Die Zukunft von Leadmagneten: Warum wir lieber einen Telegram-Bot bauen statt noch ein PDF-Freebie

00:00:00: Hallo und herzlich willkommen zu einer neuen Folge von Strategisch Skalieren, dem unternehmern Podcast für dein erfolgreiches Online-Kurs Business.

00:00:12: Ich bin Johanna von den Pfannearchitektinnen und heute sprechen wir über etwas was mir irgendwie so immer in den Hintergrund gerutscht ist – und zwar Freebie oder Lead Magnet Formate!

00:00:25: Denn ganz ehrlich, vielleicht geht es dir auch so, Freebies haben früher einfach mal besser performt.

00:00:29: Ganz viele Online-Kursunternehmerinnen beschweren sich momentan dass Freebies einfach nicht mehr gut funktionieren und tatsächlich ist es so.

00:00:40: das Problem zum einen natürlich am Thema des Freebees liegen kann aber auch am Format Denn die meisten Menschen haben sich in Spur-Sechsum-Zwanzig, wir haben es jetzt gerade den XXVIII.

00:00:53: Mai als ich das aufnehme bestimmt schon Hundert-Sevenundvierzig kostenlose PDF's heruntergeladen, die sie niemals geöffnet haben.

00:01:01: Ich weiß nicht wie es dir geht aber mein Downloadordner ist eigentlich einfach nur ein Freebie Friedhof.

00:01:08: Und genau deswegen sehen wir aber in so kleinen Funnels ganz ganz häufig sichere Conversion Rates, weniger Engagement eine schlechtere Liedqualität und auch deutlich langsamer Kaufentscheidung.

00:01:23: Also es kann einmal das Thema sein, ist also nicht nischig genug?

00:01:27: Relevanz ist nicht hoch genug?

00:01:28: Es gibt keinen Quick Win aber es kann auch einfach das Format sein dass nichts dazu passt.

00:01:35: Und gleichzeitig unterschätzen viele komplett wie wichtig so ein gutes Review, ein guter Lied Magnet eigentlich für den gesamten Funnel, für den Aufbau deiner E-Mail Liste und nachher auch für den Verkauf von größeren Kursen ist.

00:01:49: Denn es ist ja der Einstieg in deine komplette Customer Journey.

00:01:54: Es entscheidet also wer überhaupt auf Deine E-mail Liste kommt wie relevant warm kaufbereit die Lead sind, wie schnell Vertrauen entsteht, wie weit die von der Customer Awareness Stufe her sind, und natürlich am Ende dann, wie profitabel dein Funnel überhaupt wird.

00:02:15: Denn wenn dein Freebie langweilig total generisch oder komplett austauschbar ist, dann ziehst du ganz oft auch Menschen an die nicht wirklich kaufbereit sind, die einfach nur gratis konsumieren wollen, die gar nicht zu deinem Angebot passen.

00:02:30: Und das macht dann sowohl deine Evergreen Funnels als auch deine Reiflunches nicht besonders erfolgreich und eine Ads unnötig teuer!

00:02:38: Die Liedpreise steigen, die Konversion sinkt und der Return on AdSpan oder On Investment wird signifikant schlechter.

00:02:46: So!

00:02:49: Und dann kommt wieder dieses schöne darüber wie ich hier häufig spreche... Ah, FAQ-Infanz funktioniert überhaupt nicht mehr.

00:02:54: Das eigentliche Problem beginnt manchmal schon viel früher als bei deinem aufgesetzten Webinar und deinen Followup-E-Mails nämlich beim Einstieg in den Pfannen.

00:03:04: Und ich glaube außerdem, und das ist so ein kleines Vorhaben für mich.

00:03:08: Für die Zweizechsundzwanzig was wir jetzt auch umgesetzt haben, dass Marketing einfach noch Spaß machen darf!

00:03:14: Dass du mit so einem Freebie Format also auch einfach mal Sachen ausprobieren darfst, ne?

