#75 - 5 Green Flags, an denen du einen erfolgreichen Launch erkennst

00:00:00: Hallo und herzlich willkommen.

00:00:01: Ich bin Johanna von der Fan-Architektin, und du hörst Strategisch Skalieren – den Unternehmerinnen-Podcast für dein erfolgreiches Online-Kurs-Business!

00:00:08: Das hier ist Tag seventy-fünf.

00:00:11: Und damit ist offiziell drei Viertel dieser Serie geschafft meiner Minipodcast-Serie Hundertteig, hunderteilflauchschimpulse.

00:00:19: Rund um die Frage wie du mehr von deinen Online-Kursen über Live-Launches verkaufst also mehr Kunden im Live-Lounge gewinnst?

00:00:24: Falls wir beide uns noch gar nicht kennen und du hier ins letzte Viertel dieser Serie reingesprungen bist.

00:00:29: ich bin inzwischen seit fast sieben Jahren als Launchmännigerin selbstständig und durfte in dieser Zeit viele, viele tolle Unternehmerinnen und Unternehmer dabei begleiten ihre Launches zu planen durchzuführen, zu analysieren, zu optimieren natürlich auch zu skalieren unter anderem zum Beispiel Tim Gehlhausen oder Johanna Fritz Und ich habe inzwischen von kleinen vierstelligen bis mehrfach sechsstelligen Launches ziemlich viel gesehen.

00:00:49: Heute begleite ich zusammen mit Karo hier bei den Fallenarchitekten Online-Kursunternehmerinnen dabei, ihre Live-Launche strategisch aufzubauen, mehr aus ihren bestehenden Leads herauszuholen und ihre Umsätze gezielt zu steigern und auch zu automatisieren.

00:01:01: In unserem Programm Launched geht es darum, dass aus einem Live-Lounge der vielleicht bisher nur ein paar tausend Euro Umsatz gemacht hat einen Vertausprozess entwickelt wird, der deutlich mehr Potenzialschaft und im Fundamentoring das ist unser zweites großen Mentoring, begleiten wir sechs Monate lang fortbestrittener Unternehmerin dabei erfolgreiche Live-Launches mit Evergreen Funnels zu kombinieren, damit sie eben nicht ständig wieder launchen müssen um ihre Onlinekurse zu verkaufen.

00:01:24: Und ja genau aus dieser Arbeit und aus über zweihundert begleiteten Launches erzähl ich dir hier was in der Praxis wirklich funktioniert!

00:01:30: Heute nehmen wir mal wieder eine Frage aus unserer Instagram-Community.

00:01:32: nach seventyzehn Folgen habe ich nämlich mal offiziell auf Instagram gefragt hey was wollt ihr eigentlich noch für Setzerviertel?

00:01:38: Da kamen ein paar tolle Fragen bei raus und zwar ist die Frage In der heutigen Folge dieser Kurren erkenne ich eigentlich, dass mein Lounge erfolgreich werden könnte.

00:01:49: Und ich finde die Frage wahnsinnig gut!

00:01:50: Weil wir sprechen super viel darüber was bei Lounge schief laufen kann.

00:01:53: aber es gibt natürlich auch Momente in denen ich bei einer Kundinnen denke okay das sieht ziemlich vielversprechend aus und ich habe dir heute fünf solcher Green Flags mitgebracht.

00:02:02: um mal die Dating Sprache jetzt übernehmen und vorweg keine davon.

00:02:05: garantiert ihr einen erfolgreichen Lounge ja?

00:02:07: Aber sie geben die Hinweise darauf, dass du gerade auf einem ziemlich guten Weg bist.

00:02:11: Punkt Nummer eins.

00:02:12: Deine Zielgruppe fragt von sich aus nach einer Lösung, das ist für mich eine der stärksten Green Flex überhaupt!

00:02:19: Wenn eine Unternehmerin zu uns kommt und sagt oder zu mir kommt und gesagt die Honner ich bekomme ständig Nachrichten, die mich fragen wann mein Kurs endlich wieder öffnet oder die mich Fragen ob ich ihnen da nicht weiterhelfen kann dann muss ich sagen bin ich immer erstmal sehr positiv gestippt.

