#77 - Was soll ich während meines Launches auf Instagram posten?

00:00:00: Hallo, hallo und herzlich willkommen.

00:00:01: Ich bin Johanna van den Van der Architektin und du hörst strategisch skalieren!

00:00:05: Den Unternehmerinnen-Podcast wird dein erfolgreiches Online-Kurs-Business.

00:00:09: Das hier das ist Tag siebenundsebzig von einhundert meiner Minipodcast-Serie.

00:00:13: Einhundert Tage, einhunderte Live-Lounge-Impulse rund um die Frage wie du mehr von deinen online Kursen bei Live-Launchs verkaust also mehr Kunden im Live-lauch gelinnst und auch mehr pro Grunde und bestenfalls sogar pro Lied verdienst Falls wir beide uns noch gar nicht kennen, wie ich mich ganz kurz vorstellen.

00:00:26: Ich bin inzwischen seit über sechs Jahren als Launch Managerin selbstständig und durfte in dieser Zeit viel, viel teure Unternehmerinnen und Unternehmer bei der Planung Durchführungen, Analyse und natürlich auch Skalierung ihrer Online-Kurs Launches begleiten.

00:00:44: Und heute begleite ich gemeinsam mit Caro bei den Fallenarchitekten, Online-Kursunternehmerinnen dabei ihre Live-Launch nicht nur erfolgreich umzusetzen sondern daraus eben auch eine Verkaufsprozess zu entwickeln.

00:00:53: Mit dem sie planbar mehr Umsatz machen können und die später automatisieren können.

00:00:57: in unserem Programm Launches zeigen wir dir Schritt für Schritt wie du deinen Online-Course über einen strategisch aufgebauten Live-Lounge verkaust welche Fehler dich unnötig umsatz kosten und wie du dein nächsten Live-launch gezielt zu deinem wirtschaftlich stärksten machen kannst.

00:01:10: Und in unserem Fundamenturing gehen wir noch einen Schritt weiter, dort begleiten wir fortgeschritten online Unternehmerinnen ab etwa hundert Karjares Umsatz dabei ihre Live-Norschissen mit Evergreen Funnels zu kombinieren und genau aus dieser Arbeit und aus über zweieinhalb Begleiteten Nordsches teile ich mit dir was ich in der Praxis wirklich funktionieren sehe!

00:01:27: Heute möchte ich einmal auf ein Thema eingehen das als Frage in unserer Community kam die ich wirklich gut nachvollziehen kann nämlich was soll ich während meines Nortsches eigentlich auf?

00:01:40: Instagram posten.

00:01:41: Ich glaub, das Problem kennt viele!

00:01:42: Du hast... Wenn du ein Webinar geplant hast die E-Mails geschrieben hast, Salespage steht und dann bist du so oh shit ich muss ja auch nur Instagram Stories machen.

00:01:49: Zumindest geht's mir so, ja?

00:01:51: Also posten wir irgendwie einen Bild vom Gaffee.

00:01:53: erzählt Kurs dass Webinararbeit stattfindet.

00:01:55: packst du eine Linksticker dazu.

00:01:57: am nächsten Tag bist du wieder so ohja.

00:01:59: okay jetzt mach noch mal irgendwie ne Variante dafür und nach drei Tagen hast du das Gefühl du näherst deine Community damit.

00:02:05: Dabei ist ja eigentlich das Problem, dass du zu häufig über deinen WNA oder auch über dein Produkt in der Karte-Obenphase sprichst.

00:02:10: Sondern möglicherweise, dass immer wieder das Level zählt.

00:02:12: und deshalb möchte ich dir heute ein paar konkrete Ideen für die unterschiedlichen Phasen deines Live-Launchs mitgeben als absolut nicht Social Media Experten aber Launch-Expertinnen.

00:02:21: und hier wird Ganze funktionieren!

00:02:23: Also Punkt Nummer eins vor der Einladung.

00:02:25: Sprich über das Problem nicht über den WNA wenn du am Tag deine WNA-Einladungen erst anfängst über dein Thema zu sprechen machst du es dir selber unnötig schwer.

00:02:34: Ich würde schon Wochen vorher anfangen, typische Probleme in deiner Zielgruppe aufzukreifen.

00:02:37: Dann nehmen wir an und verkaufen online Kurs zum Thema SEO!

00:02:39: Dann könntest du mit deinen Stories erzählen dass viele Unternehmerinnen unglaublich viel Zeit im Instagram investieren aber kaum Anfragen über ihre Website bekommen ja?

00:02:45: Wir können das nur um Frage machen wie viele Anfragen bekommst du aktuell über Google rein?

00:02:48: oder du zahlst einen typischen Feder den du bei der Suchmaschine Optimierung immer wieder siehst ja und der total fatal ist.

00:02:55: Das Ziel ist dabei noch gar nicht Webinarienmeldungen zu generieren oder deinen Kurs zu verkaufen sondern als die richtigen Menschen mehr Das Thema, ich glaube das betrifft mich.