00:03:17: Dass du gerne mal einen Mikro-Freebie machst... ...und Themen austestest, die relevant sind.

00:03:22: wie kommt es an?

00:03:23: Wie kommt das Format auch an?

00:03:25: ja?!

00:03:25: Du solltest damit auch Spaß haben denn ganz viele Funnels da draußen, gerade aber keine Funnels.

00:03:31: Fühlen sich momentan Absolut gleicher.

00:03:33: Da gibt es irgendwie einen PDF, dann gibt's ein Webinar.

00:03:37: das ist aufgebaut nach Framework XY Es gibt eine ähnliche Immerserie Das ist auch aufgebaut Nach Framework X Y Und es gibt ne künstliche Verknappung und Deshalb funktionieren Häufig Die Funnel-Bauschstand besonders gut Bei denen sich Menschen einfach was getraut haben Nämlich kreativer zu werden Dinge auszuprobieren Neue Formate zu testen wie echte Erlebnisse aufzubauen und nicht standardmäßig nach, okay wir arbeiten das jetzt so ab.

00:04:08: Und genau das bleibt heute ganz, ganz häufig eben auch bei deiner Zielgruppe hängen und darüber wollen wir heute auch sprechen.

00:04:14: also was lernst du in dieser Folge?

00:04:15: Warum viele klassische Liebmagneten heute schlechter performen?

00:04:18: Weshalb Interaktion wichtiger ist als reine Information warum wir ein Telegram-Bord gebaut haben statt einfach einen PDF-Freebie zu machen obwohl wir ein sehr erfolgreiches muss man dazu sagen mini Ebook haben als Einstieg in eine unserer Pfanne Und wie moderne Freeweb- bzw.

00:04:34: Liedmagneteformate heute einfach wieder bessere Leads bringen können, also!

00:04:40: Ich will euch dabei so ein bisschen zeigen warum sich viele Leads zu eintragen aber dann überhaupt nicht kaufbereit sind und warum Challenges aktuell wieder total gut performen und auch wie wir Managed nutzen.

00:04:53: um eben unser Telegram Funnel Bootcamp.

00:04:56: Hier schon ein Spoiler Alert, das ist für Null Euro.

00:04:58: Kannst du dich einfach auf der Website eintragen und dann bekommst du sieben Tage lang von uns in Beanleitung wie du deinen Evergreen-Veminarfunnel aufbauen kannst.

00:05:07: Damit lassen wir es auch direkt rein starten!

00:05:09: Also da habe ich bereits gesagt die meisten klassischen Freedies performen heute mittlerweile einfach nicht mehr so gut.

00:05:13: Es ist halt irgendwie noch ein PDF, noch eine Checkliste nochmal als Zehntipps für X-Ups und Z. Davon isst deine Zielgruppe in aller Regel bereits übersättigt ja?

00:05:21: Die haben es vielleicht runter, dann speichern sie's ab und dann öffnen Sie das nie wieder!

00:05:26: Und das bedeutet natürlich für dich und den Einstieg in deinem Funnel die Verbindung zur Person.

00:05:31: dahinter entsteht kaum.

00:05:32: Es wird kein Vertrauen gebildet du kannst keinen Expertenstatus tatsächlich präsentieren Und das schafft natürlich einfach sehr viel weniger Vertrauen und damit auch Leads, die einfach sehr viele länger brauchen um überhaupt kaufbereit zu sein.

00:05:45: Sind wir mal ganz ehrlich im Zeitalter von KI und aus sowieso vom Online-Business im Allgemeinen geht es wie wenige darum dass Informationen nicht beschafft werden können ja?

00:05:56: Also dann fühle ich mich rein informatisend.

00:05:58: Es gibt viel stärker darum um Erfahrung, Interaktion, Begleitung, Persönlichkeit und echte Ergebnisse.

