#50 - Halbzeit! Die 5 wichtigsten Learnings aus 50 Live-Launch-Folgen

00:00:00: Hallo und herzlich willkommen.

00:00:01: Ich bin Johanna von den Pfaddenarchitektin, du hörst strategisch skalieren!

00:00:05: Den Unternehmerinnen-Podcast führt dein erfolgreiches Online-Kurs Business und ich war das schon so lange darauf, dass hier zu sagen... Das ist Tag Fünfzig von einhundert meiner Minipodcast-Serie.

00:00:18: Einhundert Tage, eine neue Live-Launch-Impulse rund um die Frage wie Du mehr von deinen online Kursen über Live-Lounge verkaufst?

00:00:24: Falls ihr beide uns noch gar nicht kennt nur du hier gerade einsteigst.

00:00:29: Über sechs Jahre als Launchmanagerin selbstständig und durfte in dieser Zeit viele, viele tolle Unternehmerinnen und Unternehmer dabei begleiten ihre Live-Launches zu planen durchzuführen.

00:00:38: Zu analysieren und zu optimieren unter anderem auch an der Marketer wie Tim Gelausen oder Johanna Fritz.

00:00:43: Und ich habe inzwischen von vier bis sechsstelligen Launches wirklich sehr viel gesehen – auch vielfach sechsstellige Launches!

00:00:48: Inzwischen hab' ich hier mit Caro bei den Funnelarchitekten selber zwei größere Mentoring-Programme Einmal zum Thema Live-Launches und einmal zum Thema Aufbau von Evergreen, also automatisierten Funnels sowie mehrere kleine Selbstlernprodukte.

00:01:01: Und genau aus dieser Erfahrung erzähle ich dir hier was Ich in der Praxis wirklich funktionieren sehe.

00:01:05: und heute sind wir bei Folge fünfzig halbzeit dieses wilden Projekts Was auch bedeutet und es ist mir gerade erst so bewusst geworden dass sich einfach seit Fünfzig Tagen, das sind fast zwei Monate jeden einzelnen Tag eine Podcast-Folge über Live-Launches veröffentlichte.

00:01:28: Und ehrlich gesagt, weiß ich gerade nicht ob ich stolz sein sollte oder mich fragen sollte warum ich Tim Gaelhausen meinem lieben Freund gut klingen damals nicht einfach gesagt habe ja die dreißig Tage die du vorgeschlagen hast die klingen richtig gut.

00:01:43: nein mein Kopf macht daraus wieder einhundert Tage, einhunderte live-launchen Impulse und here we are!

00:01:49: Ja?

00:01:50: Wir haben inzwischen neunundvierzig Folgen wirklich alles mögliche gesprochen.

00:01:55: Von Webinaren über Sales Mails, Wartelisten, Orderbombs, Downsales, Tripwires, Replay, Card Open, Liedpreise, Ratenzahlung nicht Käufer umfragen.

00:02:03: und deswegen möchte ich heute einmal eine etwas andere Episode machen und zwar möchte ich mal ein bisschen rauszoomen.

00:02:08: denn wenn ich all das was hier in den letzten sechs Jahren in unseren eigenen Launches und in sehr sehr sehr vielen Kunden Launches gesehen habe auf fünf Dinge runterbrechen möchte die ich dir für deinen nächsten Live-Lounge mitgeben möchte dann wären es diese fünf Ja, Punkt Nummer eins.

00:02:26: Hör auf bei zu wenig Umsatz automatisch nach mehr Liedszuschreien.

00:02:30: Punkt Nummer zwei.

00:02:31: Dein Launchumsatz ist nur eine Zahl, ja?

00:02:34: Ein Launchesuppeingesammtes System.

00:02:36: Punkt number drei, please!

00:02:39: Und ich kann es nicht häufig genau sagen und ich werde das auch noch fünfzigmal wahrscheinlich sagen in der nächsten Episode.

00:02:44: Wiederhole verdammt nochmal das was bereits funktioniert und lass das in Ruhe.

00:02:50: Punkt mal vier dein Launch-Event muss zur Kaufentscheidung passen und nicht zu irgendeinem aktuellen Marketing Trend.

