Wie viele Verkäufe braucht ein erfolgreicher Launch wirklich?

00:00:00: Hallo und herzlich willkommen zu einer neuen Folge von Strategisch skalieren, dem Unternehmerinnen Podcast für dein erfolgreiches Online-Kurs Business.

00:00:09: Ich bin Johanna von den Pfannenarchitekten Und heute möchte ich dir eine kleine Geschichte erzählen Denn diese Folge ist inspiriert bei einem von einer Situation die wir erst vor ein paar Wochen in einer Mastermind mit erlebt haben.

00:00:26: In dieser Mastermind geht es um handelt es um Skandierung, um Live-Launches und als wir über besagt das Thema Live-Lounge gesprochen haben sagte irgendwann eine der anderen Teilnehmerinnen.

00:00:37: Ach ihr lauscht doch alle so viel Grüße als ich, ja ihr macht alles so viel mehr Umsatz!

00:00:44: Und in dem Moment musste sich ein bisschen schmunzeln weil auf der einen Seite ganz unrecht hatte sie nicht, da saßen wirklich viele Unternehmerinnen, Unternehmer die einfach hochvielstellige bis sechsstellige Umsätze in ihr Live-launches machen Und sie machte in dem Live-Lounge nur, ja?

00:01:03: Nur!

00:01:04: Das war ihre Annahme.

00:01:05: Nur elf Tausend Euro hat sie dann so ganz drückstich rausgegangen und ich musste da direkt an eine Situation vom letzten Jahr im Sommer denken.

00:01:16: Da saß ich selber auf einem Netzwerk treffen und auch da haben wir über Live-Launches geredet und ganz ehrlich habe damals überlegt ob ich meine Geschichte überhaupt teilen sollte Denn unser letzter Launch dort, also der gerade abgeschlossen war hatte uns sechstausend Euro Umsatz gebracht.

00:01:41: Und dem all den anderen die da so saßen fühlte sich das plötzlich einfach klein an muss ich sagen ja und eigentlich weiß ich es ja so viel besser.

00:01:51: dann ist sehr völlig absurd sich mit andern zu vergleichen.

00:01:56: bei dieser Zahl wieviel Umsatz du gemacht hast überhaupt nichts darüber aussagt, ein Launch erfolgreich war.

00:02:04: Unser besagter Launch damals hat er zwanzig Teilen im Brinn.

00:02:06: Das waren ist die ganze sechstausend Euro.

00:02:08: es waren fünftausende neunhundvierzig Euro Umsatz habe ich dann nachher nachgeguckt und ich würde diesen Launch zu einem hundert Prozent jederzeit wiederholen.

00:02:18: ja obwohl das auch ich jetzt sagen würde wir launchen durchaus schon häufiger mal mit mehr umsatzvolumen aber dass is eben nicht Das ausschlaggebende Kriterium.

00:02:31: Und genau darum soll es dann auch heute gehen, denn ich glaube wir bewerten Live-Launches oder ich frag mich sonst heute sich nach völlig falschen Kriterien.

00:02:39: Wir schauen uns heute einmal an warum die Verkaufszahlen deinen Umsatz?

00:02:43: Dann gewinnen erstmal gar nichts darüber Aussagen wie erfolgreich dein Live-Lounge war und auch nicht darüber ob du diesen Launch nochmal wiederholen solltest.

00:02:56: ja Und ich erzähle dir jetzt die Geschichte, die ich dann auch in dieser Maßnahme eben der Teilnehmerin gesagt habe mit ihren elf Tausend Euro.

00:03:05: Sie fühlte sich da irgendwie nicht so gut zu teilen.

00:03:07: erzählt habe ja Wir haben letzten Sommer ganz spontan den Automated Sales Print Geöffnet.

00:03:16: Ja, wir verkaufen haben den eine ganze Zeit lang immer hinter unserem freebie automatisiert auf dem ehrgrain panel verkauft und Im Sommer hatte ich ein bisschen zeit und es war sonst nicht so viel los.

00:03:24: und ich habe gesagt auch Ich würde gerne mal wieder den automated salesprint boosten.

