#68 - Dein Onlinekurs ist zu günstig. Woran erkennst du das?

00:00:00: Hallo, hallo und herzlich willkommen.

00:00:02: Ich bin Johanna von den Fandeln Architektin und du hörst strategisch skalieren!

00:00:06: Den unternehmeren Podcast für dein erfolgreiches Online-Kurs-Business.

00:00:09: Das hier das ist Tag altundsechzig von meiner Mini-Podcast-Serie.

00:00:12: Einhundert Tage, einhundert Life Launch Impulse rund um die Frage wie Du mehr von deinen Online Kursen über Life Launches verkaufst also mehr Kunden im Live Launch gewinnst?

00:00:21: Und auch mehr pro Kunde und bestenfalls sogar pro Lied verdient.

00:00:25: Falls wir beide uns noch gar nicht kennen, und du jetzt zur zweiten Haarzeit in die Serie gehübsch bist dann möchte ich mich einmal ganz kurz vorstellen.

00:00:31: Ich bin inzwischen seit über sechs Jahren als Norgemanagerin selbstständig Und durfte in dieser Zeit unter anderem Viele der großen Namen der Online-Kursbranche, wie zum Beispiel Tim G.hausen oder Johanna Fritz aber auch ganz viele tolle Unternehmerinnen und Unternehmer im BQC Bereich bei der Planung Durchführungen, Analyse und Optimierung ihrer Live-Launches begleiten und habe inzwischen von kleinen vier bis wirklich vielfach sechsstelligen Live Launches so einiges gesehen!

00:00:57: Ich hab gemeinsam mit Caro meiner Business Partnerin bei den Fallenarchitekten selber zwei große Mentoring Programme einmal zum Thema Deiner erfolgreichster Live-Lounge und einmal zu dem Thema Ein automatisiertes Verkaufssystem auf aufbauen, mit Evergreen Funnels für fortgeschrittene Online-Kursunternehmerinnen so ab hundert kjahres Umsatz sowie mehrere kleine Selbstwehrenprodukte.

00:01:15: Und um das Thema Launches und Funnels und Launch & Funnels erreichte ich damit KI!

00:01:19: Und genau aus all dieser Erfahrung erzähle ich dir hier in diesen kurzen Snacking Impulse-Episoden was ich in der Praxis gerade funktionieren sehe.

00:01:27: Ich komme gerade als ich diese Folgeaufnahme aus einem Livecall Und da ging es um das Thema oder um die große Frage, ist mein Online-Course oder mein Gruppenprogramm eigentlich zu günstig?

00:01:42: Und woran erkenne ich das eigentlich?

00:01:43: und deswegen machen wir hier ein klares Gedanken.

00:01:46: Experiment zum Einstieg.

00:01:49: Denn ich finde, dass ist eine wahnsinnig wichtige Frage und die wurde ich im Laufe dieser vielen Jahre tatsächlich auch schon sehr, sehr häufig.

00:01:54: Stell dir vor du verkaufst deinen Online-Chose gerade für twohundert neunundneutzig Euro!

00:01:58: Deine Kunden sind mega begeistert, du bekommst richtig gute Rückmeldungen und eigentlich läuft der Vokauf auch ganz ordentlich.

00:02:05: Aber nach jedem Launch merkst Du, dass Du natürlich Umsatz gemacht hast aber irgendwie erstaunlich wenig davon übrig bleibt.

00:02:14: Ja?

00:02:15: Vielleicht bietest Du tatsächlich bei twohneinundneinzig Euro eine persönliche Betreuung.

00:02:20: ja vielleicht sind die Werbekosten gestiegen und weil Du deinen Kurs inzwischen so stark weiterentwickelt hast das ist der ursprüngliche Preis eigentlich gar nicht mehr zu dem Pass, was du anbietest.

00:02:30: Bist du auch so ein kleines bisschen unzufrieden?

00:02:32: Aber du traust dich irgendwie nicht den Pass zu erhöhen!

00:02:36: Weil da diese kleine fiese Stimme im Hinterkopf ist... Was ist wenn dann keiner mal

00:02:40: kauft?!

