#57 - Warum du dein Verkaufswebinar zweimal live halten solltest

00:00:00: Hallo, hallo und herzlich willkommen.

00:00:02: Ich bin Johanna von der Vernehrarchitektin und du hörst strategisch skalieren den Unternehmerinnen Podcast für dein erfolgreiches Online-Kurs Business.

00:00:09: Das hier ist Tag siehundfünfzig von einhundert meiner Minipodcast-Serie.

00:00:14: Ein neun Tage, ein hundert Live-Lounge Impulse rund um die Frage wie Du mehr von deinen online Kursen über live-lounge verkaust also wieder mehr Kunden für Deine Online Kurse im Live-Launch gewinnst und auch bestenfalls mehr pro Kunde und pro Lied verdienst.

00:00:27: Falls wir beide uns noch ja nicht kennen, ich bin inzwischen seit über sechs Jahren als Launch Managerin selbstständig und durfte in dieser Zeit viele, viele tolle Unternehmerinnen und Unternehmer von Hundefriene bis im Bodyman Coaching bei der Planung Durchführungen, Analyse und Optimierung ihrer Live-Launches begleiten.

00:00:45: Und habe inzwischen von vier bis wirklich vielfach sechsstelligen Launches ziemlich viel gesehen.

00:00:49: Gemeinsam mit Caro hab' ich hier bei den Pfandarchitekten Inzwischen selber zwei große Mentoring-Programme.

00:00:55: Einmal rund um das Thema dein erfolgreichster Live-Launch und einmal zum Thema Evergreen Funnelaufbau beziehungsweise der Auffahr, ehrlich gesagt eines ganzen Funnelimperiums eines automatisierten Verkaufssystem für deinen unterschiedlichen Programmen Kurse und Kurve für Unternehmerinnen von hundert K. Und genau aus all dieser Erfahrungen erzähle ich dir hier was ich gerade in der Praxis wirklich funktionieren sehe.

00:01:15: Heute habe ich eine Strategie für dich die ich vor kurzem auf einer Mastermind auf Ibiza gegen gelernt habe und bei der ich dachte, das ist smart.

00:01:24: Warum bin ich da noch selber nicht draufgekommen?

00:01:28: Und zwar geht es um die Frage ob du dein verkauft Webinar vielleicht einfach zweimal halten solltest.

00:01:32: Und ich meine sich zweimal im Ausstand von ein paar Monaten sondern zweimal in derselben Kartopenfase.

00:01:37: Und bevor du jetzt denkst dass ich empfehle deinen Webinar zwei auch voneinander folgen am zweiten dafür du hast viel Arbeit in den Kanälen zu packen.

00:01:42: nein so ganz einfach.

00:01:43: ist es nicht erstmal an dieser Stelle echt probs an diese Maßnahme, wir sind damit vielen tollen Ideen wieder mitgekommen.

00:01:50: Und Jahre einigerte Unternehmer hat uns auf Webinar erzählt wie er seine Verkaufswebinare organisiert und hat dabei einen ziemlich spannenden Case geteilt.

00:01:57: Und zwar wurde im ersten Webinar Umsatz X erzielt und beim zweiten Live-Webinar nochmal rund die Hälfte!

00:02:06: Da hat man natürlich meinen Interesse gewählt.

00:02:08: Zahlen mag ich ja gerne.

00:02:10: Die eigentliche Strategie dahinter besteht nicht einfach darin, dass er das selbe Webinarzmann hält sondern es findet an zwei Terminen statt und wichtig für den Volk ist auch einfach wer überhaupt dazu eingeladen wird.

00:02:22: Und genau das möchte ich dir heute einmal kurz erläutern und es vielleicht für dich auch einfach ein spannender Gedanken anstoß, was du noch alles in der CardOpen tatsächlich machen könntest um deinen Umsatz zu erhöhen.

00:02:33: Nehmen wir einmal an, du hältst dein erstes Verkaufs-Webinar auf einen Dienstag und danach öffnest du die Türen zu deinem Programm und deine Cardopen läuft bis Sonntagabend.

00:02:41: Das ist ja erstmal in dem Moment eine ganz normale Live-Norge und viele von uns würden jetzt wahrscheinlich eine Webinaraufzeichnung verschicken anschließend mit ihrer Sales Sequenz starten.

00:02:51: unterscheidet sich eben die Strategie.

