#67 - Ab wann lohnt es sich, deinen Live Launch mit Ads zu skalieren?

00:00:01: Hallo und herzlich willkommen!

00:00:02: von den Pfannenarchitektinnen.

00:00:03: und du hörst strategisch skalieren.

00:00:05: Den Unternehmerinnen-Podcast für dein erfolgreiches Online-Kurs Business!

00:00:09: Das hier, das ist bereits Tagetunsechzig von einhundert meiner Minipodcastserie.

00:00:13: Einhundert Tage, einhunderte Life Launch Impulse rund um die Frage wie Du mehr von deinen Online Kursen über Life Launch verkaust also mehr Kunden im Live Launch gewinnst?

00:00:21: Und auch mehr pro Kunde und bestenfalls sogar pro Lied verdienst.

00:00:26: Falls wir beide uns doch gar nicht kennen und du hier spontan in die zweite Halbzeit dieser Serie eingestiegen bist.

00:00:31: ich bin über sechs Jahre als Launch-Menserin selbstständig und durfte in dieser Zeit viele, viele tolle Unternehmerinnen und Unternehmer von Hundertraining über Online Marketing bis hin zu Embodiment Coaching dabei begleiten ihre Live-Launches zu planen durchzuführen, zu analysieren und zu optimieren.

00:00:47: So dass wir die vierstelligen auf wirklich vielfach sechsstellige Umsätze teilweise skaliert haben!

00:00:52: Ich habe inzwischen gemeinsam mit Karo hier bei den Pfandleichetekten selber zwei Mentoring Programme einmal zum Thema Deiner erfolgreichste Live-Lounge Also unser Fundamentoring.

00:01:01: Eines automatisierten Verkaufssystem führt alle deine Onlinekurse via Evergreen Funnel sowie mehrere kleine Selbstlernprodukte rund um das ganze Thema.

00:01:10: und genau diese Erfahrung erzähle ich dir hier, was ich in der Praxis wirklich funktionierend sehe!

00:01:16: Und wir kommen jetzt mal einmal zum Ende deines Live-Launches in dieser kurzen Knacking Impulse Episode und zwar... Wenn da ein Launch abgeschossen ist und du so dreieinhalb Webinaranmeldungen hattest, deinen Online-Kurs ein paar mal verkauft hast.

00:01:28: Und jetzt vielleicht auch zu denken, hey eigentlich müsste ich beim nächsten Mal einfach nur mehr Geld in Ad Stengen.

00:01:35: Ja?

00:01:35: Wenn ich statt dreihundert Anmeldung tausend hätte, dann würde ich ja wahrscheinlich auch mehr verkaufen.

00:01:39: Und großer ist dieser Gedanke überhaupt gar nicht falsch!

00:01:43: Aber es gibt einen ziemlich großen Unterschied zwischen mehr Leads einkaufen... ...und einem funktionierenden Verkaufsprozess garnieren.

00:01:50: Denn Wenn dein Lounge bei den Traunerleuten jetzt bisher eher schlecht konvertiert hat, dann wird ein höheres Ad-Budget möglicherweise einfach nur dafür sorgen dass du mehr Geld ausgibst und das selbe Problem in einem größeren Masterproduz ist.

00:02:07: Und genau deshalb möchte ich heute mit dir darüber sprechen, wann ich es für sinnvoll halte einen Live-Lounge mit Ads zu skalieren?

00:02:13: Und dafür habe ich dir vier Situationen gemacht die in meinem Alltag mit den Unternehmerinnen, die ich begleiten darf und unseren beiden Mentoring-Programmen immer wiedersehe.

00:02:22: Punkt Nummer eins!

00:02:23: Dein Launch konvertiert schlecht?

00:02:27: Und du möchtest das mit Reichweite lösen?

00:02:29: Das ist tatsächlich eine der häufigsten Ausgangssituationen, mit der UnternehmerInns zu uns kommen.

00:02:35: Vielleicht geht es dir auch so aus.

