#53 - Was gehört eigentlich auf deine Webinar-Danke-Seite?

00:00:00: Hallo und herzlich willkommen.

00:00:02: Ich bin Johanna von den Pfandelarchitekten, und du hörst strategisch skalieren!

00:00:05: Den Unternehmerinnen-Podcast führt dein erfolgreiches Online-Kurs Business.

00:00:09: Das hier das ist Tag dreiundfünfzig.

00:00:11: Mein Name in die Podcast-Serie.

00:00:12: Einhundert Tage, einhundert Live Launch Impulse rund um die Frage wie Du mehr von deinen Onlinegrößen über Live Launches verkaufs?

00:00:21: auch mehr pro kunde und polit natürlich verdient.

00:00:24: falls wir weiter uns noch gar nicht kennen, bis sie gerade in die serie reingesprungen dann will ich mich einmal ganz kurz vorstellen.

00:00:29: Ich bin seit inzwischen über sechs jahren als launch managerin selbstständig.

00:00:32: in dieser zeit durfte ich viele viele tolle unternehmerinnen und unternehmer bei der planung durchführungsanalyse und optimierung ihrer live launches begleiten unter anderem zum beispiel hingehausen oder auch jahanna fritz und ich habe inzwischen von vierstelligen bis wirklich vielfach sechsstelligen launches alles gesehen gemeinsame Care Room bei einer Business Partnerin, bei dem Funnel Architekt in Svelva.

00:00:53: Zwei große Mentoring-Programme A six Monate einmal zum Thema Deiner erfolgreichster Live Launch und einmal zum Aufbau eines kompletten automatisierten Verkaufsimperiums via Evergreen Funnel die dann ineinander greifen und co... Ach da könnte ich auch lange von erzählen!

00:01:08: Aber es soll hier um das Thema Live Launches gehen denn ich teile hier meine Erfahrungen Was in der Praxis gerade wirklich funktioniert.

00:01:16: Heute sprechen wir über eine Seite in deinem, und damit man es wirklich ein Lending-Page in deiner Launch-Funnel, die in aller Regel erst mal nicht besonders viel Aufmerksamkeit bekommt, obwohl sie von jeder einzelnen Person gesehen wird, die sich für deinen Launch event angemeldet ist.

00:01:31: Und zwar die Dankeseite oder VBDAT oder Challenge-Danke-Seite.

00:01:36: Also diese Seite auf der deine Interessenten landen Nachdem Sie sich für dein kostenloses Verkaufsribiner registriert haben und den Double-Op inbestätigt haben.

00:01:46: Und ich finde diese Seite ist einfach wahnsinnig häufig unterschätzt, denn in vielen Funnels steht da einfach nur so viel Dank für deine Anmeldung.

00:01:53: Du bekommst gleich alle Infos per Mail!

00:01:56: Natürlich ist das schon mal besser als gar nichts, weil jetzt schlimmer man meldet sich an und du rückst auf's Double-Open und weißt doch gar nicht ob irgendwas passiert hat.

00:02:01: oder noch für die Schlimmer nach vier und vier Seiten ja?

00:02:04: Aber man könnte diese Seite hier durchaus ein bisschen sinnvoller nutzen.

00:02:06: Und genau deswegen schauen wir uns heute an, was meiner Meinung nach unbedingt auf einer Webinar-Darkeseite gehört, was du zusätzlich machen kannst und warum ich dir nicht empfehlen würde, diese Seite mit eine Million verschiedenen Dingen zu packen!

00:02:16: Also, das eigentliche Ziel deiner Bibinadankeseite.

00:02:19: Bevor wir uns anschauen was konkret auf die Seite gehört muss ich erstmal über ihre Aufgabe sprechen denn ich glaube dass wir im Online-Mateus nehmen manchmal dazu heigen jede einzelne Seite in unserem Falle darauf hinzuoptimieren dass wir damit noch ein bisschen mehr Umsatz machen können.

00:02:30: und verstehe dich falsch!

00:02:32: I love it wenn wir an verschiedenen Stellen des Funnels wirklich sinnvoll Geld machen und Produkte ergänzen.

00:02:40: aber bei einer Bibinadanke Seite ist mein wichtigstes Und das schreibst du dir bitte hinter die Ohren auf deinen Post-It in dein AI-Tool.

00:02:49: Erst einmal ein anderes!

00:02:50: Ich möchte, dass die Person, die sich gerade angemeldet hat später auch tatsächlich in meinem Baby nahe scheint.

00:02:56: Denn eine Anmeldung allein bringt mir erst mal noch geilen Verkauf.

00:02:59: Wenn es Trauramenschen für deinen Bibinari ist drin, aber am Ende nur sechzevon Leid dabei sein hast du eine andere Ausgangssituation als wenn hundertfünfzig Menschen erscheinen und natürlich gibt's viele Faktoren die das beeinflussen.

