#49 - Ist deine E-Mail-Liste irgendwann einfach ausgelauncht?

00:00:00: Hallo und herzlich Willkommen.

00:00:02: Ich bin Johanna von den finalen Architektin, und du hörst strategisch skalieren!

00:00:05: Den Unternehmerinnen-Podcast führt dein erfolgreiches Online-Kurs Business.

00:00:09: Wir sind einen Tag vor der Hälfte dieser Minipodcast-Serie.

00:00:12: Einhundert Tage, einhundert Live-Launch-Impulse.

00:00:15: Das hier ist Tag neunundvierzig.

00:00:17: Runde um die Frage wie Du mehr von deinen Online Kursen über Live-Lounge des Verkaufs?

00:00:21: Also mehr... Kunden im Launch gewinnt und auch mehr pro Kunde und bestenfalls pro Lead verdient.

00:00:26: Falls wir beide uns noch gar nicht kennen, ich bin inzwischen seit über sechs Jahren als Launchmanagerin selbstständig und in dieser Zeit durfte ich viele, viele tolle Unternehmerinnen und Unternehmer dabei begleiten ihre Live-Launches zu planen durchzuführen, zu analysieren und zu optimieren.

00:00:39: von HundetrainerInnen bis Embodiment Coaching war inzwischen alles dabei bis vielfach sechsstellige Launches begleitet.

00:00:47: Und inzwischen habe ich hier gemeinsam mit Caro bei den Fun-Architekten selbst zwei Mentoring Programme, einmal um das Thema Dein Umsatzcheckser Live Launch und einmal unser Fundamenturing zum Aufbau von Evergreen Finance bzw.

00:00:59: deines automatisierten Verkaufssystems sowie mehrere kleine Selbstlernprodukte.

00:01:05: Und genau aus dieser Erfahrung erzähle ich dir hier was in der Praxis gerade wirklich funktioniert!

00:01:15: Wenn du dein Angebot schon mal ein paar Mal gelanscht hast, hast du schon mal gedacht?

00:01:21: Ich glaube meine Liste ist einfach ausgelanscht.

00:01:25: Ich glaub tatsächlich dass das relativ häufig als Erklärung vorgeschoben wird obwohl wir noch gar nicht wissen ob es das eigentliche Problem ist.

00:01:32: Kann eine Liste überhaupt irgendwann ausgelutscht oder ausgelanct sein?

00:01:36: natürlich Wenn du seit sechs Jahren dreimal im Jahr das selber Angebot an die selben Menschen verkaust, während kaum neue Lieds auf deine Liste kommen weil du kein Freebie hast keine Ads scheitest, dein Freebie deinen Liebmagneten nicht aktiv bewerbst und organisch vielleicht jeden Monat zwanzig Neue Menschen dazukommen dann können wir irgendwann schon darüber sprechen ob ein großer Teil der vorhandenen Nachfrage inzwischen zumindest auf deiner Liste abgegriffen ist.

00:01:59: Du kannst nicht alle acht Wochen an dieselben dreitausend Menschen launchen und erwarten, dass jedes Mal wieder die exakt selbe prozentuelle Anzahl kauft.

00:02:07: Aber nur weil dein fünfter Launch schlechter läuft als sein vierter würde ich noch lange nicht sagen okay die Liste ist ausgeloscht.

00:02:12: das Thema ist erledigt.

00:02:13: wir müssen jetzt unbedingt ein neues Produkt bauen!

00:02:15: Ich würde mir erstmal die Zahlen anschauen und zwar ziemlich weit vorne.

00:02:18: im Falle wenn ich ehrlich bin wie viele neue relevante Lied sind seit meinem letzten Live-Launch überhaupt dazu gekommen?

00:02:23: Wenn ich zwischen Zwei Launcher, zweitausend Menschen auf meine Liste bekommen habe.

00:02:27: Habe ich eine vollkommen andere Ausgangssage als wenn es achtzig neue Menschen sind?

00:02:33: Dann schaue ich mir an ob ich überhaupt noch Menschen... für mein Launchevent Mobilisit bekommen.

00:02:37: Ja, so wie viel melden sich zum Bibinaren?

00:02:39: Wie viel erscheinen live?

