Kursen oder Gruppenprogrammen über live-launches Verkaufs also mehr Kunden im Live-Lounge gewinnt und auch mehr pro Kunde, und bestenfalls sogar pro Lied verdient.

00:00:25: Falls wir beide uns noch gar nicht kennen und du hier ins letzte Drittel dieser Serie spontan reingehüpft bist ich bin inzwischen seit über sechs Jahren als Launch Managerinnen in der Onlinekursbranche tätig Durfte in dieser Zeit unter anderem einige große Namen im Online-Marketing, wie zum Beispiel Tim Gehthausen oder Johanna Fritz bei der Planung Durchführung, Analyse und Optimierung.

00:00:45: Und dann auch irgendwann Skalierungen ihrer Live-Launches begleiten habe aber auch in der B to C Branche von Rundetraining bis in Bodyman Coaching.

00:00:53: alles mitgemacht und von viel bis wirklich vielfach sechsstelligen Launches ziemlich viele gesehen.

00:00:59: Und inzwischen habe ich hier gemeinsam im Karo bei den Fun-Architekten seit ein paar Jahren selbst zwei größere Mentoring Programme, einmal zum Thema Dein Erfolgreis der Live Launch das ist unser Programm Launched und dann einmal das große Fundamentoring für fortgeschritten Unternehmerinnen ab so circa hundert Jahre Umsatz.

00:01:16: da geht es um den Aufbau eines automatisierten Verkaufssystems also diese Traumvorstellung die wir haben auf Bali zu sitzen mit einer Kokosnuss hinten rum, verkauft etwas für dich und zwar mithilfe von Everglint Funnels.

00:01:27: Und genau aus all dieser Erfahrungen erzähl ich dir hier was ich in der Praxis gerade wirklich funktionieren sehe!

00:01:33: Heute starten wir die Episode mit etwas nur was ein sehr schönes Szenario ist und zwar du hast grade dein bisher erfolgreichsten Live-Launch abgeschlossen.

00:01:43: Du hast deinen Umsatz zählerreich deine Conversion war gut und es richtig zufrieden und jetzt ist erst mal kleine Pause.

00:01:49: Der nächste Los steht erst in drei vier Monaten an Und du denkst hier?

00:01:54: Wunderbar.

00:01:55: Ich nimm einfach alles noch mal genauso, gleiche Dany Page, gleich Sales Mail, gleiches Webinar vielleicht sogar die selben Instagram Stories.

00:02:01: Grundsätzlich finde ich das super wenn du erfolgreich Verkaufsprozesse einfach wiederverwendest.

00:02:08: ja ich bin überhaupt kein Fan davon bei jedem Lounge alles null zu erfinden aber ich glaube dass es einen großen Unterschied gibt zwischen einem bewährten Prozess und einem Prozess den nur überhaupt nicht mehr hinterfragts.

00:02:18: denn nur weil beim letzten Mal Alles funktioniert hart, bedeutet das nicht automatisch.

00:02:23: Dass es beim nächsten Mal genauso gut funktionieren wird.

00:02:25: und deshalb möchte ich heute über vier Dinge sprechen die auch nach einem erfolgreichen Live-Launch überprüfen würde.

00:02:33: Und damit starten wir auch direkt rein.

00:02:35: Punkt Nummer eins finde heraus warum dein Launch erfolgreich war?

00:02:38: Das klingt total offensichtlich aber ich sehe total häufig dass Unternehmerinnen nach einem guten Launch sich den Umsatz anschauen denken super mach mal wieder so.

00:02:49: Dabei würde ich mir die folgenden Zahlen auf jeden Fall einmal genau anschauen, oder beziehungsweise die Folgende zusammenhängen.

00:02:55: Woher kam deine Käuferin?

00:02:57: Hast du besonders viele Verkäufe über deine bestehende E-Mail Liste erzählt?

00:03:02: Wie haben deine Ads funktioniert sowohl Webinarleitung als auch Retargeting Ads für deine Card Open?

00:03:07: War deine Webinarconversion vielleicht außergewöhnlich hoch?

00:03:11: Oder hattest du vielleicht besonders viele Bestandskunden, die dein Angebot gekauft hat?

00:03:17: Das macht nämlich einen riesigen Unterschied.

00:03:19: Ich habe zum Beispiel mal mit Kunden ein sehr, sehr erfolgreicher, also finanziell sehr der erfolgreichen Live-Launch durchgeführt.

