#51 - Live Launches 2026: Warum deine Zielgruppe beim Kaufen zögert

00:00:00: Herzlich willkommen!

00:00:02: Ich bin Johanna von den Fanenarchitektinnen und du hörst strategisch skalieren.

00:00:06: Den Unternehmern-Podcast für dein erfolgreiches ONNECOS Business Das hier, das ist Tag einfünfzig von einem Hundert meiner Minipodcastserie Einmal Tage eine hunderte Live-Lounge-Impulse Rund um die Frage wie Du mehr von deinen ONNERCOSEN über Live-Launch verkaufst Also mehr Kunden im Live-launch gewinnst Und auch mehr pro Kunde und bestenfalls sogar pro Lied verdienst Falls wir beide uns noch gar nicht kennen und du springst hier gerade frisch in diese Serie rein, ich bin inzwischen seit über sechs Jahren als Launchmanagerin selbstständig.

00:00:33: Und durfte in dieser Zeit viele, viele tolle Unternehmerinnen und Unternehmer in wirklich jeder Nische von Kindererziehung, Überhundetraining bis Embodiment Coaching begleiten habe von viel bis wirklich mehrfach oder vielfach sechsstelligen Launches ziemlich viel gesehen.

00:00:50: Inzwischen hab ich mit Karo hier bei den Funnelarchitekten selber zwei große Mentoring-Programme, einmal zum Thema Deine Erfolgreste Live-Launch und einmal zum Evergreen Funnel-Systeme aufbauen, also für Fortgeschrittene Unternehmerinnen die wirklich ihre Einnahmen großenteils automatisieren möchten sowie mehrere kleine Selbstsemprodukte.

00:01:07: Und genau diese Erfahrung erzähle ich dir hier was ich in der Praxis wirklich funktionieren sehe derzeit und heute mich mit dir über etwas sprechen das wahrscheinlich gerade ziemlich viele Onlineunternehmerinnen beschäftigt nämlich die Frage warum Menschen zwar Interesse an unseren Angeboten zeigen aber am Ende trotzdem nicht kaufen.

00:01:27: Zum Zeitpunkt dieser Aufnahme ist es gerade Montag der zwölfte Oktober und sie kommt in ein paar Tagen raus.

00:01:33: Und ich bin gestern spät abends von Ibiza zurückgekommen, und zwar war ich gerade gemeinsam mit Caro und knapp hundert anderen sechs- und siebenstelligen Unternehmerinnen und Unternehmern auf einer Mastermind und zwar vom lieben Patrick Winn.

00:01:47: ganz liebe Grüße gehen raus.

00:01:49: Ich pack dir ja auch noch mal einen Link in die Show Notes zu Patricks Mastermind Und es war eine unglaublich schöne Zeit.

00:01:55: Wir waren fünf Tage auf Ibiza und haben Vorträge uns angehört, haben ganz viel Networking gemacht, haben tolle tiefe Gespräche geführt und andere Unternehmerinnen kennengelernt.

00:02:08: und ich möchte dir heute einfach mal ein paar wichtige Ahamomento Insights von dieser Mastermind hier im Podcast heilen, die mich ganz besonders interessiert haben unter anderem einen Vortrag von Digisophilien-Twenty über die aktuelle Marktentwicklung.

00:02:26: Und da waren einfach ein paar Learnings dabei, die ich wirklich interessant fand weil sie ziemlich gut erklären können warum sich Kaufentscheidungen gerade für manche Unternehmerinnen und Unternehmer noch viel schwerer anfühlen als noch vor ein paar Jahren.

00:02:40: Und deswegen schauen wir uns heute eigentlich einmal in aller Kürze und Würze, natürlich nicht ein Zehntel so ausführlich wie es im Vortrag war.

00:02:48: Die folgende Frage an was die aktuellen Konsumklimataten überhaupt aussagen?

00:02:54: Was das für die Kaufentscheidung deiner potenziellen Kundinnen und Kunden bedeuten kann und welche Konsequenzen ich daraus Meinem Leichloch ziehen werde.

