#70 - Warum dein Live Launch Webinar-Pitch nicht verkauft

00:00:00: Hallo, hallo und herzlich willkommen.

00:00:02: Ich bin Johanna von der Financial Architectin und du hörst strategisch skalieren den Unternehmerinnen.

00:00:06: Podcast für dein erfolgreiches Online-Kurs Business.

00:00:09: Das hier das ist Tag siebzig von einhundert meiner Mini-Podcast Serie.

00:00:15: Einhundert Tage, einhunderte Live-Lounge Impulse rund um die Frage wie Du mehr von deinen online Kursen über Live-Launch verkauft also mehr Kunden im Live Lounge gewinnst Und vor allem auch mehr Prokunde und bestenfalls sogar pro Lied verdienst.

00:00:28: Falls wir beide uns noch gar nicht kennen und du hier spontan ins letzte Dritte dieser Serie eingestiegen bist, ich bin inzwischen seit über sechs Jahren als Launchmanagerin selbstständig und durfte in dieser Zeit viele, viele tolle Unternehmerinnen und Unternehmer.

00:00:41: von Online-Marketing über Hundecoaching bis hin zu Embodiment Sessions.

00:00:46: Dabei begleiten ihre Live-Launches, zu Planen durchzuführen und zu analysieren und schließlich auch zu optimieren und dann zu skalieren.

00:00:53: Und ich habe inzwischen von Vierstelligen bis wirklich vielfach sechsstelligen Launches sehr, sehr viel gesehen und hab seit einigen Jahren hier gemeinsam mit Caro meiner Business Partnerin bei den Pfandelarchitekten selber zwei große Mentoring Programme jeweils sechs Monate einmal zum Thema Dein erfolgreichster Live-Lounge Und einmal das Fundamentoring, da bauen wir mit Fortgeschrittenen Unternehmerinnen so ab hundert K. Jahresumsatz verschiedene Evergreen Funnel auf um eben die Umsätze zu automatisieren und wir haben auch ein paar kleine Selbstlernprodukte.

00:01:25: und genau aus all dieser Erfahrungen gesammelt erzähle ich dir hier was in der Praxis wirklich funktioniert Wenn du das nächste Mal dein Webinar hältst und so richtig gute Inhalte verbreitet hast.

00:01:40: Und der Schatz hat so richtig on fire ist, die schreiben dir Begeistert ja!

00:01:44: Und nach sechzig Minuten denkst du so boah jetzt habe ich irgendwie viel Mehrwert geliefert.

00:01:49: Das kann ich auch endlich mal mein Angebot vorstellen.

00:01:53: Du wechselst auf deine Angebotsfolie also auf die erste.

00:01:57: erzähl es vielleicht auch was in deinem Online-Kurs, deinem Gruppenprogramm enthalten ist Und plötzlich passiert etwas, was ich in Webinaren immer wieder beobachte.

00:02:06: Die Energie verändert sich.

00:02:09: Menschen verlassen das Webinar die Fragen werden weniger und du selbst hast vielleicht so das Gefühl dass du gerade vom hilfrechen Content in diesen unangenehmen Verkaufsteil gewechselt bist?

00:02:20: Ich glaube, dass das häufig daran liegt, dass der Pitch als etwas vollkommen eigenständiges betrachtet wird und er auch nicht genug vorbereitet.

00:02:33: ersten, die fühle ich mehr wert und ja dann muss ich heute noch was verkaufen hinten drinnen.

00:02:36: Dabei sollte dein Webinar von Anfang an auf die Kaufentscheidung vorbereiten!

00:02:41: Und nein damit meine ich nicht dass so ab Minute fünf ständig dein Angebot erwähnt solltest wobei du kannst das ja und zwar auf eine völlig angenehme Art und Weise aber weil.

00:02:50: ich möchte dir heute einmal vier Dinge zeigen mit denen du deinen Pitch viel besser in deinem Webinar interessierst.

00:02:59: Punkt Nummer eins Dein Webinarthema muss zum Ergebnis deines Ambros finden.

00:03:03: Das ist der erste Punkt und das beginnt ja schon ganz, ganz weit vor dem eigentlichen Pitch im Webinar.

00:03:10: Nämlich bei der Frage welches Thema du für dein Webinar auswählst.