00:03:26: das basiert aber allen voran darauf dass wir vorab kommuniziert haben hey beim nächsten Mal nach drei Jahren an denen der Preis fürs Aluminium angeboten nicht gestiegen ist wird das Alumni Angebot teurer werden und dann haben ihre viele Bestandskunden und Bestands Kunden gekauft.

00:03:43: hieß natürlich auch fürs nächste mal wussten wir Wenn jetzt so viele gekauft haben und wir beim nächsten Mal den Preis anziehen, dann werden wir beim nächstem Mal – obwohl es natürlich wieder mehr Bestandskunde gibt, weil ist ja noch eine weitere Runde dazu gekommen.

00:03:56: Trotzdem wahrscheinlich nicht so viele Verkäufe gerinnen!

00:03:59: Und den fehlenden Umsatz müssen wir irgendwo ausgleichen.

00:04:05: Du solltest also nicht automatisch davon ausgehen dass du beim nächsten mal einfach dieselbe Anzahl Neuer Athlete, ein Kraus und dann wieder den gleichen Umsatz machst.

00:04:16: Weil gerade deine bestehende Community natürlich ein entscheidender Erfolgsfaktor ist.

00:04:20: Deswegen würde ich immer versuchen die Ursachen deines Erfolges zu verstehen und nicht nur das Ergebnis zu überprüfen.

00:04:26: Punkt um Rund zwei!

00:04:26: überprüfe, ob sich deine Ausgangssituation verändert hat.

00:04:29: Das wird meiner Meinung nach häufig super krass unterschätzt.

00:04:32: zwischen zwei Launches kann sich wahnsinnig viel verändern.

00:04:34: ja vielleicht seine E-Mail ist inzwischen deutlich größer oder auch geschrumpft weil du nichts gemacht hast kein freebie beworben hast.

00:04:39: Vielleicht hast du ein neues Angebot eingefüllt?

00:04:41: Vielleicht hat sich deine Zielgruppe verändert oder deine Positionierung oder du hast beim letzten Launch irgendwie einen besonders attraktiven Bonus angeboten den es bei diesem mal einfach nicht mehr geben wird, weil du festgestellt hast hey der hat zwar super performt aber in einer Umsetzung war er für mich die absolute Hölle und deswegen würde ich vor jedem neuen Launch zumindest kurz überprüfen ob deine Voraussetzungen noch dieselben sind.

00:05:01: Ein Beispiel?

00:05:02: Du hast deinen letzten Launch hauptsächlich bei deinem Instagram Community beworben und damit richtig gute Ergebnisse zieht und jetzt möchtest du beim nächsten Mal Stärke mit Ads arbeiten.

00:05:10: dann verändert sich automatisch die Zusammensetzung deiner Interessenten in deinem Life Launch Event.

00:05:15: Du reist mehr Menschen, die dich noch nicht kennen also kälteren Traffic und diese Menschen brauchen möglicherweise mehr Kontaktpunkte, mehr Vertrauen, mehr Informationen eine andere Ansprache als deine bestehende Community.

00:05:26: Das heißt jetzt nicht direkt dass du alles neu machen sollst.

00:05:28: ja auf keinen Fall.

00:05:29: ich meine ich predige hier wirklich die letzten seventy vier Pzonen lang das du bitte nicht alles neu machst jeden Launch.

00:05:36: aber vielleicht sagst du deine E-Mails nochmal überarbeiten, noch mal schauen.

00:05:40: Hey wo kann ich die Zigeuropa ansprechen?

00:05:42: Oder deutlich erklären wer du bist warum du dich mit diesem Thema auskennst?

00:05:46: ja der Landingpatch noch einen zusätzlichen Abstand hinzufügen.

00:05:49: Punkt Nummer drei verbessert die Stellen an denen einfach du trotzdem auch noch Umsatz hast liegen lassen und der ist für mich der spannendste.

00:05:56: denn auch ein erfolgreicher Launch ist selten an jeder einzelnen Stelle perfekt.

00:05:59: also wie mein gest beweisen wir das Gegenteil.

00:06:02: aber normalerweise gibt es trotzdem etwas wo man sagt ja das war gut aber es hätte auch noch besser sein können.

00:06:07: Vielleicht hat deine Laning Page super konvertiert, vielleicht war deine Show-Up Rat aber gar nicht so gut.

00:06:12: Vielleicht war dein Webinar überzeugend?

00:06:14: Aber ja nach dem Webinar ist die Sales Mail nicht so oder... Deine Verkäufe waren gut, aber du hast mit einem super hohen Liebpreis gearbeitet.

00:06:23: Weil du ungünstigerweise ... I don't know.

