Warum kleine Audiences 2026 oft besser verkaufen als große

00:00:00: Hallo und herzlich willkommen zu einer neuen Folge von Strategisch skalieren.

00:00:04: Dem Podcast erfüge Online-Unternehmerinnen die Online-Kurs Business Smart nachhaltig und natürlich ohne diesen Dauerhassel der Live-Losches skalieren wollen!

00:00:14: Ich bin Johanna von den Pfallenarchitektinnen und heute sprechen wir über ein Thema, das mich ehrlich gesagt manchmal ein kleinet bisschen nervt.

00:00:22: Denn wenn du in unserer Bubble in der letzten Zeit mal auf Instagram geschaut hast dann bist du sehr hofft hören.

00:00:29: Aber Green funktioniert nicht mehr.

00:00:31: Pfannels funktionieren nicht mehr Webinare.

00:00:33: Das funktioniert alles ins Jahrtausend sechsundzwanzig nicht mehr so gut.

00:00:36: oder alternativ die eine Webinar Vorlage, die auf jeden Fall funktioniert.

00:00:44: Jetzt muss man einfach direkt zum Beispiel dieser Folge ganz ehrlich sein.

00:00:47: Diese klassischen Standard-Vibinarfunnels von vor drei oder vier Jahren funktionieren heute auch oft deutlich schlechter, ne?

00:00:54: Also dieses typische... Einfach mit dem Webinar anschauen, zwei in siebzig Stunden kauft der Account down mit irgendwie fünf, sechs Verkaufsmails und dann konstant in den Roas von irgendwie fünf oder sechs einzufahren.

00:01:03: Das war früher in vielen Zielgruppen einfach deutlich einfacher.

00:01:08: Früher hast du vielleicht hundert Leads an den Fall geschickt Und dann relativ planbar an ... zehn Leute verkauft, oder auch an zwanzig.

00:01:16: Heute sieht der Markt einfach ein bisschen anders aus und das liegt nicht daran... dass in Evergreen Fall auf einmal nicht mehr funktioniert sondern daran, dass sich das Käufer verhalten und der Markt auch einfach wahnsinnig weiterentwickelt haben.

00:01:27: Wir befinden uns im Honor Business-Markt inzwischen in einer Reifephase.

00:01:31: Falls du dir mal das Markt-Lebenszyklusmodell anschauen magst dann geht es im Endeffekt darum ja wie in Stehenmärkten und irgendwann gibt es eine Reife Phase und da sind einfach viele Übergang zur Reifephase.

00:01:43: In der sind einfach viele Anbieter im Markt, viele Kunden haben auch schon mal in dem Bereich was gekauft, sind vielleicht doch nicht so zufrieden gewesen.

00:01:49: Es gibt nicht mehr diese Aufschwung sondern das Wachstum spegniert ein bisschen.

00:01:54: Wichtig ist einfach, dass du daraus mitnehmen musst für dich und dein Business.

00:01:57: Der Wettbewerb ist in vielen Branchen oder fast allen Branchen größer geworden.

00:02:01: es gibt vielmehr Anbieten die Menschen viel mehr Auswahl und vor allem viele Menschen haben inzwischen schon mal eben ein Programm gekauft ist völlig egal, bei wem deiner Konkurrenz das ist mit dem sie am Ende nicht wirklich zufrieden waren.

00:02:17: Das bedeutet diese Menschen kaufen natürlich vorsichtiger!

00:02:21: Sie vergleichen mir, sie brauchen länger, sie vertrauen nicht mehr so schnell, sie hören gerne viele Testimoniers also bekommen viel Proof of Expertise und während der Alter stimmt sehe ich trotzdem jeden Tag Unternehmerinnen in unseren Programmen, die sehr erfolgreich über ihre Evergreen Funnels verkaufen.

00:02:43: Auch mit kleiner Reichweite auch mit kleinen E-Mail Listen!

00:02:46: Auch mit super nischigen Themen oder grundsätzlich einfach kleine Communities.

00:02:50: und genau darüber möchte ich Ihnen erfolge heute mit Dir sprechen denn meine feste Überzung ist das Problem ist nicht dass dass so ein Evergreen Funnel einfach nicht mehr funktioniert oder dass das irgendwie überholt ist und es den neuesten Trend gibt, sondern dass viele Funnels auf Strategien für einen Marktbasieren, den es heute so einfach gar nicht mehr gibt.

