#37 - Challenge als Launch-Event: Wann funktioniert sie besser als ein Webinar? - Einblick in ein Praxisbeispiel

00:00:00: Hallo und herzlich willkommen.

00:00:02: Ich bin Hannah von den Pfandelarchitektinnen, und du hörst strategisch skalieren!

00:00:06: Den unternehmern Podcast für dein erfolgreiches Online-Course Business.

00:00:09: Das hier, das ist schon Tag siebenunddreißig ist es so wild.

00:00:13: über einen Monat machen wir das ganze schon liebe Leute und ich habe zu viele Nachrichten bekommen von allen die täglich hier reinhören.

00:00:18: Es freut mich so sehr.

00:00:19: Deine Mini-Podcast Serie ein hundert Tage, eine Hundert Life Launch Impulse rund um die Frage wie Du mehr von deinen Online Coursen über Live Launches verkaufst als Mehr Kunden im Launch gewinnt und auch mehr pro Kunde und pro Lied verdienst.

00:00:32: Falls wir beide uns noch gar nicht kennen, wie ihr ganz frisch in die Serie reingesprungen ist... Ich bin Johanna!

00:00:35: Ich bin seit über sechs Jahren breits als Launch Managerin selbstständig und durfte in dieser Zeit viele tolle Unternehmerinnen und Unternehmer im BtoB- und BtoC Bereich bei der Planung, Durchführung, Analyse und Optimierung gerade Live-Launches unterstützen und habe inzwischen von vielstelligen bis hin zu vielfach sechstelligen Launches alles Mitgenommen und gesehen.

00:00:59: Und inzwischen habe ich gemeinsam mit Karo hier bei den Funnelarchitekten selber zwei große Gruppenprogramme, einmal rund um das Thema dein erfolgreichster Light Launch und einmal zum Evergreen Funnelaufbau beziehungsweise zum automatisierten Verkaufen sowie mehrere kleine Selbsternprodukte.

00:01:12: Und genau aus dieser Erfahrung erzähle ich dir hier was in der Praxis wirklich funktioniert und welche kleinen Umwege und Co du dir sparen kannst weil ich die schon für dich gegangen bin und festgestellt hab ne?

00:01:23: Das war es nicht!

00:01:24: So, und heute möchte ich dir aus genau so einer Erfahrung erzählen.

00:01:28: Denn es ist eine Geschichte die ich immer wieder gerne erzähle um zu verdeutlichen unter welchen Voraussetzungen bestimmte Launch Events sind oder auch nicht.

00:01:38: Und zwar habe ich mal einen Launch mit einer Challenge begleitet bei der wir circa... Sind mich jetzt nicht festgegangen lassen.

00:01:45: Ich glaube es waren zwanzigtausend fünfhundert.

00:01:46: nochmals aber zwanzichtausend Anmeldung an, ja?

00:01:50: Zwanzig tausend!

00:01:53: Und gerade am Anfang waren die Leads absurd günstig, die wir da eingefahren haben über Bewerbung.

00:01:59: Teilweise kosteten die irgendwas zwischen Achtzig Cent und einem Euro.

00:02:04: Achtzig pro Registrierung für eine Challenge sieben Tage.

00:02:09: Später waren am Ende der Bewährungsphase eher so ein paar Euro.

00:02:13: aber man muss einfach dazu sagen das Format war in der Nische relativ neu.

00:02:16: Die Leute hatten richtig Bock drauf.

00:02:18: Wir hatten gute Ads viele Ads, viele Texte Grafiken und Videos.

00:02:24: Und die Anmeldungen kamen rein, er habe zwischendurch in eine Erzmanager geguckt und hab gedacht wir haben das Internet gewonnen oder kann ja eigentlich gar nicht mehr schief gehen?

00:02:35: Dann kam der eindliche Launch!

00:02:38: Der war im Verhältnis zu diesen damals sehr gigantischen Zahlen einfach nicht besonders stark.

00:02:48: Später haben wir für dasselbe Business wieder mit einem Webinar gearbeitet Und da haben wir keine zwanzigtausend Anmeldungen, sondern in der Regel so irgendwas zwischen vier bis acht.

00:02:58: Also nicht ein bisschen weniger, sondern deutlich weniger!

00:03:01: Ja, ein Drittel der Anmellung oder weniger.

00:03:04: und trotzdem haben diese Webinare wirtschaftlich stärker per Fond.

00:03:12: Und genau deshalb erzähle ich dir von diesem Case, nicht weil die Challenge ist grundsätzlich schlecht, sondern weil wir wahnsinnig schnell eine große Zahl mit einem Gutschen-Live-Launchergebnis verwechseln.