00:06:25: zu einer Zeitpunkt-Launch-Straße wo halt viele launchen und genau dort würde ich ansetzen.

00:06:31: also nicht alles verändern sondern die Stellen identifizieren an denen Du mit überschaubarem Aufwand noch etwas verbessern kannst.

00:06:37: Und wenn es jetzt fünf sechs sind ja dann entscheide also priorisiere und entscheide Dich dann für so ein bis drei Wenn Du deine Show erbratest zum Beispiel beim nächsten Mal auf vierzig Prozent verbessern kann.

00:06:50: Dann sind das ja ganz viele zusätzliche Life-Teilnehmer, die dein sowieso schon gut funktionieren des Webinar sehen und damit hast du natürlich auch eine viel höhere Chance hinten rum Verkäufe zu erzielen!

00:07:02: Du hast dann einfach mehr Menschen im Webinar, die deinen Content, dein Pitch erleben, die dich live kennenlernen, die auch überprüfen können.

00:07:09: Hey ist ihre Art zu sprechen Und ihre Art mir etwas beizubringen, die Richtige für mich.

00:07:16: Also könnte ich ihr gut zuhören und lerne auch was davon!

00:07:20: Das kann sich natürlich positiv auf dein Losch-Ergebnis auswirken.

00:07:23: Dafür musst du gar nicht unbedingt das Webinar verändern.

00:07:25: Vielleicht reicht es ja schon, dass du deine Erinnerungsmails noch einmal verbesserst, deiner Webinarurzeit überprüft oder... Die Kommunikation zwischen Anmeldung und Webinär auch spannender gestellt ist.

00:07:35: Und das sind genau diese Optimierungen, die ich halt so liebe!

00:07:38: Ich hasse es auch zahlen zu sagen ja und ich bin todesglücklich dass KI das heute alles für uns macht.

00:07:42: Dass wir einfach so ein Dashboard haben und das fühlt sich automatisch nach jedem Losch.

00:07:45: Das wäre für mich der absolut größte Pain das immer noch per Hand zu machen aber ich liebe es aus den Zahlen das richtige herauszulesen Ja?

00:07:54: Und dann zu wissen okay das muss ich nicht anfassen Aber hier könnte ich nochmal ein bisschen drehen.

00:07:59: Punkt Nummer vier und ich kann es, ich glaube das ist Folge seventy-two in der ich das sage.

00:08:03: Ich weiß es nicht aber ich würde sagen bei Minimum fünfzig Prozent der Episoden die bisher aufgenommen habe in dieser Prokasseere hab' ich das gesagt.

00:08:09: Teste nicht fünf Dinge gleichzeitig.

00:08:11: wenn du einen erfolgreichen Launch hattest dann bitte ändern dich einfach fünf große Dinger also Nicht-Vibinarthema Preiserhöhlen Salespage neu Verkaufsfasen verlängern Und heilzeitig deine gesamte Edge Strategie umbauen.

00:08:22: Warum?

00:08:23: Weil Du anschließend überhaupt nicht mehr beurteilen kannst welche Veränderungen welchen etwas hatte.

00:08:26: ja vielleicht steckt dein Umsatz Er weiß trotzdem nicht, warum.

00:08:29: Vielleicht sinkt die Conversion?

00:08:31: Auch dann weißt du nicht, woran es gelegen hat und deswegen würde ich mir lieber eine oder zwei konkrete Hypothesen überlegen.

00:08:38: Beispielsweise glaube ich, dass wir mehr Bibinarteilnehmerinnen gewinnen könnten wenn wir die Erinnerungsmails verbessern weil Öffnungs- und Klickrate waren nicht gut.

00:08:45: Oder ich glaube das unsere Sales Page besser konvertieren könnte Wenn wir in den Abschnitt zu den Ergebnissen unserer Kunden überarbeiten Weil bisher verstecken wir eigentlich unsere Testimonien so ein bisschen ja Und die Sales Page konvertiert eindeutig nicht so wie wir das gerne hätten Und dann würde ich genau diese Dinge testen.

00:08:59: Natürlich kannst du in deinem Live-Lounge nicht immer den perfekten AB Test durchführen, dafür sind die Bedingungen einfach oft zu unterschiedlich.

00:09:05: Ja ein Januar Lounge wird anders verformen als ein August Lounge aber du kannst trotzdem deutlich strukturierter vorgehen, als einfach nur alles gleichzeitig anzufassen.

00:09:14: also wie würde ich deinen nächsten Lounge vorbereiten?

