#54 - Fast Action Bonus im Live Launch: Kaufanreiz oder künstlicher Druck?

00:00:00: Hallo und herzlich willkommen.

00:00:02: Ich bin die Hala von den Pfandelarchitektinnen, und du hörst strategisch skalieren!

00:00:06: Den Unternehmerinnen-Podcast führt dein erfolgreiches Online-Kurs Business.

00:00:09: Das hier ist Tag fifty-fünfzig meiner Minipodcast-Serie.

00:00:12: Einhundert Tage, einhundert Live-Launch-Impulse rund um die Fragen wie Du mehr von Deinen Online Kursen via Live Launches verkaufst oder auch Deine Gruppenprogramme oder Workshops oder oder oder heißt also wie Du Mehr Kunden im Live-Lounge gewinnst?

00:00:24: Und auch bestenfalls mehr Umsatz pro Kunde Pro-Diet-Mass.

00:00:28: Falls wir beide uns noch gar nicht kennen und du hier ganz frisch in die Serie reingesprungen bist, ich bin Johanna!

00:00:32: Ich bin inzwischen seit fast sieben Jahren Assange Managerin selbstständig und durfte in dieser Zeit ganz viele tolle Unternehmerinnen und Unternehmer unter anderem zum Beispiel Tim Gelhausen oder Johanna Fritz bei der Planung Durchführer Analyse und Optimierung ihrer Live-Launches begleiten.

00:00:49: und ihr habt vom kleinen Vierstelligen bis wirklich vielfach sechsstelligen Blanchers Sehr, sehr viel gesehen.

00:00:54: Inzwischen habe ich gemeinsam mit Karo meiner Business Partnerin hier bei den Funnelarchitektinnen selber zwei große Mentoring-Programme einmal rund um das Thema Deine Erfolge ist der Live Launch und einmal für Fortgeschrittene UnternehmerInnen Das Thema automatisierte Verkäufe bzw.

00:01:08: Der Aufbau eines ganzen Funnel Imperiums via Evergreen Funnels eines automatisierten Verkaufssystem sowie mehrere kleine Settelernprodukte.

00:01:17: Und genau aus dieser Erfahrung erzähle ich dir hier was in der Praxis wirklich derzeit funktioniert.

00:01:23: Und heute sprechen wir über ein Verkaufshebel, den ich grundsätzlich gut finde!

00:01:29: Aber... und jetzt gibt es große aber... ihn in eigenen Launches kaum noch einsetze.

00:01:38: Und zwar reden wir von einer Podcast Episode, die sich tatsächlich viele bei uns auf Instagram wünscht haben.

00:01:43: Es geht um den Fast-Action-Bonus auf deinem Live-Langstiegend also in Allerheil, auf deinm Webinar oder deinen zweiten Workshoptag oder deinen letzten Challenge Tag!

00:01:51: Also einen zusätzlichen Bonus, den deine potenziellen Kundinnen und Kunden, also die, die dann kaufen eben bekommen wenn sie innehaben eines bestimmten Zeitraums nach deinem Event buchen beispielsweise, wenn der WN-Event vielleicht um neunzehn Uhr ist bis vierundzwanzig Uhr oder auch in den ersten vierund zwanzig Stunden.

00:02:09: Oder bis zum Ende des nächsten Tags.

00:02:12: Vielleicht kennst du das ja?

00:02:13: Dein Launch steht vor der Tür und das Angebot steht im Webinar.

00:02:17: hast vorbereitet und dann überlegst du plötzlich ob du nicht doch noch irgendeinen Bonuspaus.

00:02:22: Und erst mal möchte ich mich fragen woher kommt diese fiese kleine Stimme im Hintergrund, auf deren Suche und die Umgebung für dein Bonus?

00:02:28: damit nötig viele Menschen direkt kaufen Und wie?

00:02:34: so entwickeln wir dann noch einen workshopen Workbook, eine zusätzliche Masterclass und hast am Ende wieder irgendwie fünf Dinge mehr auf der To-do List?

00:02:42: Es ist eine Frage die mich in der Tiefe wirklich interessiert.

00:02:44: Wir möchten heute aber vor allem über die praktische Umsetzung reden.

