#45 - Launch-Umsatz richtig bewerten: Was nach 100.000 € wirklich übrig bleibt

00:00:00: Hallo, hallo und herzlich Willkommen.

00:00:02: Ich bin Johanna von den Pfannenarchitektin und du hörst strategisch skalieren!

00:00:05: Den Unternehmerinnen-Podcast führt dein erfolgreiches Online-Kurs-Business.

00:00:09: Das hier das ist Tag forty-fünf.

00:00:11: Mein Name in die Podcast-Serie Einwunderschage, einhundert Alive-Loungeimpulse werden näher an uns der Halbzeit völlig wild.

00:00:18: Hier dreht sich alles rund um die Frage, wie du mehr von deinen Online-Kursen über Live-Launches verkaust.

00:00:22: Also mehr Kunden im Live-Lounge gewinnst und auch mehr pro Kunde und bestenfalls pro Lied verdient.

00:00:27: Falls wir beide uns noch gar nichts kennen ich bin inzwischen seit über sechs Jahren als Launch Managerin selbstständig und durfte in dieser Zeit viele tolle Unternehmerinnen und Unternehmer bei der Planung Durchführungen, Anhalte diese Undoptimierung ihrer Live-launches begleiten und ihr habt inzwischen von viel bis mehrfach sechstelligen Launches wirklich ziemlich viel gesehen.

00:00:45: Inzwischen habe ich mit Caro gemeinsam bei dem Fallenarchitektin selber zwei größere Mentoring-Programme sowie mehrere kleine Selbstlärmprodukte und aus dieser Erfahrung erzähle ich dir hier, was in der Praxis wirklich funktionieren kann.

00:00:58: Und heute möchte ich mit dir über eine Zahl sprechen die wir im Online Business wirklich gerne posten.

00:01:14: Posten ganz viele Leute.

00:01:15: Ich freue mich auch über ein hunderttausend Euro Loungeumsatz, das möchte ich irgendwann mal dazusagen!

00:01:19: Aber wenn ich einen Lounge analysiere interessiert mich eigentlich etwas mehr als die einhundertausend Euro, also alleine gezahlt was sich dafür einsetzen musste um diese einhundertausend euro zu machen.

00:01:33: Nehmen wir zwei Unternehmerinnen, ich finde man lernt unsere Beispiele immer besser als wenn ich jetzt einfach nur trocken hier herunter brähte.

00:01:39: Die beide hundertausende Euro Longeumsatz gemacht haben.

00:01:44: Eine Unternehmerin hat dafür fünfzehntausend Euro in Ads ausgegeben und mit einem relativ kleinen Team gearbeitet, hatte vielleicht nur eine VA und eine Ads-Managerin für diesen Lounge.

00:01:55: Die andere hat vierzigtausend Euro für ihre Ads ausgeben und habe dann Affiliateprovisionen gezahlt, mehrere Freelancer für den Lounge beschäftigt und vielleicht zusätzlich auch noch set on closer count.

00:02:07: Auf Instagram siehst du dann Impost oder in den Stories bei beiden ein Hundert K also einen selbststelligen Lounge.

00:02:13: Wirtschaftlich sind es aber natürlich zwei ganz verschiedene Paar Schuhe.

00:02:17: Und bevor jetzt irgendjemand hier den Taschenrechner auspackt, das ist ein vereinfachtes Beispiel.

00:02:21: Ja ich möchte Ihnen nicht erzählen dass Unternehmen eins deshalb automatisch das bessere Business hat.

00:02:26: wir wissen beispielsweise überhaupt nicht welchen Customer Lifetime Value die gewonnenen Kunden später haben ja oder wie viele die auch noch on top verdient haben mit Orderbombsabstells und Co.

00:02:35: Aber ich möchte dir einmal beweisen diese Umsatzzahl allein reicht es einfach nicht um zu analysieren.

00:02:41: war das jetzt ein guter oder ein schlechter Norge?

00:02:44: Ich würde Mir nach dem Lounge immer anschauen, welche direkten also direkt mit dem launch verbundenen Kosten angefeilt sind.