00:02:40: Wie entwickeln sich meine Öffnungs- und Klickraten in Einladungsemails?

00:02:43: Was passiert während der Karte oben?

00:02:45: Wie viele Menschen klicken auf meines Sales Pages?

00:02:47: Wie konvertiert die Sales Page?

00:02:48: Und was passiert anschließend auf meiner Bezahlenseite?

00:02:50: Und dann würde ich mir außerdem auch anschauen wer kauft.

00:02:53: sind das überwiegend neue Leads?

00:02:54: Kaufen Menschen, die schon seit einem Jahr oder seit zwei Jahren auf meiner Liste sind.

00:02:57: Wie viele Käuferinnen haben bereits kleinere Produkte von mir gekauft?

00:03:00: Wie verteilen sich Ran und Einmalzahlung?

00:03:02: Denn inzwischen meine Liste ist zu Tode ausgelanscht und mein Launcher schlechter funktioniert gegen ziemlich viele mögliche Erklärungen wenn ich ehrlich bin.

00:03:09: Und ein Punkt den wir bei diesem Thema immer gerne vergessen isst!

00:03:14: Menschen müssen dann Angebote nicht im ersten Launch kaufen indem sie es sehen alle bei höherpreisigen Angeboten.

00:03:20: Sehen wir das so alle ständig?

00:03:21: Das haben wir doch alles auch schon mal gehört, ja.

00:03:23: Unser Fundamentary ist unser Größtprogramm und liegt preislich im hohen vierstelligen Bereich.

00:03:27: Die Frauen die dort am Ende buchen sind in aller Regel nicht gestern über irgendeine Instagram-Story auf uns gestoßen Und überweisen uns heute mehrere Tausend Euro.

00:03:35: Viele waren im Vorher und das haben wir mal ausgewertet.

00:03:38: Inmindestens hört es mal an, in mindestens zwei Webinare.

00:03:41: Wir machen alle Zwei Monate ungefähr ein Webinar und die waren in mindestens zwei eher drei bis vier Webinaren.

00:03:48: Ein großer Teil von ihnen ist schon seit mehr als einem Jahr auf unserer E-Mail Liste, hat schon kleinere Produkte gekauft, kennt unseren Kundenthint und hat unser Angebot bereits mehrmals gesehen!

00:03:57: Ja, beim ersten Launch war vielleicht das Timing einfach nicht optimal.

00:04:00: Beim zweiten war eine andere Investition wichtiger.

00:04:02: Beim dritten hat sich ihr Business verändert und plötzlich ist genau das Problem relevant was wir mit unserem Angebot im Mentoring lösen nämlich dass sie ihren Evergreen Funnel aufbauen.

00:04:10: Vielleicht haben sich auch ihre privaten Umstände an das entwickelt, dass die jetzt mehr Automatisierte Verkäufe in ihrem Business haben möchten.

00:04:17: Und deshalb hätte ich überhaupt nichts zu dieser Vorstellung, dass jeder Mensch der dann ein Angebot einmal gesehen hat oder nicht gekauft hat für zukünftige Launches verbrannt ist.

00:04:24: Dann könnten wir höherpreise... Angebote wahrscheinlich auch ab morgen einfach alle nicht mehr verkaufen.

00:04:30: Gleichzeitig darfst du aber auch nicht komplett in die andere Richtung blind werden und dir sechs Jahre lang erzählen, die müssen mich nur noch ein bisschen besser kennenlernen!

00:04:36: Die zwei Tausend Notenorganismen, die sie noch nicht gekauft haben.

00:04:39: Irgendwann kann die Frage nämlich tatsächlich sein ob du überhaupt noch im richtigen Boot sitzt?

00:04:43: Und das ist so eine Frage, die ich im Online-Business viel zu selten höre.

00:04:46: Wir optimieren wahnsinnig gerne ne Headline, Webinar, Sales Mail, Boonie, andere Ads, andere Landypads, aber manchmal... musst du nicht noch dein Boot effizienter machen oder besser rudern, sondern dich fragen ob dieses Boot überhaupt noch in die Richtung fährt, in die du eigentlich fahren möchtest.

00:05:00: Wenn du beispielsweise merkst dass du deine Warteliste kaum noch befüllt bekommst obwohl du sie aktiv bewirbst immer weniger Menschen überhaupt Interesse an deinem Launch Event haben das in deinen Gesprächen ständig.