00:02:36: Du hast deinen Online-Kurs geluncht, die Verkaufszahlen waren nicht ganz so wie er hofft und deine erste Überlegung ist es dass du einfach mehr Menschen erreichen musst Aber bevor du jetzt deinen AdBJ verdoppelt oder überhaupt erstmal AdBj einsetzt, würde ich mir zunächst anschauen was mit den Menschen passiert, die du bereicht erreicht hast.

00:02:53: Also bei den draußenen Webinar-Nähnungen von dem wir hier im Intro mal ausgegangen sind werden von denen nur einhundert dein Webinar tatsächlich angeschaut haben also live ne?

00:03:00: Oder über eine Aufzeichnung und am Ende haben zwei Personen online Kurs gekauft.

00:03:04: dann liegt deine Conversion von Webinar Zuschauerin zu Käuferinnen bei zwei Prozent.

00:03:10: Da würde ich jetzt erst einmal genauer hinschauen.

00:03:11: ja denn wenn nun jetzt gerade Dreimal so viele Leads einkaufen würdest und die Conversion gleich bleibt, hast du möglicherweise halt einfach dann sechs statt zwei Verkäufe auch doppelt zu hohe Kosten.

00:03:23: Und je nachdem wie teuer dein Produkt ist und wie viel du für deine Leads bezahlst kann das natürlich wirtschaftlich extrem unattraktiv werden.

00:03:29: Und deshalb würde ich in dieser Situation nicht zuerst über Skalierung sprechen sondern über Conversion.

00:03:34: Optimierung ja vielleicht.

00:03:36: Wie ziehst du noch die falschen Menschen ins Webinar?

00:03:38: Vielleicht passt das Thema des Webinars nicht gut genug zu deinem eigentlichen Angebot.

00:03:41: Vielleicht ist ein Piszty überzeugend oder deine Verkaufs-E-Mails beantworten, die entscheidenden Einwände nicht und genau das solltest du herausfinden bevor du zusätzlich Geld in die Hand

00:03:49: nimmst.".

00:03:50: Und ich sage es damit übrigens sich dass jeder Loschday jetzt irgendeine bestimmte Magische Conversion Rate nicht erreicht hat, nicht trotzdem mit Ads beworben werden darf.

00:04:00: ja aber wenn ein bisheriger Verkausprozess noch nicht so gut funktioniert wie du es gerne hättest, würde ich nicht davon ausgehen dass mehr Reichweite und damit mehr Leads dein Problem automatisch löst.

00:04:11: Punkt Nummer zwei Deine Conversion stimmt aber Du hast halt tatsächlich zu wenig Leads und das ist die andere Seite der Medaille von dem was wir hier im Punkt eins hatten.

00:04:18: ja wenn Du von ein oder anderen Menschen die deinen Webinar geschaut haben fünf Center von Inkunden für Deinen Onlinekurs verwandelt Das wären fünfzehn Prozent conversion Rate auf die Zuschauerinnen.

00:04:29: Und wenn dein Angebot wirtschaftlich sinnvoll kalkuliert ist, dann kann das eine richtig bequeme Ausgangslage sein.

00:04:37: Vielleicht hast du aber insgesamt nur hundertfünfzig oder zweieinhalb Anmeldungen bekommen, weil deine E-Mail Liste noch klein ist.

00:04:42: Du über Instagram noch nicht so viele Menschen erreicht.

00:04:44: Dann kannst du durch das Sinnvollsein beim nächsten Live-Lounge gezielt natürlich mehr Reichweite einzukaufen.

00:04:49: Ja denn du hast ja jetzt bereits ein Hinweis darauf dass dein Angebot grundsätzlich gekauft wird und jetzt geht es ja eigentlich nur in Alphoros Zeichen darum mehr passende Menschen in diesen Verkaufsprozess zu bringen also in deinen Webinar und damit dann auch in Deine Kartopelphase, in Deines Sales-Emails.

00:05:04: Aber auch hier würde ich nicht einfach blind das Budget verdreifachen und hoffen, dass die Konversion-Rate damit immer so gut bleibt.

