#41 - Dein Launch war erfolgreich. Warum du ihn JETZT erst recht analysieren solltest

00:00:00: Hallo und herzlich willkommen.

00:00:02: Ich bin Johanna von den Zandeln Architektin, und du hörst strategisch skalieren!

00:00:06: Den Unternehmerinnen-Podcast für dein erfolgreiches Onlinekurs-Business.

00:00:09: Das hier das ist schon Tag einundvierzig von einhundert meiner Minipodcast-Serie.

00:00:13: Einhundert Tage, einhunderte Live-Launch-Impulse rund um die Frage wie Du mehr von deinen online Kursen über Live-Lounge es verkaufst also?

00:00:19: Mehr Kunden im Live-lauch gewinnst und auch tatsächlich mehr pro Kunde und bestenfalls sogar pro Lied verdient.

00:00:26: Falls wir beide uns noch nicht kennen, ich bin inzwischen seit sechs Jahren als Launchmanagerin selbstständig und durfte in dieser Zeit unter anderem zum Beispiel Team G-Thousen oder Johanna Fritz bei der Planung Durchführung, Analyseur und Optimierung ihrer Live-Launches begleiten.

00:00:39: Und habe inzwischen von ja vierstelligen bis hin zu mehrfach wegstelligen Launches ziemlich viel gesehen und das auch über alle Branchen BtoB, BtoC.

00:00:47: Wir hatten Hundetraining!

00:00:48: Wir hatten im Bodyman Coaching!

00:00:49: Wir haben natürlich Online Marketing und inzwischen hab' ich gemeinsam mit meiner Businesspartnerin Decaro hier bei den Pfannenleichen Detekt den selber zwei, sechs monatige Gruppenprogramme.

00:00:58: Einmal rund um das Thema dein erfolgreichster Live-Lounge und ein weiteres zum Thema Evergreen Funnel.

00:01:05: Also deine Verkäufe automatisieren so dass du da ganze Jahr über mit deinen Onlinekursen Kohle machst!

00:01:12: Und genau diese Erfahrung erzähle ich dir hier in immer so kurzen Knacking-Impuls-Episoden fünf bis maximal zwölf, dreizehn Minuten.

00:01:18: Was in der Praxis wirklich funktioniert und welchen Umweg du dir getrost sparen kannst, weil ich den schon für dich gegangen und nicht so gut befunden habe.

00:01:26: Heute kommen wir zu einem Thema, das ist eigentlich ein Luxusproblem!

00:01:28: Ich glaube nach nem schlechten Losch muss ich fast niemanden mehr davon überzeugen dass er oder sie sich die Zahlen anschaut.

00:01:36: ja?

00:01:36: Wenn du dreißig Verkäufe geplant hast und am Ende sind sieben geworden dann... welches du ziemlich wahrscheinlich wissen, was genau da eigentlich schief gelaufen ist.

00:01:44: Viel spannender ist doch die andere, die Luxus-Situation.

00:01:47: ja?

00:01:48: Du hast deinen bisher erfolgreichsten Norge bis vielleicht deutlich über deinem Umsatzziel und denkst Perfekt!

00:01:55: Denau so machen wir das nächste Mal wieder.

00:01:57: Und genau da würde ich trotzdem einmal genauer hinschauen, denn nur weil am Ende eine richtig schöne Umsatzzahl in DigiStore LBV Trivacard wie auch immer von mir aus in der Bookmurche steht.

00:02:08: Weißt du ja noch nicht?

00:02:10: automatisch.

00:02:12: Warum denn dieser Live-Launch ausgerechnet so gut funktioniert?

00:02:16: Wir haben gerade eine Kundin, Franzi.

00:02:19: Liebe Grüße gehen raus, solltest du diese Episode hören!

00:02:22: Ich bin immer noch wahnsinnig stolz auf das was du hier alles erreicht hast in den letzten Monaten.

00:02:26: Franzi kam bereits mit einem Evergreen Funnel zu uns und wir haben das Ganze nicht nur optimiert und ihre Gewinnbarge verdoppelt sondern sie hat auch jetzt das allererste Mal.

00:02:36: Sie launchen denselben Kurs, den sie auch sonst im Evergreen Und sie hat das allererste Mal die magische, sechsstellige Marke geknackt und einhunderttausend Euro Umsatz in einem Live-Launch gemacht.

