#65 - Live Launch und Evergreen-Funnel: Konkurrenz oder perfektes Team?

00:00:00: Hallo und herzlich willkommen.

00:00:02: Ich bin Johanna von der Fanat Architektin, und du hörst Strategisch Skalieren – den Unternehmerinnen-Podcast für dein erfolgreiches Online-Course Business!

00:00:08: Das hier ist schon Tag sixty-fünf.

00:00:11: Mein Name in die Podcast-Serie Einwunder Tage, einundarte Live-Launch-Impulse rund um die Frage wie Du mehr von deinen Online-Kursen über Live-Lanche verkaufst also Mehr Kunden im Live- Launch gewinnst auch mehr pro Kunde und bestenfalls sogar pro Lied verdient.

00:00:24: Falls wir beide uns noch gar nicht kennen, und du hier zur zweiten Halbzeit eingeschaltet hast dann lass mich mich einmal ganz kurz vorstellen.

00:00:30: ich bin inzwischen seit fast sieben Jahren als Launch Managerin selbstständig und durfte dieser Zeit viele viele tolle Unternehmerinnen und Unternehmer Bei der Planung, Durchführungen, Analyse und Optimierung ihrer Live-Launches begleiten.

00:00:42: Und habe wirklich von kleinen vierstelligen bis vielfach sechsstelligen Launches ziemlich viel gesehen.

00:00:47: Inzwischen hatte ich hier mit Caro bei den Fallenarchitekten selber zwei große Mentoring-Programme jeweils über sechs Monate einmal zum Thema Dein erfolgreichster Live-Lounge und einmal zum Aufbau eines Verkaufssystem mit Evergreen Funnels für wirklich fortgeschritten Unternehmerinnen, ab so hundert Karrieresumsatz sowie mehrere kleine Selbstlernprodukte.

00:01:05: Und aus all dieser Erfahrung erzähle ich dir hier in diesen kurzen Knackigen fünf bis fünfzehn Minuten Impulse-Episoden was ich gerade in der Praxis wirklich funktionierend sehe.

00:01:14: und eine Frage die wir immer wieder bekommen ist wenn ich meinen Online Kurs irgendwann automatisiert verkaufe dann brauchst du doch eigentlich keine Live Launches mehr oder?

00:01:22: Und meine Antwort darauf ist etwas was die Maßnahmen hier warten nämlich Nicht unbedingt, aber genau so musst du dich auch nicht unbedingt zwischen den beiden entscheiden.

00:01:34: Ein Empfang in den Pfanne und ein Live-Lounge können auch für das Rechtprogramm wunderbar zusammenarbeiten wenn du sie dann strategisch sinnvoll aufeinander abstimmst!

00:01:42: Und ich möchte dir heute einmal drei mögliche Modelle zeigen und erklären welches wir in unserer Arbeit tatsächlich am häufigsten empfehlen.

00:01:49: und damit without further ado hat mein Englischlehrer schon gesagt starten wir auch direkt rein Punkt Nummer eins, du launcht deinen Online-Kurs unter deinem Gruppenprogramm zuerst live und automatisiert es dann anschließend den Fall.

00:02:02: Das ist unser bevorzugter Weg.

00:02:04: wenn eine Kundin ein neues Angebot aufbaut oder auch noch Live-Launches hat mit deren Outcome also mit deren Umsatz im Gewinn sie noch nicht so vollständig zufrieden ist.

00:02:14: Dann empfehlen wir in der Regel zuerst nochmal optimierte Live-Lunches durchzuführen und dann anschliessend über einen Evergreen Fall nachzudenken.

00:02:24: Warum?

00:02:24: Weil du im Live-Lounge wahnsinnig viel bei deinem Angebot lernst, sondern sonst würden ja auch Beta-Launches keinen Sinn machen.

00:02:29: Du bekommst im Live Lounge direkt Fragen von deinen Interessenten und Interessentin... Du wirst immer wieder merken, welche Kaufeinwände vermehrt auftauchen.