00:03:04: Und wenn du ein paar Tage später deinen Webinar dazu machen könntest oder auch eine Woche oder zwei oder drei danach später dann ist die Einladung für diese Leute sehr viel relevanter, wenn sie halt schon vier bis sechs Wochen von dir Content gesehen haben der auf eben genau dieses Thema vorredet.

00:03:17: Punkt Nummer zwei während der Einladungsphase.

00:03:19: also wenn du die Menschen in deinem Webinar pinchen möchtest gebt den Leuten einen Grund sich anzumählen.

00:03:24: Ich sehe ständig Stories in denen steht sowas wie Ansonsten findet mein Not-Euro-Webinar statt.

00:03:30: hier anmelden Du da kannst dich nicht wundern, wenn dann keiner auf den Link klickt.

00:03:35: Warum soll ich mir der fünf Stunden Zeit nehmen?

00:03:37: Was lerne ich?

00:03:38: Welches Problem kann ich noch besser lösen?

00:03:39: Warum ist das für mich interessant?

00:03:43: Und darum würde ich verschiedene Story-Ansätze ausprobieren.

00:03:46: Zum Beispiel eine Story, in der du einen häufigen Fehler erklärst.

00:03:49: Eine zweite, wo du eine Frage aus deiner Community beantwortest.

00:03:51: Eine dritte, in die du konkret zeigst was die Teilnehmerin im Webinar erwartet.

00:03:55: Du kannst auch erzählen warum du das Webinar überhaupt entwickelt hast.

00:03:57: Vielleicht hast du in den letzten Wochen mit mehreren Kundinnen gearbeitet und dir an einer gleichen, an derselben Stelle fest hing.

00:04:04: Dann erzähl genau das!

00:04:05: Natürlich gehört am Ende immer ein klarer Hinweis dazu wie sie sich anmelden können.

00:04:10: Punkt numero drei am Vibinartag.

00:04:12: Bitte hör nicht auf über dein Vibinar zu sprechen, weil der Vibinnartag da ist!

00:04:16: Erstand teilweise sich immer wieder dass Unternehmerinnen am Tag des Vibinaus kaum noch Stories machen dabei es so eine gute Gelegenheit nochmal mit wirklicher Dringlichkeit Aufmerksamkeit zu schaffen.

00:04:26: ja ich will morgens eine Story aufnehmen erzählen worum's heute geht.

00:04:29: vielleicht zeigst du auch ein Ausschnitt aus deinen Folien.

00:04:31: greifst ne spannende Frage auf die du im Vibiner beantworten wirs.

00:04:35: Und kurz vor dem Webinar kannst du die angemeldeten Teilnehmerinnen daran erinnern, in die E-Mailpost hochzuschauen wo sie ihren Zugangslinge finden und auch wenn du im Webinar rum bist und darauf wartest so hey wir sind es live kommen noch schnell.

00:04:44: dazu kann ein super CTA sein.

00:04:47: Und nachdem Webinar würde ich auf jeden Fall ebenfalls eine Story machen.

00:04:50: vielleicht gab's ne Frage die bestellend über wie häufig gestellt wurde?

00:04:52: Vielleicht hast Du gemerkt dass ein bestimmter Punkt bei den TeilnehmerInnen besonders gut angekommen ist oder Du hast eine schöne Rückmeldung bekommen die Du mit der Leibnis teilen darfst.

00:04:59: gerade diese Inhalte können eine super Überleitung zu Deinem Angebot sein denn Dein Launch ist nach dem Webinar ja nicht vorbei.

00:05:06: Jetzt beginnt die eigentliche Verkaufsphase.

00:05:09: Punkt Nummer vier, während der Verkaufsphase bitte verkaufe auch wirklich!

00:05:12: Es ist ein Punkt an dem ich mein Schmarr und Bisse verzweifle, da die jemand wochenlang irgendwie auf seinen Launch hingerarbeitet Webinar gehalten und dann es gerade open und dann kommt plötzlich auch Instagram.

00:05:22: kaum noch was.

00:05:23: Wenn man nicht so oft drehen möchte, ich habe schon die Sales-Mails.

00:05:27: aber ganz ehrlich wenn du gerade deinen Online-Kurs verkauft, darf deine Community das mitbekommen.

00:05:32: Ich würde während CUT Open jeden Tag einen anderen Aspekt deines Angebots aufgreifen.

00:05:36: An einem Tag erklärst du, für wen dein Programm geeignet ist und am nächsten zeigst du wie die Zusammenarbeit konkret aussehen kann.

00:05:41: Du beantwortest noch häufige Fragezeigs passende Kundenstimmen.

00:05:44: Da erzählst du vielleicht warum du Stimtinhalt oder Betreuungsformate genauso aufgebaut hast.

00:05:48: Und gerade bei einem Betreuenprogramm würde ich nicht einfach nur sagen so hey du bekommst persönliche Unterstützung sondern zeig mir wie diese Unterstützung aussieht.