00:03:13: Der existiert nicht mehr!

00:03:14: So und deswegen schauen wir uns heute an weshalb kleine Audiences oft sogar besser konvertieren.

00:03:20: was heute bei Evergreen Finance wirklich wichtig ist?

00:03:22: Und welche Strategien ich zu sechsundzwanzig kleinen Communities beziehungsweise Unternehmerinnen die kleine Communities haben empfehlen würden.

00:03:30: und das Kredor aus dieser Folge ist Du brauchst keine riesige Reichweite, um Konstantverkäufe zu machen.

00:03:36: Also lass uns direkt rein starten ohne weiteres drumrum!

00:03:42: Ich glaube viele Unternehmen machen den Denkfehler dabei dass sie denken ihr Problem ist die Reichweiten.

00:03:54: Wenn ich erstmal mehr Reichweiter hätte dann X, Y und Z. Das hören wir ganz oft in Webinaren, in unseren Dms aber teilweise auch manchmal noch von unseren Kunden wenn wir sie am Anfang begleiten.

00:04:05: Aber ganz ehrlich mehr Reichweite verstärkt oft Ein nicht optimal aufgebautes System und macht es einfach nur noch sichtbarer.

00:04:16: Wenn dein Pfanne nicht funktioniert, wenn dein Angebot nicht klar genug ist, wenn deine Kommunikation nicht klagen noch ist du nicht genug kauf ein, wenn der Auflös, wenn deine Customer Journey nicht logisch aufgebaut ist dann bringen dir auch mehr Menschen dem Pfaddel nicht automatisch mehr Umsatz.

00:04:32: Das ist ehrlich gesagt ja eine gute Nachricht für alle diejenigen, die vielleicht eher eine kleinere Community haben denn das bedeutet du musst nicht erst jahrelang reich weiter aufbauen bevor dein Online Business funktionieren kann sondern aus einem System das Vertrauen aufbaut und Menschen Schritt für Schritt zu einer Kaufentscheidung führt.

00:04:49: Und genau da ist eigentlich die größte Chance Kleine Audiences, denn kleine Communities, kleine E-Mail-Listen, kleine Instagram-Accounts haben oft etwas was riesigen Accounts fehlt.

00:05:02: Nähe, Vertrauen.

00:05:05: Identifikation!

00:05:07: So und jetzt kommen wir zu einem spannenden Punkt.

00:05:11: darüber habe ich gerade schon gesprochen warum kleine Audiences auf besser konvertiert... Also kleine Audiances haben oft aus den Gründen Nähe vertrauen, Identifikations einen großen Vorteil.

00:05:23: Ja, oder mehrere große Vorteile eigentlich.

00:05:26: Warum?

00:05:26: Weil die Community näher an dir dran ist!

00:05:28: Weil grundsätzlich mehr Vertrauen da ist weil sie sich vielleicht besser mit dir identifizieren können als wenn da hundertzwanzigtausend Menschen sind und du nicht mehr persönlich auf ihren Kommentar antworten kannst, weil es einfach zu viele Kommentare gibt.

00:05:39: ja.

00:05:39: Die Kommunikation von dir wirkt persönlicher in deinen E-Mails auf dem Instagram Account UNCO.

00:05:44: Die Menschen hören auch Menschen die noch näher aan ihnen dran sind oft aktiver zu Und so ist dann häufig auch viel klarer, für wen dein Angebot eigentlich wirklich gedacht ist.

00:06:00: Ja, große Reichweite klingt erst mal sexy aber viele große Audience sind extrem unspezifisch und ganz, ganz häufig sind die irgendwie über den Zeitablauf gewachsen und passen gar nicht mehr so gut zum jetzigen Angebot oder zumindest nur ein Teil davon.

00:06:16: Reichweite ohne Kaufintention bringt dir am Ende keine stabilen Umsätze.

00:06:23: So, deshalb würde ich fast immer sagen lieber fünfhundert Wunschkundinnen auf der Liste als irgendwie fünfzehntausend Unpassen.