00:03:09: Trotzdem ist die Danke Seite einer der ersten Kontaktpunkte an denen du etwas dafür tun kannst dass die Menschen sich in den Termen tatsächlich merken und sich aufs Gebiet nachfreuen.

00:03:16: Das ganze Bild beginnt für mich mit einer ganz simplen Sache Die Person muss sofort erkennen, dass ihre Anmellung erfolgreich war also wird dann eine eindeutige Bestätigung am besten recht Mit dem Namen des Babynass und auch dem Termin, ja?

00:03:27: Datum Uhrzeit!

00:03:28: Gut, sich mal auf die Seite.

00:03:29: Das klingt so banal, aber ich sehe... Immer wieder, und ich sehe hier wirklich viele Danke-Seiten in unserem Programm.

00:03:34: Und bei Kundin... Und manchmal will ich mich auch noch tatsächlich hin und wieder selber zu was an.

00:03:37: Und sichtbar auf die Seite ja, dann musst du erst irgendwie mal suchen um zu finden wann das Webinar eigentlich stattfindet.

00:03:43: aber es ist doch gerade die Information die ich nach einer Anmeldung brauche.

00:03:46: und da kommt etwas dass sich wirklich jedem empfehlen würde ein Button bei dem ich mir den Termin direkt in den Kalender eintragen kann Ja?

00:03:53: Ich weiß es gibt dafür queere Beinungen.

00:03:55: manche sagen da ja okay Aber dann ist es doch viel sinnvoller wenn dass sich das selber eintragen, wenn es krement mir noch viel höher.

00:04:02: Finde ich nicht!

00:04:03: Ich bin grundsätzlich immer dein schlimmster User.

00:04:05: Ich will alles und ich lese nichts und möchte möglichst einfach

00:04:08: haben.".

00:04:09: Das gebe ich auch ganz offen und ehrlich von mir zu.

00:04:11: Darf man auch mal?

00:04:12: Denk an mich – ich trage gerne Termine in meinen Kalender ein mit einem wohnen Klick zwischen….

00:04:17: Ich habe mich gerade angemeldet und ich sitze am Mittwoch um neunzehnt oder sechs Uhr vor meinem Laptop, liegt im Alltag deiner Zielgruppe wahrscheinlich genauso viel wie bei mir oder bei dir.

00:04:26: Und die Einfache, dass du es den deinen Interessentin machst, sich diesen Termin verbind dich in ihren Kalender einzutragen.

00:04:34: Das ist natürlich trotzdem keine Garantie dafür, das sie erscheinen aber es beseitigt zumindest eine meiner Meinung nach ziemlich unnötige Hürde nämlich sich diese Termine selber irgendwie einzutragen so.

00:04:43: Der nächste Punkt ist die Kommunikation rund um den Webinar-Zugang.

00:04:46: Ich würde auf der Danke Seite immer kurz in so einem Halbsatz erklären, wo die Teilnehmerinnen ihr Zuganzling finden!

00:04:52: Ja also beispielsweise wir haben gerade ein E-Mail mit allen wichtigen Informationen geschickt.

00:04:56: Schau bitte auch in deinem Spam-Ordner nach dann kannst du noch gerne den Absender angeben genauso wie dem Betreff dieser E-mail.

00:05:02: Dann können Sie nämlich danach suchen und finden das gegebenenfalls eben im Spam.

00:05:06: So je nachdem welches Webinar trotunuts kann der Link natürlich auch direkt auf der Seite stehen.

00:05:11: Wichtig ist einfach nur, dass die Teilnehmerinnen nachher wissen wie sie tatsächlich ins Webinar kommen, denn nichts unnötiger als wenn Menschen für ein Video vor Webinar beginnen erst mal einfach kritisch nach ihrem Zuhause hinzusuchen!

00:05:21: So ich würde an dieser Stelle auch nicht zu viele verschiedene Handlungserforderungen unterbringen.

00:05:26: Wenn ich mich gerade beim Webinar angemeldet habe soll ich dann auch wissen was stattfindet und wie ich daran teilnehme und was das jetzt nicht tun soll.

00:05:31: Ich brauche da keine.

00:05:34: Warum finde ich dennoch, dass es sehr sinnvoll ist auf das er dann gesagt hat ein kurzes Video zu integrieren?

00:05:39: Was wir selbst gerne machen und worum wir gute Erfahrungen gesammelt haben, ist ein kurzes Video auf deiner Seite.

00:05:43: Und nein!

00:05:44: Es soll jetzt keine aufwendige Videoproduktion sein.

00:05:45: Du kannst ja auch einfach vor die Kamera setzen, dich für die Anmeldung bedanken noch einmal kurz erzählen welche Transformationen die Menschen im Webinar durchlaufen.