00:03:25: Zwanzigtausend Anmähungen sieht erst mal besser aus als sechstausend.

00:03:28: Einhäurefünfzig CPL so im Schnitt sieht besser aus wie vier Euro CPL.

00:03:32: Nun bringt ihr das leider halt überhaupt nichts wenn du dir damit Menschen anziehst, die hinten rum nicht kaufen!

00:03:39: Eine Challenge hat für mich als Launch Event einen riesigen Vorteil gegenüber allen anderen Launch Events.

00:03:45: Sie bringt Menschen ins Tun, ja?

00:03:49: Wenn du zum Beispiel ein Programm rund um Routinenverkaufs, also Findensänderungen, Produktivität oder Hundetrainingen schreiben.

00:03:54: Irgendwas bei dem deine potenzielle Kundin nicht nur verstehen muss was passieren wird sondern es erleben sollte so Holy Shit.

00:04:03: wenn ich das in den... Das tatsächlich drei Tage mache verändert sich etwas.

00:04:07: überleg mal wie es ist wenn ich es bis dreißig oder sechzig oder neunzig Tag lang mache.

00:04:11: ja dafür kann der Challenge fantastisch sein denn Ein Webinar kann dir eine Methodik erklären, kann Glaubenssätze ausräumen.

00:04:21: Aber eine Challenge kann dich einen kleinen Teil der Transformation, bestenfalls die nachher im Programm geboten wird direkt erleben lassen.

00:04:33: Du hast mehrere Tage Zeit, das sind mehrere Touchpoints.

00:04:35: du kannst ein Community-Gefühl erzeugen, du kannst kleine Erfolge produzieren und du kannst zeigen wie du auch arbeitest Und du kannst natürlich über mehrere Tage enorm viel Vertrauen einfach aufbauen.

00:04:50: Jetzt kommt die andere Seite von Challenges, du verlangst natürlich auch wesentlich mehr von den Teilnehmern und wenn du dir sagst okay Montag, Dienstag, Mittwoch mach die Aufgabe, schau das Video, liest die Nachricht in der Gruppe ja?

00:05:00: Und morgen bitte auch wieder!

00:05:01: Das heißt jeder zusätzliche Tag ist natürlich auch eine Möglichkeit Menschen zu verlieren.

00:05:05: Deswegen ist es bei Challenges eben so dass eine Schwierigkeit daraus besteht sich wirklich mit der Challenge die richtigen Menschen anzuziehen, die dann auch tatsächlich nach Rekauf bereit sind und B. Selbst wenn du die ansiehst, die auch über die Dauer zu halten.

00:05:22: Deswegen ist diese Anmeldezahl bei der Challenge diese zwanzigtausend Leute sehen erst mal Eindrucksvoraussagte aber am Ende des Tages gar nichts.

00:05:28: Ich möchte ja wissen wie viel von denen, die sich angemeldet haben, starten da noch wirklich?

00:05:33: Jede kommen nach Tag eins auf für Tag zwei drei vier und fünf wieder Und allen voran Vielleicht ist es Tag fünf, wie viele Menschen kommen überhaupt bis zu einem Punkt an dem wir das Angebot platzieren.

00:05:45: Wenn zwanzigtausend Menschen registriert sind aber nur ein Bruchteil nachher vielleicht zweitausend hinten rund den Pitch erleben, ist das eine nette Kennzahl für Instagram.

00:05:55: Sieht natürlich gut aus.

00:05:56: Ich habe zwanzige tausende Anmeldungen generiert, aber vermutlich eine eher okay bis nicht wirklich zur Friedenständezahl auf dem Bankkonto.

00:06:07: und Dann gibt es noch eine große Herausforderung mit Challenges, die ich hier einfach auch nochmal ansprechen möchte und die kann ich gar nicht häufig genug ansprechen.

00:06:14: Wir geben zu viel in Challenges.

00:06:16: ganz, ganz häufig ist so das da einfach zuviel drin ist.

00:06:21: Und irgendwie klingt's total absurd wenn man sagt ja dann geht mich zu viel mehr wert!

00:06:25: Ich meine damit nicht bitte machte dein kostenloses Event irgendwie absichtlich schlecht sodass die Leute gar nichts mitnehmen.

00:06:32: Häufig ist es so, dass diese fünf oder sieben Tage zuvor gestoppt sind mit Übungen, Aufgaben, Videos und Workbooks.

00:06:38: Du, das deine Teilnehmerin am Ende sagt, das war fantastisch genug zu tun bis Weihnachten!