00:06:33: ja und Ich glaube ein ganz wichtige Sache die viele viele Online-Unternehmerin jetzt gerne auch nochmal sich hinter die Ohren schreiben dürfen auf ihren Posts als morgenliche weiß ich nicht, Affirmation.

00:06:51: Du musst nicht für alle relevant sein!

00:06:53: Du musst für die richtigen Menschen relevant sein gerade in kleinen Nischen.

00:06:57: Gerade wenn du denkst hey mein Thema ist so speziell, meine Zielgruppe ist grundsätzlich schon so klein.

00:07:01: darin liegt oft genau die Stärke weil Menschen im Kleinen spezifischen Nischen oft viel schneller das Gefühl haben okay diese Person versteht wirklich meinen Problem sie vertrauen dir und dann kaufen Sie auch schneller.

00:07:16: So, kommen wir mal zum punkt weswegen du vielleicht diese Prokast vorgehört.

00:07:19: Die aber die Strategie, die ich Kleinen Audiences empfehlen würde.

00:07:22: was würde ich heute konkret machen mit einer kleinen Community von sagen wir vielleicht mal fünfhundert Leuten oder auch so wie bei uns?

00:07:30: Wir sind glaube ich bei irgendwie tausend einhunderttausend zweihundert Instagram-Followern.

00:07:34: Status quo und auch unsere E-Mail Liste ist gar nicht so groß wie du es dir vielleicht vorstellt.

00:07:41: Ich würde oder ich tue es auch genauso kein ultra komplizierten funneln mit fünfhundert abzweigungen noch ne freebie da noch nem down sale dann im upsell dann im cross sell bauen.

00:07:53: keine irgendwie siebzehn automationen und auch nicht so ein riesiges webinar system und dann so aufgebaute evergreen automation kann man alles machen wenn man irgendwie wahnsinnig viel zeit hat und auch lustet das alles zu tracken dafür warum man auch wiederzeit und kapazität und vor allem dass dann auch alles zu optimieren analysieren optimieren und dann weiter schauen.

00:08:14: ja Heute funktioniert genau das, aber häufig auch schlechter.

00:08:19: Weil in vielen Branchen die Menschen solche Funnels inzwischen kennen.

00:08:24: sie merken man wird Druck aufgebaut wann wir künstlich verknabbt ja und Wann ist vielleicht einfach nur ein Fanesystem eine Schablone diese immer so auf dem Markt gibt kopiert wurden die eigentlich gar nicht zu dem Thema passt.

00:08:38: und dann natürlich Mir haben sie vor allem in diese Denken, also weiß ich nicht so genau.

00:08:43: Das habe ich jetzt irgendwie noch nicht so viel Vertrauen.

00:08:48: Deshalb würde ich oder tue ich es auch mit kleinen Audiences auf etwas komplett anderes setzen.

00:08:54: Auf ganz die Klarheit, auf Relevanz des Angebots und auf Vertrauensbildung noch und nöcher!

00:09:03: Und zwar in fünf relativ einfache Schritte runtergebrochen.

00:09:07: Schritt Nummer eins, Content-Meclarung, Problemfokus.

00:09:10: Ganz häufig sehe ich das sehr, sehr allgemeiner Content in Newsartern aber auch auf Instagram gemacht wird.

00:09:16: Ja?

00:09:17: Ganz viele Themen und ganz viel Inspiration!

00:09:20: Aber es kommt eigentlich nichts was mich dazu bringt dein Angebot zu kaufen.

00:09:24: Das Angebot wird auch ganz, ganz häufig das haben glaube ich wie Frauen noch eher... als die Männer da draußen, Entschuldigung alle Männer, die hier zuhören.

00:09:33: Also ein Imposter-Syndrom von ah und dann soll ich das halt wirklich verkaufen.

00:09:36: und es ist auch gut genug und passt es auch dazu.

00:09:39: ja?

00:09:40: Du brauchst Content der glasklar zeigt welches Problem löst du für wen?

00:09:47: warum funktionieren die bisherigen Lösungen nicht und was isst dein Angebot?

00:09:52: Ja also Beispiel für ein konkretes Problem, was eine Ziege bemitbringen könnte.

00:10:00: Warum dein Freebie dir keine Käufe deines Programms bringt?