00:02:55: Und Punkt Nummer fünf, analysiere jeden... und ich wiederhole auch das soll ich schon achtzig tausendmal gesagt in den Fünfzig Folgen... ...JEDEN Blanche!

00:03:04: Auch den der richtig geil gelaufen ist und die die Schuhe ausgezogen hat.

00:03:07: Ja?

00:03:08: Und jetzt lass uns da mal einmal einsteigen.

00:03:11: Ich glaube dass was sich tatsächlich am meisten durch diese Podcast-Serie zieht wobei ich weiß es nicht alle fünf Punkte erwähnt nicht tatsächlich ständig ist.

00:03:16: aber dieses Hör auf bei zu wenig Umsatz hat manchmal vorne mehr Lieds in den Palms zu kommen.

00:03:21: Ich glaube, das ist einer der größten Denkfehler, die ich so grundsätzlich im Online-Business und bei vielen anderen Ambitern sehe.

00:03:26: Wenn dein Losch nicht den gewünschten Umsatz machst an die erste Reaktion zu haben, so ah wir brauchen mehr Reichweite!

00:03:30: Wir brauchen Elite!

00:03:31: Lass uns mehr Geld in die Ette

00:03:32: stecken!".

00:03:33: Und natürlich brauchst du Menschen, an die du deinen Angebot verkauft kannst.

00:03:36: Ja wenn du draunhaft Menschen auf deiner Liste hast, kannst du nicht erwarten dass daraus überhaupt ein oder zumindest nicht regelmäßig einen Hunderttausend Euro Losch entsteht.

00:03:46: Aber ich habe in den letzten Jahren so viele Launches gesehen, bei denen das eigentlich ein Problem einfach nicht daran lag, dass zu wenig Menschen vorne reingekommen sind.

00:03:55: Da haben sich Menschen zum Webinar angemeldet und sind erschienen oder zum Pitch geblieben oder eben auch nicht.

00:04:00: Und war anschließend nicht auf die Sales Page geklickt oder sie waren noch auf der Sales Page und haben ihn nicht gekauft.

00:04:06: Du hörst es vielleicht schon so ein bisschen wenn ich vorne einfach noch fünftausend neue Leads drauf kippe dann werde ich trotzdem einen Großteil davon an genau diesen Stellen, die ich gerade genannt habe, eben verlieren Problem nicht gelöst habe.

00:04:18: Kommt da hinten mehr Käufer raus?

00:04:20: Ja, aber falle dir ich auf viel mehr potenzielle Käufe?

00:04:23: Ja!

00:04:23: Und mein Problem ist eigentlich nicht kleiner geworden sondern nur teurer.

00:04:26: ehrlich gesagt Deswegen rede auch immer so wahnsinnig viel darüber mehr Käufern und Käuferninnen aus den Menschen zu machen die du bereits hast Aus den Leads die du schon hast aus den Kunden die du schaust wie der Käuffer zu machen.

00:04:37: ja bevor du das erste mal oder nächste Mal dein Ad-Budget verdoppelt ist So wollen wir erstmal wissen wo verlierst du in deinem aktuellen, in deiner aktuellen Life Launch Strategie eigentlich wirklich Umsatz.

00:04:49: Und das bringt mich zu Punkt zwei, den ich gerade angesprochen habe.

00:04:52: Dein Launch-Umsatz ist eine Zahl.

00:04:54: Ein Launch ist ein gesamtes Fackhaussystem.

00:04:57: Ich hab darüber in der Serie auch schon mehrfach gesprochen und trotzdem glaube ich es ist einer der wichtigsten Punkte überhaupt dieses... Ich hab X tausend Euro im Launch gemacht!

00:05:05: Okay?

00:05:06: Ist

00:05:06: gut?!

00:05:06: Keine Ahnung.

00:05:07: Wenn du beim letzten mal achttausend euro gemacht hast dann is'n dreißig K. Launch wahrscheinlich ziemlich cool für dich.