00:02:49: Wann ein Fast Action Bonus tatsächlich sinnvoll ist was zum guten Bonus auch tatsächlich ausmacht und warum ich inzwischen der Meinung bin dass wir uns das Leben damit ehrlich gesagt manchmal unnötig schwer machen.

00:02:59: also Das ist die Einkommenskurve, also wie der Umsatz im Life-Lounge abgebildet ist.

00:03:08: Normalerweise ist es ja so, du öffnest nach und gehst davon aus, dass du einen Bibinär machst.

00:03:13: Am ersten Tag kaufen direkt relativ viele Menschen.

00:03:16: Danach wird es häufig erst mal deutlich ruhiger, bevor er am letzten Verkaufstag noch einmal ein größerer Teil der Buchung reinkommt.

00:03:23: und wenn das so ist wie bei uns oder unseren Kundinnen dann hat sich dieser letzte Life-Lounge-Tag in den letzten Monaten und vielleicht sogar anderthalb Jahren bei dir auch zum stärksten Tag in deinem Life-Launch entwickelt.

00:03:35: Das sehen wir ganz, ganz häufig tatsächlich seltener so dass dieser erste Tag noch so einschägt.

00:03:40: Woran liegt das?

00:03:41: In aller Kürze gibt es mehr Anbieter, ja?

00:03:44: Es gibt mehr schlechte Anbiete auch und damit Kunden die schon mal einen Online-Kurs oder ein Gruppenprogramm oder ein Workshop oder was auch immer gekauft haben.

00:03:51: Und dort enttäuscht worden sind!

00:03:52: Es gibt eine höhere Markttransparenz.

00:03:54: ganz viel kann man ja auch kostenlos mit AI machen und deswegen braucht es einfach mehr Vertrauen in deine Expertise bis die Leute kaufen Wenn du also typischerweise einen Verlauf hast indem Du mit Webinar ads zum Live-Lounge event einlädst Happy Days, dann haben die Leute von ihrer Freundin irgendwelche Posts durchgeguckt.

00:04:10: Haben sie auf den Wärmen-Anzeige gestoßen und haben gesagt hey das klingt interessant.

00:04:13: genauso geht es mir trage ich mich ein und dann haben sie dich exakt für mal sagen du hast deinen Verkaufswirfen also im üblichen Rahmen gehalten.

00:04:20: Sechzig bis neunzig Minuten kennengelernt.

00:04:22: Vorher haben Sie vielleicht ein paar E-Mails von dir gesehen und wenn du richtig gut dabei bist hat's auch verdanke Seite nach der Eintragung noch einen Video und da gab es irgendwie coolen Content, machen Fotos von dir vielleicht in eine Einladungsstrecke?

00:04:31: ja und mehr kennen sie dich ja auch gar nicht.

00:04:35: Trotzdem ist es häufig so, dass am ersten Tag Menschen kaufen.

00:04:38: Was ja auch total Sinn ergibt, denn ein Teil deinen Interessenten weiß ja schon vor dem Webinar ziemlich genau das sie dann Angebot kaufen möchten.

00:04:43: Andere rochen eben bisschen mehr Zeit, lesen deine Sales-Mails beschäftigen sich mit dem Angebot, treffen die Entscheidungen erst vor Card Clos.

00:04:48: Ja dafür gibt's ja auch diese ganze verkaufstichologische aufgebeute Struktur einer guten Sales-Kampagne damit wir wirklich unterschiedlichste Käufertypen an unterschiedlichen Punkten ansprechen.

00:04:57: deswegen gibt's Testimonials und Co.

00:05:00: Und ein Fast Action Bonus sitzt ja im Endeffekt genau da an.

00:05:04: gibt den Menschen einen zusätzlichen Grund, ihre Kaufentscheidung nicht bis zum letzten Tag aufzuschieben bei so Äußerungen.

00:05:09: Man sagt zwar immer aufgeschoben ist es nicht aufgehoben aber im Online-Kurs Verkaufsbereich ist aufgeschobeneufig.

00:05:14: das war's da kauft jetzt keiner mehr.

00:05:16: ein guter Bonus kann eine bestehende Kaufabsicht verstärken.