00:10:05: Ja oder auch warum dein Evergreen Webinar Funnel zu sechsundzwanzig plötzlich schlechter verkauft.

00:10:16: Das zieht die richtigen Menschen an.

00:10:17: das sieht dann die Menschen an, die A einen Evergreen Funnel haben der B früher schon einmal besser verkauft hat deswegen zu sechs und zwanzig nicht mehr.

00:10:26: ja also früher immer besser verkauft und der verformt jetzt einfach nicht mehr so.

00:10:32: Und sie haben in aller Regel, wenn Sie an dem Punkt sind, dass Sie sich das anhören, anschauen wollen würden, bereits einiges probiert.

00:10:40: Ja?

00:10:41: Sie haben schon mal Zeit da rein.

00:10:44: Die haben versucht zu optimieren und sind nicht weitergekommen.

00:10:47: So!

00:10:47: Das zieht die richtigen Menschen an.

00:10:48: Es sind fortgeschrittenen Menschen, die sich damit auskennen, die bei dem Begriff Roas zum Beispiel auch nicht schreien weglaufen und sich denken, oh Gott, wo riecht von Rät, die gute Frau denn

00:10:56: jetzt?!

00:10:57: sondern die auch wirklich in ein größeres Programm bei uns konvertieren könnten.

00:11:02: Kleine Audiences gewinnen nicht über die Masse, nicht über generische Ansprachen wie ich könnte jetzt auch sagen, wie du deinen Funnel optimierst.

00:11:10: Das sagt ja so absolut gar nichts eigentlich aus!

00:11:13: Du gewinnst sie über Relevanz.

00:11:15: So Schritt Nummer zwei Ein hyper relevantes Freebie.

00:11:20: Bitte nicht irgendwie einen PF Sondern etwas was ein konkretes Mini Ergibt es lieber.

00:11:26: Dann audit, checkliste, quicktest, eine Diagnose... Irgendwas!

00:11:31: Ich brauche einen konkreten Quickwin damit deine kleine Audience sehr schnell Vertrauen aufbaut in deine Expertise und merkt hey die gute Frau kann mir tatsächlich auch weiter helfen.

00:11:44: Vertrauen entsteht heute nicht mehr so wie noch vor fünf sechs Jahren über hier sind zwanzig allgemeine Tipps sondern über dieses Boah, das hat mir jetzt irgendwie gerade total weitergeholfen und auch über eine Wissenslücke die es aufzeigt.

00:11:58: Wenn ich zum Beispiel zum Thema vielleicht innere Kindarbeit... ein Unternehmen hätte und würde in einem Freebie eine ganz bestimmte innere Wunde bei dir aufdecken.

00:12:10: Und sagen, hey das ist nur einer von fünf typischen Wunden die wir alle X, Y und Z dann ist schon dieses wow.

00:12:15: das habe ich.

00:12:15: aber vielleicht habe ich ja von den anderen vielen auch noch wunden ja?

00:12:19: Vielleicht muss sich da ja nochmal in mein inneres Team meine innere Kindarbeit gehen.

00:12:23: so Menschen wollen heute sehr viel schneller erleben dass du ihr Problem verstehst dass deine Methode funktioniert Du einfach das, was du tuest wirklich Substanz hat.

00:12:33: Gerade wenn sie eben schon viele schlechte Erfahrungen gemacht haben.

00:12:36: Schritt Nummer Dry in dem Ganzen wie ich das machen würde ein kleines Anstiegsangbot anbieten und das ist meiner Meinung nach einer der wichtigsten Punkte überhaupt.

00:12:44: diese kleinen mini Produkte werden häufig so beschrien kleine Audiences brauchen Gerade wenn das auch verbrannte Kinder sind oder gebrannten Kinder.

00:12:54: Oh Gott, den schreibe ich.

00:12:55: Ich höre mich wirklich ganz schlecht.

00:12:56: Erst mal einen niedrigschwelligen Einstieg ja?

00:13:00: Sie wollen erstmal schauen?

00:13:01: hey berät mich das weiter und wenn sie das begeistert dann konvertieren.

00:13:04: ein kund ist ein Kunde sein kunde sein Kunde direkt Marketingweisheit.

00:13:08: Konvertieren sie auch schneller in deine großen Programme.