00:02:33: ja Und es macht einen Unterschied, ob du dir ein Angebot überlegt hast und jetzt versuchst Menschen davon zu überzeugen, dass sie es brauchen oder ob Menschen bereits aktiv nach dieser Lösung suchen.

00:02:42: Es muss natürlich nicht heiß sind, dass du hier in Tagzehn-Acht bekommst.

00:02:46: Vielleicht sind's da auch nur drei oder vier konkrete Anfragen.

00:02:50: Aber wenn sich daran immer wieder das selbe Problem zeigt, dann ist das ein spannendes Signal!

00:02:57: Solche Nachrichten und Anfragen ganz bewusst sammeln, um mir auch aufschreiben welche Fragen deinen Zielgruppe dazu noch stellt.

00:03:02: Welche Probleme sie beschreibt, wonach Sie bereits sucht?

00:03:04: Dann kannst du deine Kundenstimme optimieren!

00:03:06: Und übrigens auch das SEO deiner Webseite wenn Du die Texte Deiner Salespage Deine Wartensenseite verbesserst.

00:03:13: Punkt Nummer zwei Menschen haben bereits Deinen Cross gekauft.

00:03:16: Da klingt jetzt ziemlich offensichtlich wird aber häufig gerade am Anfang unterschätzt.

00:03:22: Ja Wenn Du Vorab erstmal viel eins zu eins gemacht hast und das läuft doch alles gut.

00:03:26: Und dann machst du einen anderen Kurs und denkst, oha!

00:03:29: Das ist es jetzt.

00:03:30: Das brauchen die

00:03:30: alle.".

00:03:30: Und dann verkauft sich das nicht?

00:03:33: Da bist du im Nachteil gegenüber jemandem der seinen Online-Kurs einfach bereits schon mal verkauft hat.

00:03:39: Dann weißt du nämlich oder zumindest dass Menschen grundsätzlich bereit sind dafür Geld auszugeben.

00:03:48: auch schon erste Erfahrungen aus der Zusammenarbeit in einem Online-Programm oder Kurs.

00:03:53: Und das ist, sag ich dir ganz klar noch mal was anderes als Menschen eins zu eins zu betreuen.

00:03:57: Vielleicht weißt du dann jetzt schon welche Inhalte besonders hilfreich waren und welche Fragen von Kundinkamen wo die übliche Weise hängen geblieben sind ja wo sie Unterstützung gebraucht haben?

00:04:06: Deshalb bin ich ein großer Fan davon dass wir neue Angebote erst einmal im überschaubaren Rahmen vorverkaufen Bevor wir sie riesig erstellen, super viel reinpacken und einen riesigen Lounge machen müssen.

00:04:18: Weil so viel Zeitkapazität und vielleicht auch Geld da reingeflossen ist.

00:04:21: Ja?

00:04:22: Es wird nicht erst wenn du diesen Podcast hörst kannst du dir die Idee direkt abschminken.

00:04:27: Vierzig Euro-Lektionen aufgenommen um dann herauszufinden ob überhaupt jemand dafür bezahlt.

00:04:31: das ist die falsche Reitenfolge.

00:04:34: Punkt Nummer drei Die Menschen also deine organische Reichweite meldet sich gerne für dein Bibinaren.

00:04:43: Und jetzt wird es interessant, denn im Grunde sind natürlich viele Webinaranmeldungen erstmal schön.

00:04:46: Aber ich möchte vor allem wissen wer sich anmeldet?

00:04:51: Wenn du ein Programm für Fortgeschrittene Unternehmerinnen kaufst und dein Webinar behauptsächlich Menschen anspricht die noch gar kein Business haben Dann kannst du dich über tausend Anmeldung freuen und am Ende trotzdem kaum etwas verkaufen.

00:05:02: Also wir wollen wissen, wo stehen die Leute?

00:05:04: Und woher kommen sie auch?

00:05:06: Das bedeutet nicht dass du jetzt für jede Webinaranmeldungen ausführlichen Fragebogen brauchst und das ausfinden sollst aber du solltest ein Gefühl dafür entwickeln ob deine Kommunikation die richtigen Menschen an der richtigen Stelle erreicht Und ob du vor allem in deiner organischen Community guter Ergebnisse erzielt.