00:03:13: Stell dir mal vor, du hast einen Online-Kurs in dem Unternehmern lernen wie sie mit SEO regelmäßig quartifizierte Websitebesuche gewinnen!

00:03:19: Und jetzt hältst du ein Webinar über zehn praktische Tipps... ...für I don't know schöne Instagram Stories.

00:03:26: Da kann das Webinar noch so gut sein.

00:03:30: Es wird keine Möglichkeit geben Darin logisch zu deinem SIO-Kurs überzuleiten.

00:03:36: Da müssen die Teilnehmer und Teilnehmerinnen am Ende einen riesigen gedanklichen Sprung machen, um deinen Angebot im Falle der Teilnehmer zu verstehen in deinem Falle zuverkauft.

00:03:51: Das ist natürlich jetzt ein überspitzes Beispiel, ja?

00:03:53: Aber ganz häufig ist es so dass wir denken ah ja und so drei Elken gedauert passt das schon irgendwie weil wir auch natürlich ein bisschen ich sage das mal ganz platt in unserer eigenen Suppe immer brudeln wie ihr wissen warum das Sinn macht deine Zielgruppe im Zweifel aber nicht.

00:04:08: Anders würde es hier aussehen, wenn dein Webinar beispielsweise zeigt warum die meisten Websites trotz guter Angebote kaum Anfragen generieren und welche drei Voraussetzungen erfüllt sein müssen damit Menschen dich über Google finden.

00:04:20: Und anschließend dann auch buchen!

00:04:22: Jetzt ist ein Kurs also dein SEO-Kurs ja die logische Fortsetzung des Webinars und deine Teilnehmerinnen verstehen bereits das Problem erkennt vielleicht auf den wichtigsten Schellschrauben und wissen anschliessend warum es sinnvoll sein kann sich mit diesem Thema jetzt intensiver zu beschäftigen.

00:04:38: Und deswegen würde ich mich also schon ganz, ganz weit vor deinem Pitch... Ja wenn ihr jetzt gedacht hast, ach so ein kurzer Quicktipp für mein Pitch dann eh ne.

00:04:45: Weil der Webinarplanung immer wieder fragen was muss meine Teilnehmerinnen oder meinen Teilnehmer am Ende verstanden haben damit mein Angebot für sie oder ihn der nächste nachvollziehbar sinnvolle Schritt ist!

00:05:00: Nicht?

00:05:00: Welche Inhalte könnte ich bisher alles kostenlos beibringen?

00:05:03: Das ist ein riesiger Unterschied.

00:05:06: Punkt Nummer zwei Du solltest bereits im Content zeigen, warum die Umsetzung schwierig sein kann.

00:05:13: Ich sehe wahnsinnig häufig Webinare in den Unternehmerinnen und Unternehmern für so möglichst viel Wissen um möglichst kurze Zeit zu vermitteln.

00:05:19: Da werden zehn Strategien irgendwie vorgestellt es gibt noch verschiedene Tools gezeigt und zwischendurch noch drei Bonus-Tipps eingebaut.

00:05:27: Die Teilnehmer und Teilnehmerinnen sind häufig hinterher begeistert, aber auch gleichzeitig in so einem Überforderungsstass.

00:05:32: Dann denken sie sich so yo, äh ciao!

00:05:34: Damit arbeite ich erst mal die nächsten sechzehn Wochen weil ich bin hier nicht nur von A nach B geführt worden sondern von A bis E. Und damit habe ich jetzt erstmal genug, noch mehr kann ich gerade gar nicht verarbeiten.

00:05:43: So dann soll am Ende ein Onlinekurs verkauft werden und logischerweise ist das Interesse der Teilnehmer relativ geredet.

00:05:50: Deswegen würde ich das anders angehen.

00:05:52: Seit deinem Teilnehmern lieber die entscheidenden Schritte, die notwendig sind um ein bestimmtes Ergebnis zu reichen macht dabei deutlich worauf es bei der Umsetzung ankommt.

00:06:01: Aber erkläre die einzelnen Schritte nicht.

00:06:04: Nehmen wir beispielsweise einen Bibinar zum Thema Live-Launches!

00:06:08: Wie weit hergeholst?