00:06:05: Und deswegen ist eine der spannenden Fragen heute nicht mehr nur, was ist dein Freebie-Thema?

00:06:13: Sondern wie erlebt deine Zielgruppe dieses Freebies doch.

00:06:16: Wie kann sie die Inhalte darin konsumieren?

00:06:17: Lassen Sie sich leicht und spielerisch umsetzen!

00:06:20: Tun Sie wirklich

00:06:20: etwas?!

00:06:21: Ist es eben nicht eine diese PDF-Dateien, die dann im Downloadortner aka dem liebmagneten Friedhof versauer?

00:06:29: Warum sind interaktive Formate aktuell so beliebt und funktionieren auch tatsächlich so gut?

00:06:35: weil Menschen einfach deutlich stärker auf Formate reagieren, bei denen sie mitmachen, antworten, klicken, Entscheidungen treffen oder auch sofort kleine Schritte umsetzen können.

00:06:45: Also weg von diesem passiven Konsum von A, ich habe mir da mal ein PDF runtergeladen und ich hab da ein bisschen was gelesen.

00:06:49: hinzu echter Interaktion.

00:06:51: Und psychologisch macht das ja total viel Sinn!

00:06:54: Denn sobald Menschen aktiv werden in Interaktionen gehen entsteht sehr viel schneller Bindung und du möchtest ja als Personennmarke eine Bindung zu deiner Zielgruppe, zu deinen neuen Leads aufbauen.

00:07:04: Und deshalb funktionieren aktuell als Streamies auch einfach so gut.

00:07:09: Challenges, Mini Trainings, interaktive Workshops, KI-Gestitutes, Messenger Formate kleine Schritt für Schritt Erlebnisse und das haben wir bereits letztes Jahr festgestellt und haben dann immer gesagt Wir werden irgendwann ein ein Bootcamp machen, wieder mehr in die Challenge-Richtung gehen haben.

00:07:29: Auch noch mal unsere Zielgruppe befragt was sie gerne wollen und rausgekommen ist dass Sie gar nicht so auf E-Mail Serien stehen sondern das es tatsächlich auch mal spannend fänden in Telegram Impulse zu bekommen.

00:07:40: Und daraus ist eben diese sieben Tage FB den Webinar von dem Bootcamp entstanden nachdem wenn du wirklich jeden Tag Umsatz, in einer Woche dein Automatisiter-Effort im Webinar Funnel steht.

00:07:52: und damit habe ich eigentlich auch die perfekte Überleitung warum wir diesen Telegram Boot gebaut haben.

00:07:58: Weil wir einfach was haben wollten, was sich ganz anders anfühlt, was die Leute auch echt in die Umsetzung bringen.

00:08:02: weil natürlich kann ich dir eine PDF oder einen eBook über dreizig vierzig Seiten erklären hey wie brauchst du so ein Webinarfunnel auf?

00:08:08: Ja Aber wenn ich dir eine automatisierte sieben-Tage-Challenge über so ein Telegram-Bot schicke, ja?

00:08:16: Das ist aufgesetzt mit Managed.

00:08:17: Ist das für dich viel attraktiver?

00:08:21: Weil du jeden Tag nur neue Aufgaben bekommst.

00:08:23: Jeden Tag einen Impuls!

00:08:23: Ich kann auch ganz viele Medien verwenden... ...ich kann ne Sprachnachrichtee rein senden,... ...Ich kann Techs senden, ich kann ne Bilderteil sende, ich kanne den Beispiel senden und.... Wenn du dir das jetzt gerade gar nicht vorstellen kannst, wie das ganze Dorf menschlich bei uns auf der Linkpage ganz normal an.

00:08:38: Dann bekommst du eine E-Mail mit einem Link.

00:08:39: Wenn du auf den Link klickst öffnet sich Der Telegram Bot Ja?

00:08:45: Da drückst du dann einmal auch Start beziehungsweise gibt es Start ins Feld ein und dann hast Du Deinen eigenen privaten Chat mit dem bot.