00:05:14: Wenn du aber dafür... ...fünfzwanzigtausend Euro in Ads ausgegeben hast, dann sollten wir uns nochmal dauerhaft unterhalten.

00:05:20: Ja?

00:05:20: Wenn du Liste mit zweihunderttausenden Menschen hasst, dann würde ich gerne ein paar weitere Zahlen sehen, weil warum hast du da nur dreißigkarte Umsatz gemacht?

00:05:28: und wenn der Launcher dreißzigtausende Euro umsatzgemacht hat, aber achtzig Prozent deiner Webinaranmeldung gar nicht erschienen sind, dann haben wir auf jeden Fall auch Umsatz liegen lassen und dein Etat ist vielleicht nicht nur dreizig sondern auch einen sechzigkarten Launch werden können!

00:05:40: Und deswegen ist es so wichtig, dass du ich und bitte auch alle anderen die das hier hören, an die du es vielleicht weiterleitest.

00:05:46: Unsere Live-Lounge sind nicht immer nur anhand der Zahl Bewerten, die am Ende in ThriveCard die Store unabhängig voll steht.

00:05:53: Ja?

00:05:54: Und das ist der Umsatz!

00:05:55: Ich möchte den Weg dahin verstehen.

00:05:56: wie viele Redewanntolids waren angemeldet?

00:05:59: Wie viel hattest du überhaupt davor schon auf deiner

00:06:01: Liste?!

00:06:02: Wie viele sind tatsächlich zum Live-lounge-Event erschienen?

00:06:05: Wie viele haben den Pitch gesehen?

00:06:06: Wieviele sind auf deine Salespage gegangen?

00:06:08: Wieviele haben gekauft?

00:06:09: Ähm, hast du die Leute vielleicht doch schon in der Bezahlseite verloren.

00:06:13: Ja?

00:06:14: Und wenn du etzen nutzt dann möchte ich natürlich auch wissen was du ausgegeben hast und wie sich das wirtschaftlich überhaupt ausgeweckt hat.

00:06:19: ja waren deine CPL vielleicht wahnsinnig hoch haben total wenige den Menschen die überets gekommen sind und da kommt wieder UTL im Tracking auch... Ich habe eine ganze Folge drüber aufnehmen weil ich es so sehr liebe.

00:06:28: ähm ins Spiel.

00:06:29: kannst du nachvollziehen Wie viele der Menschen die aber jetzt gekommen sind dann noch tatsächlich gekauft haben und kaufen sie auch in den nächsten Launch ist besser oder ziehst du dir da vielleicht die völlig falschen Menschen rein die sich zwar anmelden und dann so eine nettoe Anmeldzahl.

00:06:41: Also viele Lieds im Webinar, aber die kaufen nachher gar nicht gut.

00:06:44: Und es gibt noch eine Stelle im Launch, das ist Punkt mal drei... Ein riesigen Unterschied machen kann ja.

00:06:54: Die Online-Unternehmerinnen haben manchmal einen ganz merkwürgen Drang, Dingel aus dem Bauch heraus zu optimieren oder auch wie meine Mutti das gerne sagt, zu verschlimmbessern!

00:07:03: Wenn so ein Launch richtig geil wäre, dann vielleicht ist sich auch schonmal dabei erwischt?

00:07:08: Denkst du trotzdem?

00:07:08: Ach ja, aber das könnte ich auch mal dieses Thema ausprobieren.

00:07:13: Wenn wir eine Sales Mail haben, die richtig gute Klickrad hat und verkauft, dann denkt man so Ja was passiert nicht optimal zum Angebot?

00:07:19: Ich glaube, da schreibe ich doch mal etwas Neues oder Ah!

00:07:20: Ich habe jetzt noch den Kundencase.

00:07:23: Die kann sich eigentlich nicht so schicken weil sie kennen hier jetzt schon.

00:07:27: Und das Angebot funktioniert schon ganz in Zeit.

00:07:29: Aber ich glaube es ist meine Liste aufmüde, da mache ich erstmal ein neues Angebot.

00:07:32: Vielleicht hast du dich schonmal bei allen diese Punkte... Erwischt.