00:02:40: Und ich glaube das ganz viele anderen Unternehmerinnen gerade bei der Erstellung ihres ersten Produks aber auch danach immer wieder an genau diesem Punkt stehen und deshalb möchte ich heute mit dir darüber sprechen woran du erkennst dass dein Online-Kurs möglicherweise zugünstig ist.

00:02:56: Und damit du das Ganze nicht theoretisch einfach weinen musst, weil wir so eine kleine Checkliste hier direkt machen kannst habe ich dir viel Anzeichen mitgebracht.

00:03:04: Punkt Nummer eins!

00:03:05: Dein Kurs oder auch dein Gruppenprogramm... Ich werde jetzt in der Vorgabe einfach sagen deinen Kurs aber du weißt es gilt auch für deinen Gruppen-Programm ist regelmäßig ausgebucht und du kannst die Nachfrage kaum bedienen.

00:03:15: Es ist ein ziemlich offensichtliches Anzeigen ja?

00:03:18: Wenn du deinen Onlinekurs lernst und die Plätze wenn du begrenzte Plätze hast was du in der Regel eher bei Gruppen programmen hast.. sehr schnell vergeben sind.

00:03:27: Du vielleicht, weiß ich nicht, zwanzig Plätze vorgesehen hast weil du noch eine persönliche Betreuung irgendwie anbietest und jedes Mal melden sich deutlich mehr Menschen als du aufnehmen kannst dann würde ich mir auf jeden Fall die Preisgestaltung einmal anschauen denn wenn die Nachfrage dauerhaft größer ist als sein Angebot kann das ein Hinweis darauf sein dass dein Preis zu niedrig angesetzt ist.

00:03:45: werden beispielsweise eine Kundin die einen Kurs rund um das Thema offene Beziehungen angeboten hat ja ein Online-Programm Und das war ein Angebot mit persönlicher Betreuung und damit auch irgendwann begrenzten Kapazitäten.

00:03:57: Sie hat die Gruppen schon so ein bisschen skalierfähig gemacht, aber es gab natürlich trotzdem irgendwann einen Deckel darauf weil sie kann ja nicht unendlich viel Kost in ihren Kalender machen wenn sie die betröhnliche Betreuungen macht.

00:04:09: Genau bei solchen Angeboten finde ich es so wichtig dass du dir nicht nur überlegst wie viele Menschen du erreichen kannst Ja, sondern auch immer wieder im Blick behält wie viele deine eigene Zeit und vor allem auf deine Expertise eigentlich wert ist.

00:04:23: Wenn du nach jedem Lounge komplett ausgebucht bist aber gleichzeitig merkst dass du für die Betreuung wahnsinnig viel Zeit investierst kann eine Preiserhöhung deutlich sinnvoller sein als er versucht noch mehr Teilnehmerin aufzunehmen weil du willst ja eine gewisse Qualität in deinem Programm bieten.

00:04:38: Und natürlich bedeutet ein Ausgebuchskurs nicht immer automatisch, dass du deinen Preis verdoppeln musst.

00:04:42: Ja?

00:04:42: In dem Fall dieser Unternehmerin zum Thema offene Beziehung hat er dann erst mal um paar hundert Euro angehoben und dann nochmal um hunderte Euro und noch einmal um hundert EUR.

00:04:49: Er hat immer weiter sich da auch reingefühlt denn ganz ehrlich wenn du deinen Preis verdoppelst, musst du innerlich auch schon ganz schön mitwachsen!

00:04:56: Wenn Du über mehrere Lohnschlüsse weg eine sehr stabile Nachfrage hast, dann würde ich zumindest mal testen ob Deine Zielgruppe auch bereit ist einen höheren Preis zu zahlen indem Du eben den Preis Und du musst nicht direkt, wie gesagt die Riesenpreis der Höhung machen.

00:05:09: Aber um einen bestimmten Prozentteil anhebst.

00:05:12: Punkt Nummer zwei!

00:05:14: Der Betreuungsaufwand passt nicht mehr zum Preis.

00:05:19: Sehe ich super häufig?

00:05:20: Du hast den Kurs vielleicht ursprünglich also relativ günstiges Gruppenprogramm entwickelt, sagen wir mal für fünfhundert neunneinzig Euro und am Anfang war das auch völlig okay.

