#42 - Erst verkaufen, dann erstellen? So würde ich einen Onlinekurs als Beta launchen

00:00:00: Hallo, hallo und herzlich willkommen.

00:00:02: Ich bin Johanna von den Kölner Architektin und du hörst strategisch skalieren!

00:00:05: Den Unternehmerinnen-Podcast führt dein erfolgreiches Online-Kurs-Business.

00:00:09: Das hier das ist Tag zweiundvierzig von einem Hunderten meiner Medienpodcastserie.

00:00:13: Einhundert Tage, einhundert Live-Launch-Impulse rund um die Frage wie Du mehr von deinen Online-Großen über Live-Lounge verkaufst also mehr Kunden im Live-lauch gewinnst?

00:00:21: Und auch mehr pro Kunde und bestenfalls pro Lied verdient's.

00:00:25: Falls wir beide das noch gar nicht kennen, ich bin inzwischen seit über sechs Jahren als Launch Managerin selbstständig und habe in dieser Zeit viele viele tolle Unternehmerinnen und Unternehmer bei der Planung Durchführungen.

00:00:35: Analyse und Optimierung ihrer Live-Launches, Begleitendürfen.

00:00:39: Inzwischen habe ich gemeinsam mit Caro hier bei den Funnelarchitekten selber zwei Mentoring-Programme einer Rundungszimmer Live-Lunches und eines Rundungthema automatisiert verkauften mit Evergreen Funnels sowie mehrere kleine Selbstlernprodukte.

00:00:52: Und genau aus dieser Erfahrung erzähle ich dir hier was in der Praxis wirklich funktioniert und welche kleinen Umwege du dir vielleicht sparen kannst weil ich die schon mal für dich gegangen bin und für mich so gut befunden habe.

00:01:03: und heute möchte ich drüber sprechen wie ich vorgehen würde, wenn ich ein komplett neues Angebot hätte.

00:01:09: Von dem bisher noch niemand weiß ob sich überhaupt verkaufen wird.

00:01:13: Ja?

00:01:14: Denn ich sehe häufig bei neuen Onlinekursen zwei Extreme.

00:01:18: Entweder jemand verbringt erst noch so drei Minuten schon jetzt... Tausend Videos aufzunehmen, KDFs zu bauen, kursportal einzurichten und das Ganze irgendwie total hübsch zu machen.

00:01:27: Das ist die Gruppe Nummer eins!

00:01:29: Und dann gibt es dieses andere Extrem.

00:01:31: da wird unter dem Level Beta-Launch etwas verkauft bei dem im Grunde noch völlig unklar ist was die Kunden bzw Kundinnen überhaupt kommen sollen.

00:01:39: So und ich muss ganz ehrlich sagen, beides ist nicht der Weg den Ich wählen würde.

00:01:43: Für mich bedeutet eine Beta-Runde nicht dass dein Angebot halt fertig ist und deine Kundenkunden jetzt bitte dafür bezahlen sollen wenn du selbst noch gar keine Ahnung hast was du eigentlich machen willst ja?

00:01:52: Du solltest ziemlich klar wissen für wen ist dein Angebott?

00:01:55: welches Problem welches konkrete spezifische problem deiner Zielgruppe löst du damit und welches Ergebnis sollte mit dieser Methode eben erreicht werden?

00:02:04: ein Instagram Coaching?

00:02:06: das ist keine Lösung zum Beispiel.

00:02:09: Du merkst, es ist halt einfach sehr weit gefasst.

00:02:11: okay, es beschränkt sich immer schon mal auf eine Plattform.

00:02:13: aber was passiert denn da eigentlich?

00:02:15: Was kann die Kundinnen nach oder weiß die Kundin danach was der vor nicht kann oder weiß ja an welchen Punkt steht sie und wo steht sie auch jetzt?

00:02:23: Was du noch nichts bis ins gleichste Detail wissen musst ist ob deine Kunden den beispielsweise für Thema dreidäglich vier Lektionen brauchen oder ob das da viel sinnvoller wäre dass sie dann ein Live Call machen oder ein Workbook oder einen Quiz.

00:02:37: Das ist in einer Beta-Runde noch nicht notwendig.

00:02:41: Wenn, da kannst du einfach noch nicht wissen an welcher Stelle sie hängen bleiben welche Fragen immer wieder auftauchen und welches zusätzliche Material ihnen tatsächlich auch dabei hilft genau diese zu überwinden.

00:02:49: Und dafür ist halt so ein Beta-Losch mega eher eine Beta Runde heißt also ich würde deshalb bei einem neuen Angebot relativ früh anfangen mit der Zielgruppe darüber zu sprechen.

00:02:59: Spoiler alert, darf ich das hier schon sagen.

00:03:01: Wahrscheinlich nicht wenn diese Episode online geht.

00:03:03: aber vermutlich auch Karo und ich werkeln gerade an neuen Angeboten und wir gehen halt einfach immer früh rein indem wir die Sachen tatsächlich testen.