00:02:39: Welche Inhalte in deinem Webinar besonders gut funktionieren oder wo du vielleicht auch noch während des Vortraquets dann so das Gefühl hast, ohh, da hört es ein bisschen gehakt und du kannst teilweise genau wehren deines Launches Anpassungen vornehmen ja?

00:02:51: Vielleicht stellst du zum Beispiel fest dass die Menschen einen bestimmten Teil deines Angebotes überhaupt nicht... richtig verstehen, dass sie den Mehrwert gar nicht verstehen.

00:02:59: Beispielsweise vielleicht hast du eine WhatsApp-Begleitung drin und zuerst sind wir so.

00:03:02: okay, das ist vielleicht eher eine vorsichtliche Zielgruppe die sich denkt, oh da muss ja meine Handynummer ausgeben oder dann kriegt ihr ständig Impulse und sie sehen noch gar nicht den Mehr Wert wie es sein kann dich wirklich in der Hosentasche auch zu haben.

00:03:15: Solche Erkenntnisse sind unglaublich wertvoll wenn du deinen Onlinekurs verkaust später automatisieren willst denn... Grunde ist, insofern verliert nichts anderes als ein automatisierter Live-Lounge.

00:03:28: Und ich finde es deutlich sinnvoller aufs Prozess zuerst zu automatisieren oder erst dann zu automatisieren wenn er bereits funktioniert als direkt einfach irgendwas automatisiert aufzubauen und zu hoffen dass er dann irgendwann mal verkauft.

00:03:43: Es gibt einen sehr schlauen Zitat Wenn du etwas automatisiersst was nicht funktioniert automatisiert nur ein Problem und das darf so hier gerne dir auch einmal mitnehmen.

00:03:52: und gerade bei neuen angebunden würde ich persönlich immer das ein paar Mal live testen.

00:03:56: und wenn es gerade dein signischer Programm ist, was du auf den Evergreen Fan umstellen willst auch dann erstmal noch ein paar mal optimiert live launch wirklich herausfinden.

00:04:02: Hey wo sind die Schwachstellen im derzeitigen Verkaufsprozess?

00:04:05: Bevor du auch überhaupt nur darüber nachdenks, dass zu automatisieren!

00:04:09: Und damit kann wir auch schon zu Punkt No.

00:04:11: II.

00:04:12: Du verkaufst deinen Kurs oder deine Gruppenprogramme automatisiert also über einen Evergreen Funnel und launched aber zusätzlich ein bis zweimal ein Jahr live.

00:04:20: Und das ist ein Modell, was ich besonders spannend finde.

00:04:24: Vielleicht ist es so dass du bereits einen funktionellen Evergreen-Funner hast, ja?

00:04:27: Menschen werden sich über die Ads auch für dein Automatisier-Determinar anbekommen, dann verkaufst.

00:04:31: E-Mails können dann an den Kurs kaufen und trotzdem möchtest du vielleicht zwei Mal im Jahr einen größeren Leistung durchführen, weil du vielleicht nicht auf die Umsatzspitzen verzichten möchtest oder und das ist auch mal eine Variante.

00:04:41: Weil zum Beispiel in Evergreen Funnel die Selbstlernvariante deines Kurses hast und dann aber zusätzlich zweimal im Jahr eine Leichtbetreuung anbieten möchtet.

00:04:50: Und dann ist es natürlich genau das Richtige für dich ja?

00:04:53: Es kann aber auch sinnvoll sein wenn du einfach deine bestehende Community mal wieder aktivieren möchtes neue Verkaufsargumente testen willst.

00:04:59: Wenn du merkst hey im Evergreen Webinar da geht schon noch was oder dein Angebot auch einfach für einen begrenzten Zeitraum und das ist eben das, was ich gerade meinte mit einer besonderen Betreuung anbiet.

00:05:08: Und wir kombinieren beide Modelle durchaus!

