#39 - 47 € Challenge → 1.299 € Angebot: Funktioniert ein bezahltes Launch-Event?

00:00:00: Willkommen, ich bin Johanna von den Verneulichetektin und du hörst strategisch Skalien.

00:00:04: Den Unternehmerinnen Podcast für dein erfolgreiches Onakus Business!

00:00:08: Das hier ist einfach schon ein Tag in neununddreißig von einem Hundert meiner Mini-Podcastserie.

00:00:12: Einhundert Tage, einhundert Live Launch Impulse rund um die Frage wie Du mehr von deinen Onlinekursen über Live Launches verkaufst also mehr Kunden im Live Launch Gewinn?

00:00:20: Und auch mehr pro Kunde und bestenfalls sogar pro Elite verdienst.

00:00:25: Falls wir beide uns noch nicht kennen Ich bin seit über sechs Jahren inzwischen als Launchmanagerin selbstständiger Und durfte in dieser Zeit wahnsinnig viele großartige Unternehmerinnen und Unternehmer, wie zum Beispiel Tim Gelhausen oder Jochana Fritz bei der Planung Durchführung Annamäse und Optimierung ihrer Live-Launches begleiten.

00:00:41: Und jetzt habe ich mit Caro gemeinsam hier bei den Pfandarchitekten selber zwei größere Grundprogramme.

00:00:46: Einmal rund um das Thema dein erfolgreichster Live-Lounge und dann dem Thema Evergreen Pfandelaufbau beziehungsweise automatisiertes Verkaufen, und aus all diese Erfahrungen erzähle ich dir hier was in der Praxis gerade wirklich gut funktioniert?

00:00:56: Und weil ich einen kleinen Unweg du dir vielleicht auch sparen kannst, weil ich den schon mal für dich gegangen bin Wir sprechen heute über bezahlte Vorab-Events und wie Sie dazu beitragen können einen zusätzlichen, und das möchte ich hier betonen, einen zusätzlichen Zahlungsstrom in Deinem Leibblumen zu generieren.

00:01:18: Eine meiner lieben Kundinnen hat über dreihundertzwanzig Menschen in eine bezahlten Challenge bekommen.

00:01:26: Die Challenge der Bar kostete siebenvierzig Euro Und ich fange jetzt hier mal so ein bisschen an, indem ich so Paar Numbers droppe.

00:01:32: Ja dann macht der ganze Case nämlich am Ende des Tages auch wirklich Sinn.

00:01:35: Für dieses siebenundvierzig Euro Produkt gab es direkt im Checkout ein Orderbomb das ebenfalls siebenvierzzig Euro gekostet hat und dass ungefähr zwanzig Prozent der Menschen die gekauft haben mitgenommen haben.

00:01:45: Und nach dieser Challenge verkauft Sie Ihr eigentliches großes Gruppenprogramm und jetzt wird's ganz interessant denn das Programm kostet normalerweise so knapp eins drei.

00:01:55: Für die Warteliste gibt's das Ganze mit zwei Hundert Euro Rabatt, also für Kernhub eins-eins.

00:01:59: Und für die Menschen, die früher die siebenvierzig Euro Challenge gekauft haben gab es das ganze für den Wartellistenpreis minus die siebvierziger Euro.

00:02:07: Also so war es um die Tausend zwölf und fünfzehn Euro.

00:02:10: Und dahinter steckt eine ganz bewusste Logik, die ich mir als Lodgemanagerin für Sie schlau überlegt habe denn diese Menschen haben ja bereits sieben Vierzig Euro in einen Produkt investiert.

00:02:25: Und unser Angebot, das man ja auch wahnsinnig gut kommunizieren kann war wir rechnen dir deine Challenge an und du bekommst den besten Preis, den es für dieses Programm geben wird.

00:02:35: Gut fünfzehn Prozent der Challengekäuferinnen haben anschließend das Hauptangebot Ja, gekauft.

00:02:45: Wenn du dir das Ganze nochmal ausrechnest, wir haben hier über dreihundertzwanzig Rechner, wenn wir mal dreihundertzwanziger Leuten und null Komma eins fünf also fünfzehn Prozent dieser Menschen haben nicht nur Das, siebenvierzig Euro Produkt gekauft.

00:03:00: Also achtenvierzzig davon.

00:03:01: Tausendzweiundfünfzig Euro!

00:03:04: Das sind gut über fünfzigtausend Euro Umsatz.

00:03:07: und da ist der Umsatz den wir ja sonst gemacht haben, also nochmal knapp fünfzehntausend Euro-Unsatz von der Challenge.