00:06:09: Du könntest daran erklären dass ein erfolgreicher Launch nicht einfach nur aus einem Bibinar und ein paar Salesmails besteht.

00:06:15: Dass das vielleicht früher ganz gut funktioniert hat aber das ist heute immer schwieriger wird.

00:06:19: Ja?

00:06:22: Da geht es natürlich darum, dass du dann verschiedene Umsatzströme auch bauen kannst, das dein Webinar Pitch Verkaufsphase Vorbereitung, Lanypage Positionierung und

00:06:30: Co.,

00:06:30: dass das alles zusammenspielen muss und dass du einfach inzwischen auch auf verschiedene Umsatztürme setzen musst.

00:06:34: Du kannst vielleicht anhand eines Beispielzeigen wie eine schlechte Conversion an unterschiedlichen Stellen entstehen kann und damit gibst du den Teilnehmerinnen ja schon einen echten Haarmoment.

00:06:45: Aber du versuchst nicht und dich wiederholen nicht.

00:06:48: In den sechzig Minuten ein vollständigen Launchplan mit sämtlichen Attraktionen, die mir zum Vordergrund beizubringen ist absolut unmöglich kann ich dir ja aus Erfahrung sagen.

00:06:56: Und genau das ist eben der Unterschied zwischen dem Webinar des möglichst viel Wissen vermittelt und im Webinar dass Menschen wirklich bei einer Kaufentscheidung unterstützt Und damit können wir ja schon zum Punkt mal drehen.

00:07:05: Dein Angebot sollte die logische Fortsetzung deines Webinars sein, das habe ich gerade in Punkt eins schonmal angeschnitten.

00:07:11: aber jetzt geht es wirklich um diesen eigentlichen Übergang im Webinar vom Mehrwertteil hin zum Pitch.

00:07:18: Das fällt unfassbar vielen Menschen wahnsinnig schwer und ich sag zu dir wie's ist als ich das erste Webinar gehalten hätte Mir ist das Herz in die Hose gerutscht, ich hab richtig gut gefühlt.

00:07:27: Ich war mir sicher auf der Überganggut, obwohl ich weiß, wie man verkauft psychologisch einen Webinar aufbaut.

00:07:32: Obwohl ich seit sechs Jahren Unternehmerinnen sage, wie sie diesen Übergangen machen und ganz schlimm finde ich wenn ich im Webinarin sitze... Der Content ist beendet!

00:07:42: Und dann sagt jemand sowas wie ähm oh so jetzt habe ich auch noch ein Angebot für euch.

00:07:47: Das klingt Als hätte das Angebot ja alleine schon mit dem Webinargen gar nichts zu tun.

00:07:52: Dabei sollte die Verbindung längst klar sein, du solltest längst über dein Angebot gesprochen haben und du solltest längst Testimonies haben einfließen lassen.

00:08:00: Vielleicht hast Du gerade erklärt welche fünf Säulen einen erfolgreicher Live-Launch braucht?

00:08:06: Dann kannst Du jetzt sagen, Du weißt jetzt worauf es beim guten Launch ankommt aber Du weisst natürlich auch dass etwas völlig anderes ist diese Dinge zu verstehen Als sie führt, dein Angebot dann wirklich konkret umzusetzen.

00:08:19: Und genau dafür haben wir Launch-Shit entwickelt.

00:08:22: Merkst du den Unterschied?

00:08:23: Da musst du jetzt nicht plötzlich das Thema wechseln!

00:08:25: Ja, du führst den Gedanken einfach weiter und dann erklärst du wie dein Angebote aber hilft die nächsten Schritte umzusetzten.

00:08:32: Welche Unterstützung gekommen vielleicht deine Kunden?

00:08:33: Welche konkreten Probleme löst Du?

00:08:35: Warum ist das Programm dafür der passende Rahmen?

00:08:38: Warum gerade jetzt?

00:08:40: ja?

00:08:40: also warum können Sie sich nicht mehr darauf verlassen dass ihr es noch ewig warten könnt?

00:08:43: Das finde ich deutlich überzeugender als einfach zwanzig Minuten lang sämtliche Module aufzuzählen.

00:08:48: Ja, oder säm'tlich Inhalte?

00:08:49: und Boney, die Leute sind so okay, haben wir verstanden.

00:08:53: Punkt noch mal hier!