00:05:09: Ja?

00:05:09: Denn du musst unterscheiden zwischen Menschen, die dich bereits kennen... ...und den Menschen, der über eine Anzeige zum allerersten Mal mit dir Kontakt haben!

00:05:16: Dein bestehende Community konsumiert ja im Zweifel schon seit Monaten deinen Content.

00:05:20: Hört vielleicht in der Podcast, liest deine E-Mails, verfolgt deine Instagram Stories... Und ein komplett neuer Lied aus einer Anzeigen kennt dich dagegen vielleicht seit fünf, zehn

00:05:29: Minuten?!

00:05:30: Deshalb kann es natürlich sein, dass deine Konversion Ads Leads zunächst deutlich niedriger ausfällt als wenn du jetzt das erste Mal eben an deine bestehende Community gelonscht hast.

00:05:39: Also würde ich nicht wieder mit den fünfzehn Prozent rechnen, sondern mal vielleicht mit der Hälfte oder einem Dritte davon, wenn da auch viele kalte Leads eben mittendrin sind.

00:05:47: Das solltest du einfach bei der Planung berücksichtigen.

00:05:49: heißt also ich würde erst einmal mit dem überschaubarem Budget starten die Ergebnisse beobachten und anschließend dann entscheiden ob eine weitere Skalierung hier sinnvoll ist.

00:05:57: Punkt Nummer drei, den ich immer wieder sehe Die E-Mail List ist groß, aber du reichst immer wieder dieselben Menschen.

00:06:05: Du hast vielleicht schon fünftausend oder zehntausende Leute auf deiner E-mail Liste und du launchest zweimal im Jahr und hast das Gefühl dass eigentlich immer wieder die selben Menschen deinen Webinar besuchen.

00:06:13: Und ein Teil davon hat bereits gekauft.

00:06:15: Ein Teil interessiert sich zwar grundsätzlich für dein Thema Aber dein konkretes Angebot passt gerade nicht und wie der andere haben sich vielleicht vor drei Jahren mal FilmFreebie angemeldet und öffnen inzwischen auch deine E-mails Und in so einer Situation können Ads sehr sinnvoll sein, um neue Interessenten in der Business zu holen.

00:06:30: Auch hier würde ich mir anschauen was du natürlich mit diesen Menschen machst, denn nur weil jemand jetzt auf deine Anzeige klingt und sich für ein Webinar anmeldet ist diese Person ja noch nicht automatisch kaufbereit.

00:06:39: Gerade wenn du ein höherpreisiges Angebot verkaust kann es durchaus sinnvoll seien schon vor dem eigentlichem Webinar viel Vertrauen aufzubauen auch viele schon zu geben eine Gift-First-Mentality zu haben über gute E-Mails zwischen Anmeldung und Webinar über Content wie Frank beantwortet vielleicht über ne Podcast Episode Ja, die dazu passt.

00:06:56: Oder ein kleines Einstiegsprodukt mit dem die Menschen einfach direkt deine Arbeit kennenlernen können.

00:07:00: Zum Beispiel eine kleine mit Kli-Programmite App, PDF, Mini-Course... I don't know!

00:07:05: Etwas was ganz schnell ist wo sie auch noch kurz vorm Webinar wirklich ne Mehrwert von dir direkt haben können.

00:07:11: und wenn du eben ohnehin bereits den passenden Miniprodukt hast kann es auch spannend sein einfach einen Teil natürlich der Werbekosten über ein solches Angebot wieder reinzuholen.

00:07:18: So deutet aber nicht dass du jetzt unbedingt noch nen Tripwire brauchst wenn ihr gerade keins hasst bevor du deinen nächsten Live-Nonstift durchführen kannst oder mit Ads bewerben kannst.

00:07:25: Ich würde nur schauen, was ist da und was kann strategisch mir vielleicht auch dabei helfen schon bei Kalten Leads Vertrauen aufzubauen?

00:07:32: Und Punkt Nummer vier die Situation dich auch immer wieder sehe!