00:03:15: Sind dann noch gar nicht drin?

00:03:17: Wahnsinn!

00:03:18: Und das Beste daran ist ja, wir reden hier selbst bei den anderen.

00:03:22: Ja, wären dreihundertzwanzig minus achtundvierzig so sind immer noch knapp zweihundertsiebzig Menschen.

00:03:29: Das sind ja nicht irgendwie Menschen die sich einfach mal für Invert kostenlos eingetragen haben sondern Menschen, die bereits eine Kaufentscheidung für siebenviertzehn auch getroffen haben mehrere Tage intensiv mit dieser Kundin gearbeitet haben und anschließend die Möglichkeit bekommen, einen nächsten Schritt zu gehen.

00:03:43: Und genau deswegen finde ich diesen Case so spannend!

00:03:46: Ich möchte jetzt bitte nicht, dass du dir aus der Folge mit einem so bezahlten Challenges kommentieren.

00:03:50: besser also wenn.

00:03:51: ich habe morgen Geld für mein Live-Longigant.

00:03:53: das ist nicht die richtige Denkweise.

00:03:56: Die Frage ist viel eher warum ist diese Challenge überhaupt bezahlt?

00:03:59: Ja und darauf möchte ich hier einmal eingehen es ist verdammt viel darin und diese Kundin ist einfach jemand Die selber weißt du und bitte ich auch weiß.

00:04:09: Wenn die eine Challenge macht, dann hält ihr nicht drei Tage ein bisschen Content zurück damit am Ende der Pitch besser ankommt.

00:04:17: richtig, richtig viel.

00:04:19: Da passiert inhaltlich wahnsinnig viel!

00:04:22: Die Frauen arbeiten wirklich an ihrem Thema.

00:04:25: Es gibt unter anderem eine enge Begleitung über Telegram mit Audienachrichten-Videos und weiteren Support.

00:04:30: Das ist also nicht so ein.

00:04:31: hier sind drei vorderproduzierte Videos und am vierten Tag kauft bitte mein Programm sondern das ist ein echtes Erlebnis, eine echte Erfahrung.

00:04:38: Und wenn du sowieso weißt dass Du in deinem Lumschenden immer soviel Mehrwert und Betreuung gibst viel näher als mit Null Euro gerechtfertigt sind, dann finde ich die Frage durchaus berechtig.

00:04:48: Muss das deswegen kostenlos sein?

00:04:50: Vor allem wenn wie in diesem konkreten Fall es so ist dass dein Hauptprogramm relativ erklärungsbedürftig ist.

00:04:57: Das ist in dem Fall kein Produkt bei dem man jemand über eine Sales Page fliegt und ja... drei, vier, fünf Zählen Bulletpornries und sofort denkt, alles klar verstanden.

00:05:05: Das ist genau das brauche

00:05:06: ich.".

00:05:06: Die Personen müssen teilweise erst erleben wie diese Arbeit funktioniert, wie sich die Begleitung auch anfühlen kann und was durch diese Art von Unterstützung überhaupt möglich ist.

00:05:14: Und genau da sind wir wieder bei dem Punkt den wir auch schon in der Folge über Challenges als Launchdebants hatten.

00:05:19: Denn Challenge kann besonders stark sein wenn deine Kunden nicht nur etwas verstehen sondern allen voran erleben müssen!

00:05:27: Wenn ich mehrere Tage über Telegram begleitet werde, Audios bekommen, Videos sehen, Fragen stellen kann und merken, ah so denkt die Person.

00:05:32: Ah so erklärt sie mir Dinge.

00:05:34: So reagiert ihr auf meine Situationen?

00:05:35: Und hey diese Audios, die helfen mir ja wirklich bei X Y Z. So fühlt sich diese Begleitung an!

00:05:40: Dann kaufst du nach der Challenge nicht mehr nur ein Versprechen was du nicht so ganz gereiten kannst auf das Heyes-Page sondern du hast einen kleinen Teil davon einfach schon erlebt.

00:05:49: Ja und wenn genau dieser Art der Betreuung – und das ist in dem Fall so später auch ein wichtiger Bestandteil des Hauptprogramms ist, kann das wahnsinnig wertvoll sein.

00:05:57: Und natürlich gibt es einen zweiten Effekt!

00:06:00: Es ist Umsatz gemacht worden bevor irgendwas anderes verkauft wird für das Hauptprogramm überverkauft wurde.

00:06:05: und ich möchte dann nicht automatisch sagen so bezahlte Sie sind immer besser.