00:05:53: Gebt sie vielleicht einen kleinen Ausblick auf den besonders spannenden Punkt der vielleicht ganz unerwartet bei deinem Thema ist, den du im Webinar behandeln willst?

00:05:59: Mir geht es dabei vor allem darum dass aus einer eher technischen Anmelde steht ihr nochmal an persönlicher Kontaktpunkt WTA.

00:06:05: Wir wissen ja je mehr Kontaktpunkte desto besser desto wärmer die Zielgruppe desto eher kauft.

00:06:09: Denn diese Person, die dich da gerade drauf befindet hat vielleicht gerade eine Wehrwein-Serie gesehen oder eine E-Mail gewesen und sich dann deshalb angemeldet.

00:06:15: Jetzt sitzt sie dich aber nochmal persönlich, bekommt einen Eindruck von dir und kann sich im besten Fall auch noch ein bisschen mehr auf deinem Webinar freuen!

00:06:21: Und ich würde dieses Video echt kurz halten ja?

00:06:23: Du musst doch nicht schon in deinem Halbis-Webinar sehen.

00:06:25: Es reicht völlig wenn du eins, zwei, drei Minuten erklärst warum es sich lohnt live zum Termin dabei zu sein.

00:06:29: Wenn deine Teilnehmerin für das Webinar etwas vorbereiten sollen kannst du's natürlich ebenfalls erwähnen wobei das eigentlich in der Regel eher bei Workshops der Fall ist.

00:06:36: Aber auch da würde ich wirklich aufpassen, dass du nicht aus Versehen schon vor dem Webinar so eine riesige To-do-Liste verteidst.

00:06:41: Und jetzt komme ich zu der Frage!

00:06:42: Die wahrscheinlich einige von euch besonders spannend sind und die sich hier schon die ganze Zeit denken, komm, Johanna, los geht's, darüber spreche ich mal noch.

00:06:49: Denn natürlich kannst du auf deiner Webinar-Danke seite auch ein kleines kostenpflichtiges Angebot platzieren – ein sogenanntes Tripwire.

00:06:56: Das kann beispielsweise einen Workbook, eine Vorlage oder ein kleiner Selbsteinkurs gehören, der einfach thematisch zu deinem Webinar passt und der Gedanke dahinter Ist ja ziemlich interessant.

00:07:07: Du hast gerade eine Person gewonnen, die sich offensichtlich für dein Thema interessiert, sonst würdest du dich entweder zum Webinar oder zum Loschälen anmelden?

00:07:12: Warum ihr nicht direkt ein kleines passendes Produkt anbieten?

00:07:15: Heißt also wenn du beispielsweise einen Webinar dazu hält wie sich Menschen einen erfolgreichen Miniprodukt-Funnel aufbauen dann kann es natürlich sein dass zum Beispiel ein Salespage Blueprint von dem Minipodakt Salespage oder eine E-Mail Serie dafür Total relevant ist.

00:07:32: Du musst natürlich immer aufpassen, dass dieses Trip Boyer bitte nicht deinem Webinar Content voraus nimmt und das ist ganz wichtig!

00:07:38: Also gerade wenn du bezahlte Werbung scheitest kann so ein Trip Boyern natürlich interessant sein weil du damit möglicherweise und das möchte ich ja nochmal betonen es ist möglicherweise schon einen Teil der Werbekosten wieder herausholt.

00:07:50: aber ich würde dir letztlich auch nicht empfehlen jetzt auf Teufel kommen raus irgendein Trip Boy ob die an den Dankeseiten zu packen.

00:07:55: Das muss dazu passen, es sollte ein konkretes Problem lösen was die Person schon vor dem Webinar hat Und der Nutz muss super schnell verständlich sein.

00:08:02: Außerdem würde ich darauf achten, dass du mit dem kleinen Produkt nicht plötzlich ein komplett anderes Thema aufmauest.

00:08:07: Wenn ich mich gerade für Vibinar über Live-Launches angewählt habe und danach Angebot bekommen, das damit gar nichts zu tun hat, ja, dass vielleicht irgendwie um Evergreen Funnels oder Automatisierung mit Vibinagem geht, dann ist es nicht besonders stimmig!

00:08:21: Die mir noch ganz wichtig ist, das Tripwire sollte niemals.

00:08:24: Deswegen haben wir auch am Anfang über das Ziel der Seite gesprochen die Anmeldepestätigung überlagern Denn wenn jemand gerade sieben zwanzig Euro ausgegeben hat aber wenn er ganz schnell weiß wann das kostet so Bibinar stattfindet, dann nahmen wir möglicherweise verschlimm besser.

00:08:37: Wir haben vielleicht sieben-zwanzig Euro gemacht aber nachhändig den Kurs für fünfhundert sechshunderttausend zweitausend Euro verkauft.