00:02:49: Ja?

00:02:50: Ich hoffe Franzi hat es inzwischen auch gemacht weil als ich sie das erste mal nah mit dem Launch gehört habe da war sie noch gar nicht so weit.

00:02:55: Da waren die noch in der Planung des Downsets.

00:02:56: aber du darfst ihr dann erstmal... eine Weischäule in den Sekt irgendwas von mir aus dem Mineralwasser aufmachen und dich darüber freuen.

00:03:03: Aber trotzdem schauen wir uns, haben wir uns auch bei Franzi danach die Zahlen angeschaut und finden heraus wo trotzdem immer noch Umsatzpotenzial offen ist?

00:03:16: Und klar!

00:03:17: Wenn du jetzt das allererste Mal einen Sex-Chaining Lounge gemacht hast könntest du natürlich sagen okay warum soll jetzt irgendetwas an einem Winning-Half verändern dass gerade über hunderttausend unge Umsatz für mich eingefahren hat?

00:03:25: Du musst natürlich nichts ändern aber wir wollen wissen welcher Teil dieses Webinars und dieses Live-Launches per se die hunderttausend Euro mitproduziert hast.

00:03:36: Und an welcher Stelle trotzdem noch Menschen verloren gegangen sind, denn nur weil du jetzt begeistert bist über deine hundertausende Euro heißt es ja nicht dass du nicht aus dem gleichen Lausch vielleicht sogar Hundertfünfzig oder Hundertzwanzigtausenden Euro zu des rausholen können.

00:03:47: Wenn beispielsweise der Pitch richtig stark funktioniert dann würde ich beim nächsten Live-Lounge offensichtlich das Ganze nicht anfassen sondern viel eher schauen Wie mehr Menschen bis zu diesen gut funktionierenden Pitchkorn.

00:04:02: Und genau das sind diese kleinen Feinheiten, die du halt nicht sehst wenn du ausschließlich auf den Gesamtumsatz guckst und denk' my job's done!

00:04:11: Natürlich ist der dann, aber das muss ja reproduzierbar sein.

00:04:14: Denn ein erfolgreicher Live-Lounge von einem hunderttausend Euro sichert dich jetzt nicht bis zur Rente ab!

00:04:18: Wir wollen hier über die Rentenlücke anfangen zu sprechen bei Frauen, weil sonst wäre es eine sehr lange Rentepisode, die auf keinen Fall in fünfzehn Minuten passt.

00:04:27: Aber einmal hundertausend Euro A ist das Umsatz nicht gewinnen.

00:04:31: Ja wir wissen nicht wie viel kosten bei dir dann im Lounge entstanden sind.

00:04:34: also ich weiß das nicht habe keine Glaskugel wenn du den machst und B muss es wiederholbar sein.

00:04:41: Also gehen wir auch machen einen richtig gut gelaufenen Lounge, einmal den Pfanne durch und schauen uns alle KPIs an.

00:04:46: Wir schauen uns an wie viele Menschen haben sich überhaupt angemeldet?

00:04:49: Wie viel waren tatsächlich dabei?

00:04:50: Wieviel haben denn Pitch gesehen?

00:04:52: Wieviele haben dann in den Sales-Emails die geöffnet und geklickt?

00:04:55: Wie viele sind auf die Sales-Page gekommen?

00:04:56: Wievee sind weiter zum Checkout?

00:04:57: Wieveder haben da tatsächlich gekauft?

00:04:59: Damit du verstehst wo der Lounge gut funktioniert hat und wo noch Optimierungspotenzial fürs nächste!

00:05:08: mal da ist.

00:05:09: Es geht gar nicht immer darum, dass du beim nächsten Launch zwangsläufig etwas ändern musst.

00:05:17: Viel wertvoller kann manchmal sein, dass Du schwarz auf weiß mit KPIs siehst, das Du bestimmte Dinge auf keinen Fall anfassen solltest.

00:05:26: Das ist etwas was ich ganz häufig sehe in Launchfussiergut.

00:05:29: und beim nächsten Mal mache Sie trotzdem alles noch ein bisschen neuer schöner besser ja?

00:05:34: Obwohl keine der KPI's irgendeinen Indiz dafür gibt dass man das noch mal anfassen müssen.

00:05:41: Und dann verschlimmbesserst du im schlimmsten Fall, was kaputt, wo er richtig gut verkauft hat!