00:09:16: Ich würde zunächst die Ergebnisse der letzten Launches ausbeachten, damit sich die Elemente markieren, die bereits gut funktioniert haben, die wir dich weitgehend beibehalten und anschließend würde ich mir zwei wirklich maximal, maximal drei Schwachstellen anschauen und daraus konkrete optimierungsmaßnahmen ableiten.

00:09:35: Vielleicht in die Reminderments vielleicht der Pitch, vielleicht die Salesmails weil du beim letzten Norge gemerkt hast dass irgendwie bestimmte Einwände nicht ausreichend beantwortet wurden unter eine Nichtkäufe Umfrage gemacht hast, die dir genau das gezeigt hat.

00:09:46: Hier nochmal ein kleiner Reminder daran, dass wir natürlich eine Nicht-Käufe umfrage machen nach einem Live-Lounge Und dann gehst du mit einer klaren Strategie in die Planung deines nächsten Live-Launches.

00:09:57: Die muss dann nicht diesen Anspruch haben, alles neu und alles besser.

00:10:00: Ja?

00:10:00: Nur weil Banistints mal gesagt hast Neu ist immer besser, Neu isst nicht immer besser.

00:10:04: Das Ziel sollte sein einen bereits funktionierenden Verkaufsprozess Schritt für Schritt einfach weiter zu entwickeln.

00:10:09: Also wenn du dir aus dieser Folge nur ein Learning mit denen solltest Dann ist das dieses hier.

00:10:13: Ein erfolgreicher Live-Launch Ist kein Grund Alles beizubehalten Oder beim nächsten Mal irgendwie alles zu verändern Der warum dein Launch funktioniert hat.

00:10:23: Behalte die starken Elemente, die den Umsatz tragen bei und optimierend gezielt an denen Stellen, an denen einfach noch Potenzial besteht.

00:10:31: Und wenn du deinen letzten Live-Lounge ... nicht einfach nur wiederholen möchtest, sondern auch endlich verstehen willst.

00:10:36: Wie du beim nächsten Mal deutlich mehr unseren Zerausruhen kannst, sehr wirklich deinen erfolgreichsten Live-Launch machen kannst.

00:10:42: Dann ist unser sechs Monate Mentoring Launched genau für dich gemacht!

00:10:46: Dort bekommst du eine WhatsApp Gruppe mit mir und Caro.

00:10:49: Kannst uns alle deine Baustellen, deine Landingpage, deine Sales-Mails, deinen Webinar einreichen und bekomm's darauf Feedback via Video und Sprachnachten von uns.

00:10:58: Wir checken regelmäßig mit dir ein ja?

00:11:01: Also wir tun wirklich... Alles damit du deinen Umsatz stärksten, erfolgreichsten Besten wie auch immer du es formulieren möchtest.

00:11:07: Live-Launch-Mass und ich glaube das ist immer wahnsinnig viele Online Unternehmerinnen schon so richtig gute Voraussetzungen mitbringen.

00:11:14: ja Es gibt einen Online Kurs der verkauft sich.

00:11:16: Du hast wahrscheinlich schon eine Community, du sammelt Leeds Vielleicht hast du sogar schon mehrere Launches durchgeführt.

00:11:21: Aber trotzdem fragst du dich vielleicht warum da eben am Ende die achttausend statt fünfzehn oder zwanzig tausende Euro stehen Und wie du genau das ändern kannst.

00:11:30: Da setzen wir mit Launchit an, mit unserem erprobten Live-Lounge-System.

00:11:34: Mit Vorlagen und Prozessen, mit KI natürlich!

00:11:38: Und vor allem eben in den sechs Monaten Begleitung, indem du dir via WhatsApp aber auch in den live Q&As jede Woche von Caro und mir Feedback für deine Umsetzung holen kannst.

00:11:49: Alle Infos zur Launchin findest du in den Show Notes, trage sie super gerne auf die Wartelista ein und wenn du keinen der nächsten Live-Lounge-Impulse hier in der Serie verpassen möchtest abonniere super gern im Podcast.

00:11:58: leite ihn natürlich auch gerne an eine Unternehmerin oder einen deiner Business Buddies weiter, der oder die ihn gerade gut gebrauchen könnte.

00:12:04: und solltest du einen Themenvorschlag für alle nächsten Folgen haben freue ich mich wahnsinnig wenn du uns einfach kurz ne Sprachmache ist auf Instagram Senders oder eine kurze DM Und Ich würde sagen Du kennst das Spiel wahrscheinlich inzwischen.

00:12:16: Wir hören uns morgen wieder Wenn du magst.