00:08:54: Und das ist wirklich das Allerwichtigste – ich kann es dir nicht häufig genug sagen.

00:09:00: Deine Energie im Webinar und allen voran im Pitch ist mindestens genauso wichtig wie deine Folien.

00:09:09: was sich auch schmerzhaft lernen musste oder wir auch schmershaft lernen mussten.

00:09:13: Du kannst einen richtig guten Pitch vorbereitet haben, du kannst eine geile Angebotsstudie haben, ein richtig geiles Angebot das auch noch irgendwie kostengünstig ist die besten Verkaufsargumente der Welt auf den Fohlen stehen haben.

00:09:24: Wenn du selbst in dem Moment, in dem du dein Angebot vorstellst plötzlich unsicher wirst oder deine Energie nachlässt, du hast das Gefühl so boah jetzt ist erneut vorbei, hui ich sehe es mal in Ruhe durchatmen.

00:09:34: ja dann merkt man das als Teilnehmer Und dann gehe ich und ganz viele andere Leute auch sofort aus dem Debinar.

00:09:42: Ich glaube, das ist ein wahnsinnig unterschätzter Faktor von vielen Unternehmerinnen.

00:09:49: Gerade wenn du vorher eine Stunde lang mit wahnsinniger Begeizung über dein Thema gesprochen hast... ...und dann beim Pitch plötzlich klingt es als müsstest du irgendwie noch schnell so einen Pflichtteil abarbeiten,... ...dann kannst du das beste Angehut der Welt haben!

00:10:00: Es wird nicht gut

00:10:01: performen!".

00:10:02: Dein Angebot ist doch kein unangenehmer Anhang an deinem Webinar.

00:10:05: Du hast es entwickelt, weil du davon überzeugt bist dass es deinen Kunden helfen kann und genau das darf man auch hören.

00:10:13: Deshalb würde ich dir empfehlen nicht nur eben dein Content dir zu überlegen sondern auch wirklich aktiv vorab deinen Pitch zu üben Und zwar laut.

00:10:20: Mit Übergang, mit Angehortsvorstellungen, mit Preis und Call to Action!

00:10:23: Ja?

00:10:23: Nicht einfach nur einmal Gedanken durchgehen.

00:10:25: Denn gerade beim Preis oder bei der direkten Kauferforderung merkt man häufig erst dann lauten Sprechen wo man in Stocken gerät.

00:10:31: Du kannst das anderen Leuten vortragen Deinem Mann, deiner Frau, deinen Kindern deinem Kater, deinem Hund.

00:10:37: I don't know Aber Trak ist jemanden vor.

00:10:39: Und gerade wenn du deinen Webinar aufzeichnest, würde ich mir anschließen einem unbedingt noch mal anschauen... Ich weiß es ist das creepigste auch für Welt.

00:10:44: Es ist genau das Equivalent dazu bei WhatsApp nochmal seine eigene Sprachnachricht anzuhören!

00:10:48: Aber schau dir deinem Webinar nochmal an.

00:10:50: und gerade das Ende wie sich deine Energie zwischen Content- und Pitch verändert?

00:10:56: Ja nicht damit du nachher sagen kannst, dass wir ihm nicht gut gemacht, sondern weil du daraus so viel lernen kannst

00:11:01: ja?!

00:11:03: Ich bin ein kleines Pferdemädchen, das hier eine kleine Ablektote.

00:11:07: Unser.

00:11:07: Reitlira hat uns früher, als wir an einen gewissen Punkt waren und in der Dressur dann auch wirklich Turniere bestreiten wollten, angefangen zu filmen.

00:11:15: Jede Woche!

00:11:16: Ich habe nichts mehr gehasst als die Samstagstunden umzusehen wie ich zum Beispiel, obwohl ich überzeugt war dass meine Hände perfekt gerade standen immer wieder die linke Hand weggedreht habe.

00:11:26: Ich habe es gehaszt so sehr aber daraus kannst du lernen.

00:11:29: schaust sie an.

00:11:30: was bedeutet das ganze jetzt für dein nächstes Webinar?

00:11:32: Ich würde empfehlen dein Webinar immer rückwärts zu planen.

00:11:34: ja also startest mit deinem Angebot beziehungsweise grundsätzlich ein Rücksprache und dann ist launches thematisch zu machen.