00:03:13: Zum kleinen Preis erstmal Leute einzuraden selbst wenn ich gegebenenfalls ein Stück investieren muss.

00:03:18: Das ist nicht immer notwendig.

00:03:19: bei einem Betalonsch für einen Online-Kurs soll es eigentlich so sein dass du dich praktisch für die Erstellung bezahlen lässt.

00:03:26: Aber wenn du ein bisschen fortgeschritten bist, kannst auch mal sein, dass du bei solchen Beta-Runden einfach drauf zahlst, wissend das aber dabei nachher Umsatz X rumspringen kann und es so ein bisschen wie einen Testballon betrachtet ist, ob es dir vielleicht auch Spaß macht, ob dir das Konzept liegt und co.

00:03:43: Ich würde diese Gesprächen mit Kunden in denen wir gerade sind, also wir befragen da wirklich aktiv die Leute was ist euch auf richtig?

00:03:50: Ganz ausgewählte Handverliesende Leute!

00:03:52: Bitte diese Gespräche während der kompletten Entwicklung weiterfinden, denn gerade dadurch merkst du irgendwann auch welche Formulierungen deine Kundinnen und Kunden selber benutzen was die Zielgruppen Sprache ist.

00:04:02: Wichtig ist, deine Zielgruppe liefert dir Informationen aber sie baut dir natürlich nicht dein Produkt.

00:04:07: ja wenn zehn Menschen, zehn unterschiedliche Dinge bohlen und du versuchst alles davon einzubauen hast du am Ende einen Online-Kurs mit wie wahrscheinlich drei in seventy Lektionen?

00:04:15: Drei verschiedenen Zielgruppem und niemand versteht mehr wofür er jetzt eigentlich so genau da ist.

00:04:21: Bevor ich einen ersten Wansch klare, würde ich ein paar Dinge festziehen.

00:04:25: Festzurenfest legen wir immer.

00:04:27: Wer soll kaufen?

00:04:29: Welches Ergebnis verkaufe ich?

00:04:30: Wie lange läuft das Angebot?

00:04:31: Welche Unterstützung gibt es und was gehört ganz bewusst nicht mit hinein?

00:04:36: Und dann erst würde ich verkaufen!

00:04:37: Und ja, natürlich.

00:04:39: Bevor alles produziert ist!

00:04:40: Wir haben das gleiche zum Beispiel auch in der Vergangenheit mit unserem Automated Caste Blend gemacht.

00:04:43: Wir hatten eine Wartetiste aufgebaut und haben als Launch Event mit einer Videoserie gearbeitet und in der ersten Runde für vierhundertsundneinzig Euro verkauft.

00:04:50: Der spätere Preis lag bei sechshundert sieben neunzig Euro für die Liverunden.

00:04:56: Die Väterkunden haben also... dafür aber nicht irgendein unfälliges Produkt günstiger bekommen.

00:05:02: Wir haben diese erste Runde super, super eng begleitet unter anderem mit Live Q&As, wöchentlich über die sechs Wochen mit einer Facebook-Gruppe und genau dadurch konnten wir beobachten wo eben die Leute auf sich hängen bleiben welche Fragen entstehen welche Erklärungen funktionieren und wo wir ursprünglich gedacht hatten dass etwas total wichtig wäre wo es in der Praxis dann kaum jemand interessiert hat und auch genau umgekehrt ist.

00:05:25: Das finde ich einer der größten Vorteile von Betanoches.

00:05:28: Du entwickelst dein Produkt nicht monatelang im stehlen Kämmerchen und dann handelsen, was du glaubst dass deine Kunden und Kundinnen brauchen sondern bekommst während der Durchführung echte Rückmeldungen.

00:05:37: Das heißt übrigens auch Dass du nicht alles vor dem Start produzieren musst.

00:05:42: ja wenn nur du fünf erst in Woche fünf gebracht wird musst du nicht zwangsläufig irgendwie drei Wochen vorher das schon fertig gestellt haben.

00:05:52: Gerade in einer Wetterrunde kann es sogar ziemlich sinnvoll sein, die ersten Module fertig zu haben.

00:05:56: Damit sie so ein bisschen was direkt nach dem Kauf auch haben, weil sie gar nichts zu haben kann manchmal etwas schwierig sein und die späteren Inhalte auf Basis der Fragen- und Erfahrungen den ersten Wochen zu finalisieren.

00:06:07: Was ich dagegen nicht machen würde ist etwas zu verkaufen und danach erstmal drei Monate zu verschwinden, weil ich jetzt einen Kurs produzieren muss.

00:06:14: Deine Veterkunden sind... keine Versuchskaninchen.

00:06:18: Sie sind die Menschen, mit denen du herausfindest wie dein Angebot ihnen wirklich am allerbesten zum definierten Endergebnis verhilft.

00:06:29: und auch für den Norge selbst brauchst du nicht zwangsläufig jetzt irgendeinen riesiges Konstrukt genauso wenn ich wie du in so einem riesigen Kursbereich vorab schon raus.