00:07:36: Du hast noch nie Ads geschaltet und willst direkt mit dem großen Budget starten wenn du das bisher hauptsächlich organisch verkauft hast und dein letztes Jahr noch stief gut.

00:07:44: und jetzt möchte ich endlich Ads ausprobieren Und du dir dann vornimmst, ich investiere direkt fünf oder zehntausend Euro.

00:07:50: Weil du irgendwo gehört hast dass dich kleine Budgets sowieso nicht lohnen.

00:07:53: Erschwerter Abisel vorsichtig ja?

00:07:55: Nicht weil ich mit solchen Budgets dich grundsätzlich gute Ergebnisse erzielen kann.

00:07:58: Natürlich kennst du das!

00:08:00: Aber weil du am Anfang noch gar nicht weih ist wie sich deine Zielgruppe über bezahlte Werbung im Verhältnis weiß ja doch gar nicht wie teuer werden die Nähanmeldungen Du weißt nicht wie viele der Lieds dann tatsächlich teilnehmen Wie viele Anschließen kaufen.

00:08:11: und deswegen würde ich wie gesagt die ersten Ads-Lieds lieber einmal im kleinen Rahmen testen.

00:08:18: Kleines Budget starten, erste Datensammeln anschließend nachsteuern.

00:08:21: und ganz wichtig schau bitte nicht nur auf den Kospelit.

00:08:24: Kospelet für drei Euro ist nicht automatisch besser als ein Lied für acht Euro so lang ich weiß was dahinter mit diesem Lied passiert denn wenn die günstigen Leads nie dein Webinar anschauen und später nicht kaufen dann bringen sie dir ja herzlich wenig.

00:08:36: entscheidend ist am Ende was aus deinen Leads wird erscheinen die Webinar klicken.

00:08:42: wie viel kaufen generierst du im Verhältnis zu deinen Werbekosten.

00:08:46: Erst wenn du diese Zahlen kennst, kannst du halt auf den Sinn voll beurteilen ob du beim nächsten Live-Launch mehr Budget investieren solltest.

00:08:52: und noch etwas nur weil der Live-Lounge mit zweitausend Euro Ad Budget profitabel war bedeutet das leider einfach nicht dass wenn du jetzt zwanzigtausend EUR in Ads steckst derselbe Return erzielt werden würde.

00:09:02: bei größeren Budgets erreichst du möglicherweise eine viel weitere Ziege Gruppe.

00:09:05: es macht ja auch total viel Sinn.

00:09:07: irgendwann ist ja der Punkt ausgereist.

00:09:08: also Facebook lernt ja dann das Algorithmus oder Meta einfach.

00:09:11: hey okay Die Johanna ist bei der Katrim Kundin.

00:09:15: Ich suche jetzt möglichst viele Menschen, die so aussehen wie die Johanna weil Johanna hat sich ja schon für das Bibiner eingetragen und irgendwann wenn wir im Großbudget reingehen dann sucht er ja Menschen.

00:09:25: so okay die Johana isst vielleicht Die hat einen Hund, die mag Pferde.

00:09:29: Die interessiert sich für das Thema Hundeerziehung und irgendwann sind wir bei... Und die ist zwischen dreißig und vierzig und da sind wir vielleicht irgendwann bei zwischen vierzigundfünfzig weil natürlich ist es irgendwann ausgereizt ist ja?

00:09:40: Und die Reichweite wird größer heißt aber auch, die Lieds passen nicht mehr so gut zu deiner Wunschkunden, zu der sie sich am Anfang eben einträgt oder die du definiert hast.

00:09:49: Ja?

00:09:50: Skalierung verläuft nicht immer linear.

00:09:53: Heißt also wann würde ich jetzt also tatsächlich skalieren?

00:09:55: Für mich sind vor allem Drei Dinge, die zusammenkommen.

00:09:58: Wichtig bei Esrealierung!

00:09:59: Erstens dein Angebot verkauft sich grundsätzlich und du hast Hinweise darauf dass dein Verkaufsprozess funktioniert.