00:08:53: Das ist keine riesige Gruppe wo du die Nachrichten raussuchen musst.

00:08:56: Es sind auch nicht irgendwie drei hundert Nachrichten Und vor allem auch nicht nervig irgendwie Hundert Kommentare am Tag von anderen Menschen was in einer Gruppe ist sondern, dass es echter Input direkt aufs Smartphone.

00:09:06: Wie ich schon gesagt habe, das Spannende daran ist eigentlich wir können da komplett unterschiedliche Formate ausspielen und auch testen.

00:09:13: Was funktioniert denn jetzt gut?

00:09:15: Sind es vielleicht kurze Videos, sind Sprachenpulse, sind Texte Bilder kleine Aufgaben, Reminder.

00:09:21: Und genau so ist das.

00:09:22: wir haben auch so ein Tag zum Beispiel damit nur umgesetzt.

00:09:24: also euch ist das Bootcamp damit acht Tage lang weil du hast einen Umwärtsungstag zwischendrin.

00:09:28: da gibt's eine kleine Motivationsnachricht von mir mit einem Video ja Es gibt jeden tag eine Hausaufgabe aussahm und zack.

00:09:34: Also alles kann nichts muss.

00:09:36: Jeden Morgen um sieben Uhr ist Sponsorst könntest du komplett anders einschämen wenn deine Zielgruppe eher zu einer anderen Seite aktiv ist.

00:09:43: Wir haben automatisch die nächsten Nachrichten ausgespielt.

00:09:45: Ich kann dazwischen sogar warten zu tun, als ob der noch weiter tippt.

00:09:49: Heißt also wir führen dich in diesem Telegram Bootcamp.

00:09:52: In dem Bord ist es einfach ein Telegram Bord, wenn du alleine ein bist.

00:09:56: Schritt für Schritt zum Aufbau deines Webinar Evergreen Funnels!

00:10:00: Ja, das heißt es gibt keinen überforderten Kursbereich.

00:10:02: Das könnte man ja auch machen.

00:10:03: jetzt sagen okay man baut so eine Challenge mit einem großen Kurs Bereich auf.

00:10:07: was passiert da häufig?

00:10:08: oder man macht das Ganze als Video-Serie aber es ist halt häufig einfach so sehr Zeit konsumieren und diese Impulse da brauchst du vielleicht fünf bis sieben Minuten täglich.

00:10:16: wenn du dich tatsächlich an die Umsetzung von alles in Schritten machst dann solltest du dir natürlich ein zwei Stunden auf einfach einen Plan denn es gibt größere und kleinere Hausaufgaben dort.

00:10:29: die brauchen natürlich auch eine gewisse zeit aber grundsätzlich lassen sich diese klein leicht konsumieren.

00:10:34: inputs einfach direkt in deinen alter hinterden und genau deswegen funktioniert das ganz auch so.

00:10:38: wir merken zum beispiel deutlich im vergleich zu unserem ebook da geht es um den aufbau von einem automatisch mini produkt kann dass unsere liebkosten höher sind, dass die leats aber sehr viel kaufbereiter dass wir auf fantastische Rückmeldung dazu bekommen, weil es natürlich einfach deutlich moderner mal was ganz anderes ist als diese ganzen klassischen Lied-Magneten.

00:11:03: Und wie gesagt in unserem Bootcamp bauen die Leute dann einfach Schritt für Schritt mit Strategie, mit Zahlencheck, mit Final Calculationen, mit Landing Page, Webinar Setup, E-Mail Struktur und Co.

00:11:11: ihren Funnel auf und wir pitchen da natürlich auch unser Evergreen-Webinar-Bandel.

00:11:16: Da bekommst du eine Vorlage für den Webinar in Webinaris, Dein Account importieren kann.

00:11:23: Sie sind schon drei Reminder E-Mails drin, da ist schon ein kurzes Video drin.