00:06:44: Und dann kommt dein Pitch.

00:06:46: Und alles was sie denkt ist Megaprogramm.

00:06:49: Aber ich muss erst mal die sieben zwanzig Sachen aus der Challenge noch umsetzen habe ich nur nicht gemacht.

00:06:52: Das ist nicht das Ergebnis was wir wollen.

00:06:55: Ja, ein gutes Lounge-Gang sollte immer einen echten Wert haben.

00:06:57: Aber es muss gleichzeitig klar darüber schaffen was kann ich jetzt selbst tun und warum ist dein Angebot der nächste logische Schritt wenn ich das größere Ergebnis möchte?

00:07:06: Und deswegen ist auch meine Lieblingsfrage Wenn jetzt die Leute schwanken zwischen oh soll ich diesmal ein Webinar oder vielleicht doch eine Challenge machen?

00:07:14: Was muss deine Kundin erleben bevor sie kaufen kann?

00:07:19: Muss sie vor allem etwas verstehen.

00:07:20: dann tendiere ich häufig zu einem Webinar.

00:07:22: muss sie zum Beispiel verstehen, warum ihre bisherigen Versuche nicht funktioniert haben.

00:07:27: Warum ihr Problem anders entsteht als sie dachte?

00:07:30: Warum deine Methode logisch ist?

00:07:31: Ja dann kannst du das im Webinar eigentlich unglaublich effizient vermitteln.

00:07:38: Musst dir dagegen etwas tun eine Veränderung spürende Routine testen, deine Betreuung über mehrere Tage leben.

00:07:42: Dann kann die Challenge die deutlich stärkere Wahl sein.

00:07:47: Und dann schau bitte, wenn du diese Entscheidung treffen solltest in nächster Zeit auch nochmal auf dich.

00:07:52: Eine Challenge kann super sein ist aber auch richtig anstrengend!

00:07:55: Wenn du fünf Tage live gehst, Gruppen moderierst, Aufgaben kommentierst die Energie hoch hältst brauchst du dafür Ressourcen und du solltest niemals das Live-Lounge event wählen dass theoretisch die meisten Touchpoints produziert sondern du brauchst eins was du auch gut oder richtig gut durchführen kannst.

00:08:13: Wenn du jetzt schon mal eine Challenge und ein Webinar gemacht hast, dann vergleich bitte nicht nur den CPL.

00:08:17: Weil der wird in aller Regel bei der Challenge geringer sein als beim Webinar.

00:08:22: Sondern schau dir an wie viele Menschen sind tatsächlich ins Event gestartet?

00:08:25: Wie viel haben denn Pitch gesehen?

00:08:27: Wie viele haben gekauft?

00:08:28: Wie hoch ist mein Umsatz pro Lied?

00:08:30: Wie Hoch sind meine Kosten pro Käuferin?

00:08:32: Und dann kannst Du eben so wie ich damals mit den sechs bis achttausend Webinaranmeldungen je nach Webinar plötzlich Ja, sehr viel besser dastehen als mit der Challenge zu der zwanzigtausend Menschen angemeldet sind.

00:08:46: Wenn du dich für ein Webinar entscheiden solltest, für dein nächstes Live-Lounge-Event, dann ist The Selling Berlinah.

00:08:52: Für dich.

00:08:53: dort zeigen wir dir wie du einen Webinar aufbaust!

00:08:56: Das tatsächlich verkaufst.

00:08:58: und zwar ist das unsere Zweiundfünfzigseitige Canva Präsentationsvorlage die es verkauft psychologisch aufgebaut inklusive einem PrepGuide Fienkuhn Boni in so einem kleinen Setslan Kurs und alles was du tun musst Vorlage öffnen, Inhalte einsetzen, Webinar halten und dann verkaufen.

00:09:14: Damit kommen wir auch schon zum Ende der heutigen Episode, wenn du kennen den nächsten Live-Norschimpulse verpassen möchtest, dann abonnier hier super gerne dem Podcast, leite ihn auch gerne an eine Unternehmerin oder ein deiner Business Buddies weiter, der oder die ihn gerade gut gebrauchen kann!

00:09:27: Und solltest du schon einige Folgen gehört haben?

00:09:29: Dann freue ich mich natürlich wahnsinnig, wenn Du mir auf Apple Podcasts oder Spotify eine fünf Sterne Bewertung hinterlässt.

00:09:34: An links findest du wie immer natürlich in den Show Notes und du kennst das ganze Spiel inzwischen – wir hören uns morgen wieder, wenn.