00:05:27: Vielleicht hat es so ein Kursbereich und dann gab's irgendwie zwar drei Live Calls und eine überschaubare Anzahl von Teilnehmerinnen Inzwischen gibt's aber eine Community, ein wöchentliches Live Q&A, persönliches Feedback, individuelle Unterstützung.

00:05:40: Vielleicht sogar noch die Möglichkeit dir zwischendurch freien zu schicken.

00:05:42: Oh Gott, fünf von neun neun Neuzig Euro!

00:05:44: Ach, das brauchst du mir gerade einen Rücken runter und irgendwann merkst Du... Wie viel du eigentlich anbietest, ich besonders gut zu verdienen bei einem fivehundernneunzehn Euro Kurs.

00:05:53: Das ist ein klassisches Zeichen dafür dass deine Preisgestaltung und deine Angebotsstruktur einfach nicht mehr zusammen passen Denn bei der Kalkulation deines Kurses oder Gruppenprogrammes solltest Du dir halt nicht nur überlegen wieviel Umsatz mit einem Launch machen kannst.

00:06:06: Du musst natürlich auch berücksichtigen was dich die Betreuung deiner Kunden am Ende des Tages in Anführungszeichen kostet Und damit meine ich jetzt nicht nur externe Kosten für dein Team oder für Plattformen, sondern ich mein auch deine eigene Zeit.

00:06:17: Denn es sind ja Opportunitätskosten und könntest diese Zeit ja auch in ein eins zu eins einen dann vor you oder sonst verstecken was dir noch viel mehr Geld bringt.

00:06:25: Wenn du beispielsweise zwanzig Teilnehmerin hast die jeweils fünfhundert neunundneinzig Euro bezahlen, dann machst du Summa-Summa herum mit dem ganzen Ding so knapp zwölftausend Euro.

00:06:34: Aber wenn du aber anschließend über mehrere Monate hinter jede Woche viele Stunden in eine persönliche Betreuung investierst, dann kann das irgendwann wirtschaftlich tatsächlich unattraktiv werden.

00:06:43: Und dann hast du natürlich grundsätzlich zwei Möglichkeiten.

00:06:45: Du kannst den Preis erhöhen oder du kannst den Betreuungsumfang reduzieren und dein Angebot so gestalten dass es zu deinem Preis passt.

00:06:54: Was ich nicht empfehlen würde, ist immer mehr Leistung ihnen zuzufügen.

00:06:58: Weil du denkst dass dein Kurs sonst nicht wertvoll genug ist.

00:07:01: Denn mehr Betreuung bietet nicht immer automatisch ein besseres Ergebnis.

00:07:05: Manchmal ist es ein klar strukturiertes Programm mit weniger aber gezielter Unterstützung sogar hilfreicher für deine Kunden und Kundin.

00:07:12: Punkt Nummer drei, woher du erkennst das dein Anerkurs zu günstig ist?

00:07:15: Dein Preis zieht nicht die Kundin an!

00:07:18: Für die deinen Angebot eigentlich gedacht ist.

00:07:21: Und das eine schmerzhafte Realisation, durch die wir tatsächlich hier bei uns bei den Pfandenearchitekten auch schon selber gehen mussten.

00:07:30: Es ist ein Anzeigen das auch erst mal weniger offensichtlich ist.

00:07:33: Denn manchmal ist es unerkustlich deshalb zu günstig weil du zu wenig daran verdienst.

00:07:37: Wir hatten zum Beispiel ein schönes Beispiel unseren Automated Sales Brand Fast ein Selbstlernkurs.

00:07:42: Es gab einen Live-Q&A im Monat, es gab Roling & Romant, also man konnte jederzeit da einsteigen weil's über den automatisierten Evergreen Funnel hinter unserem Freebie aufvertrieben wurde und wir ab und anders mal so... Ja, so'n bisschen gepitscht haben gar nicht so richtig live gelornet aber so eine kleine Flash Sale-Aktion gemacht haben Und der hat damals dann als drehundert Euro gekostet Also zweieinhalb, sieben, neunzig Euro netto.