00:03:02: Direkt zum Anfang sind wir eingestiegen in diesem Vortrag mit ein paar Infos zum Konsumklima in Deutschland und falls du mit dem Begriff noch nicht so viel anfangen kannst, das Konsum-Klima beschreibt vor einfach gesagt wie die Menschen ihre wirtschaftliche Situation einschätzen und wie bereit sie sind Geld für größere Anschaffung auszugeben.

00:03:22: Nürnberg-Institut für Marktentscheidung befragt darüber regelmäßig Verbraucherinnen und Verbrauchern, unter anderem in Einkommenserwartungen zu ihrer Anschaffungsneigung.

00:03:29: Und auch ihre Sparneigung und Zahlen die da auf Ibiza gezeigt wurden.

00:03:35: Die war schon ziemlich deutlich, denn ja für September zum September XXI lag dieser Konsumklima indikator bei minus dreißig.

00:03:43: Komma sechs.

00:03:46: Kleiner Vergleich in den goldenen Zeiten der Online-Gurse.

00:03:49: Also vor zwanzig lag dieser Wert im positiven Bereich und jetzt sind wir bei minus dreißig, sechs!

00:04:00: Das ist ein ziemlich großer Unterschied ja?

00:04:05: Und spannend fand ich halt auch dass das kombiniert war mit einer Sparneigung von einundzwanzig, fünf Einkommenserwartung bei minus fünfzehn.

00:04:19: Das bedeutet also nicht, dass die Menschen plötzlich kein Geld mehr haben aber man sieht einfach das viele Menschen ihre zukünftige finanzielle Situation eher pessimistisch einschätzen.

00:04:28: und gleichzeitig lass du neigen um Geld zurückzuhalten.

00:04:31: Und genau hier wird es ja eigentlich auch für das Thema Live-Lounge wirklich interessant.

00:04:36: Es ist ein Unterschied ob deine potentiellen Kundinnen und Kunden dann Angebot grundsätzlich bezahlen könnten oder ob sie sich gerade sicher genug fühlen, um dieses Geld dann auch tatsächlich auszugeben.

00:04:49: Vielleicht verdient er oder sie gut?

00:04:50: Hat Rücklagen interessiert schon seit Monaten für dein Programm und trotzdem überlegen Sie an diesem Zeitpunkt eben länger, ob Sie wirklich mehrere Tausend Euro in Dein Signature-Programm, in Deinen Core Offer stecken möchten oder investieren möchten, weil Sie nicht wissen wie sich Ihre eigene wirtschaftliche Situation in den nächsten Monaten entwickelt.

00:05:08: Das hat in dem Moment noch nichts mit Dir zu tun!

00:05:11: Das ist aber erst mal eine mögliche Erklärung für Kaufzurückhaltung.

00:05:17: Und natürlich nicht die Diagnose für jeden Lounge, der gerade irgendwie schlechter läuft.

00:05:20: Es ist einfach wichtig dass wir uns hier auch ganz realistisch angucken.

00:05:23: Ok, E-Motorei, Zwei, Sechs und Zwanzig wo stehen wir denn eigentlich am Markt?

00:05:27: Denn das ist jetzt kein Einbruch der erst vor einem Monat begonnen hat.

00:05:31: Das kann immer sein es gibt immer Schwankungen im Markt.

00:05:34: Aber das hat alles schon angefangen so Anfang des Jahres in Februar und dann ist eben keine Schwankung mehr sondern ein Trend.

00:05:41: Und deswegen finde ich, ist es das auch wert dass wir diese Entwicklung zumindest im Hinterkopf behalten wenn wir eine Rückwärtsrechnung für unseren nächsten Live-Launch zum Beispiel ausstellen.

00:05:54: Punkt Nummer zwei was bedeutet das?

00:05:56: Für deine nächsten Live Launches?

00:05:57: Ich würde daraus vor allem eine Konsequenz sehen!

00:06:00: Wir müssen noch genauer verstehen welche Unsicherheiten Menschen davon abhalten eine Kaufentscheidung zu treffen und die Kommunikation über einen möglichst günstigen Preis gehen häufig am eigentlich ein Kaufmotiv vorbei, wenn Menschen sich vor allem finanzielle Sicherheit und Planbarkeit wünschen.