00:05:48: Heißt also ich möchte nach einem erfolgreichen Launch nicht zwangsläufig eine Liste mit siebenzwanzig Optimierungsvorstehen haben?

00:05:53: Ich möchte, dass du herausfindest und das ist mir so wichtig, dass Du genauso wiederholst und wo der größte Hebel für den nächsten Launch liegt.

00:06:03: Bei Franzi war es zum Beispiel so, wie sie überhaupt erst auf diesen hunderttausend Euro Launch gekommen ist das wir herausgefunden haben dass das Messaging zwischen der Ad und der Landing Page einfach noch nicht optimal war.

00:06:13: was hat sie also diesmal gemacht?

00:06:15: Sie hat wirklich Fokus auch nochmal auf die Ads gelegt.

00:06:17: ja sie hat zusätzlich einen weiteren Kauf einwand in ihr Webinar als zentralen Punkt aufgenommen und den dann auch auf der landing page und auch in den ads kommuniziert damit eine slightly different Zielgruppe angezogen, die aber viel besser investiert haben.

00:06:35: Und jetzt kann sie sich natürlich nochmal angucken.

00:06:36: Okay, wo kann ich denn vielleicht noch in der Sales-Mail-Kommunikation optimieren auf exakt diesen Kaufeinwand hin?

00:06:44: Denn jetzt habe ich ja den Proof!

00:06:45: Wenn ich die vorne anziehe dann kommen die auch wirklich rein und die kaufen auch gut.

00:06:48: Wenn ich jetzt also meine gesamte Sales-Komunikations im Anschluss an das Webine auch noch mehr auf diesen Kaufeinwand und diese neue Zielgruppe anpasse Wie viel mehr kann ich dann noch hinten rausholen?

00:06:58: Wir verstehen warum der Launch funktioniert hat Und gleichzeitig wissen wir, wo wir beim nächsten Mal noch Potenzial haben.

00:07:06: So und wenn du dir jetzt denkst okay mein letzter Live-Lounge ist entweder super gut sowie Franzis gelaufen oder nicht so gut.

00:07:14: in beiden Fällen möchte ich dich hiermit ans Herz legen Gucke bitte, bitte in deine Kennzahlen und finde heraus was wir anfassen.

00:07:22: Und was auch nicht?

00:07:23: Wenn du jetzt sagst, das nehme ich mir jedes Mal vor und da dröge ich es in irgendwelche Tabelle ein oder habe ich das nie wieder angeguckt, weil eigentlich weiß gar nicht, was ich mit den Zahlen machen soll... Dann nenn dir dich die und die Launch Autopsy!

00:07:32: Das ist unser Mini-Kurs, indem du herausfindest wo du potenzielle Käuferinnen im Live-Launch verloren hast.

00:07:38: Denn dann nehmen wir deinen Live-Lounge und zahlen wie Anmeldungen, Tiny Mac Quote, Webinar Conversion und Email Performance einmal auseinander und befinden heraus was richtig gut funktioniert, welche Stellschrauben du verändern solltest und wie du beim nächsten Live-Lounge noch mehr Kunden für deinen Onlinekurs oder dein Gruppenprogramm gewinnst.

00:07:57: Und ich gebe dir tatsächlich dort auch im Selbsteinkurs einmal Benchmarks zur Einordnung mit!

00:08:02: sodass du dann tatsächlich auch weißt, was du aus diesen Zahlen die du da sonst immer in irgendwelche Tabellen einträgst oder dir von KI-Tabellen Eintragen lässt machen solltest.

00:08:11: Und wenn du aus dieser Folge nur eine einzige Sache mitnehmen solltest, dann ist dich diese Analysiere auch deinen besten Norge.

00:08:17: Du willst nicht nur wissen, was man beim nächsten Mal verbessern kann sondern vor allem was du auf keinen Fall kaputt optimieren solltest!

00:08:23: So... Wenn du keinen der nächsten Live Norge Impulse verpassen möchtest, dann abonniere hier super gerne den Podcast, leite ihn natürlich auch total gerne an einer andere Unternehmerin oder einen deiner der oder die ihn grauen kann.

00:08:33: Damit würde ich sagen, sind wir am Ende dieser Episode angelangt und du kennst das ganze Spiel inzwischen.

00:08:39: wenn du magst dann hören wir uns morgen wieder bis dahin.