00:02:53: Hier hält es, wo am letzten Verkaufstag oder vorletzten Verkauftag noch einmal das selbe Webinar Live und ich meine damit wirklich dasselbe.

00:03:02: Keine neue Präsikanten an der Pitchke Inhalte bleiben gleich.

00:03:05: nur wenn es beim ersten Webinar beispielsweise einen zeitlich begrenzten Live Bonus und Fast Action Bonus gab wird dann natürlich am letzten Tag nicht mehr verfügbar sein.

00:03:13: da muss natürlich entsprechend schon die Kommunikation angepasst werden.

00:03:16: ansonsten ist das zweite Webinar im Grunde eine Wiederholung des ersten Termins Nur wieder live.

00:03:21: Und das hat einen interessanten Vorteil, Menschen die am Mittwoch nicht dabei sein konnten bekommen noch einmal die Gelegenheit, das Webinar vollständig in dieser Liveenergie zu erleben, Fragen zu stellen und sich direkt mit dir und deinem Angebot zu beschäftigen.

00:03:34: Ja?

00:03:35: Und weil er am selben Abend oder direkt am Abend danach auch deinen Verkaufszeitraum schließt fällt die Entscheidung über eine mögliche Buchung in einem extrem kurzen Zeitraum.

00:03:46: Und jetzt kommt der Punkt der natürlich hier wahnsinnig wichtig ist, denn man schickt dann nicht einfach die gesamten Liste so auf einen... I don't know.

00:03:56: Sonntagmorgen in diesem Fall eine E-Mail mit hey ich halt mein wir wieder heute nochmal ja sondern man segmentiert natürlich gezielt.

00:04:03: einmal werden Menschen die bereits gekauft haben natürlich üblich ausgeschlossen eben so Menschen, die gerade in einer anderen aktiven Automation stecken und deshalb nicht zusätzlich eingeladen werden.

00:04:11: Und natürlich auch die Personen, die am Mittwoch bereits live beim Webinar waren und anschließend eben die Verkaufsstrecke bekommen haben.

00:04:17: Und hier ist es auch eine der wichtigen Punkte, das funktioniert natürlich nur wenn du deine Live-Teilnehmer also wenn du erscheinten kannst zwischen Live-teilnehmer und Nicht-Live dabei gewesen.

00:04:24: Wenn diese Menschen haben das Webinar ja bereits gesehen und werden über eine andere E-Mail Strecke bespielt oder in ihrer Kaufentscheidung begleitet.

00:04:34: Zweite Webinar richtet sich insbesondere bei Menschen, die beim ersten Webinar nicht dabei waren.

00:04:38: Also die live dabei waren sowie an weitere passende Kontakte in der Liste, die noch nicht durch das erste Verkaufssequenz geführt worden sind.

00:04:45: und dass ist wirklich entscheidend denn sonst erhalte ich so einfach dieselben Menschen mit unterschiedlichen Sequenzen und deine Konversion rad signifikat verschlechtern.

00:04:54: Und jetzt kommen wir zur Voraussetzung über dich gerade schon, die ich gerade schon mal angeschnitten habe, die natürlich unbedingt verstehen muss bevor du auch nur überlegst, diese Strategie zu machen.

00:05:01: Die Sales Sequenz darf nicht einfach automatisch an alle Webinaranmeldungen gehen.

00:05:06: Du musst segmentieren können zwischen No Shows und den Menschen, die tatsächlich live dabei waren... Das heißt man hat ja überhaupt keinen Sinn, dass jemand schon am Mittwoch dabei war, am Sonntag eben nochmal oder am Samstag eben noch mal dabei ist.

00:05:19: Es ist einfach nicht elegant!

00:05:21: Und deswegen ist da ein sauberes Checking von Live dabei zu einem bestimmten Prozenter Live dabei und Nicht-Live dabei und no Shows.

00:05:34: Das klingt jetzt alles ziemlich technisch, aber letztlich ist der Unterschied zwischen einer Durchdachtstrategie und dem zweiten Webinar, dass du irgendwie nochmal so in dein Loungekalender quetscht.

00:05:43: Eben genau das!

00:05:46: Was mir an dieser Idee besonders gefällt, ist die Kombination aus einem echten Live-Erlebnis und einer klaren Verkaufsfrist.

00:05:51: Denn jemand, der am Mittwoch dabei sein konnte, muss nicht Irgendwann zwischen Arbeit und Alltag noch eine neunzehn-minütige Aufzeichnung schauen.