00:10:04: Zweitens Du kennst deine Zahlen und kannst zumindest einigermaßen realistisch einschätzen wie viel du für eine Kundin ausgeben darf.

00:10:10: Dazu habe ich dir übrigens auch schon mal ne Podcast-Episode hier in der Serie aufgenommen zum Thema Customer Lifetime Value.

00:10:14: und kannst du deine Kursen überhaupt leisten?

00:10:16: Und drittens Du hast finanziell die Möglichkeit einen zu investieren ohne dass dein gesamtes Business davon abhängt, das dann dieser eine Launch auch unbedingt erfolgreich werden muss.

00:10:27: Jetzt sind am Ende des Tages auch wenn viele Leute es gerne so darstellen, sind kein Umsatzautomat, wirfst nicht oben ne Mark rein und unten kommende Mark fünfzig wieder raus ist ein Werkzeug mit dem du mehr passende Menschen erreichen kannst.

00:10:40: aber ob diese Menschen anschließend kaufen hängt von deiner gesamten Verkaufsstrategie und der Umsetzung ab.

00:10:45: Also wenn du dir aus dieser Folge nur ein Learning mitnehmen solltest, dann ist es bitte dieses hier.

00:10:50: Skalier nicht einfach mit Ads nach oben.

00:10:54: Sondern mache das erst dann, wenn dein Verkaufsprozess erwiesenermaßen organisch funktioniert!

00:11:01: Wenn deine Konversion schlecht ist, solltest du zuerst herausfinden warum?

00:11:05: Wenn dein Konversion gut ist und dir vor allem passende Lieds fehlen, sind Ads ein fantastischer nächster Schritt.

00:11:12: Und wenn du jetzt merkst, okay ich habe jetzt ein paar Episoden vielleicht gehört und ich merke eigentlich hätte ich Johanna gerne permanent an meiner Seite und möchte meinen nächsten Live-Lounge eben nicht mehr nach Bauchgefühl planen sondern endlich verstehen welche Zahlen wirklich wichtig sind, an welchen Shellschrauben ich optimieren muss damit ich dann auch wirklich meinen finanziell stärksten Live-Launch bisher mache.

00:11:33: Dann schaut ihr unbedingt unser Programm Elonged an.

00:11:35: Daran begleiten wir dich über sechs Monate dabei, deinen Life noch strategisch aufzubauen umzusetzen und anhand deiner tatsächlichen Ergebnisse dann auch noch weiter zu optimieren und dir nicht nur ein übers Webinar so einen ganzen fünf insgesamt Umsatzströme aufzubauern.

00:11:48: Damit tun eben nicht immer nur... Geld in mehr Reichweite investieren muss, sondern auch mehr pro Kunde und tatsächlich auch pro Lied.

00:11:55: Fährdienst!

00:11:56: Du kriegst davon uns sechs Monate lang WhatsApp-Support.

00:11:59: Du bekommst jede Woche einen Gruppencall wo du also so ein Live-KnL, wo deine Fragen stellen kannst.

00:12:05: Ja, du kannst dich deine Bausteine, deine Fundabeaustein oder Launchbausteine wie z.B.

00:12:09: Lengepilges und E-Mails zum Feedback einreichen.

00:12:11: ist das ein fantastisches Programm?

00:12:12: die wartet ist das findest du immer in den Show notes und wenn du keinen der nächsten live noch impulse verpassen möchtest dann abonnier super gerne Podcast.

00:12:18: leid ihr natürlich auch total gerne an eine Unternehmerin oder einen deiner Businessbudget weiter, der oder die ihn gerade gut gebrauchen kann.

00:12:24: Und sollst du schon einige Folgen gehört haben, freue ich mich natürlich wahnsinnig wenn du mir auf Apple Podcasts oder Spotify eine fünf Sterne Bewertung hinterlässt.

00:12:30: und in diesem Sinne würde ich sagen, du kennst das ganze Spiel inzwischen!

00:12:34: Wenn du magst dann hören wir uns morgen wieder.