00:02:52: Also was hast du für Ads ausgegeben?

00:02:54: Gab's Affiliate-Provisionen.

00:02:55: Welche externen Kosten sind nur wegen dieses Launches entstanden?

00:02:58: Wenn du zum Beispiel ein Webinarf holen nur für den Launch gebucht hast dann ist das eine direkt im Launch zuzuordnende Ausgabe.

00:03:07: gab es zb auch Setter oder Closer.

00:03:09: Ja gab es eine bestimmte Technik die du sonst noch brauchtest.

00:03:12: Gab es Freelancer die du somit nicht bezahlt hättest und Dann wird das relativ spannend, weil dann kannst du nämlich deinen Launch auch mit anderen launches von dir bitte vergleichen.

00:03:23: ja der vielleicht bin hier umsatz gemacht hat aber Glimm, falls auch eine bessere Wirtschaftlichkeit gehabt haben kann.

00:03:29: Denn nicht immer wenn etwas nach außen größer wird, behalbt am Ende mehr Gewinnmarge übrig ja?

00:03:34: Das ist am Anfang etwas was man sich gar nicht so vorstellen kann, weil man immer hinarbeitet auf diesen Hunderttausend Euro Launch oder den Neunzig- oder den Fünfzig- und den Achtzigtausende Euro Launch.

00:03:43: Aber manchmal ist es ebenso dass bei diesem größeren, bei diesem Hochskalieren auch ganz ganz viel Gewinnen auf der Strecke liegen bleibt Weil du auf einmal viel mehr Unterstützung, andere Technik und Co brauchst.

00:03:54: Gleichzeitig würde ich nicht den Fehler machen und einfach jede Personalkostestunde, das ist auch so ein richtig geiler Begriff, den ich daraus mal im Wirtschaftsstudium kenne, irgendwie in den Launch hineinzurechnen.

00:04:04: Also wenn deine VA eine halbe Stunde Grafik gemacht hat, zum Teil aber auch für den Launch... Ich würde ja jetzt nicht versuchen so eine Säule genau berechnete Profitabilität auf die zweite Nachkommastelle zu produzieren.

00:04:15: Mir geht es einfach darum, dass du überhaupt anfängst ein bisschen über diesen Tellerrand des Umsatzes hinauszuschauen.

00:04:22: und gerade bei Edsbend ist das wahnsinnig wichtig!

00:04:24: Wenn du fünfzigtausend Euro Umsatz mit fünftausend Euro Edsband machst dann ist es ne ganz andere Geschichte als wenn du dieselben fünfzig tausend euro Mach's aber dreißigtausend Euro Netz investieren muss.

00:04:36: Und dann müssen wir uns natürlich auch noch anschauen und das finde ich bei Losch immer extrem spannend, was passiert nach diesem Losch mit diesen Kundinnen?

00:04:43: Ja vielleicht ist dein erster Verkauf gar nicht so besonders profitabel, aber du weißt aus deinen Daten dass ein rehenerwandter Teil dieser Kundin später ein weiteres Angebot kauft.

00:04:51: ja Dann kann es wirtschaftlich wirklich vollkommen sinnvoll sein beim ersten Produkt wenn die Damage zu haben.

00:04:57: Wenn das allerdings nur eine schöne Hoffnung ist und überhaupt nicht weiß ob diese Menschen jemals wieder kaufen würde ich ja da versuchen mir auch nichts hin zu fantasieren.

00:05:08: Ja, wenn du nicht weißt AOK aus dem Produkt kauft üblicherweise eine Konversion Rate von x Prozent meinen Folgeprodukt.

00:05:16: das ist auch der Grund warum mich Kennzahlen wie Umsatz pro Lied so gerne mal.

00:05:21: Wenn ich zwei Launchen miteinander vergleiche und beim zweiten Doppel so viele Lieds hatte reicht es mir nicht zu wissen dass die Umsatz gestiegen ist möchte wissen ob ich aus jedem Lied inzwischen mehr oder weniger Umsatz mache und wie vieles mich kostet diesen Lied überhaupt zu gewinnen.