00:05:58: Das machen sowieso nur so wenig Menschen, vor allem ist auch diese Liveenergie, diese Gruppe einfach nicht dabei.

00:06:04: Sie können an dem letzten oder vorletzten Tag dann nochmal einen konkreten Termin wahrnehmen.

00:06:09: Und wenn sie Fragen zu deinem Angebot hat, kann er oder sie die möglicherweise direkt stellen?

00:06:15: Das ist natürlich ein ganz anderer Kontaktpunkt als einfach eine E-Mail mit einem Replay Link.

00:06:19: Gleichzeitig endet die Anmeldung aber kurz nach den Villainer!

00:06:23: Die Person bekommt ein Angebot vorstellt und weiß, dass sie sich in einem ganz kurzen Zeitraum entscheiden muss wenn sie diese Runde noch dabei sein möchte.

00:06:30: Auch hier wieder wichtig, wenn das natürlich ein Programm ist was du danach ständig offen hast nicht so geil.

00:06:34: ja wenn es jetzt nur um irgendein Robot geht.

00:06:37: Das kann einen sinnvoller Impuls für Menschen sein die grundsätzlich interessiert sind sich bisher aber noch nicht intensiver mit dem Angebot beschäftigt haben.

00:06:44: Wichtig finde ich dabei Du die Frist von Anfang an evonizierst.

00:06:47: Wenn dein Kart am Samstag-Gottesontag schließt, dann schießt er eben auch am Sonntag und das zweite Webinar ist kein Vorwand, irgendein künstliche neue Deadline zu

00:06:54: erzeugen.".

00:06:54: Und jetzt möchte ich noch einmal ganz kurz auf diese Zahlen zurückkommen.

00:06:57: Also beim zweiten Termin nochmal halb so viel Umsatz gemacht wie beim ersten ist.

00:07:02: es finde ich einfach so ein spannenden Case der deine Mastermind von einem Unternehmer vorgestellt wurde.

00:07:08: Wir sollten daraus trotzdem jetzt bittentlich automatisch ableiten dass das zweite Kiminär den Loschumsatz irgendwie immer um fünfzig Prozent steigert.

00:07:16: Und was man natürlich auch bei dieser Geschichte einmal bedenken muss, wir wissen nicht wie viele der Menschen möglicherweise auch mit einer klassischen Play Strategie oder eine andere Nachkommunikation gekauft hätten.

00:07:25: Also steigt nicht einfach dein Launch-Unsatz um Fünfzig Prozent!

00:07:28: Was die Zahl einer Bezeigen ist dass diese zweite Termin im Launch dieses Unternehmens in dieser Strategie ein relevanter Verkaufskontaktpunkt war und genau deswegen finde ich die Idee auch testenswert.

00:07:38: wenn du sie selbst ausprobierst würde ich aber nicht so sehr auf diesen Zusätzchen unterschauen.

00:07:42: Ich würde auch erfassen oder nicht nur darauf schauen, wie viele Menschen du zum Termin eingedanken hast, wie vieles sich angemeldet haben und wie viele es sich erschienen sind und dann natürlich wie viele Anschließend gekauft haben.

00:07:51: Und dann würde ich mir überlegen ob der zusätzliche Aufwand für ein zweites Live-Webinar wirtschaftlich auch tatsächlich sinnvoll war?

00:07:58: Für wen würde ich das... Denn tatsächlich Vorschlangen.

00:08:02: Ich finde die Strategie vor allem für Unternehmerinnen interessant, die ohnehin mit einem klassischen Verkaufswebner offensichtlich arbeiten und einen klar begrenzten Kader oben Zeitung haben heißt auch so in Runden starten.

00:08:12: wie gesagt mit dem Rabatt wird es einfach nicht so wahnsinnig gut funktioniert wenn's danach trotzdem noch zu kaufen ist.

00:08:16: Du solltest ein bisschen vorträchtlich sein.

00:08:18: du solltest mit einem Webinar Tool arbeiten Ja Und du brauchst Kapazität das Webinar zweimal live zu halten und natürlich auch genügend passende Kontakte für die dieser zweite Termine überhaupt relevant ist.

00:08:29: Wenn du gerade ein aufwendiges, mährtägiges Lounge-Event veranstaltest würde ich auf jeden Fall nicht empfehlen das ganze am letzten Verkaufshaus nochmal irgendwie zusammengequetscht zu wiederholen.