00:11:26: Da zeigen wir natürlich mit einem kurz kleinen Kursbereich auch noch mal Schritt für Schritt.

00:11:30: Hey wie machst du die technischen Einstellungen, die wir für dich voreingestellt haben?

00:11:33: Wie passt du dir dann wirklich perfekt auf dein Business an und funktioniert tatsächlich auch sehr gut?

00:11:42: Und zusätzlich gibt es die E-Mail Automation Map, bedeutet also alle Automationen, die du für deinen Evergreen Funnel in Active Campaign mit Webinaris brauchst.

00:11:50: Kannst du dir da einfach importieren?

00:11:51: Es ist so One Click Import und dann brauchst du sie nur noch mit deinen Emails zu füllen.

00:11:57: heißt also wir haben ja wirklich strategisch alles für dich durchdacht.

00:11:59: Die Anmeldung was passiert mit den Leuten die das Webinar verpassen?

00:12:03: Was passiert mit denen die live dabei sind usw.

00:12:06: Warum funktioniert das Ganze so wahnsinnig gut?

00:12:08: Du bekommst erst echt die Ergebnisse, bevor wir das erste Mal auf ein Produkt pitchen dort und es ist nach drei Tagen.

00:12:14: Das ist also auch nicht so als ob's nie passieren würde.

00:12:17: natürlich gibt es das Beminarbandel auch als Tripwire damit du es einfach vorher schon mal gesehen hast.

00:12:20: Und dann ist es auch ganz wichtig schaffe ich dann auch im Liedmagnet oder im Lietmagnett Anmeldeprozess viele Berührungspunkte mit deinem Angebot.

00:12:29: heißt also kriegst du als tripwire und dann dauert es vier Tage bis das Angebot das erste mal erwähnt wird aber Zu dem Zeitpunkt, selbst wenn nur die Hälfte der Aufgaben umsitzt.

00:12:41: Hast du schon ein echtes Ergebnis erreicht?

00:12:44: Und genau deswegen funktioniert das auch gut!

00:12:46: Wenn du zuerst deiner Zielgruppe einen Ergebnis ermöglicht, dann baute das Vertrauen auf und dann gehen natürlich logischerweise viel mehr den nächsten Schritt.

00:13:01: Bei uns ist es eben das Problem... wenn wir da ein Angebot haben, was diese Überforderungen nimmt die daraus resultieren kann.

00:13:18: Wenn da drin ist welche Automationen brauche ich?

00:13:19: wie verhindert ich doppelte E-Mails?

00:13:21: Wie funktioniert der Countdown?

00:13:22: Was passiert mit Leuten, denen nicht live dabei waren?

00:13:24: Wie verbinde ich alles DSGVO conform?

00:13:26: und genau dafür haben wir eben dieses Bande gebraucht weil das der nächste logische Schritt ist.

00:13:33: und dass es eben auch ganz wichtig, wenn du egal was für ein freebie formato verwendest und für den freebie thema aber dein angebot was dahinter isst was er denn in return on ads wenn dann schafft muss der nächste Logische Schritt sein.

00:13:45: ja Und ganz ehrlich, wenn ich jetzt so viele darüber geredet habe ist es eigentlich völlig absurd für welchen Preis wir unser Evergreen Webinar-Bandel anbieten.

00:13:54: Nämlich für hundertsechsunddreißig Euro.

00:13:57: verlinkst ihr auch einfach hier mal in den Show Notes.

00:14:01: Dann kannst du das super gern einmal anschauen.

00:14:03: Können wir doch einmal zurück zum Freebie Format nachdenken?

00:14:07: Was du aus dieser Folge mitnehmen solltest.

00:14:09: Trau dich neue Formate zu testen!

00:14:12: Nur wenn man das halt so macht, heißt das nicht dass das für deine Community, für deine Zielgruppe wirklich ideal ist.