00:03:28: warum machen wir nicht für ein paar tage einen kurzen befristeten summer deal Wo die leute das zum falle preis einfach kaufen können?

00:03:34: also unsere gesammte liste.

00:03:36: Das programm kostete damals knapp drei hundert euro also zweieinhalb sieben neunzig Und wie gesagt am ende haben wir in diesem live launch zwanzig teilnehmerinnen gewonnen und damit fünftausend neunvierzig Euro.

00:03:50: Wenn man jetzt nur auf die Zahl schaut, würden wahrscheinlich viele sagen Jo das war jetzt kein besonders erfolgreicher Launch und wenn ich das tun würde, würde ich das vielleicht auch sagen aber ich sehe es komplett anders und let me tell you why ja?

00:04:02: Wenn ich mir anschaue wie viel Zeit dieser Launch mich kostet hat gehört er für mich im Nachhinein zu den effizientesten Launches die wir gemacht haben.

00:04:12: Ich habe in diesem Launch exakt fünf Salesmails versendet an unsere gesamte Liste minus Käufer, minus Menschen die in Automation sind.

00:04:20: Ja?

00:04:21: Das Schreiben dieser E-Mails und das Einplanen Active Campaign bedingt dadurch dass ich ein Active Campaign sehr regelmäßig nutze und sehr schnell da drin bin und b. Dadurch dass ich ja schon vorlagen aus dem Evergreen Funnel hatte, hieße also... Ich brauchte nur noch einen neuen Einstieg für ein paar diese E-mails zu schreiben und truth be told eine E-mail habe ich, ne zwei E-MAILS hab ich genauso wie sie waren auch wieder versendet.

00:04:43: Habe ich etwa Ich würde sagen vier bis fünf Stunden investiert, wobei das wirklich großzügig jetzt gerechnet ist.

00:04:52: So dann gab es an den vier Tagen natürlich auch Instagram Stories und ich sage sie auch da wie's ist!

00:04:57: Ich habe ein zwei Videostories gemacht und dann habe ich einfach Stories gerade was die FAQ-Stories angeht aus alten Losches recycelt ja?

00:05:08: Und habe hier und da wo sich ganz passte die so ein bisschen angepasst.

00:05:11: Fertig So, das waren vielleicht zwei Stunden Arbeit.

00:05:16: Was brauchte ich dann noch?

00:05:17: Ich brauchte ein Sales-Page-Duplikat von der Funnel Sales Page und einen neuen Countdown Hero.

00:05:23: Das hat mich vielleicht wenn es hochkommt nochmal eine halbe Stunde gekostet.

00:05:28: Also rechnen wir jetzt mal großzügig das Ganze bei so einem Aufwand von sieben Stunden.

00:05:32: Und jetzt versuchen da ganz nochmal durch zu rechnien Bei fünftausend neunhundertvierzig Euro Umsatz Sieben Stunden Arbeitszeit zu investieren.

00:05:40: Ja, das sind ungefähr Achthundert, fünfzig, achthundvierzig Euro Umsatz pro investierter Stunde.

00:05:48: Wie gesagt großzügig gerechnet!

00:05:50: Und jetzt kommt noch ein Paar den ganz, ganz viel nicht beachten.

00:05:54: Mit diesem knapp sechsen Euro war dieser Launch-Umsatz noch lange nicht vollständig, denn eine der Teilnehmerinnen von diesen zwanzig die dabei sind, die zwei, sind später ins Fundamentorien gewechselt ja?

00:06:06: Dort investierst du dann so rund sieben bis siebeneinhalb Tausend Euro netto, je nachdem ob Du es einmal zahlst oder eben über eine Ratenzahlung ist.

00:06:15: abgewirkelt wird und drei weitere von diesen Teilnehmerinnen sind anschließend in unser Live-Launch-Programm LaunchIt eingestiegen.

00:06:24: Ja?

00:06:25: Das heißt wenn ich diesen Launch heute nachträglich betrachte, da ist A, das ist ein super effizienter Launch mit einem wunderbaren Stundensatz, den ich jederzeit wieder so machen würde.

00:06:33: ja Der war total stressfrei.

00:06:36: Es war einfach schön, die Verkäufe kamen rein plus.