00:06:10: Aber die Ausgangslage ist einfach eine andere als wenn ich das an Leeds Pitche, die sich für ein kostenloses Live-Event eingetragen haben.

00:06:19: Wenn ich mich kostenlos irgendwo anmende dann kannst du es aus der Trässe machen.

00:06:22: Ich sehe eine Anzeige, denn ach klingt nett, trage meine E-Mail Adresse ein und vergesst drei Minuten später dass ihr's getan habt.

00:06:26: Und selbst wenn viele mehr da kommen, ist die Chance halt hoch, dass wir auch nichts weiter mitmachen.

00:06:30: Für siebenvierzig Euro muss ich erstmal eine klare Kaufentscheidung sagen treffen und sagen, ja dieses Problem ist für mich gerade relevant genug dass ich dafür Geld ausgebe.

00:06:37: Ich bin also schon an einem ganz anderen Quittenpunkt und genau deswegen können solche bezahlten vorab Produkte auch gut funktionieren weil da vor allen Menschen drin sind die sich eben bewusst entscheiden.

00:06:49: ich will das und ich bezahle auch dafür.

00:06:51: Und natürlich ist das dann in der raus nicht diese Challenge konvertiert gut weil sie eben sieben vierzig Euro kostet.

00:06:56: Sie konvertirt So gut, weil viele Dinge zusammenkommen.

00:07:01: Menschen treffen bereits.

00:07:02: seine erste Kaufentscheidung bedeutet also auch ein Kunde ist ein kunde ist eine kunde direkt Marketing Weisheit ja es ist einfacher an Menschen zu verkaufen, die dir schon mal ein Jahr gegeben haben und das tun wir damit.

00:07:13: Sie sind stärker vorqualifiziert sie bekommen für siebenvierzig Euro richtig viel.

00:07:16: so was du denkst, wow überleg mal was ich dann erst in dem Hauptprogramm bekomme!

00:07:19: Sie erleben die Methode und vor allem auch die Livebetreuung.

00:07:22: Sie bauen über mehrere Tage Vertrauen auf und im besten Fall haben sie bereits erste Ergebnisse und danach kommt ein Angebot dass logisch genau dort weitermacht ja?

00:07:32: Und dann gibt es zusätzlich eben noch und das ist einfach etwas was auch wichtiger weil sie da rein spielt diese preislogik für das Hauptprogramm normalerweise, wenn die Türen offen sind.

00:07:43: Den Preis für die Warte ist so und dann bekommen sie eben noch ihre siebenvierzig Euro angerechnet und damit den besten Preis, den Sie jemals bekommen werden.

00:07:50: Und was ich an diesem ganzen einfach super spannend finde Und natürlich solltest du dir vorüberlegen, was kostet dich?

00:08:10: eine Challengekäuferin.

00:08:12: Wie viel von deinen Werbekosten refinanziert die Challenge an sich bereist?

00:08:15: Wieviel nehmen das Orderband mit, wie viele kaufen anschließend das Hauptprodukt und wieviel Umsatz entsteht dann insgesamt pro Challenge Käuferinnen?

00:08:22: Ja damit du vernünftig beurteilen kannst solltest du dich jetzt dafür entscheiden und es auch nochmal durchführen ob dieser Fund funktioniert.

00:08:28: Und wenn du das noch nie gemacht hast, dann mach bitte wirklich eine Rückwärtsplanung bei der du dir genau diese Fragen stellst.

00:08:33: also wie viel müssen hinten rauskommen damit es auch tatsächlich funktioniert?

00:08:37: denn ich möchte jetzt nochmal ganz deutlich sagen dass hier was sich die gerade genannt habe an Werten das sind keine Benchmarks ja das sind einfach tatsächlich konkrete Zahlen aus einem Kundencase.

00:08:46: Das kann bei dir ganz ganz anders aussehen und Von außen, ohne dass du es jemals gemacht hast, könnt ihr auch ich nicht vernünftig beurteilen ob dieser Funnel bei dir so funktionieren würde und mit der gleichen Conversion Rate performen würde.

00:08:59: Deswegen schau dir bitte deine Zahlen beim Webinar an.

00:09:02: Konzipier solltest du's machen kann auch ein zweitiger Workshop zum Beispiel sein, es muss nicht immer eine Challenge sein.

00:09:08: Solltest du das machen?

00:09:09: Dann konzipier ein richtig geniales Erlebnis wo einfach viel was dein Hauptprogramm ausmacht, auch greifbarer wird als es der Fall ist wenn die Menschen einfach nur in Anführungszeichen durch das Event laufen deine Sales Page und deine Sales Mails dazu sehen.