00:08:42: Deshalb würde ich grundlegende Informationen zur Bivinate Heiname immer gut sichtbar lassen und das zusätzliche Angebot so einbauen dass die Seite weiterhin verständlich bleibt Und dann würde ich mir natürlich die Zahlen anschauen.

00:08:52: Wie viele Menschen kaufen einen Stripwire?

00:08:54: Wie viel Umsatz entsteht so durch?

00:08:55: Gibt es Hinweise darauf, dass sich die Teilnehmerkote Öl durch oder auch die späteren Verkäufe einfach verändern?

00:09:00: Also kaufen viele, die das kleine Produkt gekauft haben da noch das große?

00:09:03: Oder kaufen dann im nächsten?

00:09:05: Was ich dir grundsätzlich nicht empfehlen kann, ist deine Bibina-Danke Seite zu einer riesigen Verkaufszeit mit fünf verschiedenen Hennoks auf Forderung zu machen.

00:09:11: Ja hier noch kostenloser Raunot da, WhatsAppgruppe, du tschübbar ja... Dann soll man die bestenfalls auch irgendwie auf Instagram folgen und am Besten noch keine Ahnung, wie drei ein bisschen spartes zum Bibinar einladen.

00:09:21: Das kann man alles machen, wenn es am täglich sinnvoll ist aber bitte überlegt ihr halt vorher was die wichtigste Handlung ist, eine Teilnehmerin nach der Anmeldung ausführen sollen!

00:09:30: Und für mich ist das in den meisten Fällen ganz klar, den Termin, wo keiner sprechen kann später bei will die nahe erscheinen.

00:09:35: Alles andere ist Nettles Beilwerk, nenn das mal!

00:09:38: Ja, also wenn du dir deine Webinar-Danke-Seite nachleserfolge einmal anschauen möchtest würde ich vor allem überprüfen ob die Anmeldung eigentlich bestätig ist da schon mal grundsätzlich sofort sichtbar sind und erklären ihnen einfach im Kalanach sich sprechen lässt.

00:09:50: Außen sollte klar sein wie deine Teilnehmerinnen ihren Zugang zu dem bekommen.

00:09:53: auch hier bitte du kannst wirklich den Empfänger, den Absehender und auch den Betreff der E-Mail direkt reinnehmen.

00:10:00: dann könnt ihr nämlich danach suchen.

00:10:01: sag ihn dass es sein kann das sie moment warten müssen und wenn nur noch ein bisschen mehr aus der Seltzer rauszunehmen möchtes einen kurzen persönlichen Video arbeiten und einfach ein passendes Tripwire testen.

00:10:10: Ich würde aber immer darauf achten, dass wir diese Seite eben nicht unnötig aufgeblasene kompliziert machen.

00:10:16: also wenn du dir aus dieser Folge neuen Learning mitnehmen solltest dann ist es das hier deine Webinar-Nanke seid.

00:10:20: ihr solltet nicht einfach nur bestätigen dass jemand angemeldet hat.

00:10:22: sie soll dabei helfen aus dieser Anmeldung eine tatsächliche Webinartreihe nehmen zu machen.

00:10:27: Und wenn du gerade dein nächstes Verkaufs-Webinar übrigens vorbereitest und dir noch nicht so richtig sicher bist, wie du ein Webinar aufbaust ist.

00:10:33: Nicht nur richtig viel mehr werden liefert sondern vor allem auch nachher wirklich verkauft.

00:10:37: Dann schau dir super gerne das Selling Webinar an!

00:10:40: Das sind unsere Canva-Webinarvorlagen mit zweiundfünfzig Seiten, einem Webinar Trap Guide und einen kleinen Selbstlernkurs rund um den Aufbau eines erfolgreichen Verkaufen psychologisch... perfekt aufgebauten Webinar, das eben nicht nur Wissen vermittelt sondern auch dein Angebot überzeugend verkauft.

00:10:57: Den Link findest du wie immer in den Show-Notes und wenn du keinen der nächsten Live noch schon Pulse verpassen möchtest dann abonniere super gerne dem Podcast.

00:11:03: Und sollst du schon einige Folgen gehört haben?

00:11:05: Dann freue ich mich natürlich wahnsinnig!

00:11:08: Wenn du mir auf Apple Podcast oder Spotify eine fünf Sterne Bewertung hinterlässt Denn der Podcast ist wirklich mein Baby und ich versuche ihn regelmäßig für euch noch besser zu machen.

00:11:17: Alle links findest du wie immer in den Show notes und ja, ich würde sagen damit sind wir am Ende dieser Folge.

00:11:22: Du kennst das Spiel inzwischen!

00:11:23: Wenn du magst dann hören wir uns morgen wieder.