00:13:12: Ja Die Hürde ist heute einfach deutlich höher geworden.

00:13:16: Auch durch Inflationen, auch durch die momentane Weltpolitik und Marktlage.

00:13:20: Menschen geben nicht mehr so schnell – zweitausend, dreitausend, fünftausend oder zehntausenden Euro je nachdem wer deine Zielgruppe ist und was du verkaust aus!

00:13:27: Nur weil jemand ne netten Fall gebaut hat wo irgendwie viel Countdowns laufen.

00:13:31: So deswegen funktionieren Mini-Produkte aktuell so gut.

00:13:34: Schaut euch mal auf Instagram um wie viele der Menschen die trotzdem hunderttausende Euro Monate machen in ihrem Produktportfolio wirklich viele kleine Produkte haben.

00:13:45: Ja?

00:13:46: Menschen kaufen lieber erst mal was Kleines, bevor sie direkt so eine riesige Entscheidung stehen, dann brauchen Sie auch viel länger für einen kleinen Impuls-Kau, der ist schnell gemacht!

00:13:55: Und gleichzeitig passiert da durchaus etwas ganz, ganz Wichtiges von dem man ja einfach nur zuschaut oder einfach nur abonniert hat.

00:14:01: wird er jene geplätze zu einer Käuferin?

00:14:03: das verändert die ganze Beziehung und Menschen die schon einmal bei den Geld ausgegeben haben wie gesagt geben auch schneller wieder Geld aus.

00:14:11: Heißt also, ganz häufig sind diese kleinen Einstiegsangebote, die aber ultragewandt ist und super viel bringen.

00:14:17: Viel wertvoller als so aggressive High-Ticket Funnels.

00:14:20: So!

00:14:21: Schrei nochmal vier, automatisiert Vertrauen aufbauen.

00:14:24: Das ist ein Thema bei dem ganz, ganz viele den Nistsfehler machen.

00:14:26: Die denken so ah ja okay dann schieße ich jetzt einfach verkaufs E-Mails.

00:14:30: Vertrauen entsteht nicht durch Druck das versteht durch... entsteht durch Verständnis, durch Klarheit und Haarmomente.

00:14:36: Durch echte Ergebnisse, Einblicke, ehrliche Erfahrungen.

00:14:39: Und deswegen funktionieren behind the scenes Inhalte aktuell sehr gut.

00:14:43: Menschen wollen sehen wie du denkst, stelle auch mal Sachen in Frage die vielleicht in deiner Bubble als Standard gelten.

00:14:50: Irgendwie zum Beispiel wenn ich jetzt im Fitnessbereich bin gebt es ja bestimmt immer noch die Annahme Kalorien nach einer bestimmten Uhrzeit machen dick.

00:15:00: das wäre etwas was ich infrage stellen könnte.

00:15:03: Die Menschen wollen sehen, wie du denkst.

00:15:05: Wie du Entscheidungen triffst was wirklich funktioniert und was auch deiner Meinung nach an gängigen Sachen nicht funktioniert.

00:15:10: Und das wir zu sechsundzwanzig einfach noch wichtiger gerade weil die Menschen vorsichtig geworden sind.

00:15:16: Sie wollen dir wirklich glauben können Nicht nur irgendwas hören mit Aja dass funktioniert.

00:15:20: Das ist ein riesiger Unterschied.

00:15:22: So Schritt Nummer fünf der nächste logische Schritt so Ich würde erst nach diesem kleinen Angebot das Kernangebot platzieren oder auch nach vielen Boom-Absequenzen das Kernangebot platziert.

00:15:36: Und so möglichst, dass die Leute denken ja okay das ist jetzt einfach der nächste sinnvolle Schritt und das ist meiner Meinung nach wirklich Die Königsdisziplin einer guten Evergreen-Strategie, die jetzt auch immer noch funktioniert.

00:15:57: Eine starke Customer Journey.

00:15:59: Eine Journey, die die Menschen in deiner Community auf deine E-Mail Liste einfach ernst nimmt!

00:16:05: So... Was würde ich heute vielleicht nochmal hier abzuschließen?

00:16:09: Auch nicht mehr machen wenn ich eine eher kleine Audience bisher hatte?