00:05:19: er wird aber normalerweise normalerweise ja möchte ich jetzt nicht dass hier dann der einer ankommt oder so.

00:05:25: Es gibt immer einen Wunder bei dem das so ist Nicht dafür sorgen Dass jemand out of the blue plötzlich mehrere tausend Euro für ein Programm ausgibt dass er oder sie eigentlich überhaupt nicht haben möchte.

00:05:37: Das ist vielleicht gar nicht das Problemlöse, weil... Sie, I don't know.

00:05:41: Du zehn Livecalls anbietest und die haben zum Kananer Livecolds z.B.

00:05:44: Zeit?

00:05:45: Dann werden sie trotzdem nicht sagen, ah okay aber wenn der Bonus dabei ist in aller Regel dann bin ich trotzdem noch dabei.

00:05:49: Lass uns mal ein Beispiel von uns anschauen.

00:05:51: wir haben in einer allerersten Version von Launch It selbst mit einem Fast Action Bonus gearbeitet.

00:05:55: Dammels haben wir für alle die innerhalb des festgelegten Zeitraums gebucht haben nach unseren Verkaufsbibiner einzusetzen eins zu eins Strategie Workshop Mit Caro und mir etwas was selten tun Angeboten.

00:06:06: Normalerweise machen immer einer von uns den Call, weil wir festgestellt haben die Calls werden signifikant länger wenn wir beide das sind.

00:06:12: Es ist ein ziemlich attraktiver Bundes, wie wir dachten.

00:06:15: Denn diese Form der persönlichen Strategiearbeit bieten wir normalerweise nur in unserem größten Programm den Fundamentoring an.

00:06:21: Da begleiten wir dich eben dabei.

00:06:23: wenn du schon so auf hundert K-Minimumjahres umsatz zu gehst deinen Business nicht noch zu skalieren sondern vor allem zu automatisieren also Verkäufe reinzukriegen während du eben entspannt auf der Couch bist ich sage sie wird es.

00:06:36: keiner unserer Kunden sitzt den ganzen Tag einfach nur entspannt.

00:06:39: Aber natürlich gibt es einfach Umsatz zwischen den Launches, denen die machen.

00:06:42: Ja, die haben teilweise einen oder mehrere Evergreen-Funnels wie dem auch sein.

00:06:45: da merkt man schon okay das ist halt auch sehr individuell.

00:06:48: ja aber das ist nicht wir bauen nicht für alle den gleichen Webinar Evergreens sondern dann gibt es Verkaufssystemen die zusammenlaufen.

00:06:52: sie hat verschiedene Kurse und Gruppenprogramme.

00:06:53: da muss man ganzes Verkauft System aufbauen und da macht es natürlich wahnsinnig viel Sinn dass wir solche Strategie-Kurren auch regelmäßig machen.

00:06:59: aber das is doch wirklich das einzige Programm in dem wir die anbieten So!

00:07:02: Und dieser Bonus hat ziemlich gut funktioniert.

00:07:06: Ja, die konnten also direkt mit uns auf ihren eigenen Launch den einmal anschauen durchgehen wie auch immer in Franklern und wir haben uns gemeinsam eine Strategie überlegt um den Launch eben noch ums Erstecker zu machen.

00:07:17: So natürlich weiß ich nicht wie viele dieser Menschen und das möchte ich ja nochmal sagen dass wir es du auch nicht wissen ohne diesen Bonus gekauft hätten.

00:07:24: da ist jetzt am ersten Tag oder später oder möglicherweise auch gar nicht.

00:07:28: aber wir haben gesehen dass diese zusätzliche Strategie Workshop für unsere Zige Gruppe interessant war und ich sag sie ganz ehrlich ist.

00:07:35: trotzdem machen wir inzwischen eigentlich kein Fast Action Bonus mehr.

00:07:39: Warum?

00:07:40: Weil ich irgendwann festgestellt habe, dass jeder auch unserer Kunden über die Jahre gefühlt irgendwie acht tausend verschiedene Bulli entwickelt hat.