00:05:55: gibt es regelmäßige Calls.

00:05:56: Kann man Fragen einreichen?

00:05:57: Bekommt mehr Feedback auf seine Umsetzung?

00:05:59: solche Informationen sind für eine Kaufentwicklung einfach deutlich wichtiger als eine allgemeinere Motivation Story.

00:06:05: Und ja, natürlich darfst du auch regelmäßig deine Salespage verlinken!

00:06:08: Die Leute müssen wissen wo sie kaufen können.

00:06:12: Punkt Nr.

00:06:14: V Am Card Close brauchst du keine kreative Masterleistung.

00:06:19: und letztlich verkaufte ich das würde ich vor allem eins machen und das ist klar kommunizieren.

00:06:24: Bis wann kann ich noch buchen?

00:06:25: Was genau endet, was passiert danach.

00:06:27: Ich würde morgens direkt immer die wichtigsten Informationen teilen und über den Tag verteilt fragen beantworten und vielleicht auch nochmal passende Kundenstimmen zeigen.

00:06:33: Und am Abend einfach nochmal deutlich auf die Date-Line hinweisen nicht mit irgendwelcher künstlichen Panik sondern einfach klar.

00:06:38: wenn dann Angebot um drei zwanzig neun fünfzig schließt, dann sagt das auch.

00:06:41: Wenn du nochmal Calls anbietest am letzten Tag ja weil du es gerne möchtest fünfzehn Minuten Call zum Check in Dann sag das!

00:06:47: Und wenn es danach tatsächlich nicht mehr zu denselben Kondition erhältig ist dann darfst du das natürlich auch so ab.

00:06:52: Ich würde einem Tag einfach nicht mehr versuchen, irgendwie noch schnell so zehn neue Content-Ideen umzusetzen und Formats zu machen.

00:06:57: Die eigentliche Arbeit sollte vorher passieren!

00:06:59: Mein Tipp für deinen nächsten Launch?

00:07:00: Plane deine Instagram Stories nicht auf den letzten Drücker.

00:07:03: So muss natürlich nicht jeder einzelne Story vorproduzieren aber ich würde mir für jede Launchphase überlegen welche Fragen du beantworten möchtest und welche Botschaften unbedingt vorkommen sollten.

00:07:11: dann kannst du immer nach dem Rest darum spontan kreativ machen.

00:07:14: ja dann hast du aber einen roten Faden und gleichzeitig Wiggeroom.

00:07:18: wenn sich im Launch irgendwas ergibt.

00:07:21: Wenn du dir aus dieser Folge also nur einen Vernon mitnehmen solltest, dann ist es das.

00:07:24: Ein kleiner Ratschlag von jemandem, der selbst keine Social Media Expertin ist!

00:07:28: Du brauchst während deines Launches nicht jeden Tag eine völlig neue Content.de oder Stories die zur aktuellen Launchphase passen.

00:07:34: vor dem Webinar machst du das Problem sichtbar?

00:07:36: Während der Einladungsphase... weißt du immer auf die Anmeldung hin und während der Card Open für dein Produkt, hilfst du deinen Interessentin dabei eine Kaufentscheidung zu treffen.

00:07:43: Wenn du gerade deinen nächsten Live-Lounge planst und keine Lust hast wieder jede E-Mail, jede Story in jeder Verkaufsmassnahme spontan zusammenzubauen und auch endlich mal jemand andern drüber gucken lassen möchtest weil du vielleicht das Gefühl aus ein bisschen triebsblind geworden, dann schadet unbedingt unser sechs Monats Mentoring Launch It an.

00:08:01: Da bekommst du einen klaren Fahrplan für deinen gesamten Live-Launch inklusive Vorlagen, inklusiven sechs Monaten WhatsApp Begleitung explizit von Karo und mir, also euch fast eins zu eins.

00:08:10: Es gibt einen Kursbereich und Gruppenkors.

00:08:12: ja einmal die Woche gibts ein Live-Hin.

00:08:13: eher da kannst du gerne reinkommen und zusätzlich strategische Fragen stellen damit du eben nicht nur weißt was wann anstellt sondern auch Feedback für deine konkrete Umsetzung bekommst.

00:08:23: den Link findest du in den Schaunos.

00:08:24: wenn du dich auf die Warteliste einträgst dann blühen dir vierhundert Euro Rabatt wenn wir das nächste mal die Türe öffnen.

00:08:31: und wenn du deinen nächsten Live-Nauschimpulse verpassen möchtest dann abonniere hier super gern.

00:08:35: im Podcast leite ich natürlich auch total gerne Unternehmerinnen oder einen deiner Business Buddies weiter, der oder die ihn gerade gut gebrauchen kann.

00:08:42: Und ich meine du kennst das ganze Spiel inzwischen.

00:08:44: wir sind hier im letzten Viertel dieser Serie.

00:08:46: Wir hören uns morgen wieder wenn du magst.