00:06:15: Und das finde ich einfach als Denk-Anstoß auch nochmal total wichtig.

00:06:19: Stell dir einmal vor du verkaufen einen Programm für zwei Tausend Euro und deine potenzielle Kundin oder dein potenzieller Kunde ist sich unsicher, ob sie dieses Investment gerade tätigen sollte aufgrund ihrer eigenen wirtschaftlichen Situationen.

00:06:28: Jetzt kannst du natürlich sagen okay, wenn du bis Sonntagsbruch bekommst du drei Hundert Euro Rabatt dass Das kann funktionieren.

00:06:33: Wenn der Preis tatsächlich die entscheidende Hürde ist, wenn ihre eigentliche Sorge allerdings darin besteht dass sie nicht weiß ob sie mit diesem Programm das gemischene Ergebnis erreicht dann löst dieser Rabatt das Problem überhaupt nicht.

00:06:45: und genau deshalb würde ich beim Live-Lounge sehr viel genauer darauf schauen welche Fragen und Einwände deine potentiellen Käuferinnen tatsächlich haben.

00:06:54: ja was hält Sie gerade davon ab zu investieren?

00:06:57: der Preis, versteht sie oder er den Wert deines Angebotes noch nicht.

00:07:01: Hat sie oder her Angst dass die Umsetzung vielleicht zeitlich für sie nicht möglich ist?

00:07:06: Oder schon drei andere Programme gekauft und mit denen ich das versprochene Ergebnis bekommen oder erreicht?

00:07:13: Das sind völlig andere unterschiedliche Ausgangssituationen und entsprechend müsst ihr auch deine Kommunikation dann aussehen!

00:07:20: Also, wenn du beispielsweise einen Online-Kurs verkaust mit dem selbstständige Frauen in ihrer ersten eigenen Werbeanzeigen schalten lern.

00:07:28: Dann könnte eine Sorge sein dass sie zusätzlich zum Kurspreis auch noch Geld für Ads investieren müssen ohne zu wissen bisher ob und wie gut sich das Ganze für Sie rechnet.

00:07:38: Und in diesem Fall würde ich in einem Webinar im Live-Lounge sehr konkret darüber sprechen Mit welchen Voraussetzungen Sie starten sollten Welche Kosten auf Sie zukommen können Was Sie realistisch erwarten dürfen reingehen können in die Ads und wie viele, ne?

00:07:51: Und da sind wir wieder bei Erwartungen.

00:07:53: Wie viele Lieds sie dann auch dafür bekommen.

00:07:56: Das wird für die Kolofentscheidung ziemlich wahrscheinlich hilfreicher sein als ein zusätzlicher Bonus der aus irgendwie noch mehr Content besteht oder einen fünfzig Euro Rabatt.

00:08:08: Schal dir an, wie konkret dein Verkaufsversprechen ist.

00:08:10: ja das ist der zweite große Punkt den ich aus dem Vortrag mitgenommen habe.

00:08:15: Der betrifft die Art, wie wir über unsere Angebote sprechen.

00:08:18: Konkretes, zeitlich eingegrenztes und überprüfbares Ergebnis in der aktuellen Marktsituation wird besser funktionieren als ein sehr allgemeines Selbstoptimierungsversprechen.

00:08:27: Ob das jetzt in jeder Gruppe tatsächlich so ist kann ich natürlich nicht einfach jetzt so ableiten dass wir es auch ausprobieren müssen Aber das Grundprinzip finde ich für Live-Launch extrem relevant.

00:08:38: Also, unkonkretes Versprechen werde die beste Version von dir selbst!

00:08:43: Das bedeutet für jeden was anderes, dass du überhaupt nicht greif war, die beste version in WAS auch oder als konkretes versprechende Reduziere deinen Kortisulwert als Frau in acht Wochen.

00:08:53: Wenn ich mir ein online Kurs für mehrere hundert oder tausend Euro kaufen will, möchte ich möglichst genau verstehen was sich dadurch für mich verändert.