00:05:10: Ich würde allerdings nicht empfehlen den Evergreenstein einfach ununterbrochen weiterlaufen zu lassen, während du parallel in größerem Leifloch durchführst, weil du damit sehr schnell zwei Verkaufstrecken hast oder in dieser zwei Verkaufsstrecken hast, die sehr schnell gegenseitig in die Quere kommen können.

00:05:25: Und das ist einfach nicht vorteilhaft.

00:05:27: Stellt ihr vor, jemand meldet sich meiner E-Mailadresse für deinen Evergreen Webinar und mit einer anderen für dein Live-Webinar?

00:05:31: Das kannst du ja gar nicht zu einhundert Prozent ausschließen, egal wie gut dein Tagging tatsächlich ist!

00:05:37: Dann bekommt diese Person auf einmal zwei unterschiedliche Verkaufenquenzen für das gleiche Produkt in diesem Fall.

00:05:44: Vielleicht gibt es sogar im Evergreen Fall noch andere Konditionen als im Live-Lounge oder unterschiedliche Boonie.

00:05:50: Ja, es ist auch einfach nur die Tatsache das dann innerhalb von wenigen Tagen eine unfassbare Flut an E-Mails in deren Postfachen handelt.

00:05:57: Das ist für deine Interessenten verwirrend?

00:06:01: Es ist für dich ja auch verwirrenn', weil du weißt ja gar nicht... Dann schreibt mir in die Jutta vielleicht so Angebot A ne Rückfrage und zu Angeboten B ne Rückfrage.

00:06:07: Es hat nichts mehr mit Transparenz zu tun.

00:06:11: Und das schädigt auch das Vertrauen wenn das bei zu vielen Leuten passiert in Dich.

00:06:16: Denn selbst mit einer sehr guten Segmentierung Wie gesagt, kannst du nicht einen Hundertprozent solcher Überschneidungen vollständig verhindern.

00:06:22: Und deswegen machen wir das normalerweise anders.

00:06:24: Solltest du das gleiche Produkt im Evergreen Funnel aufgesetzt haben?

00:06:27: Dass du dann auch live noch schmeißt für dich, egal ob es angeboten ist, dass es gleich oder unterschiedlich ist... Dann stoppen wir ungefähr vier bis sechs Wochen mindestens vorher die aktive Bewerbung des Evergreen funnels.

00:06:38: Ja, das bedeutet beispielsweise einfach nur wenn wir jetzt sagen, okay aktive bewerbung!

00:06:40: Du scheitest sie jetzt aus, die auf dein Evergreen Webinar oder das Freebeater vorlaufen.

00:06:44: Und Menschen, die sich bereits vorher gemeldet haben dürfen ihren begonnenen Verkaufsprozess dann natürlich noch abschießen.

00:06:49: und wenn jetzt da mal einer reindruppelt der sich halt irgendwie über Google das organisch gefunden hat diesen Workshop.

00:06:54: Das ist fein aber wir schicken keine neuen Lieds mehr aktiv hinein ja?

00:06:58: Und anschließend wechseln wir schrittweise in die Live-Lounge-Kommunikation!

00:07:01: Und nach dem Live-Launch können wir den Abergreen-Panel wieder aktivieren.

00:07:04: ich würde auch da so zwei drei Wochen Zeit geben weil ansonsten ist die Frequenz einfach sehr hoch.

00:07:08: Aber das zeigt noch mit einem wunderschönen Vorteil.

00:07:10: Wir können die Erkenntnisse aus dem Live-Lounge nutzen, um den Evergreen Funnel dann stetig auch weiterzuentwickeln.

00:07:15: Heißt du hast also praktisch zweimal im Jahr nochmal ein Argument, dass du vielleicht einminden kannst und verkaufsargumenten, dass Du es aus dem Liveline erhasst?

00:07:23: Und was kann denn in die Evergreen Kommunikation einfließen?

00:07:26: und vielleicht die E-Mail vier an der Du sowieso schon seit zwei Monaten Doktors, dass die Öffnungsrat oder Klickrate besser ist einfach setzen!