00:16:15: Ich würde mich jeden Tag posten nur fürs Wachstum.

00:16:17: Ich würde keine riesigen Funnels bauen.

00:16:20: Ich würde nicht versuchen irgendwie immer nur ein High-Ticket-Programm zu verkaufen oder auch, das ist die andere Strategie, irgendwie fünfzehn kleine Angebote zu haben weil die müssen ja alle gepflegt werden.

00:16:32: Die Deutschen müssen mit Trottwein-Hostersimmoniemenagement machen.

00:16:34: da soll ein vernünftiger Pitch hoch zu deinem Programm sein der auch wirklich relevant ist.

00:16:40: Ich würde stattdessen versuchen, ein klares Kernproblem zu lösen.

00:16:42: Eine einfache Customer Journey mit einem niedrigschwelligen Einstieg zu bauen, vertrauensystematisch aufzubauen über E-Mails, über Content, über Stories, über Einblicke darüber Wissenstücken zu schaffen vielleicht auch gängige Mythen einmal aufzudecken in deinem Bereich und die bestehenden Menschen die bei dir sind besser zu konvertieren statt super viel Geld und Zeit und Energie in die Gewinnung von noch viel mehr Reichweite zu stecken.

00:17:08: Und ganz ehrlich, die Reichweite wird dann irgendwann kommen je nachdem wie groß wie gesagt dein Thema ist.

00:17:13: jetzt sind ein größer oder weniger groß aber trotzdem besser die Menschen die du hast besser zu konvertieren und dann aufzubauen als jetzt deine energie so sehr in die reichweite stecken.

00:17:24: und ja die abschlussbruchschaft die du dir aus dieser folge gerne mitnehmen kannst.

00:17:28: du brauchst keine riesige audience um mal profitables on a business zu führen.

00:17:32: Du brauchst klarheit, du brauchest vertrauen, du brauchtest stark positionierung, gut customer journey.

00:17:37: Und deswegen scheitern eben viele Online-Businesses, viele Online Businessinhaberinnen nicht an der Reichweite.

00:17:47: Sondern meistens daran, dass Menschen nicht klar genug zur Kaufentscheidung geführt werden und deswegen ist auch dieses ganze Thema mit einfach im Fall des Funktionierens vor sechsundzwanzig nicht mehr völliger Quatsch!

00:17:58: Und hier liegt aktuell einfach eine super große Chance Ja, die du nutzen kannst.

00:18:04: Und wenn dir diese Folge gefallen hat dann lassen super gerne hier einmal einen Daumenhoch da.

00:18:08: gibt uns eine Bewertung auf Apple Podcast oder Spotify Oder schick sie auch super gerne natürlich an einer Unternehmerin weiter von der Du gerade denkst Sie könnte davon profitieren.

00:18:23: Und wenn du Lust hast, mit uns gemeinsam deinen Evergreen Funnel zu analysieren aufzubauen und daraus ein richtiges Verkaufssystem zu machen was auch ZBOSE-Sächsenundzwanzig funktioniert.

00:18:34: Und das ohne dass so nachher siebenunddreißig super komplizierte Automationen hast.

00:18:40: oder das ganze einfach mal mit uns nochmal prüfen... Frag dich super gerne ein für eine Null Euro Funnel, Anna Lüse einen Call.

00:18:50: Ich verlinke dir das Ganze hier in den Show Notes.

00:18:52: Truth be told!

00:18:53: Wenn wir merken hey dass der ein guter Match bei uns fürs Fundamentering werden wir dir das am Ende des Calls kurz vorstellen.

00:19:00: aber davor sind es erst mal wirklich zwanzig Minuten rein für Dich.

00:19:03: Wir schauen uns gemeinsam deine Sachen an gucken.

00:19:05: wo ist jetzt Wirklich noch Optimierungspotenzial.

00:19:08: Was sind die größten Hebeln und was sind auch deine konkreten Schritte?

00:19:11: Und du bekommst sogar von uns im Anschluss an diesen Euro-Call eine kleine Zusammenfassung, damit du das Ganze dann mit oder ohne uns in die Tat umsetzen kannst!

00:19:20: Also ich freu mich darauf wenn Du die nächste Folge wieder einschaltest und bis bald.