#52 - Welche Onlinekurse lassen sich 2026 noch erfolgreich live launchen?

00:00:00: und herzlich willkommen.

00:00:02: Ich bin Johanna von den Fandelarchitektin, und du hörst strategisch skalieren – dem Unternehmerinnen-Podcast für dein erfolgreiches Onlincos-Business!

00:00:09: Das hier ist Tag Meine Menü-Podcast-Serie.

00:00:13: einen Tag, einundhalb Life Launch Impulse.

00:00:15: Rund um die Frage wie du mehr von deinen Onlinekursen über Life Launches verkaufst?

00:00:19: Wie du mehr Kunden im Live-Lounge gewinnst und auch mehr pro Kunde und bestenfalls sogar pro Lied verdienst!

00:00:24: Falls wir beide uns noch gar nicht kennen und du hier über eine Empfehlung oder bei der Suche in diese Podcast Episode reingesprungen bist.

00:00:30: das sind kurze knackige fünf bis fünfzehn Minuten Episoden rund um das Thema Life Launchen.

00:00:36: und warum spreche ich darüber?

00:00:38: Ich bin inzwischen seit über sechs Jahren als Launch Managerin selbst.

00:00:41: Ich durfte in dieser Zeit viele, viele Tonne Unternehmerinnen und Unternehmer im BtoB- und BtoC-Bereich bei der Planung, Durchführungen, Analyse und Optimierung ihrer Live-Launches begleiten.

00:00:52: Und ich habe von kleinen Fehlstelligen bis wirklich viel, viel, Vielfach Sexstillinglaunches ziemlich viel gesehen!

00:00:57: Inzwischen hab' ich hier eine Karameiner Business Partnerin bei den Funnelarchitekten selber zwei größere Programme – einmal rund um das Thema Dein Abforkaster Live-Lounge und einmal zum Aufbau eines automatisierten Verkaufssystemen mit unterschiedlichen Evergreen Funnels für Fortgeschritten.

00:01:10: und die dann wirklich ein Großteil ihrer Verkäufe automatisieren wollen, sowie mehrere kleine Selbstlermprodukte zu den ganzen Themen.

00:01:18: Genau diese Erfahrung erzähle ich dir hier, was ich in der Praxis gerade funktionieren sehe.

00:01:23: Und in der letzten Folge gestern habe ich sie ja schon so ein bisschen von unserer Mastermind auf Ibiza erzählt und davon dass dort unter anderem über die aktuelle Marktentwicklung und das veränderte Kaufverhalten gesprochen wurde.

00:01:32: Eine Frage ist dabei bei mir besonders hängelblieben welche Onlinekurse lassen sich zu sechsundzwanzig eigentlich noch verkaufen oder noch erfolgreich live-lunchen?

00:01:40: Denn wir haben Heute eine völlig andere Ausgangssituation als noch vor allem ein paar Jahre.

00:01:45: Es gibt inzwischen unglaublich viele digitale Produkte, sie fast jedem Thema kostenlose Inhalte und inzwischen natürlich auch unzählige KI-Tools, die in einer weniger Sekunden Information zu allen möglichen Problemen liefern können.

00:01:59: Gleichzeitig sehe ich aber weiterhin online Kurse und betreute Programme, die richtig und verholen!

00:02:05: Richtig kratzerfolgreich verkauft werden.

00:02:08: Nur mal ganz kurz als Fun Fact auf dieser Mastermind, das ist die von Patrick Winn eine große Empfehlung getraut und ich verlinke es hier auch einmal in den Show-Notes.

00:02:17: Auch einfach ein Herzensmanage bringt da wirklich tolles Six and Seven Figure Unternehmer zusammen.

00:02:23: Also wir mal bitte auf der Zunge zergehen lassen.

00:02:25: Man kann mit Online großen immer noch wirklich gutes Geld verdienen.

00:02:29: Trotzdem möchte ich jetzt einmal darüber sprechen, was ein Online-Kurs aus meiner Sicht heute bieten muss, damit Menschen bereit sind dafür Geld auszugeben?

00:02:35: Warum ein gutes Verkaufsversprechen wichtiger ist als die Anzahl deiner Kursmendudel und vor allem welche drei Dinge ich vor deinem nächsten Live-Lounge überprüfen

00:02:43: würde?!

00:02:45: Also starten wir mal rein mit der Frage verkaufen sich Online-Curse überhaupt noch!