00:08:01: Wir haben die bietätig Und wir haben da dran ganz gut verdient?

00:08:07: Also das war Nettes!

00:08:09: Automatisiertes, passives Einkommen am Ende des Tages bis auf das eine Live Q&A.

00:08:12: Aber der Preis hat nicht zu Positionierung gepasst!

00:08:15: Das hat nichts dazu gepasst dass wir hintenherum hier Unternehmerinnen anziehen die in unserem Live-Lauchprogramm das auch viel stelle ich einfach kostet weil es da auch WhatsApp Support von uns gibt, die uns ihre Pfannebausteine also ihre Live-lauchbaustein wie Webinale in den Pagesemails umhohe einreichen können und danach unser Mentoring was ja nochmal höherpreisiger ist Einfach Menschen ansteht, die schon über hundert Jahre im Umsatz mit digitalen Produkten machen und die das jetzt automatisieren wollen.

00:08:40: Das ist die falsche Bepreisung für das Produkt gewesen.

00:08:44: Und man hätte das vom Umfang her und von dem was die Leute herausgezogen hätten wir es viel teurer machen können.

00:08:49: ja Und das ist eben dieses, wenn der Preis nicht zur Positionierung passt.

00:08:54: Wir machen das nochmal an einem anderen Beispiel, falls natürlich schon ewig Volks- und Automatisätische und Architektante.

00:08:58: es stelle vor, dass ein Programm entwickelt, das sich einen fortgeschrittenen Unternehmen richtet.

00:09:02: Das wäre genau der Fall den wir haben mit dem Fundamentering.

00:09:05: Und du hilfst ihnen vielleicht dabei ihre Verkaufsprozesse zu optimieren die Umsätze zu steigern oder eben irgendein komplexes Business Problem zu lösen?

00:09:13: Und das Programm kostet, sagen wir, tausend Euro.

00:09:16: Dann kann es passieren, dass du vor allem Menschen anziehst die noch gar nicht an den Punkt sind in dem sie bestenfalls sein sollten.

00:09:22: Ja?

00:09:23: Menschen für dir das Programm noch gar nich wirklich sinnvoll ist und gleichzeitig neben die fortgeschrittenen Unternehmerinnen dein Angebot möglicherweise als intensive Unterstützung war, die du aber eigentlich in einem Angebot anbietest!

00:09:37: Und natürlich ist ein grundsätzlich... also ist grundsächlich kein niedriger Preis immer gleich ein schlechter Preis, Auch wenn es gute Selbstlernprodukte gibt, ja für sieben, zwanzig und neunvierzig Euro.

00:09:45: Wir haben auch solche Produkte!

00:09:46: Und das sind ungelogen, weil so viel Wissen drin ist für sieb, zwanzieh oder neun vierzig EUR.

00:09:50: Aber ein Preis muss zur Funktion des Angebotes passen.

00:09:56: Ein kleines Produkt, das ein ganz konkretes Problem löst, darf natürlich günstig sein.

00:10:00: Wenn du bei uns die Selling Webinar kaufst, kriegst du von uns eine Webinarvorlage für einen Verkaufsstarkes Live-Webinar!

00:10:08: Da ist vorne so'n Trap Guide drin.

00:10:10: da sind nochmal kurze Impulse zu wie sollte man das auch halten?

00:10:13: Wie kann man so'nen Titel machen?

00:10:14: und dann gibt's wirklich das hier unser Webinaraufbau.

00:10:17: Das ist das ganze.

00:10:17: Dann hast du ein konkretes problem gelöst und das darf natürlich auch günstiger angeboten werden.

00:10:24: Wenn du hingegen eine umfangreiche Transformation versprichst, persönliche Betreuung anbietest, oben dich an einen Zielgruppe-Richtes die bereits ein etabliertes Business hat, sollte sich das auch in deiner Preisgestaltung widerspielen.

00:10:34: Und ich würde... Deshalb nicht nur fragen, was meine Zielgruppe bereit zu zahlen.

00:10:37: Sondern auch welche Erwartungen wecke ich mit diesem Preis und ziehe ich damit die richtigen Menschen für dieses Produkt oder für mich oder für mein Business

00:10:47: an.".