00:14:19: Vielleicht liebt deine Ziel-Gruppe Audios statt PDFs ja?

00:14:23: Vielleicht lieber so ein Bot der Telegram Nachrichtensandat als eine E-Mail Serie.

00:14:28: Vielleicht ist es lieber Challenges starten noch der zehnten Checkliste oder vielleicht auch lieber irgendwas in Richtung KI Tools Stimmt.

00:14:39: irgendwelche Templates, ja?

00:14:40: Es lohnt sich wahnsinnig kreativ zu werden.

00:14:43: Dinge auch mal kurz auszutesten und das Ganze muss nicht... Und das ist auch so wichtig!

00:14:48: Nicht perfekt durchdesign sein oder sonst irgendwas.

00:14:51: Ja du kannst Mikromagneten wenn du einfach mal was testen willst Auch mit dem Anmeldepformular von Active Campaign ohne eine landing page machen.

00:14:59: Das darf auch ein Google Doc sein.

00:15:00: Hauptsache dass es wirklich hilfreich ermöglicht einen Quick Win und bestenfalls natürlich auch die Bindung.

00:15:06: Wenn also zum Beispiel In deinem Freebie, drei Real-Ideen teilen würdest.

00:15:11: Also wirklich konkret warum funktionieren die und hier?

00:15:14: so kannst du sie jetzt nachmachen?

00:15:16: Könnten Sie dich da drin verlinken?

00:15:17: Ja!

00:15:17: Könnten Ihr Thema mit dir teilen?

00:15:19: Sie könnten teilen bei uns zum Beispiel wo sie mit ihrem Funnel stehen?

00:15:22: haben sie noch gar keinen Funnel aufgebaut?

00:15:24: funktioniert ihr Funnel vielleicht technisch einwandfrei nicht?

00:15:27: ist die Strategie Ihnen nicht klar?

00:15:29: das sind alles wichtige Dinge wo Interaktion entsteht und Interaktionen haben wir ja schon gesagt fördert Vertrauen Fördert Bindung und damit auch die Kaufbereitschaft her.

00:15:39: Also wenn du gerade das Gefühl hast, hey mein E-Book war sich irgendwie seit zwei Jahren mit Adsbewerb wird grad immer teurer in der Bewerbung die Kospelit steigen und irgendwie funktioniert das Ganze nicht mehr richtig.

00:15:51: oder auch Hey!

00:15:53: Mein Freebie zieht Zwei Leads an aber irgendwie ist die Kaufbreitschaft meiner Liste wirklich extrem klein?

00:15:58: Dann kann das natürlich zum einen an deinen E-Mails liegen, an der Vorbereitung.

00:16:02: darin wirst du nicht sonst nicht content Produze ist, aber wenn du das alles tust dann kann es eben auch an deinem Frieden, an deinen Liebmagneten nehmen.

00:16:09: Ja und dann darfst du dich nicht nur fragen ist das Thema das Richtige sondern auch ist das Erlebnis dahinter spannend genug weil das einfach tatsächlich auch ein richtig großer Hilf ist.

00:16:22: So dann kommen wir zum Ende der heutigen Folge.

00:16:24: Wenn dir die Folge gefallen hat teils sie super gerne einfach mit deinen Business Buddies schlägst ihr in einem Unternehmen weiter Die vielleicht gerade genau das Ding, dieses Gefühl hat.

00:16:33: die Elite Magnete funktioniert nicht mehr so.

00:16:36: Und natürlich freuen wir uns wahnsinnig wenn du den Podcast hier auf Spotify oder Apple Podcast bewertest und fünf Sterne für uns da lässt.

00:16:46: Ansonsten findest du wie gesagt das Null-Euro-Telegram Funnel Bootcamp und das Evergreen Webinar Bundle unten in den Show Notes verlinkt.

00:16:55: Ich würde sagen ich bin gespannt auf deine Free Formate und wir hören uns in der nächsten Folge.