00:05:33: Und genau da wird dann der Thema Lunge-Analyse irgendwann schon fast sexy, weil wir eben nicht mehr über nur diese äußere Perspektive von wie viel haben wir verkauft?

00:05:43: anschauen sondern weil wir anfangen können zu beurteilen wie effizient das System dahinter eigentlich verkauft.

00:05:49: und genau das müssen wir optimieren wenn wir irgendwann strategisch skalien oder auch automatisieren wollen.

00:05:56: Und das bedeutet übrigens auch, und das möchte ich dir immer noch mal mitgeben.

00:05:59: Wenn du gerade so ein bisschen damit vielleicht auch hart hast dass in deiner Branche Menschen einfach größere in Anführungszeichen Launches machen als du es grade tust.

00:06:08: Das bedeutet, dass ein kleiner Launch eine richtig-richtig guter Launch sein kann wenn Du deine Kosten im Griff hast eine starke Conversion hast und überschaubarem Aufwand sehr profitabel verkauft.

00:06:18: dann wäre ich jetzt nicht traurig Und ein kleines bisschen neidisch, wenn wir ganz ehrlich sind auf dem fünfhunderttausend Euro-Screenshot von jemandem anderen schauen.

00:06:26: Denn du kennst die Rechnung dahinter überhaupt gar nicht!

00:06:28: Also... Wenn Du Dir aus dieser superkackigen Pulsfolge irgendetwas mitnehmen möchtest dann sollte das diese eine Sache sein.

00:06:35: Bitte bitte bewerte Deine Launches nicht immer nur nach dem Umsatz der da am Ende raus kommt.

00:06:41: sondern schau Dir an was Du investieren musstest um diesen Umsatz zu erzeugen und wie effizient dein Launch aus den die, sie du eingesammelt hast tatsächlich Käuferinnen gemacht hat.

00:06:52: Denn dann wird der auch tatsächlich optimierbar.

00:06:55: und by the way das ist hier ein kleiner Zusatz für alle Deaningen, die das auch gerne hinten rüber fallen lassen was Du eingesetzt hast damit oder investieren musstest damit diese Umsätze unten raus kommt bedeutet auch was Du persönlich investieren mustest.

00:07:09: ja wenn Du wieder gemerkt hast Ich schaff das einfach nicht mehr in diese Live-Q&A.

00:07:14: Wir gehen dann da noch mal live und das ist schlecht gelaufen, ich war total gestresst und ich habe noch drei Bonus gemacht und ich hab irgendwie noch Kreuz angeboten.

00:07:20: Das wollte ich doch alles gar nicht mehr machen?

00:07:23: Dann... ...ist auch das ein relevanter Faktor!

00:07:28: der in die Bewertung deines Launches einfließen soll.

00:07:30: Ja, es ist eine sogenannte weiche Kennzahl!

00:07:33: Wie ist dir auch einfach im Launch ging?

00:07:35: Und wenn du dir genau solche Kennzahlen bisher immer so halb rausgeschrieben aber nicht richtig ausgewertet hast dann ist unser Miniprodukt die Launch Autopsy genau für dich.

00:07:45: da solltest du deinen richtigen Zahlen Vergleichst Sie mit den typischen Benchmarks aus dem Online-Business, die ich dir damit gebracht habe und leite es daraus für dich ein bis drei Hebel ab.

00:07:55: Die für deinen nächsten Mange wirklich relevant sind und an denen du was änderst.

00:07:59: Den Link findest Du hier in den Show Notes!

00:08:01: Und wenn du keinen der nächsten Live noch schon prüfen möchtest dann abonniere super gerne den Podcast.

00:08:05: Da hätten wir natürlich auch gerne eine Unternehmerin oder einen deiner Business Buddies weiter der oder die ihn gerade gut gebrochen kann.

00:08:10: Und ja, solltest du schon einige Folgen gehört haben?

00:08:12: Freut mich natürlich wahnsinnig.

00:08:14: Nenn du mir auf Apple Podcasts oder Spotify.

00:08:16: die Feine von Sterne bewertung hinterlässt und damit würde ich sagen wir hören uns mal wieder wenn du magst bis dahin.