00:07:36: und also ich weiß, dass ich mich auf jeden Fall schon häufig dabei erwischt habe.

00:07:39: Und auch unsere Kunden immer wieder dabei ertappe und sie darauf hinweise dann fragst du dich immer so warum wir unser Kundin verkaufen im Kern denselben Kurs mit praktisch demselben Launch über viele Jahre hinweg.

00:07:51: Natürlich wird optimiert, natürlich ändern sie auch Dinge und natürlich schauen Sie und ich mir auch zwischen unseren Launches an was wir verwässern können.

00:07:58: aber ein skalierbarer Launch entsteht für mich nicht dadurch dass sich jetzt mal irgendwie wieder eine ganz tolle neue Idee ab und alles nur aufziehe sondern dadurch das ich Dinge wiederhole datensammle und dadurch immer besser verstehe war es funktioniert und was auch nicht.

00:08:10: und deshalb Hab ich sogar eine komplette Folge aufgenommen, der nur ich gerade nicht weiß warum du deine Salesmails wiederverwenden darfst.

00:08:16: Ja wenn eine E-Mail sehr drei Launches verkauft dann darf sie verdammt nochmal auch bei vierten Launche verkaufen!

00:08:21: Lass die Sachen, die gut funktionieren bitte auch gut funktionierend fass die nicht an!

00:08:26: Guck dir doch lieber die Stellenandern, denen es noch nicht gut funktioniert, an denen du tatsächlich in deinen KPIs also in den Zahlen in der Launchauswertung hier übrigens noch mal Wirklich eine Herzensempfehlung für Launch Autopsy.

00:08:36: Unser kleines Produkt, wo du lernst wie du ne richtig gute Launch Analyse machst das mit den üblichen Benchmarks vergleichst und dann daraus ein bis drei konkrete Stellschrauben ableitest, die wir im nächsten Live noch einsammeln kannst.

00:08:48: Lasst bitte die Sachen, die gut sind einfach in Ruhe!

00:08:50: Wirklich.

00:08:51: Ich weiß nicht, warum wir das machen?

00:08:52: Ob es so ein bisschen die Suche nach Dopamin ist, ein bisschen Langeweile oder auch dieses, dass wir uns immer selbst sagen, ah, das kann ich in den Ton mal versenden!

00:08:58: Aber es geht wirklich für deinen gesamten Launch.

00:09:01: Behalte dir Dinge funktionieren und optimiere dort wo deine Zahlen dir einen Grund dafür geben.

00:09:06: Und dann kommen wir auch schon zu Punkt Nr.

00:09:07: Vier.

00:09:07: Dein Launch-Event muss zu deiner C-Gruppe dir dein Business, dein Produkt und der Kaufentscheidung passen und nichts zu einem aktuellen Marketing trennt.

00:09:15: Und davon gibt's wirklich viele, trust me... Es ist völlig egal, ob das Webinar-Challenge Video Reihe zweitiger Workshop Pay Challenge ist.

00:09:25: Wahrscheinlich gibt es während ich diese Folge aufnehme irgendwo schon wieder das nächste Format, das angeblich Webinare dann endgültig ablöst.

00:09:31: Mir ist es relativ egal kann ich dir sagen wie's ist was gerade sexy ist.

00:09:34: mich interessieren?

00:09:35: Was muss deine potenzielle Kundin oder eine potenziell Kunde erleben oder verstehen damit er oder sie eine gute Kaufentscheidung treffen kann?

00:09:42: Was passt zu dir?

00:09:43: Was passst so deinem Business?

00:09:46: und Wenn dein Angebot zum Beispiel viel Erklärung braucht und deine Kundin vor allem verstehen muss, warum ihr bisheriger Ansatz nicht funktioniert und worin sich deinen Ansatz unterscheidet dann kann Webinar zum Beispiel richtig gut funktionieren.

00:09:56: Wenn sie etwas ausprobieren muss und erleben muss dann kann eine Challenge sinnvoller sein.

00:10:00: wenn nun komplexes super hochpreisiges Angebot verkauft und viel tiefe oder Austausch brauchst dann kann ein längerer Workshop funktionieren.