00:10:47: Und damit kommen wir zur Punkt Nummer vier!

00:10:49: Brando erkennst das dein Online-Kurs zu günstig ist?

00:10:51: Ein Angebot ist über die Jahre gewachsen aber deinem Preis ist gleich geblieben und auch das ist in Bingo der Sachen, die ich immer wieder höre ganz weit vorne... Du hast einen anderen Kurs vielleicht zu vor zwei, drei Jahren entwickelt.

00:11:03: Damals bestand da vielleicht aus sechs Modulen ein paar Workbooks oder Live-Calls, so hast du für drei, vierhundert und neunzehn Jahre verkauft.

00:11:08: Dann hast du das Programm in bearbeitet, du hast neue Inhalte ergänzt, zusätzliche Vorlagen erstellt, deine Partnerbetreuung verbessert... Und Koja?

00:11:14: Hast du also wesentlich mehr da reingepasst!

00:11:19: Es geht so bisschen Hand in Hand mit zwei.

00:11:21: Passt nicht nur zur Betreuungsaufwand.

00:11:25: Aber du hast ja auch selber abwersenswillig viel dazugehören.

00:11:28: Du hast vielleicht noch Fortbildung gemacht und

00:11:29: Co.,

00:11:30: ja?

00:11:31: Und du kriegst da regelmäßig, wenn du zweimal im Jahr das ganze Ding live launchkriegst oder regelmäßig deine Runden gut voll... aber der Preis liegt nur noch über fournundneunzehn Euro.

00:11:40: Warum?!

00:11:41: Weil du dich irgendwann an diesem Preis gewöhnt hast!

00:11:44: Aber was ist denn mit Inflation?

00:11:46: Was ist denn damit dass deine Expertise auch viel größer geworden ist, dass die Leute noch viel besser pietier verbegleiten kannst?

00:11:52: Wahrscheinlich hast du dann Angst, dass eine Preiseerhöhung bei deiner Ziehgruppe einfach schlecht ankommen könnte und das ist auch okay.

00:11:58: Aber wenn dein Angebot heute deutlich mehr leistet als vor drei Jahren, dann solltest du deine Preisgestaltung trotzdem einmal überprüfen.

00:12:05: Ich würde es nicht einfach sämtliche neuen Inhalte dann anfangen aufzuziehen um daraus abzudeiten, dass dein Kurs jetzt doppelt so teuer sein muss oder dass mehr Module bedeuten gleich mehr Wert ja?

00:12:14: Nein überhaupt nicht!

00:12:15: Es ist entscheidend, ob deine Kundinnen dadurch bessere Ergebnisse erziehen.

00:12:18: Schneller vorankommen, mehr Unterstützung bekommen.

00:12:20: und wenn das der Fall ist dann kann eine Preiserhöhung natürlich absolut auch sinnvoll sein.

00:12:25: Und übrigens musst du das nicht zwangst euch mit irgendwie einem riesigen Relaunch machen.

00:12:29: Du kannst beispielsweise im nächsten Live-Launch so wie unsere Kunde mit dem Thema offene Beziehungen einen neuen Preis einführen und Transparen kommunizieren dass dein Angebot sich inzwischen weiterentwickelt hat.

00:12:38: Und dann gibt es vielleicht für die Warteliste nochmal den alten Preis und für alle anderen eben den neuen.

00:12:42: Wichtig ist, dass du einen nachverziehbaren Grund dafür hast und nicht einfach alle paar Wochen den Preis erhöhst weil du irgendwie mehr Umsatz machen möchtest.

00:12:49: Was würde ich dir also konkret empfehlen?

00:12:50: Wenn du gerade überlegst ob dein Online-Kurs zu günstig ist Wahrscheinlich ist er das dann.

00:12:54: Würde ich nicht einfach aus dem Bauch heraus einen neuen Preis festlegen?

00:12:57: Ich würde mir zuerst drei Dinge anschauen, erstens wie profitabel ist dein Angebot wirklich?

00:13:00: Also wie viel bleibt nach derbekosten, Transaktionsgebühren, Teamkosten und deinem Betreuungsaufwand übrig?

00:13:05: Baldens – wie ist die Nachfrage?