00:05:21: Weil dann lohnt es sich auch das Ganze mit Ads zu skalieren, denn Menschen aus Ads werden immer schlechter performen als deine organische Reichweite.

00:05:27: Macht ganz viel Sinn!

00:05:28: Weniger Vertrauen, weniger Touchpoints und weniger Käufe.

00:05:31: Ich würde beispielsweise schauen welche Fragen zum Beispiel Menschen rund um deinem Webinar stellen?

00:05:38: Wie die Menschen auf Deine Einladungsements reagieren?

00:05:40: Welche Themen in den Rückmeldungen auftauchen?

00:05:44: oder die vierte Green Flag, die Fragen werden konkrete.

00:05:48: Was meine ich damit?

00:05:49: Das ist für mich eine Greenfleck, die ich total spannend finde.

00:05:52: Denn am Anfang einer Loschkampagne fragen Menschen vielleicht noch ganz allgemein rund um den Thema und während der Verkaufsphase verändert sich das häufig.

00:05:58: nach dem Webinar verändert sich es häufig.

00:06:00: Plötzlich kommen da so Fragen wie ist das Programm auch geeignet?

00:06:02: Wenn ich schon Kurs X Y Z gekauft habe, wie viel Zeit pro Woche soll ich einplanen?

00:06:06: kann ich damit auch arbeiten wenn ich bisher nur organisch geloscht hab.

00:06:09: Das sind Fragen von Menschen, die sich ernsthaft mit deinem Angebot beschäftigen.

00:06:14: Und wenn du solche Rückfragen gestellt bekommst dann Das bedeutet, dass Menschen ernsthaft in Betracht ziehen zu investieren.

00:06:22: Dass es ein Angebot ist was für die Zielgruppe attraktiv ist grundsätzlich.

00:06:27: Natürlich kaufen nicht jede Person diese eine Frage stellen Aber zeigt mir, dass Kaufentscheidung, also eine Kaufents Entscheidung, eine positive Kaufentschaltung überhaupt in den Vertrag gezogen wird.

00:06:34: Und ich würde diese Fragen sofort für meine Lounge-Kommunikation nutzen!

00:06:38: Ja wenn drei Menschen unabhängig voneinander fragen wie die Betreuung funktioniert, würd' ich das nicht nur dreimal einzeln beantworten sondern da natürlich auch ne SalesMail oder eine Instagram Story draus machen.

00:06:46: und Nummer fünf oder auch, I guess Green Flag?

00:06:52: Nummer fünf in deiner Loungephase kaufen Menschen.

00:06:56: Ich weiß, es klingt banal.

00:06:58: Aber gerade während eines launches kann man sich unglaublich an Zeitfest halten die noch gar keinen Umsatz bedeuten.

00:07:04: wie viele Menschen waren zum Bibinaren gemeldet?

00:07:06: Wie viele Menschen haben eine Story gesehen?

00:07:07: Wie viel haben auf den Link geklickt?

00:07:08: Wieviele waren live im Bibinar?

00:07:10: das sind alles interessante Emotionen aber während der Karaopen wollen wir dass Menschen kaufen und ich finde es immer spannend auch wann diese Käufe stattfinden denn Bereits während oder kurz nach deinem Viviener, wenn da erste Verkäufe reinkommen ist das für mich ein sehr gutes Signal.

00:07:25: Wenn die alle eher zum Ende auf die allerletzten E-Mails kommen, jaaa!

00:07:29: Nicht weil launch jetzt ohne frühe Verkäufel automatisch dem Verderben verdammt ist, ja?

00:07:36: Oder automatisch schlecht werden müsste.

00:07:38: Denn manche Angebote werden eben erst nach mehreren Tagen intensiver Überlegung kauft.

00:07:41: aber Früheverkäufte zeigen dir zumindest dass deine bisherige Kommunikation bei einigen Menschen funktioniert hat.

00:07:47: So, und damit kann man noch mal zu einem Punkt den ich nicht überbewerten würde.