00:02:48: Grundsätzlich müssen wir natürlich einmal unterscheiden, was wir eigentlich das Online- Kurs verstehen denn zwischen einem Ebook für Und einem sechsmonatigen Programm mit persönlicher Betreuung liegen natürlich Welten.

00:03:01: Und trotzdem werden diese Angebote in Diskussionen über den Online-Kursmarkt gerne alle in einen Topf geworfen!

00:03:08: Wenn ich mir unsere eigenen Angebote und auch die Launches unserer Kundinnen und deren Angebotsstrukturen anschaue, dann sehe ich jedenfalls nicht, dass Menschen grundsätzlich aufgehört haben digitale Produkte zu kaufen.

00:03:18: Was sich aber für eine wichtige Entwicklung haltet das wir den Wert eines Angebotes sehr viel deutlich machen ja?

00:03:24: Denn Informationen allein ist heute einfach.

00:03:26: Es ist im Überfluss vorhanden.

00:03:28: Wirklich!

00:03:28: So viele MvPs können unser Gehirn, unser Menschliches Gehirnen gar nicht verarbeiten.

00:03:32: Wenn ich wissen möchte wie ich eine Salespage strukturiere, Newsletteraufbau oder ein Webinar vorbereite, fände ich dazu unglaublich viel kostenlose Inhalte.

00:03:38: und natürlich kann ich auch Chatchity oder Cloud oder sonst irgendeine AI fragen.

00:03:42: Das bedeutet nur nicht dass so Automanche eine gute Salespage schreibt oder einen erfolgreichen Nordschmachs aber es bedeutet das ich mir als Anbieter oder Anbiterin sehr genau überlegen sollte warum jemand für meinen online Kurs Geld bezahlen sollt Wenn Sie grundlegende Informationen auch an anderer Stelle kostenlos bekommen.

00:03:57: Und damit sind wir beim ersten Punkt!

00:04:01: Und ich seh trotzdem eben so viele Onlinekurse, bei denen im Verkaufsprozess also im Live-Lounge immer einfach Green Funnel ausführlichst erklärt wird wie viele Module, Workbooks und Bundesinhalte enthalten sind.

00:04:19: Das ist grundsätzlich natürlich nicht falsch ja denn natürlich möchte die Menschen wissen was sie eigentlich kaufen.

00:04:25: aber die Anzahl deiner Kursmodule ist einfach kein überzeigenden Grund mehr als hundert oder sogar tausend Euro auszugeben.

00:04:31: Viel interessanter ist die Frage welches konkrete Problem deiner Kundin Du damit löst.

00:04:37: Bei unserem Automated Salesprint beispielsweise war das ganz konkrete Ziel einen automatisierten Verkaufsprozess für ein kleineres digitales Produkt, also unter zwei Hundert Euro in aller Regel aufzubauen und dafür ist wichtig dass du nicht nur verstehst was so wie so ein Pfanne grundsätzlich funktioniert sondern dass du eben auch weißt okay welche Entscheidungen muss ich denn überhaupt treffen damit hier dieses Angebot auch wirklich zu meinem Freebie Pass?

00:04:59: die müssen die E-Mails zur Salespage passen usw.

00:05:05: Das ist zum Beispiel ein Unterschied, wenn ich das jetzt noch mal launchen würde dieses Produkt dann würde ich das einfach noch viel klarer heraus arbeiten als das früher feiber.

00:05:14: Punkt Nummer zwei Dein Verkaufsversprechen muss konkreter werden ja?

00:05:19: Es sind zweite Punkte über denen auf Ibiza auch viel gesprochen wurde wie konkret ein Angebot eigentlich sein muss damit Menschen den Wetter kennen und Ich glaube dass es gerade für die Positivisierung von Allerkursen extrem relevant ist.

00:05:30: Nehmen wir beispielsweise so ein Business Kurs der verspricht I don't know, endlich dein volles Potenzial im Fall ist oder aufs nächste Level bringst.

00:05:39: Was soll das bedeuten?

00:05:43: Heißt das, dass dein Kundin deinen Kunden damit mehr Umsatz macht, weniger arbeitet...I don't Know, ihr bestehendes Angebot besser verkauft, irgendeinen Geschäftsbereich ausbaut, je nachdem welches Problem sie oder er tatsächlich hat?

00:05:57: müsste dein Verkaufssport völlig anders aussehen.

00:05:59: und genau das ist etwas was ich auch prüfen würde bevor du aufgrund der allgemeinen Marktentwicklung direkt ein neues Produkt entwickelt.