00:13:07: Verkauft sich dein Angebots zuverlässig, gibt es regelmäßig mehr Interessenten als Plätze oder hast du ohnehin Schwierigkeiten genügend Käuferinnen zu gewinnen?

00:13:13: Und drittens passt dein Preis zur deiner Zielgruppe unzudem Ergebnis dass du mit deinem Angebot versprichst?

00:13:20: Denn wenn sich dein Kurs aktuell kaum verkauft Nicht automatisch die Dünge.

00:13:24: Es kann tatsächlich aber helfen manchmal, ja weil du auch in ganz andere Leute dann erreichst.

00:13:27: Es muss einfach nicht düsengern und häufig kann es auch tatsächlich nicht besonders so krieg ich sein um das mal positiv zu verlieren.

00:13:33: Vielleicht liegt das Problem eher an deiner Positionierung dem Verkaufsprozess oder daran dass deine Zielgruppe den Wert des Angebotes einfach noch nicht richtig versteht?

00:13:42: Und genau deshalb finde ich's so wichtig preisentscheidung nicht isoliert zu betrachten.

00:13:45: Dein Preis ist immer Teil einer gesamten Verkaufstrategie.

00:13:48: also wenn Du Dir aus dieser Folge nur ein Learning mitnehmen solltest dann ist es dieses hier bitte.

00:13:52: Ein Online-Kurs ist nicht automatisch richtig bepreist, nur weil Menschen ihn kaufen.

00:13:56: Wenn deine Nachfrage dauerhaft hoch ist, dein Betreuungsaufwand wirtschaftlich nicht mehr zum Preis passt und deinen Angebot inzwischen deutlich mehr leistet als früher oder du dich auch sehr weitfallentwickelt hast, solltest Du Deine Preisgeschaltung überprüfen.

00:14:07: Entscheidend ist das Dein Preis zu deiner Zielgruppe, Deinem Angebot und Deiner Profitabilität passt!

00:14:11: Und wenn Du gerade an dem Punkt stehst dass Du Deinen Online-Business strategisch weiterentwickeln möchtest um nicht mir nur an einzelnen Stellschrauben mit Deim Preis oder Deinen Salesmails arbeiten willst, dann könnte unser Funne Manage Ring Ich bin gespannt für dich sein.

00:14:23: Darin schauen wir uns gemeinsam deine gesamte Verkaufsstrategie von deinem Life Launches über deine Evergreen Funnels bis hin zu der Frage an wie deine verschiedenen Angebote sinnvoll zusammenspielen, wo wir automatisieren können und wie wir so ein richtiges Handel Imperium aufbauen.

00:14:38: ja?

00:14:39: Du solltest Wenn du dich für Sonnenmenschwing bewirbst, schon mal mindestens fünfzig bis hunderttausend Euro Umsatz mit deinen digitalen Produkten in den letzten zwölf Monaten gemacht haben.

00:14:51: Denn da geht es wirklich an fortgeschrittene Themen.

00:14:53: ran an Optimierung strategischer Optimierung von Live-Nausches die zum Beispiel bei unserer Kundin Franzi von fünfundvierzig auf Hundert K und an den Aufbau verschiedener Evergreen Funnel von einem Bewerbungsfunnel über einen Evergreen Tunnel je nachdem was eben zu dir und deinem Business auch tatsächlich passt.

00:15:06: Denn langfristig geht's einfach nicht darum Einfach nur mehr zu verkaufen, sondern dir auch ein Business aufzubauen.

00:15:11: Bei dem deine Verkaufsprozesse und Angebote wirtschaftlich zusammenpassen aber auch zu dir und deinem Leben und deiner Vorstellung passen.

00:15:18: Den Link für den Fundamentorien findest du wie immer in den Schonuts und wenn du keinen der nächsten Live-Noschimpulse verpassen möchtest dann abonnier super gerne im Podcast.

00:15:24: leite ihn natürlich auch gerne an eine Unternehmerin oder einen deiner Business Buddies weiter Der oder die ihn gerade gut gebrauchen kann.

00:15:30: Und Du kennst das ganze Spiel inzwischen.

00:15:32: Wenn du magst Dann hören wir uns morgen wieder.