00:08:39: Und wenn du mit deiner bestehenden Replay-Strategie bereits sehr gute Ergebnisse siehst würde ich auch das ganze Ding nicht einfach ohne weiteres überbohrt werden.

00:08:46: warum denn auch?

00:08:47: Für mich ist es einfach eine zusätzliche Möglichkeit die du testen kannst kein Gesetz für erfolgreiche Life Launches nach dem du es unbedingt in Verfahren musst.

00:08:55: Wenn du die Strategie ausprobieren möchtest, dann würde ich sie direkt bei der Launchplanung berücksichtigen.

00:08:59: Lege beide Webinartermine fest – genauso wie nötigst du den üblichen Verkaufszeitraum – über.

00:09:03: Prüfe anschließend ob du Live-Tannehmerinnen, No-Shows und Käuferinnen sauber unterscheiden kannst!

00:09:07: Und plane dann die E-Mail-Kommunikation so dass die Menschen aus dem ersten Webinar ihre regulären Salesmails bekommen während die passende Zweitgruppe rechtzeitig zum nächsten Termin eingeladen wird.

00:09:21: Aufzeitig begrenzte Aussagen und Bonizippe prüfen.

00:09:24: Das ist ganz lieb, Commander Ramallah von mehr!

00:09:26: Wenn du am Mittwoch eben ne Bonusverspruch hast ja nur für vier in sonstigen Stunden gültig ist oder am Dienstag dann darf dir sein Am Samstag oder Sonntag eben nicht nur mal ein Pitch auftauchen.

00:09:34: Ah das selbe gilt für Aussagen zu preisenfristen und verfügbar an Plätzen.

00:09:37: Also darfst du uns das Ganze nochmal kurz zusammenfassen?

00:09:38: Die Idee dein verkaußt mir wie nah zweimal live zu halten finde ich vor allem deshalb interessant weil du Menschen lieber im ersten Termin nicht dabei waren.

00:09:44: Eine echte Gedehntheit gibt es, dein Angebot kennenzulernen und das unter Live-Bedingungen einfach in diesem Gruppenweib.

00:09:49: Und wir wissen alle, der zieht einfach gut!

00:09:51: Der zweite Termin findet dabei am letzten Mal vorletztem Verkaufsstatt statt und kann so direkt in eine Kaufentscheidung überleiten.

00:09:57: Entscheidend ist natürlich dass du deine Kontakte saubersegmentierst und nicht einfach alle Menschen mit derselben Einladung und denselben Sales-Emails bespielt.

00:10:06: Wenn du dir aus dieser Folge also nur ein Learning mitnehmen solltest dann ist es bitte dieses hier.

00:10:10: Der zusätzliche Hebel ist nicht einfach ein zweites Webinar, sondern eine Kombination aus einem zweiten Live-Termin am Cut Close oder am vorletzten Tag und einer Imagestrategie die genau die richtigen Menschen einlädt.

00:10:21: Und ja, wenn du gerade dein eigenes Verkaufsvibinar aufbauen oder bearbeiten möchtest dann schau dir super gerne das Setting Webinar an.

00:10:28: Das ist unsere Webinar-Vollage mit zweiundfünfzig Kanva-Affodien, darfst du natürlich auch gerne mit AI einlesen und dann eben ändern lassen.

00:10:36: Nimm Webinar Prep Guide also Vorbereitungsguide und ergänzenden Videotraining rund um den Aufbau eines verkauft psychologisch optimal aufgebaute Verkoffsvibinars dass dein Angebot überzeugend präsentiert.

00:10:48: Den Link findest Du wie immer in den Show Notes Und wenn du keinen der nächsten Live-Lounge-Impulse verpassen möchtest, dann abonnierst du super gerne den Podcast.

00:10:54: Leite natürlich auch gerne an eine Unternehmerin oder einen deiner Business Buddies weiter, der oder die ihn gerade gebrauchen kann und solltest du einen Themenvorschlag für alle in den nächsten Folgen haben?

00:11:03: Dann freue ich mich wahnsinnig!

00:11:04: Wenn du mir kurz auf Instagram schreibst oder ein Sprachnachricht aufnimmst... Na ja, du kennst das ganze Spiel inzwischen.

00:11:10: Wir hören uns morgen wieder, wenn du magst.