00:09:00: und ich sehe immer noch ziemlich viele Sales pages und Webinare bei denen wirklich sehr ausführlich erklärt wird welche Module enthalten sind wie viele I don't know Videos Workbooks und Co.

00:09:07: es gibt und was ich für tolle Bundesinhalte bekomme aber das eigentliche Ergebnis relativ schwammig bleibt.

00:09:13: und dieser zweite Lernungspunkt ist eben die Menschen kaufen kein Wissen mehr ja sondern sie kaufen Transformationen.

00:09:22: einfach konkret sein, denn ansonsten wird es ganz sinisch.

00:09:25: Gerade wenn Menschen vorsichtig investieren, solltest du überprüfen ob das Verkaufsversprechen konkret genug ist.

00:09:33: Nehmen wir einmal vielleicht unser eigenes Business als Beispiel?

00:09:36: Wir könnten launchen natürlich ein sechsmonatiges Mentoring für Online-Unternehmerinnen bezeichnen die ihr Business weiterentwickeln möchten.

00:09:43: Wer grundsätzlich nicht falsch.

00:09:44: Das würde aber ziemlich wenig darüber aussagen, warum jemand dieses Programm gerade kaufen sollte.

00:09:49: Viel interessanter ist doch die Frage wie du bei deinem nächsten Live-Launch mehr deiner vorhandenen Lieds zu Körterin machst an welchen Stellen du aktuell Umsatz verlierst und wie du deinen Launch so aufbaust dass du ihn nachher wiederholen und dann auch tatsächlich strategisch evergreeniesieren kannst?

00:10:05: Und genau das ist das Problem bei dem wir dir in LaunchIt helfen!

00:10:09: Ich hoffe du verstehst jetzt einmal den Unterschieb Und ich würde dir wirklich empfehlen, dass du dir deiner eigenen Angebote auch einmal aus dieser Perspektive anschaust.

00:10:20: Also kann eine potentielle Kunde nach dem Webinar erklären welches Konkretproblem dein Programm löst.

00:10:24: Versteht sie?

00:10:25: Warum dieses Problem gerade für Sie in Wand ist und hat sie oder er eine realistische Vorstellung davon was sie mit deiner Unterstützung erreichen kann.

00:10:35: Wenn du diese Fragen noch nicht klar beantworten kannst dann würde ich zuerst einmal am Verkaufsversprechen arbeiten, damit du eben in einem derart vorsichtigen Markt trotzdem richtig erfolgreiche Life Launches erreichen kannst.

00:10:47: Und dann kommen wir jetzt zu einem Punkt.

00:10:48: den habe ich hier auch schon vierhunderttausendmal genannt aber wir machen ihn trotzdem und ich fand es so schön das ist auch in diesem Vortag einfach mal belegt wurde.

00:10:55: Sicherheit entsteht auch dadurch dass Menschen wissen was sie erwartet.

00:11:00: Planbarkeit.

00:11:01: Wenn Menschen sich unsicher fühlen, kann es helfen ihnen sehr genau zu zeigen wie die Zusammenarbeit nach dem Kauf auszieht und das wird meiner Meinung nach bei höherpreisigen Angeboten so häufig unterschätzt.

00:11:11: Ich möchte meine potenzielle Kunde haben vielleicht wissen wie viel Zeit sie pro Woche einplanen soll was passiert wenn sie zwei Wochen im Urlaub ist wie sie Feedback bekommt und ob sie bei der Umsetzung wirklich Unterstützung erhält.

00:11:21: Vielleicht sind diese Fragen für dich total selbstverständlich weil du dein eigenes Programm natürlich in und auswendig kennst aber für andere Und gerade für jemanden, der gerade überlegt mehrere Tausend Euro auszugeben, könnten genau solche Informationen sehr entscheidend sein.

00:11:34: Also prüf bitte für deinen nächsten Launch einmal bewusst ob du diese Frage beantwortest!

00:11:40: Denn je besser Menschen verstehen worauf sie sich einlassen ist so leichter können sie eine informierte Kaufentscheidung treffen dafür oder auch dagegen und genau das ist aus meiner Sicht einen der wichtigsten Konsequenzen aus diesen Konsumklimadaten über die wir hier am Anfang gesprochen haben.