00:07:48: Ja hier noch ein Workshop-Dann-Vorlage beim nächsten Launch Video in zusätzliches Training und ganz ehrlich... Ich hatte irgendwann als Launch Managerin schon keine Lust mehr darauf weil es so viele zusätzliche Fehler quellen auch in deinem Launch schafft.

00:07:59: ja überleg mal a dann gibt's okay den Bonus gibts bis Dienstag und den gibts für Sonnersdag.

00:08:03: Irgendwann habe ich einfach keine Lust mehr, ständig neue Dinge zu entwickeln.

00:08:07: Obwohl unser eigentliches Angebot schon extrem unfrankreich ist.

00:08:10: Deshalb versuchen wir unsere Launchen inzwischen bewusst einfacher zu heilen.

00:08:14: Das bedeutet aber ausdrücklich nicht dass sich Fast Action Bruni immer schlecht findet!

00:08:18: Ich mache sie nur einfach nicht.

00:08:19: Ich würde nicht automatisch davon ausgehen das jeder Launchein braucht und ich halte mir dasselbe offen pro Launch ob ich es gerade für sinnvolle Achte und die Kapazität auch dafür habe.

00:08:29: Wenn du einen Fast Action-Bundes anbieten möchtest, würde ich mir als erst überlegen was deine Zielgruppe wirklich zusätzlich haben möchte.

00:08:35: Und ich sage gleich eins zu eins ist nicht immer das Beste weil eins zu eines ist extrem erklärungsbedürftig.

00:08:39: wenn die Menschen bereits bei dir lange sind ja Dann kann es funktionieren!

00:08:44: Wenn sie den Wert eines zu eins verstehen, ansonsten ist halt einfach nur ein zusätzlicher Call und niemand und ich wiederhole Niemand will zusätzliche Cards haben.

00:08:51: Es ist häufig so wir als Anbieterin glauben dass wir unser Angebot noch attraktiver machen Wenn wir irgendwie mehr dazupacken, dreizußig die Videotrainsworkbook.

00:08:58: Ach, Sie seien vielleicht noch eine Masterclass oder sonst was?

00:09:01: Aber stelle mir jetzt mal ganz kurz vor, wir waren ein kleines Gedankenexperiment.

00:09:04: So ne Traumreise früher in der Grundschule.

00:09:07: Du hast nen sechsmonatiges Programm.

00:09:09: du weißt dass du in diesen nächsten Monaten ohnehin dir offensichtlich einige Kursinhalte angucken möchtest zu den Chors gehen möchtes und auch einiges umsetzen möchte.

00:09:19: Bist du dann wirklich begeistert wenn nur noch irgendwie zwölf zusätzliche Videos bekommst, maybe.

00:09:28: Möglicherweise denkst du dir aber auch einfach Alter.

00:09:30: wann soll ich das denn alles noch anschauen?

00:09:32: Deshalb würde ich lieber belegen bevor wir jetzt einfach irgendwas machen welcher Bonus verschafft deiner Kunde möglichst zeitnah nach dem Kauf einen konkreten Vorteil.

00:09:46: Bei uns am Flammer liegen einste an Strategie-Workshop, war das beispielsweise ziemlich klar.

00:09:50: ja die Kunden konnten direkt ihre eigene Situation mit uns besprechen mussten nicht erst durch weitere sich durch irgendwelche Inhalte arbeiten.

00:09:55: Die hatten also dann praktisch einen gemeinsam mit uns gebauten Fahrplan für die nächsten sechs Monate.

00:10:02: Es kann genauso gut eine Vorlage sein, die deiner Kunde in mehrere Stunden Arbeit erspart.

00:10:06: Irgendein, krasst im GPT es gibt's nicht mehr so lange aber irgendeinen, ein Cloud Skill oder ähnliches.

00:10:12: Irgend eine App Bonus muss für deine Zielgruppe wirklich attraktiv sein.

00:10:16: Nicht für dich als Anbieterin, ja?

00:10:18: Glaubt mir!

00:10:18: Es war nicht so attraktif für uns beim ersten Mal irgendwie fünfzehn, siebzehn neue Termine im Kalender zu haben.

00:10:27: Ich würde tatsächlich überprüfen bevor du dir die Arbeit machst, irgendwas Neues zu entwickeln.