00:10:06: und wenn deine Warteliste bereit extrem warm ist und dein Angebott kennt brauchst du vielleicht überhaupt kein riesiges Live-Launch event.

00:10:14: Wir hatten in dieser Serie mal das Beispiel, eines Launches mit ungefähr als zwanzigtausend Challenge Anmeldungen teilweise zu wirklich wahnsinnig also Wahnsinnig grundsätzlich die Preise der wirtschaftlich schlechter funktioniert hat als ein späterer Webinar Launch mit ungefähr sechs tausend Anmellung.

00:10:27: und genau deshalb reicht mir diese Frage mit welchem Format bekomme ich die meisten Registrierungen?

00:10:31: einfach nicht aus?

00:10:32: Und dahin würde ich auch niemandes optimieren.

00:10:34: ja Ich möchte wissen welches Format Menschen tatsächlich zu einer konkreten Kaufentscheidung bringt.

00:10:38: Zwanzig Tausende Registrieren sehen aus so einem Screenshot geil aus sich fürs Marketing auch cool ist Und ja, du hast eine große Reichweite.

00:10:43: Aber was sind das denn für Menschen die wir da angezogen haben?

00:10:45: Ja!

00:10:45: Du kannst dir dafür leider nix kaufen wenn am Ende niemandes Angebot kauft, wenn sie einfach nur Interesse hatten oder auch schön frieh Content oder dann gar nicht zu deinen Werten passen.

00:10:54: Aber zwanzigtausend Menschen sind oft wirklich viele Menschen.

00:10:56: Punkt Nummer fünf.

00:10:57: Analysiere jeden einzelnen Lounge Auch die, die richtig gut gelaufen sind und die die Schuhe ausgezogen haben.

00:11:03: Das würde ich dir am liebsten.

00:11:04: für jeden Einzelnen von euch der diesen Podcast-Held will ich es auf dem Postel schreiben und nehmen bei euch an den Laptop kleben.

00:11:09: Nach einem schlechten Launch analysieren wir meistens automatisch.

00:11:12: Wir wollen ja plötzlich ganz genau wissen, warum haben nicht gekauft?

00:11:14: War das Webinar schlecht oder war der Preis weit?

00:11:16: Waren die Leads Liquidität schlecht?

00:11:18: Nach noch richtig gutem Launch passiert dann häufig, oja, hat funktioniert!

00:11:21: Machen wir wieder... Aber da verschenkst du so

00:11:23: viel?!

00:11:24: Wir hatten in der Serie den Case unserer Kundin Franzi, die einen Launch mit über hundertausend Euro Umsatz gemacht hat.

00:11:28: Richtig, richtig, richtig guter Launch.

00:11:30: Das wäre ihr erster sechstelliger Launch.

00:11:32: und trotzdem schauen wir uns nach die Zahlen an denn ich möchte dir nicht nur wissen was doch richtig geil gelaufen ist Ich möchte verstehen, warum es gut war und wo ist vielleicht auch noch mehr Umsatzprozesse gab.

00:11:43: Welche Sales-Mails haben gut funktioniert?

00:11:45: Wo war die Conversion stark?

00:11:46: Wo haben wir aber vielleicht auch Leute liegen gelassen?

00:11:48: Welchen Teil des Webinars soll ich bitte auf keinen Fall anfassen weil der Chat explodiert ist?

00:11:53: Und womit trotz des richtig guten Ergebnisses vielleicht auch in dem Webinar noch Menschen verloren, weil wir einen bestimmten Kofferwaren nicht aufgenommen haben.

00:12:00: Das ist für mich der Unterschied zwischen... Ich hatte einen geilen Launch und wir bauen ein Launchsystem das wir immer wieder weiter verbessern können strategisch, optimier und skaliber machen.

00:12:10: Und wenn ich jetzt nach Folge fünfzig nochmal auf diese fünf Punkte schaue, steckt da eigentlich ziemlich viel von dem drin, woran ich bei Losch ist glaube.

00:12:17: Du brauchst nicht bei jedem Problem mehr Lieds.