00:06:08: Es kann ja sein, dass dein bestehender Online-Kurs weiterhin absolut relevante ist aber du noch viel zu allgemein kommunizierst, dass du einfach das Nutzenversprechen nicht genug auf deine Zielgruppe angepasst hast!

00:06:19: Ja, was wollen Sie verändern?

00:06:20: Welche Probleme haben Sie vor der Buchung?

00:06:22: Also bevor du dann anfängst dein Angebot umzubauen würde ich mir anschauen warum Menschen es bisher gekauft haben.

00:06:26: Was wollten sie verändern, welche Probleme hatten sie vor der Booking und was hat sich am Ende überzeugt?

00:06:30: dafür kannst du wunderbar mit bestehenden Kunden entsprechen oder dir die Antworten aus deinen bisherigen Launches einfach anschauen.

00:06:36: Ich hoffe du machst nicht nur einen Nicht-Körper sondern auch eine Käuferunfrage und solltest du das nicht tun ist heute der Moment in dem du anfangen kannst?

00:06:42: ja!

00:06:42: Und dann überprüfst du bitte ob diese Kaufmotive auch in deinem Webinar in Deinem Sales-Mail ist Salespage vorkommen.

00:06:50: Denn gerade bei einem Live-Lounge haben wir die Möglichkeit, Menschen über mehrere Kontaktpunkte hinweg eher zu erreichen und ihnen da eben auch zu zeigen warum das Angebot für sie wirklich relevant ist und wobei es Ihnen hilft!

00:07:02: Und diese Möglichkeiten sollten wir bitte, bitte nutzen wenn wer erfolgreich verkaufen wollen.

00:07:06: Punkt Nummer drei mehr Betreuung kann ein Verkaufsargument sein?

00:07:11: Sie muss aber sinnvoll sein.

00:07:12: ja ich finde es total spannend dass wir einmal in so sechsundzwanzig ein bisschen hinterfragen, was die Rolle persönlicher Unterstützung bei digitalen Produktenprogrammen ist.

00:07:24: Denn gerade bei komplexeren Themen ist die Schwierigkeit häufig nicht, dass Menschen überhaupt nicht wissen, was sie tun sollen!

00:07:32: Manchmal wissen sie das sogar genau, was zu tun wäre.

00:07:34: Sie schaffen es aber nicht dieses Wissen auf ihre eigene Situationen zu übertragen.

00:07:38: Bestes Beispiel Evergreen Funnel.

00:07:39: Du weißt vielleicht dass es eine Möglichkeit gibt Automatisier zu verkaufen, dass man grundsätzlich dafür Counterntul braucht und E-Mails für braucht.

00:07:45: Vielleicht ein ausgezeichnetes Webinar je nachdem was du auch für den Evergreen funnel haben willst.

00:07:49: Aber vielleicht bist auch du dir nicht sicher wie genau das Ganze eigentlich dann ineinander spielt, wie du es technisch tatsächlich umsetzt?

00:07:55: Und dafür sorgst.

00:07:57: das ist dann auch so... Bestimmt ist, dass es erfolgreich verkaufen kann.

00:08:02: Und genau hier könnten Feedback, persönliche Begleitung oder die Möglichkeit fragen zu stellen eine riesige Unterschiede machen.

00:08:07: Das soll jetzt nicht heißen, dass du jeden selbstlein Kurs dir jetzt unbedingt nur weit zu sechsundzwanzig das Konsumklima ein bisschen anders in einem betreutes Programm verwandeln solltest.

00:08:17: aber vielleicht gibt es ja eine Möglichkeit wenn ihr merkt hey das wäre vielleicht tatsächlich etwas was der sinnvoll wäre bei deinem Angebot einen konkreten Umsetzungsworkshop oder eine einmalige Analyse anzulegen.

00:08:30: Es kann aber genauso gut sein, dass dann selbst ein Kurs bereits genau das bietet was deine Zirkupel braucht.

00:08:34: Also schauen wir da einmal an wo deine bisherigen Kundinnen in der Umsetzung Schwierigkeiten hatten welche Form von Unterstützung ihnen hier tatsächlich geholfen hätte und solltest du feststellen, dass zusätzlich die Betreuung wirklich einen Unterschied machen würde?

00:08:47: kannst du überlegen ob du deinen Angebot entsprechend weiterentwickelt hast damit du es dann eben auch ins Qviel Q. Eins bis vier zu siebenundzwanzig erfolgreich verkauft kann, denn es wird nicht so sein dass die Konsumklima so schnell erholt.