00:05:08: Frage auftaucht vielleicht wobei hilft mir dieses Angebot eigentlich?

00:05:11: dann würde ich auch irgendwann nicht mehr ausschließlich meine Webinarconversion optimieren.

00:05:15: Dann würde ich mir meinen Angebot und meine Positionierung und vor allem mein Copywriting anschauen Und natürlich auch den Markt.

00:05:21: Vielleicht gab's vor vier Jahren drei vernünftige Angebote zu dem Thema und zwischen gibt es vierzig, vielleicht gibt es inzwischen Lösungen die deutlich günstiger sind, die zum Beispiel auch gerade im Online-Marketingbereich das beste Beispiel dafür mit KI gelöst werden und deren Probleme einfach nicht mehr so groß sind wie früher.

00:05:35: Wofür früher die Leute ganze Gruppprogramme gekauft haben?

00:05:38: Das braven sie heute einfach nicht sehr.

00:05:42: Und vielleicht kommuniziert auch einer deiner Wettbewerber, dass Problem einfach wesentlich klarer oder die Nachfrage hat sich tatsächlich verändert!

00:05:49: Das heißt nicht, dass du sofort alles einstampfen musst sobald Konkurrenz auftaucht.

00:05:52: Aber ich finde wir dürfen uns schon die Frage stellen bevor wir zum achten malen die Headline unserer Salesforce austauschen.

00:05:58: ja gibt es vielleicht einen oder trifft vielleicht einer dieser Punkte auf mich zu.

00:06:04: Gleichzeitig haben wir auch genügend Beispiele, bei denen das genau gegenteil passiert ist.

00:06:07: Unsere Kulinadien verkauft seit mehreren Jahren im Kern den selben Kurs mit praktisch dem selben Launch sowohl im Evergreen als auch im Live-Launch.

00:06:14: Unsre Kulinadin verkauft ihre VA Ausbildung ebenfalls schon seit Jahren und nutzt dafür genau das Webinar was sie im Evergrain einsetzt für ihre Live-Lanche.

00:06:23: Es macht ab und an mal eine Challenge weil es einfach ihr auch viel Spaß hat und sie weiß dass es viel Reichweite bringt um gute Interaktion reinbringen.

00:06:30: Was in diesen Fällen aber eben nicht passiert, dass das sechs Jahre lang überhaupt nichts mehr Schnelllauchschuss gemacht wird.

00:06:35: Und damit kommen wir zum Punkt... Wenn ich auch noch mal ganz deutlich ansprechen müsste, eine Liste kann auch einfach müde von deiner Kommunikation sein.

00:06:42: Wenn deine Newsletter-Kombination ungefähr so aussieht... Hier ist mein Miniprodukt!

00:06:45: Ah jetzt kommt meine große Lounge!

00:06:46: Oh hier ist das nächste Minipprodukt.

00:06:47: und übrigens in vier Wochen lodge ich wieder mein größtes Angebot.

00:06:50: dann würde ich mich irgendwann nicht wundern wenn da eine Leste nicht mehr wahnsinnig begeistert auf deine E-Mails reagiert und einfach aufgehört hat die zur Öffnung oder darauf zu klicken.

00:06:57: Denn warum sollen die Menschen eigentlich auf deinen Verteiler bleiben?

00:07:00: Was bekommen sie von dir wenn Sie gerade nichts kaufen?

00:07:04: Wenn deine Ebelliste für dich nur ein Verkauft hat ist, auf den du immer dann zugreist.

00:07:08: Wenn du Umsatz brauchst, da kann das irgendwann so ein Problem

00:07:09: werden.".

00:07:10: Das sage ich dir ganz ehrlich wie es ist wenn ihr uns hier schon ein bisschen kennst und weiße.

00:07:13: die sagen auch die unbequeme Wahrheit und das ist eine davon ja?

00:07:17: Und dann würde ich nicht sagen oh meine Liste ist irgendwie ausgelannt.

00:07:19: vielleicht hast du einfach über Monate oder Jahre deine Liste darauf trainiert dass deine E-Mails nur dann kommen wenn du gerade etwas von ihnen möchtest nämlich ihnen etwas verkaufen möchtes oder eine Umfrage machen willst oder ähnliches.