00:10:32: Passt es überhaupt?

00:10:32: Tragt doch einfach mal deine bestehenden Kundin was ihnen beim Einstieg in deinen Programmen besonders geholfen hat und vielleicht ist da schon eine ziemlich gute Idee dabei.

00:10:40: Und bitte bitte... macht dein Bonus und das meine ich mit eins zu eins ist nicht immer die beste Option.

00:10:46: Nicht erklärungsbedürftiger als ein Hauptprodukt, ja?

00:10:48: Das muss schnell und einfach verständlich sein!

00:10:51: Wenn du gerade einen Webinar gehalten hast und im Pitcher ein Hauptangebot erklärst, dann kommt dein Bonus.

00:10:55: wenn du jetzt nochmal zehn Minuten brauchst um zu erklären was sich dahinter verbiert, vielleicht ist es eine besonders kreativ benannte Masse, klar seh' ich andauernd Dann wird es einfach irgendwann zu viel.

00:11:06: Die Interessenten sollen sich gerade für den Hauptangebot entscheiden, der Bonus sollte diese Entscheidung erleichtern und nicht dafür sorgen dass sie plötzlich noch drei weitere Dinge verstehen müssen.

00:11:14: Genau das will ich bei deinem Bonus auch anstrengen!

00:11:16: Jetzt gibt's natürlich noch die Frage wie wir mit der zeitlichen Bekretzung umgehen?

00:11:20: Ja also wann wird daraus künstlicher Druck?

00:11:23: ein Fast Action-Bonus ist ja dann nur fast wenn es tatsächlich eine Friske gibt.

00:11:27: du kannst beispielsweise sagen dass alle Käuferinnen die innerhalb der ersten vierundzwanzig Stunden buchen einen zusätzlichen Workshop bekommen.

00:11:33: Wenn ich grundsätzlich fäuchliche Team, wichtig ist mir immer, dass du diese Frist auch einhältst.

00:11:38: Wenn du den Bonus offiziell nur bis Dienstag und Mittag nach Anbietis ... Und Freitag ist der einfach doch wieder dabei!

00:11:46: Weil du irgendwie noch ein paar Büro mitnehmen möchtest?

00:11:48: Ich mag das beim ersten Mal gut funktionieren aber irgendwann wird es halt unglaubwürdig... Und ich würde auch darauf achten, dass deine Kunden in ausreichend Zeit haben um eine vernünftige Kaufentscheidung zu treffen.

00:11:57: Wenn du hier schon dabei bist, weißt du das ich immer sage?

00:11:59: Eine Kaufentsscheidung kann für oder gegen dein Produkt sein und beides ist okay.

00:12:05: Wir wollen die Leute da nicht irgendwie mit ultra viel Druck einfach nur reinzwängen und dann hast du nachher unsere prünen Kundenweise eigentlich sich gar nicht sicher waren zu.

00:12:11: Gerade bei einem höherpreisigen Programm finde ich es schwierig, wenn jemand innerhalb weniger Minuten entscheiden soll war er sonst oder eher sie sonst eine einmalige Chance verpasst.

00:12:19: Ein Fast-Action-Bonus sollte ein zusätzlicher Kaufanreiz sein und nicht der Versuch jemanden zu einer Entscheidung zu drängen die er oder sie eigentlich gerade noch nichts treffen möchte.

00:12:27: Manche Leute möchten einfach in der Nacht drüber schlafen, Käsebrot rüber essen mit ihrem Partner quatschen.

00:12:31: Lass ihnen die Zeit!

00:12:33: Und jetzt kommen wir zur Frage, die sich vermutlich viele Stellen lohnt sich der ganze Aufwand überhaupt?

00:12:37: Wie gesagt, ich bin bei dem Punkt selbst inzwischen etwas zurückhaltend.

00:12:42: Jeder Bodenismus muss am Ende auch geliefert werden.

00:12:43: Wenn du zwanzig Käuferin einen Zusätzchen eines zu einem Termin versprichst, dann musst du diese zwanzigtermine auch irgendwie in deinem Kalender unterkriegen.