00:09:00: Wichtig ist wenn du dich dafür entscheidest dein Produkt weiterzuentwickeln, dass du diese Betreuung auch wirtschaftlich sinnvoll abbehen kannst.

00:09:09: Ein Programm das sich durch wahnsinnig viele persönliche Betreuungen besser verkauft ihr anschließend aber kaum noch Marge lässt ist offensichtlich nicht das bessere Geschäftsmodell nur weil es sich dann besser verkaufen okay?

00:09:23: Also was bedeutet das für deinen nächsten Life Launch?

00:09:26: Wenn ich mir anschaue, wie sich der Markt für digitale Produkte entwickelt und welche Angebote wir weiterhin erfolgreich verkaufen, würde ich vor deinem nächsten Life-Launch vor allem drei Dinge überprüfen.

00:09:35: Erstens würde ich mir anschauen ob dein Angebot wirklich auch kommuniziert richtig kommuniziert ja also ein Problem löst für dass deine Zielgruppe derzeit wirklich noch bereit ist Geld auszugeben.

00:09:47: Zweitens würde ich überprüfen, ob dein Verkaufsversprechen konkret genug ist und ob ein Webinar nachvollziehbar erklärt, warum dein Angebot bei dieser... ...bei der Lösung für dieses Problem hilft.

00:09:58: Und drittens würde ich mir anschauen, ob die Form deines Angebotes zur Umsetzung passt oder ob deine Kunden und Kundinnen möglicherweise zusätzliche Unterstützung benötigen.

00:10:10: Und das bedeutet jetzt nie gesagt nicht!

00:10:13: Nicht, dass sich das jetzt irgendjemand mitnimmt.

00:10:14: Da hast du ein gesamtes neues Produktportfolio neu entwickeln solltest!

00:10:18: Das ist dein Olenko seit Jahren gut verkauft und deine Kundinnen total zufrieden sind.

00:10:22: Du mit deinem Launch auch irgendwie trotzdem immer noch wirtschaftlich gute Ergebnisse.

00:10:25: jetzt gibt es überhaupt keinen Grund dafür alles zu verändern oder was der Markt weiterentwickelt?

00:10:28: Wenn du allerdings merkst, dass die Nachfrage nach deinem Angebot nachlässt, da deine Launches immer schlechter funktionieren, du zunehmlich Schwierigkeiten haust den Wert deines Programms zu vermitteln Dann ist das eine Frage, die du dir hier einfach einmal stellen darfst.

00:10:40: Wenn du dir aus dieser Folge also nur ein Learning mitnehmen solltest dann bitte dieses hier bevor du deinen nächsten Online-Kurs entwickelts oder deinen bestehenden Kurs irgendwie überarbeitest.

00:10:48: finde heraus wofür dein Zielgruppe aktuell wirklich bereit ist Geld auszugeben.

00:10:53: Das war's.

00:10:53: Und wenn du gerade deinen nächsten Live-Norgeplatz und die Unterstützung dabei wünschst, dein Angebot überzeugend zu positionieren, deinen Verkaufsprozess strategisch aufzubauen sodass du ihn auch später tatsächlich wiederholen und dann automatisieren kannst, dann schau super gerne einmal in die Shownotes.

00:11:06: da verlinke ich dir unser sechs Monats Mentoring Launch It!

00:11:09: By the way wir haben jetzt viel gesprochen über wie man auch Betreuung im Programm anbietet.

00:11:13: In Launch It erhältst du sechs Monate lang wirklich Zugriff auf Carus und mein Wissen.

00:11:17: Wir haben nämlich eine WhatsApp Gruppe.

00:11:19: also nur du Ich und Caro.

00:11:21: du uns mit Fragen löchern und bekommst Feedback auf deine Landing-Pages, auf deine E-Mails und Co.

00:11:26: Und wir schicken dir auch manchmal einfach so kleine Sprachnachrichtenimpulse rein!

00:11:31: Den Link findest du wie immer in den Schallouts und wenn du keine nächsten Live-Nosche Impulse verpassen möchtest dann abonnier super gerne im Podcast.

00:11:37: leid ihr natürlich auch total gerne an eine Unternehmerin oder einen deiner Business Buddies weiter der oder die ihnen gerade gut gebraucht kann.

00:11:43: und solltest du schon einige Folgen gehört haben dann würde ich mich total freuen wenn du mir auf Apple Podcasts oder Spotify eine fünfstellende Bewertung hinterlässt.

00:11:51: Und ja, du kennst das Ganze inzwischen.

00:11:53: Wenn du magst dann hören wir uns morgen wieder!