00:12:19: du musst verstehen wie dein gesamter Losch funktioniert und wo Menschen dir auch verloren gehen.

00:12:22: Du darfst Dinge wiederholen die bereits funktionieren.

00:12:24: Dein Losch-Event sollte danach ausgewählt werden was deine potentielle Kundin für ihre Kaufentscheidung braucht und was auch zu dir und deinem Angebot passt.

00:12:30: Du schaust bitte danach auf deine Zahlen Werdest du ja aus und lernst daraus.

00:12:36: Und vielleicht ist das der größte Unterschied zwischen einem einzelnen erfolgreichen Launch und ein Business, dass einfach über Jahre hinweg erfolgreiche Live-Lunches fährt, dass du nicht versuchst jedes Mal wieder irgendeine magische Zahl zu erreichen oder einen nochmalen Launch-Unsatz zu verdoppeln sondern dass du dir ein System baust, das du immer besser verstehst.

00:12:54: Und damit offiziell ist die Hälfte geschafft!

00:12:57: Ich habe immer noch so viele Themen auf einer Liste was ich gleichzeitig beruhigend beunruhigend finde.

00:13:03: Wir werden in den nächsten fünfzig Folgen noch deutlich tiefer in die Tiefe der einzelnen Teile deines Live-Loungees gehen und ja, ich habe richtig Bock, ich freue mich drauf!

00:13:10: Wenn du dir aus dieser Folge nur eine Sache mitnehmen solltest dann bitte diese.

00:13:13: dein nächster erfolgreiche Live-Launch entsteht sehr wahrscheinlich nicht dadurch dass du alles neu machst und einfach immer mehr Menschen vorne in den Panel reinschiebst und mehr Geld für Ads ausgeht sondern eher dadurch das Du besser verstehst was in deinem bestehenden Live-lauchsystem noch nicht funktioniert strategisch mehr Verkaufswege aufbaust Und herausfindest, wo du Käuferin verlierst und genau dort eben besser will.

00:13:33: Und weil Folge fünfzig vielleicht ein guter Zeitpunkt dafür ist wenn Du alles nicht allein machen möchtest dann ist Launched unser sechsmonatiges Mentoring-Programm für Dich.

00:13:41: in dem schauen wir uns deinen bestehenden Live-Lounge an und werden anhand unseres Praxiserbrücken fünf Säulensystems, fünf Verkaufwege über die Zeit etablieren und dafür sorgen das mehr Deiner vorhatenen Lied zu Käufern werden und dass auch mehr Deine Käufe erzugen Begeisterten Wiederkäuferinnen werden.

00:14:00: Wir schauen uns da deine Zahlen an, entwicklen deine Strategie für den nächsten Losch und begleiten dich anschließend mit eins zu eins Feedback- und wöchentlichen Calls über Slack und es gibt eine WhatsApp Gruppe nur mit Karo Dir und mir.

00:14:12: Den Link findest du wie man den Shownouts, du bekommst dir Warteliste, vierhundert Euro Rabatt!

00:14:16: Und ja jetzt würde ich sagen mache ich mich ans Krippen der nächsten fünfzig EP-Soden.

00:14:22: und wenn du dir bei einer der bisherigen Folgen gedacht hast, Johanna dazu musst du unbedingt nochmal eine eigene Folge machen.

00:14:26: dann schreib uns auf Instagram.

00:14:27: Ich sammel weiterhin Themen.

00:14:29: Offensichtlich machen wir jetzt noch fünfzig Folgen weiter.

00:14:31: Wenn du keine nächsten Live-Launch-Impulse verpassen möchtest, dann abonniere super gerne den Podcast, leite ihn auch gerne an der Unternehmerin oder einen deiner Business Buddies weiter, der oder die ihn gerade gut gebrauchen kann.

00:14:40: und ja wenn du schon ein paar vorhin gehört hast freue ich mich natürlich wahnsinnig wenn du mir auf Apple Podcasts oder Spotify eine fünf Sterne Bewertung hinterlässt und in diesem Sinne auf der nächsten fünfzig!

00:14:50: Wir hören uns morgen wieder wenn du magst.