00:11:55: Das ist nochmal kurz zusammenfassend.

00:11:57: Was würde ich jetzt konkret verändern an Live-Launches?

00:12:00: Wenn ich heute einen Live-Lunch vorbereiten würde, würde ich aufgrund dieser Zahlen nicht alles über den Haufen werfen aber ich würde mir anschauen welche Einwände wir aus dem vergangenen Launches bereits kennen und würde nochmal prüfen, ob wir sie in unserer Kommunikation ausreichend beantworten.

00:12:14: Ich würde nochmal schauen ist das Nutzversprechen klar genug?

00:12:18: Wenn du gerade noch nicht klares Videos machst, du könntest da zum Beispiel beispielsweise die Fragen aus deinen Webinaren antworten auf Sales-Mails, Supportanfragen natürlich auch die Ergebnisse deiner Nichtkäuferunfrage nutzen.

00:12:29: Anschließend würde ich prüffen, dass Verkaufsversprechungen wirklich durchgehen im gesamten Fall also schon von der Ads zu Webinarlending Page im Webinar selbst und auf der Salespage deutlich und ist da allen voran auch.

00:12:40: Und das ist eben dieses Nuss, wenn vermehrt einfach Transformation gekauft und nicht mehr so sehr wissen.

00:12:46: Wer früher ein E-Book gekauft hat, der fragt heute einfach chat mit dir oder Claude.

00:12:49: Welches Ergebnis deine Kundin anstreben?

00:12:52: Wie dein Angebot ihn wirklich konkret aber hilft?

00:12:55: Und schließlich würde ich mir anschauen ob die Menschen nach dem Pitch ein ausreichend klares Bild davon haben wie die Zusammenarbeit funktioniert welche Investitionen zeitlich sowie finanziell auf sie zukunft.

00:13:06: Das Konsumklima ist ein möglicher Einflussfaktor, aber es ersetzt keine Analyse deiner eigenen Loschzahl.

00:13:13: Wenn du dir aus dieser Folge nur einen Learning mitnehmen sollst, dann ist das das hier!

00:13:16: Wenn Menschen beim Kaufen zögern, ist ein Liebligerpreis nicht automatisch dünnes.

00:13:19: und bevor du Rabatte verteilst an dem Gebot irgendwie verinnerst finde erstmal heraus, welche Unsicherheit hinter der Kaufentscheidung steckt.

00:13:28: Du im Lounge oder grundsätzlich in deiner Kommunikation diese Frage bereits überzeugt beantwortest.

00:13:35: Und wenn du gerade einen nächsten Live-Lounge planst und die Unterstützung dabei wünsch, aus deinem vorhandenen Lied mehr Körferin zu machen dann schau dir super gerne unser sechsmonatiges Mentoring-Programm Lounge-It an!

00:13:47: Dort analysieren wir gemeinsam deine bisherigen Launchzahlen.

00:13:49: Schauen uns deinen Verkaufsprozess an und arbeiten sechs Monate daran, dass du deinen erfolgreichsten Live-Launch strategisch aufbaust, durchführst, analysierst und optimierst – ohne bestenfalls sogar noch ein zweites Mal – Launch!

00:14:03: Den Link zur Warteliste mit der du dir übrigens vierhundert Euro Rabatt sicherst findest du wie immer in den Show notes und wenn du keinen nächsten Live-Lanche Impulse verpassen möchtest dann abonnier hier super gerne den.

00:14:14: Dann abonnierst du super gerne den Podcast, leite natürlich auch gerne an der Unternehmerin oder einen deiner Business Buddies weiter.

00:14:19: Der oder die ihn gerade gut gebrauchen kann und solltest du schon einige Folgen gehört haben dann freue ich mich wirklich wahnsinnig wenn du mir auf Apple Podcasts oder Spotify eine Fünschterne-Bewertung hinterlässt.

00:14:29: Alle Links findest du wie immer in den Show Notes.

00:14:31: und ja du kennst das ganze Spiel inzwischen.

00:14:33: wir hören uns morgen wieder!

00:14:34: Wenn Du magst.