00:07:34: Oder du hast vielleicht auch gemerkt, dass ein bestimmter Einwand in den Sales-Emails bisher nicht ausreichend behandelt wurde oder im Webinar gar nicht behandelt.

00:07:42: Und dann kannst du es einfach da ergänzen und deinen Workshop noch mal antausen um eine neue Aufzeichnung machen und das Ganze einfach in die automatisierte Verkaufssequenz übernehmen!

00:07:51: Oder – und das ist Möglichkeit Nummer drei – du entscheidst dich bewusst für einen rein erfüllten Funnel.

00:07:55: Das ist natürlich das dritte Modell.

00:07:58: Ja, brauchst du in der Theorie überhaupt nicht mehr Live-Launchen.

00:08:00: Du könntest zum Beispiel ein Produkt für immer einfach auf Evergreen setzen und andere Produkte live-launchen ja?

00:08:04: Wenn dein Fokus also vermehrt darauf liegen soll neue Produkte zu entwickeln oder ein anderes Programm voranzutreiben dann ist das durchaus möglich.

00:08:11: wir kennen aber bestimmt alle diesen Satz den ich garantiert falsch zitieren werde Energy flows where focus goes heißt also erwarte bitte nicht von einem Evergreen Funnel.

00:08:20: und denen du jetzt nicht wirklich im Fokus hast und denen natürlich nicht so viel kümmert dass er dir halt im Monat fünf städige Umsätze bringt möglich, ja.

00:08:28: Wenn du eine sehr große Reichweite hast oder ein sehr hochreisiges Produkt oder einen sehr gut kommentierenden Fall ist das immer noch möglich aber es ist jetzt nicht der Normalfall und das möchte ich einfach ganz ehrlich für dieses Modell mitgeben.

00:08:38: Aber vielleicht hast Du hier einfach keinen Lust mehr auf diese intensive Vorbereitungen Auf Live-Termine Verkaufsphasen mit festen Deadlines Und wenn Dein Evergreen Funde wirtschaftlich funktioniert ist das völlig legitim.

00:08:48: Ja, Du musst nicht zweimal im Jahr live lauschen nur weil andere Online-Unternehmerinnen das machen gerade wenn Du ein etabliertes Angebot hast Und wie gesagt, deine Automatisit-Verkaufsstrecke funktioniert und du mit dem Hinblick zur Unglückteil zufrieden bist.

00:08:57: Kann ein reines FPG-Business eine sehr gute Lösung sein?

00:09:00: Ich habe zum Beispiel Kundinnenfrühe betreut.

00:09:02: die haben das die ersten drei vier Jahre tatsächlich gemacht, fast nur automatisiert zu verkaufen als ihre Kinder klein waren.

00:09:08: Und jetzt sind sie seit anderthalb Jahren wieder zurück und machen auch mal wieder live.

00:09:13: Aber das hat sie wirklich über diese ganze Elternzeit gebracht, dass die Kinder noch sehr, sehr klein waren ja?

00:09:16: Es kann also Phasen in deinem Leben und in deinen Unternehmerinnen leben geben wo so ein reiner Evergreen Pfanne für dich durchaus nicht nur wirtschaftlich sondern auch allgemein für deine Wissenssituation sinnvoll ist.

00:09:28: Ich würde dabei aber bitte nicht vergessen wenn du sagst oh das klingt nach einem Trontchen und du sitzt hier auf Bali mit meiner Kokosnuss und dort lebendeschön oder welchen Traum auch immer du hast, auf dem Kinderspielplatz am Mittwochmorgen und da kommen Verkörfe rein.

00:09:39: Ein Everglain keine Bedeutung.

00:09:40: nicht, dass du dich nie wieder um diesen Prozess kümmern musst.

00:09:43: Du musst trotzdem regelmäßig deine Zahlen checken.

00:09:45: ja, du musst deine Ads optimieren, du muss überprüfen ob dein Webinar und deinen Verkaufsmail jetzt noch funktionieren und auch ein automatisierter Fondant ist natürlich sehr leid, dass ihr das mitteilen müsst wenn man an den Nix macht der wird mit der Zeit schlechter konvertiert.