00:09:26: Und natürlich kann das Ganze strategisch gut funktionieren.

00:09:33: Aber du musst dir einmal auch die komplette Customer Journey anschauen und du musst es dir vorher einmal bewusst machen, wenn du jetzt die Entscheidung trist.

00:09:39: Sollte ich lieber eine kostenlose oder eine bezahlte Challenge machen?

00:09:43: Was ist denn eigentlich dein Ziel?

00:09:45: Wenn mein Hauptziel gerade maximale Reichweite ist also wenn sehr viele Menschen mich überhaupt noch nicht kennen oder wenn die Zielgruppe eine relativ große Höhle hat überhaupt erst mal in meine Welt zu kommen dann kann eine kostenlos challenge natürlich sehr viel strategisch sinnvoller sein als eine siebenvierzig Euro Challenge.

00:10:02: Denn auch sieben vierzig euro, auch wenn es für dir hier leicht für dich jetzt so ein... ach ja das kann man mehr mal investieren ist die Filtern vor!

00:10:08: Einerseits ist das gewollt andererseits verlierst du damit natürlich auch Menschen.

00:10:11: Wenn du ne wahnsinnige kleine Reichweite hast, kann es manchmal sinnvoller sein dass du erstmal auf der Reichweiten auf Ball setzt mit kostenlosen Challenges und danach vielleicht irgendwann eine bezahlte Challenge machst.

00:10:22: Es ist also nicht so sehr die Frage, Paterer kostenlos.

00:10:25: Was ist besser?

00:10:26: Sondern was muss kann soll dieses Launch-Event in meinem Funnel auch leisten?

00:10:31: Wenn du sehr viel mehr weggibst wenn es eine intensive Betreuung stattfindet und dann Hauptpolge oder Angebot sehr klärungsbedürftig ist und wenn Menschen deine Arbeitsweise oder wenn du häufig die Rückmeldung kriegst, wenn Menschen seine Arbeit erst mal erlebt haben Und dann wirklich verstehen warum sie in ein größtes Programm auch investierten sollen.

00:10:49: Dann kann der bezahlte Challenge wahnsinnig viel Sinn ergeben, ja?

00:10:54: Und wenn du's dann nachher auch so frames, wie das bei der Kundin eben getan haben, dass die Investition eigentlich der einen Schritt-Schritt in den Losch warst und wenn du weitergehst rechnest, seht ihr an und du bekommst ihnen den besten Preis, dann ist es doch ein sauberer Übergang in dein Hauptangebot!

00:11:08: Aber andersrum kann das auch eben genau das Falsche sein, wenn das Launch event in deinem Funnel etwas ganz anderes leisten soll wie zum Beispiel Reichweite aufzubauen und deine Newsletterwiste erst mal aufzubauern.

00:11:17: Dann wird es besser funktionieren, wenn dass Ganze einfach kostenlos ist?

00:11:20: Und genau das ist für mich der Punkt eigentlich dieser Folge, den ich dir mitgeben möchte.

00:11:24: Bezahlte Vor-Events können richtig gut funktionieren aber in aller Regel sollten sie ein zusätzlicher Umsatzstrom sein und das nicht ersetzen.

00:11:32: Denn diese Kundin – und das möchte ich ja auch nochmal sagen – macht zwar diese Challenge, Und sie macht danach auch noch ein Live-Lounge-Rebinar.

00:11:41: Es ist ein zusätzlicher Umsatzstrom und nicht der Einzige, wenn du das als einzigen machst dann solltest du dir das für und wie das bezahlter Live-Launch-Events auf jeden Fall bewusst sein!

00:11:55: Und dann können wir auch schon zum Ende der Folge, wenn du keinen der nächsten Live-Logstimpulse mehr verpassen möchtest.

00:11:59: Dann abonniere super gerne den Podcast, leite ihn natürlich gerne an einer Unternehmerin oder einen deiner Business Buddies weiter.

00:12:04: Der oder die ihnen gerade gebrauchen kann und solltest du hier schon einige Folgen gehört haben?

00:12:08: Dann freue ich mich natürlich wahnsinnig!

00:12:10: Wenn du mir auf Apple Podcasts oder Spotify eine fünf Sterne Bewertung hinterlässt, denn der Podcast ist wirklich mein Baby und ich freue mich immer, wenn ihr mir Rückmeldungen gebt damit ich Ihnen für euch noch besser machen kann.

00:12:19: Und ich meine, du kennst das ganze Spiel inzwischen.

00:12:22: Wenn du magst hören wir uns morgen wieder!

00:12:25: Bis dahin...