00:12:49: Sagen wir mal nicht alle Buchen aber achtzehn Termine werden es vermutlich.

00:12:52: Und wenn so viel Zeit dafür offen ist dass dein Launch zwar mehr Umsatz macht, du aber anschließend wochenlang mit der Erfüllung deiner Boni beschäftigt bist, dann würde ich mir die Wirtschaftlichkeit einfach nochmal anschauen und auch fragen was ist mein Essentzünder runter?

00:13:02: Wenn du das zum Beispiel in einer ersten Runde machst, da ist ganz hofft die Intention ja auch dahinter.

00:13:05: Ist eine ganz wilde Stimme!

00:13:06: Ich lerne die Situation besser kennen, ich kann meine Kopie darauf anpassen.

00:13:09: Ja, das kann eine entscheidende Forte... für den du auch sonst einfach Zeit für Kundeninterviews verwenden würdest, dann ist das für mich völlig legitim.

00:13:17: Gleiches geht natürlich auch für Workshop oder andere Leistungen.

00:13:19: also stelle bitte vor deinen nächsten Launch wenn du überlegst eine Fast Action Bonus zu machen.

00:13:24: Drei Fragen erstens ist dieser Bonus wirklich etwas was man in Psycho-Perminik haben möchte?

00:13:27: zweitens kann ich sein nutzen innerhalb wenigerseits erkannt?

00:13:30: und drittens ist diese Aufwand für mich wirklich und ich wiederhole wirklich Wirtschaftlich sinnvoll.

00:13:37: Wenn du diese drei Freien mit dir beantwortest, dann sprichst das meiner Sicht überhaupt nicht dagegen Fast Action Bonus zu testen.

00:13:42: Wenn nicht?

00:13:43: Dann lass sie weg!

00:13:45: Du kannst auch eine richtige erfolgreiche Leiflange haben ohne Fast Action Bonus – I promise!

00:13:51: um das Ganze nochmal zusammenzufassen.

00:13:52: Fast Action-Boni können ein sehr guter Hebel sein, um Menschen zu einer früheren Kaufentscheidung zu bewegen.

00:13:57: Dafür müssen sie attraktiv sein zum Hauptangebot passen und einen konkreten Zusätzchen nutzen bieten.

00:14:02: was ich nicht machen würde ist einfach immer mehr Content auf deinem Programm draufzupacken.

00:14:05: jedenfalls wird es auch voll über sich.

00:14:06: der muss anfangen so Videos zum Onboarding zu machen super anstrengend nur damit das ganze dann irgendwie wie ein großes Buni Paket aussieht.

00:14:13: Und vergesst bitte nicht, den Aufwand für die Erstellung und Durchführung mit einzukalkulieren.

00:14:17: Wenn du gerade deinen nächsten Live-Lounge vorbereits und rausfinden möchtest welche Verkaufshebe für dein Angebot tatsächlich sinnvoll sind und auch einfach deinen erfolgreichsten und umsatzstärksten Live-Launch machen möchtes dann schau dir gerne unser Programm Launch It an.

00:14:29: dort begleiten wir dich sechs Monate dabei deinen erfolgreichsten Live Lounge zu planen durchzufühlen, zu analysieren und zu optimieren.

00:14:38: Da sind wir ganz nah.

00:14:39: mit Drando.

00:14:40: aus Unter anderem zum Beispiel WhatsApp Support kannst du uns Sprachnachrichten schicken und deine Pfannebausteine einreichen.

00:14:47: Den Link findest du wie immer in den Show-Notes und wenn Du keinen der nächsten Live-Lauchspurte verpassen möchtest, dann abonniere hier super gerne im Podcast.

00:14:53: Leite natürlich auch gerne an eine Unternehmerin oder einen deiner Business Buddies weiter, der oder die ihn gerade gut brauchen kann!

00:14:58: Und falls Du schon einige Folgen gehört hast, dann freue ich mich natürlich wahnsinnig, wenn Du mir auf Apple Podcasts oder Spotify eine fünf Sterne Bewertung hinterlässt.

00:15:07: Inzwischen kennst Du das ganze Spiel vielleicht?

00:15:08: Wir hören uns morgen wieder Wenn Du magst.