00:07:50: Ja?

00:07:50: Und das ist ja das was ich immer wieder sage und irgendwann werde ich dazu auch nochmal ein Freebie erstellen nämlich das Thema Reichweite und Gleets.

00:07:57: Zahlen die ich nicht mehr bewerben würde als Greenflex für deinen Launch, eine große Instagram-Reichweite, ja die starke Wachstum ist, kann gut sein, muss sie nicht.

00:08:06: Viele Likes können gut sein bringt ihr aber keine Anmeldung und auch keine Käufe unbedingt.

00:08:10: Besonders günstige Webinaranmeldungen bei den Ads schön Wenn das nicht die passende Zielgruppe ist, kauft da hinten um trotzdem keiner.

00:08:16: Dann bringt ihr auch einen Liebpreis von drei Euro pro Webinar nichts.

00:08:20: Eine volle Teilnehmerliste also viele Menschen, die dann tatsächlich live dabei sind Das kann alles hilfreich sein natürlich aber keine dieser Zahlen allein ist ein Beweis dafür dass dein Launch erfolgreich werden wird.

00:08:30: und gerade bei günstigen Leads bin ich Besonders vorsichtig.

00:08:34: Wenn du zweitausend Menschen für sehr wenig Geld einsam ist, aber anschließend überhaupt kein Interesse an deinem Angebot dabei dann ist das halt nicht automatisch ein guter Deal!

00:08:41: So wenn du dir aus dieser Folge also nur einen Learning mitnehmen solltest, dann ist es bitte dieses hier die besten Green Flex für einen erfolgreichen Life Launch und nicht unbedingt in wie große coole Zahlen.

00:08:51: Ich würde vor allem darauf achten ob deine Zielgruppe das Problem wirklich lösen möchte dass ich deinen Angebot offensichtlich bereits verkauft habe Also die Zahlungsbereitschaft gezeigt wurde Und ob sich aus dem Interesse deiner Bibinarteilnehmer, Teilnehmerinnen tatsächlich konkrete Kaufentscheidungen entwickeln.

00:09:07: Das merkst du an den Fragen und wenn du beim nächsten Live-Lounge nicht nur in Hand von Likes Anmeldung oder aus dem Bauchgefühl herausbuttern möchtest, ob das Ganze gut gelaufen ist dann schau dir unbedingt die Launche an!

00:09:17: Da arbeiten wir sechs Monate lang im Intensiven eigentlich eins zu eins weil du kriegst eine WhatsApp Gruppe mit mir und Caro kannst uns alles zum Feedback einreichen Mentoring daran dass dein Bibinar nicht einfach noch gut besucht ist sondern dass die richtigen Menschen angesprochen werden, dass dein Angebot sich anschließend verkauft.

00:09:32: Dass du dir außer dem Webinar vier weitere Umsatzströme aufbaust damit dein Live-Lounge eben wirklich dein wirtschaftlich umsatzstärkster wird mit unserem Live-Launch System, mit konkreten Vorlagen, sechs Monaten Begleitung inklusiv regelmäßig Feedback jede Woche live Q&A für strategische längere Fragen.

00:09:48: Den Link findest du in den Schauen aus, wenn nicht auf die Warteliste einträgst dann bekommst Du von uns vierhundert Euro Rabatt, wenn die Türen das nächste Mal aufgehen und ja, wenn Du keinen der nächsten Live-Nauschimpulse verpassen möchtest, dann abonnier super gerne dem Podcast, leite Dir natürlich auch gerne an eine Unternehmerin oder einen Deiner Business Buddies weiter, der oder die ihn gerade gut gebrauchen kann!

00:10:03: Und solltest Du schon einige Folgen gehört haben?

00:10:05: Dann freue ich mich wahnsinnig!

00:10:07: Wenn Du mir auf Apple Podcasts oder Spotify eine fünf Sterne Bewertung hinterlässt sind diese Sinne würde ich sagen wir sind am Ende dieser kurzen knackigen Impulsepisode angelangt Und du kennst das ganze Spiel inzwischen.

00:10:16: Wir hören uns morgen wieder, wenn du magst!