00:06:37: Wenn du bereits an eine sehr warme Community oder Warteliste norscht und das Angebot relativ leicht verständlich ist dann kann gute E-Mail-Serie völlig ausreichen.

00:06:48: Wenn dein Angebot aber erklärungsbedürftiger ist oder deine Potenzialen Kundin erst mal verstehen müssen, warum ihr bisher der Lösungsweg nicht funktioniert dann würde ich wahrscheinlich eher mit einem Launchevent dennoch arbeiten und dann einen Einführungspreis geben machen.

00:07:04: Und nach dieser ersten Runde würde ich übrigens nicht nur das Produkt auswärts und bewährten, soll man eben auch reingehen.

00:07:12: Okay wie hat denn dieser Lort funktioniert?

00:07:14: Welche Events haben gut funktioniert?

00:07:16: welche Einwände kamen?

00:07:17: wo haben Menschen geklickt und trotzdem nicht gekauft.

00:07:19: Welche Fragen kamen vor dem Kauf immer wieder?

00:07:21: was sind typische Kaufanwände?

00:07:22: kann ich da vielleicht noch ein Sales Mail draus bauen.

00:07:24: Welches Sprache benutzen die Kundinnen jetzt nachdem sie auch das Programm tatsächlich durchlaufen haben?

00:07:30: Das ist auch ganz wichtig!

00:07:30: Wie sprechen Sie währenddessen?

00:07:32: Wo verändert sich vielleicht Ihre Wortwahl?

00:07:34: Was wollen Sie oder wollen Sie auch nicht mehr?

00:07:37: Wo findet Transformation Statt.

00:07:40: Ja?

00:07:40: Denn nach deiner Beta-Runde hast du ja etwas, was du vorhin nicht hattest, so als echte Datenkundenergebnisse und im besten Fall natürlich auch Testimonials, ob die du bitte sehr viel ablegst!

00:07:49: Und damit baust du die Runde zwei auf.

00:07:51: Okay also wenn du dir aus dieser Folge nur eine Sache mitnehmen solltest dann ist es diesem.

00:07:56: ein Beta Roche ist jetzt... Nicht die Option, so ein halbes Ding von dem du selber noch nicht weißt an wen du es eigentlich verkaufen möchtest auf den Markt zu werfen.

00:08:05: Ein Beta-Lounge ist eine sehr gute Möglichkeit um herauszufinden ob ein Produkt dir liegt und Spaß macht aber auch um gemeinsam mit echten Zahlenden Kundinnen und Kunden ein so geiles Programmprodukt wie auch immer zu erstellen dass du es beim zweiten dritten selbstbewusst verkaufen kann und weiß, dass die wichtigsten Fragen dort beantwortet werden.

00:08:30: Und das Produkt ihnen wirklich gut bei der Transformation helfen

00:08:33: kann.".

00:08:34: Und kleiner Bonus dafür!

00:08:36: Du hast dich natürlich auch irgendwo wahrscheinlich – wenn du jetzt nicht relativ weit fortgeschritten bist und solche kleinen Beta-Losches eher als Investitionen in später größere, ja, in einen späteren Umsatz siehst?

00:08:51: hast du dich für die Erstellung einfach bezahlen lassen.

00:08:53: Und damit dein zweiter Launch dann noch viel besser funktioniert, ist es wie gesagt super wichtig dass du das Ganze einfach auswertest, dass dir anschaust was hat in dieser Beta-Runde funktioniert und was solltest du für Runde zwei verändern?

00:09:03: Wenn du genau an diesem Punkt gerade bist ja, dann schau dir bitte unbedingt Launch Autopsy unser Miniprodukt an.

00:09:10: Für forty-seven Euro analysierst du da deinen kompletten Launch.

00:09:13: Findest ein bis drei Hebel, die du beim nächsten Mal zuerst angehen solltest Tatsächlich auch mit den marktüblichen Benchmarks, die ich dir da zeige und natürlich auch deinen eigenen Vergangenheitsdaten vergleichen.

00:09:26: Und ich helfe dir dann in diesem Produkt dabei herauszufinden wo jetzt wirklich der wichtigste Ansatzpunkt ist.

00:09:32: es gibt Praxisbeispiel wie analysieren Los zusammen.

00:09:35: und ja den Link dazu findest du in den Show Notes und Ich würde sagen damit sind wir auch fast Am Ende dieser kurzen, knackigen Episode angekommen.

00:09:44: Wenn du keinen der nächsten Live-Lounge-Impose verpassen möchtest dann abonnier hier super gerne an meinem Podcast, leite natürlich auch gerne an einer Unternehmerin oder einen deiner Business Buddies weiter, der oder die ihn gerade gut gebrochen könnte und solltest du schon einige Folgen gehört haben?

00:09:57: Erdmann freut mich wirklich wahnsinnig wenn du mir auf Apple Podcasts oder Spotify eine versterne Bewertung hinterlässt.

00:10:04: Und ja ich würde sagen du kennst das ganze Spiel inzwischen!

00:10:06: Wir hören uns morgen wieder wenn du magst.