00:11:39: Start mit deinem Angebot, welches Ergebnis ermöglicht du denkst?

00:11:42: Welche Voraussetzungen müssen erfüllt sein damit sie dieses Ergebnis erreichen können?

00:11:45: also auch welche Glaubenssätze in die drinnen ja in welchem Mindset müssen sein.

00:11:49: Welche Erkenntnisse müssen deine Webinarnteilnehmer gewinnen, damit Sie verstehen warum das Angebot sinnvoll ist?

00:11:53: Also bringst Du sie einen Punkt vor Deinem Angebott!

00:11:55: Und wenn Du das sauber aufbaust musst Du am Ende gar nicht irgendwie deinen Angebot irgendwie weird dareinfressen sondern es ist eine natürliche Fortsetzung deiner Inhalte.

00:12:04: Also wenn du dir aus dieser Folge nur ein einziges Lernen mitnehmen solltest, dann ist es dieses hier.

00:12:08: Dein Webinar Pitch beginnt schon so viel vor deinem Webinar.

00:12:14: Ja das geht schon um das Thema deine Beispiel, die Struktur deiner Inhalte.

00:12:18: All das sollte darauf vorbereiten dass dein Angebot am Ende die logische nächste Entscheidung für deine Kundin ist und wenn du selbst mit Überzeugung darüber sprichst wird sich auch der Übergang zum Verkauf deutlich natürlicher anfühlen und das muss einfach geübt werden!

00:12:31: Das kannst du nicht von Anfang an Niemand kann das.

00:12:34: Ich kann das beim neuen Webinar auch nicht, ich trage das dann Karo vor und

00:12:37: umgekehrt.".

00:12:38: Und wenn du gerade merkst, dass dein Webinar zwar richtig geilen Mehrwertliefer für deinen Zielgruppe ist aber am Ende zu wenig Menschen in deinen Online-Kurs oder den Grundprogramm kaufen, dann ist das eine der Stellschrauben die wir uns in unserem sechsem Monatigen Launch It Mentoring anschauen.

00:12:52: denn wir wollen nicht einfach nur, dass du beim nächsten Launch noch mehr Webinaranmeldungen sammelst und hoffst es dann auch mehr Menschen kaufen sondern wir wollen herausfinden wo du grade potentielle Käuferinnen verlierst.

00:13:02: Und in Launch-It arbeiten wir mit unserem erprobten fünf Säuensystem, das heißt also fünf Umsatzströme und begleiten dich sechs Monate lang wirklich in der Premium betreuen.

00:13:11: Du hast eine WhatsApp Gruppe mit mir und Caro dabei deinen nächsten Launch strategisch aufzubauen umzusetzen und anschließend auszuwerten.

00:13:20: Und du bekommst dich einfach nur so einen Kursbrechen über fünfzig direkt importierbaren Vorlagen sondern auch jede Woche die Möglichkeit ja dir unser Feedback In den live Q&A ist also nochmal strategische Entscheidung mit uns durchzusprechen.

00:13:32: Du hast jeden Tag die Möglichkeit, uns bei WhatsApp zu kontaktieren natürlich an wir wochentags in der ganz normalen Arbeitszeit und bauen das alles mit dir auf damit du am Ende eben nicht nur ein gutes Webinar hast sondern auch noch viel weitere Umsatzströme.

00:13:46: Den Link zu Launschiff findest du wie immer in den Show-Notes und wenn Du keinen der nächsten Live-Launch-Impulse verfassen möchtest, dann abonniere super gerne im Podcast, leite Dir natürlich auch gerne an eine Unternehmerin oder einen Deiner Business Buddies weiter, der oder die ihn gerade gut gebrauchen kann!

00:13:58: Und solltest Du ein Themenvorschlag für einen in den nächsten Folgen haben?

00:14:01: Dann freu ich mich wahnsinnig darauf, wenn Du uns auf Instagram schreibst, sondern das ist ne kurze Sprachnache schicks.

00:14:06: Und jetzt würde ich sagen sind wir am Ende dieser kurzen Knackking Impulsepisode angekommen und Du kennst das ganze Spiel inzwischen.

00:14:11: Wenn Du magst, dann hören wir uns morgen wieder.