00:09:56: heißt also Welches Modell würde ich dir denn jetzt empfehlen?

00:09:59: Ich habe dir so zu jedem mal so ein paar Kleine Impulse jetzt mitgegeben.

00:10:03: Wenn du ein ganz neues Angebot hast, würde ich immer erst Live Launchen.

00:10:06: Es gibt zu jeder Regel gibt es Ausnahmen aber in neunneinzig Komma acht Prozent der Fälle würde ich zuerst live launchen.

00:10:12: wenn Du bereits einen Funktionen Evergreen fahren kannst und zusätzlich live launch durchführen möchtest würde ich dir dazu raten beide Verkaufsphasen bewusst voneinander zu trennen.

00:10:21: Wenn du aber jetzt ein Angebot auf Evergreen umstellst, der braucht auch mal so zwei, drei Monate.

00:10:26: Ja, du kannst dir nicht sagen okay ich stelle dich auf evergreen um und in anderthalb Monaten stelle ich den aber dann schon wieder aus.

00:10:31: Rechne dir das wirklich ein?

00:10:32: ja wenn du zweimal im Jahr ausschaltest also die maximalzahl die durch einen gleichen kurs launchen solltest weil ansonsten ist dein evergreen funnel mehr außer als an.

00:10:39: Und wie möchtest du denn dann optimieren?

00:10:41: Wie möchtes du herausfinden welche der e-mail nicht funktioniert wo du die potenzielle käufer bis hierhin verlogen hast Evergreen Funnel setzt und damit glücklich ist, und gar keine Live-Launches mehr brauchen kann.

00:10:53: Also völlig fein!

00:10:54: Bitte bedenke trotzdem das es nicht heißt dass du damit keiner der Arbeit hast und keiner der Ampassung machen müsst.

00:10:59: Wenn Du dir aus dieser Folge nur ein Learning mitnehmen solltest dann ist es das hier.

00:11:03: Live-Lounge und Evergreen funnel müssen auch für das gleiche Produkt keine Konkurrenten sein.

00:11:06: Du kannst zuerst Live verkaufen und anschließend automatisieren und später gezählt weitere Live-launches durchführen.

00:11:12: Scheiden ist... Deine beiden Verkaufsmöglichkeiten, verkaufst Arten strategisch zusammenpassen und deine Interessenten nicht gleichzeitig durch mehrere schlimmstenfalls noch widersprüchliche Angebote geführt werden.

00:11:23: Und wenn du deinen Online-Kurs bisher hauptsächlich überleifend auf den Verkaufen und die jetzt überlegst und daraus einen automatisierten Verkausprozess machst dann habe ich noch was für dich nämlich unser... Null Euro und kostenloses Telegram Bootcamp mit dem Namen From Live to Evergreen.

00:11:37: Da drin zeigen wir, wie du den Übergang vom Live-Norge zu einem webinar Evergreen Pfanne strategisch angehst und worauf du achten solltest wenn du dein Angebot zukünftig automatisiert verkaufen möchtest.

00:11:47: Den Link zum kostenlosen Bootcamp findest du wie immer in den Shownode.

00:11:50: und ja!

00:11:50: Wenn du keinen der nächsten Live-Notionschimpulse verpassen möchtes dann abonniere super gerne den Podcast leite natürlich auch gerne an eine oder andere Unternehmerinnen oder einen deiner Business Buddies weiter, der oder die ihn gerade gut gebrauchen kann.

00:12:01: Und ja!

00:12:01: Solltest du schon einige Folgen gehört haben da freue ich mich... natürlich wahnsinnig, wenn du mehr auf Apple Podcasts oder Spotify eine fünf Sterne Bewertung hinterlässt und in diesem Sinne würde ich sagen, du kennst das ganze Spiel inzwischen.

00:12:11: Wenn du magst dann hören wir uns morgen wieder!