00:07:31: Und das ist ein Kommunikationsproblem und erst mal was ganz anderes als ein Nachfrageproblem.

00:07:36: Deshalb würde ich bei einem schwächeren Launch auch wirklich versuchen, diese Dinge auseinanderzuhalten.

00:07:40: Schau dir also an wie viele neu relevanten Menschen kommen in mein System?

00:07:43: Wie reagieren meine bestehenden Leads auf meine normale Kommunikation?

00:07:46: Bekomme ich noch Interesse für meinen Launch-Event?

00:07:48: Wie sehen die einzelnen Conversion Rates empfandeln aus?

00:07:50: kaufen ältere Leads weiterhin... Also älteren Leads nicht im Sinne von sie sind wirklich alt sondern sind schon lecker auf meiner Liste und sehe ich Hinweise darauf dass nicht mein Life Launch schlechter geworden ist sondern das mein Angebot markt einfach weniger relevant wird.

00:08:02: erst wenn ich das weiß kann ich entscheiden was ich eigentlich verändern muss denn Wenn dein Problem fehlender Liednachschub ist, dann hilft dir kein neues Webinar.

00:08:09: Kann ich jetzt schon sagen?

00:08:10: Ja!

00:08:11: Wenn deine Liste einfach nur noch Sales-Mails von dir bekommt, dann löst du das nicht in denen du eine neue Sales-Page machst oder ein neues Angebot weil es ist wieder etwas was du korrekt kaufen musst.

00:08:20: und wenn dein Angebot tatsächlich eine Relevanz verliert und das kann echt weh tun, wenn das ein Lieb geworden ist, wenn er so'n Cashcaro ist und wir haben ja schon ewig, aber wenn dem so sein sollte, dann bringt es dir irgendwann auch nichts mehr die siebte Version vor einer anderen E-Mail zu schreiben oder da noch tolle E-mails zur Einladung zu schreiben.

00:08:35: Also wenn du dir aus dieser Folge nur eine Sache mitnehmen solltest, dann ist es die eine schlechtere Launch.

00:08:39: Conversion bedeutet lange nicht dass deine Liste ausgelannt ist.

00:08:42: Aber du kannst auch nicht jahrelang dieselben Menschen mit dem selben Angebot bespielen kaum neue Nachfrage erzeugen und erwarten das deine Zahlen für immer gleich bleiben.

00:08:50: bevor du also deinen Liste jetzt abschreibst finde bitte heraus ob du ein Liebproblem einen Kommunikationsproblem ein Launch Problem oder irgendwann tatsächlich ein Angebots- und Nachfrageproblem hast.

00:08:59: Und wenn du genau das nach deinem Launch herausfinden möchtest, dann ist unsere Launch Autopsy unser kleiner Selbsternkurs ziemlich passend.

00:09:06: Denn dort haben wir eben nicht nur auf deinen Gesamtumsatz und sag' oh ja war's super oder auch nicht sondern... Wir zeigen dir, wie du die einzelnen Stellen deines Enlanges analysierst.

00:09:14: Wie du die Zahlen mit unseren Menschmarks aus dem Online-Kurs magst und der auch tatsächlich immer aktuell gehalten sind.

00:09:20: Vergleichs!

00:09:20: Und herausfindest wo du potenzielle Käuferinnen derzeit noch verlierst?

00:09:24: Und welche?

00:09:24: einen bis drei, ja?

00:09:26: Ich wiederhole das nochmal ein bis drei Stellschrauben.

00:09:27: Du im nächsten Live-Lounge verinnern kannst den Link findest du wie immer in den Show Notes und wenn du keinen der nächsten Live Launch Impulse verpassen möchtest dann abonniere hier super gerne einmal den Podcast Leitlinen natürlich auch gerne an eine Unternehmerin oder einen Deiner Business Buddies weiter da oder die.

00:09:41: Und solltest du hier schon einige Folgen gehört haben, dann freu ich mich natürlich wahnsinnig.

00:09:44: Wenn du mir auf Apple Podcast oder Spotify eine fünf Sterne Bewertung hinterdest und ja in diesem Sinne würde ich sagen wir hören uns morgen wieder wenn du magst.