00:06:40: ich habe damit Menschen vorqualifiziert für meine größeren Programme.

00:06:46: Ich denke also an den gesamten Wert, den der für unser Business geschaffen hat und das ist ein Punkt, den du dir immer vor Augen fühlen solltest und der auch hoffentlich deine Sicht auf einen einzelnen Norge nochmal verändert.

00:07:01: Wir fragen uns also bitte zukünftig nicht mehr, wie viel Umsatz hat ein Live-Launch gemacht?

00:07:06: Sondern wie effizient, wie viele Gewinn ist übrig geblieben.

00:07:08: Wie viele Stunden habe ich investiert?

00:07:10: Würde ich das nochmal genau so machen war der für mich total entspannt!

00:07:15: Mich beeindrucken so sechstellige Launches eigentlich gar nicht.

00:07:21: Wenn mir jemand erzählt wir haben hundertausend Euro Umsatz gemacht dann denke ich nicht sofort wow sondern erste Frage ehrlich gesagt und wieviel ist davon übriggeblieben?

00:07:32: Denn in aller Regel, wenn mich jemand hunderttausend Euro umsetzt, dann macht er das nicht alleine.

00:07:38: Oder wenn er es tatsächlich alleine abrückt auch hier ich ziehe wirklich den Hut vor dir ja das ist viel Arbeit und dann geht da soviel Vorarbeit auch rein.

00:07:48: Das ist Wahnsinniges!

00:07:50: In aller Regel ist es aber eher so bei hundert tausenden Euro und größeren Launches dass es ein sehr hohes Werbung beschädigt dass es einen Team aus Freedancern und Festangestellten gibt.

00:08:01: Softwarekosten, wir dürfen auch nicht vergessen das auch so Plattformen wie unsere Kursplattform oder auch Clanor Paper also Zahlungsabwicklung uns einfach Geld kostet und das vielleicht damit dann im Ende auch viel weniger übrig bleibt als die Zahl zunächst vermuten lässt.

00:08:19: Und genau deswegen ist es auch ein absoluter Schwachsinn.

00:08:22: wenn Ja, erstens vergleichen wir Umsätze und nie Gewinn.

00:08:31: Sowieso können wir ja schon meistens gar nicht den Zeitaufwand und die Lebensqualität während des Langes.

00:08:38: erst regle ich mich völlig egal was du auf Instagram siehst, ob jemand gerade im Pummel liegt während seines Langes aber dieses Steuer jetzt zwei Wochen vorher aufgenommen hat weißt du ja nicht?

00:08:46: Kannst du nicht vergleichend so?

00:08:48: und das sind für mich und das sollten auch langfristig für dich Kennzahlen sein, die wirklich zählen.

00:08:54: Und deswegen ist es halt einfach so wichtig dass du dir vorab eine gute Planung machst damit du genau diese Sachen nachträglich beurteilen kannst.

00:09:06: wenn du dann deine Zeittracks und wenn du deine Kennzalen betrachtest Es gibt nicht die eine Kennzahl ab der für uns alle ein Launch erfolgreich ist ja?

00:09:15: Auch nicht die Eine Zahl an Verkäufen.

00:09:18: Die Frage kannst du gar nicht beantworten.

00:09:20: Abfall im Preis hängt auch vom Angebot eine Ziege um von deinen Kosten, ja?

00:09:24: Stattdessen ist es einfach wichtig dass du Rückwärtsplanst.

00:09:26: also welchen Umsatz möchtest du überhaupt erreichen?

00:09:29: So das ist dein Ausgangspunkt.

00:09:31: Das können wir auch nicht schön reden.

00:09:32: dann Welche Kosten fallen dafür bei mir an?

00:09:35: was bin ich bereit in Werbung zu investieren?

00:09:37: wie viel muss ich meinem Team voraussichtlich zahlen?

00:09:39: Wie viele Freelancer arbeiten damit?

00:09:41: Ja Was sind auch Gebühren für kleiner Paypal Für deine Kursplattform oder den Zahlungsabwickler?

00:09:49: Und dann solltest du dir anschauen, wie viel Gewinn bleibt dann überhaupt übrig.

00:09:53: Ja und selbst dann würde ich tatsächlich noch nicht aufhören denn... Dann kommt für mich die eigentliche Frage Wie viele Stunden investierst du auch für diesen Lounge?

00:10:03: Ja Denn was bringt ihr den Lounge mit einem tollen Gewinn wenn ich dafür komplett am Limitlaufe für sechs bis acht Wochen, ja?

00:10:13: Wenn ich da wirklich jeden Abend irgendwie sitze, ständig live gehe, Count-Zeit für Familie und Freunde habe.

00:10:18: Und danach erst mal ein paar Wochen Urlaub brauche, um mich davon zu überholen.

00:10:21: So dann passt für mich etwas nicht!

00:10:23: Und deshalb rechne ich tatsächlich fast immer noch eine Zahl weiter.

00:10:26: wie viel Umsatz oder so beginnen haben wir pro Investite Stunde erzählt.

00:10:31: Und das ist die Kennzahl, die mich am meisten interessiert.

00:10:34: So!

00:10:35: Denn keiner von uns soll jetzt zu einem Stundensatz arbeiten, zu dem wir uns als Angestellte vielleicht nicht zur Arbeit bequem tätten.

00:10:41: ja?

00:10:43: Nur so kannst du ein Business aufbauen was langfristig auch wirklich funktioniert mit Live-Launches.

00:10:49: Ja denn dein Unternehmen soll ja nicht immer nur dann wachsen wenn du noch immer mehr arbeitest und da macht es einen tollen Gewinn aber du bist halt auch im Limit sondern du möchtest dass es effizient wächst unabhängig von deinem Arbeitseinsatz, zumindest bis zu einem gewissen Grad.

00:11:04: So ich mach dir gar nichts vor.

00:11:05: es wird niemals so sein dass du einfach nur immer in Spanne rumchillst und deinen Unternehmen macht wahnsinnig viel Geld.

00:11:11: Aber trotzdem soll's natürlich so sein das du das möglichst unabhängig von dir auch aufbaust.

00:11:17: Also fass mir das Ganze nochmal zusammen Wenn du einen erfolgreichen Life-Norge was auch immer das für dich bedeutet machen möchtest dann solltest du dir selber ein Gut-Ziel, ein Okay-Zil und eine wow das finde ich total umzuhauen Ziel.

00:11:33: An Teilnehmerinnen machen.

00:11:34: was brauchst du dafür?

00:11:36: Du musst dich fragen welchen Umsatz möchte ich erreichen oder wie viele Teilnehmer möchte ich generieren und damit auch wieviel Umsatz wäre das ja.

00:11:42: Welche Kosten entstehen dafür?

00:11:44: Wie viel Gewinn bleibt am Ende übrig und wieviele Stunden bin ich bereit für diesen Wint zu investieren?

00:11:50: Damit ich eben nicht mit einem Stundensatz aus der Nummer rausgehe der wirklich unterirdisch ist.

00:11:56: Und vielleicht stellt ihr am Ende sogar fest, dass dein effizientster Launch, wenn du die jetzt mal rückblickend trachtest nicht unbedingt der mit dem höchsten Umsatz war.

00:12:02: Sondern der, der dir den höchstem Gewinn bzw.

00:12:06: den höhsten Gewinn pro Stunde gebracht hat!

00:12:10: oder eben der am wenigsten Zeit gekostet hat und Kunden gewonnen hat, die später noch weitere Programme bei dir gekauft haben.

00:12:16: Ich hoffe ich konnte dir in dieser Folge A einen sehr ehrlichen Einblick in ein unserer Launches geben und B auch nochmal mit auf den W geben wie du Live-Launches abseits von diesen ganzen wir vergleichen sonst mit allen anderen auf den Social Media Plattformen nochmal für dich bewerten kannst!

00:12:35: Dein erfolgreichster Lounge, auch wirklich oder effizientester Lounge.

00:12:38: Auch wirklich der war... ...der den höchsten Umsatz gemacht hat.

00:12:43: Let me know!

00:12:44: Und wenn dir diese Folge gefallen hat dann hinterlasst uns natürlich super gerne eine Bewertung hier auf Spotify oder Apple Podcast und wir hören uns in dem nächsten Episode.