Wie ich mit 300 Menschen auf meiner E-Mail Liste launchen würde

00:00:00: Hallo und herzlich willkommen.

00:00:02: Ich bin Johanna von den Pfannearchitektin, und du hörst gerade strategisch skalieren!

00:00:07: den Unternehmerinnen-Podcast für dein skaliberes Online-Kursbusiness.

00:00:11: Herzlich willkommen in diesem Sinne zu Tag drei von meiner neuen Mini-Podcas-Serie, Einhundert Tage, einhundert Leiflunch-Impulse!

00:00:20: Wie du unschwer erkennen kannst ist es eine Serie, in der ich jeden Tag einhundert Tage lang einen kurzen Impuls dazugebe wie du mit Leiflonches deine Onlinekurse erfolgreicher Umsatz stärker verkaufen kannst und deine Umsätze pro Lied steigerst bzw.

00:00:35: pro Kunde.

00:00:37: Und heute möchte ich über einen Satz sprechen, den ich immer wieder höre von Menschen die ihren ersten online-größt livelaunchen wollen und tatsächlich auch immer wieder von Kundinnen in unserem Programm.

00:00:47: Es ist ein Meinzeltsatz!

00:00:48: Und zwar meine E-Mail Liste ist aber noch viel zu klein.

00:00:54: Nehmen wir einmal an du hast gerade dreieinhalb Menschen auf deiner E-Liste.

00:00:59: Kannst Du damit einen online-groß livelaunching?

00:01:02: Meine Antwort ist ja klar Aber Ich würde an drehundert Leute anders launchen als an eine Liste von zehntausend Menschen.

00:01:11: Und vor allem würde ich auch meine Erwartungen entsprechend realistisch anpassen, denn wenn du drehunderte Menschen auf deiner Liste ein Angebot machst und am Ende fünf Menschen deinen Kurs kaufen dann kannst du nicht nur einfach sagen oh mein Launcher hat nicht funktioniert weil ich habe ja nur fünf Verkäufe erreicht.

00:01:28: Das ist für die Größe deiner Community, abhängig davon an wie du alles launched.

00:01:32: Also launchen wir ja an die gesamte Liste oder launching wir vielleicht sogar nur einen Teil dieser Liste.

00:01:38: eine ganz okay bis gegebenenfalls.

00:01:40: Wie gesagt wenn es ein teil ist dann sogar sehr gute conversion rate.

00:01:45: und Genau hier würde ich gerne einmal ansetzen und zwar würde Ich bei einer kleinen liste vor allem drei dinge machen.

00:01:54: Punkt Nummer eins.

00:01:55: Ich würde nicht versuchen, mangelnde Reichweite durch einen komplizierten Launch auszugleichen.

00:02:00: Das sehe ich immer wieder gerade beim ersten Launch das unglaublich viel gebaut wird.

00:02:05: Eine Challenge im Webinar, ein Workbook, eine Telegram-Ruppe, sieben Bruni... Dann gibt es irgendwie noch einen Quiz, vierzehn Automation und am besten noch drei verschiedene Eischiefpunkte.

00:02:14: Und am Ende hast du die Ronaldolter auf deiner Liste aber vier Wochen damit verbracht?

00:02:18: Ein Launch oder vier, sechs, acht, zehn, zwölf Wochen damit.

00:02:21: Ähm, ein Launch für irgendwie eigentlich Zehntausende Leute zu bauen.

00:02:26: Ja?

00:02:27: Ich würde es genau andersrum machen!

00:02:28: Ein gutes Live-Launch-Event, ja einer guten Landingpage, so eine gute E-Mail zu schreiben und ein gutes Angebot zu machen Eine Art von funktionierendem Verkaufsprozess dahinter.

00:02:38: Sales Page Bezahlseite je nachdem wie teuer auch das Angebot ist.

00:02:43: Fertig So Denn... Dann erster Launch Soll noch gar nicht möglichst viel Umsatz machen, das ist ein schöner Nebeneffekt.

00:02:54: Aber erst mal willst du ja lernen!

00:02:55: Du willst herausfinden ob Menschen dein Angebot kaufen?

00:02:58: Welche Fragen sie haben?

00:02:59: Welcher Einwände Sie haben?

00:03:02: Deines Webinars funktionieren.

00:03:04: Du kannst natürlich auch deinen ersten Launch ohne Webinar und zum Beispiel rein mit einer Warteliste machen, auch mit Traumatmenschen geht das wenn du deine Erwartungen sprechen anpasst und deine Zielgruppe gut kennst und gutes Marketing machst und gute persönliche Kopie schreibt.

00:03:15: ich lege dir dazu noch einmal Folge zwei des Ganzen hier am Herzen ja?

00:03:20: Wenn du auch weißt wo Menschen aussteigen so und du willst herausfinden was du bei deinem nächsten also deinen zweiten Live-Launch dann verbessern kannst.

00:03:30: Punkt Nummer zwei Ich würde versuchen, aus diesen dreihundert Menschen eine verdammt gute kleine Community zu machen.

00:03:37: Drona Menschen auf der Liste können ganz unterschiedlich viel Wert sein.

00:03:40: in Anführungszeichen wenn du dir irgendwann ein Freebie gebaut hast das überhaupt nichts mit deinem heutigen Angebot zu tun hat damit Dronan-Lieds eingesammelt hast und seitdem gefühlt nie wieder eine E-Mail verschickt hast dann hast Du zwar technisch gesehen Droner Menschen auf deiner E-Meilliste aber wahrscheinlich keine besonders gute Ausgangslage für Dein Launch sehr wahrscheinlich.

00:04:00: Wenn diese draußen Menschen dagegen regeln, ist der Newsletter lesen und dir auf E-Mails antworten vielleicht schon ein Miniprodukt.

00:04:04: bei denen gekauft haben deine Workshops besuchen und seit Monaten deinen Content verfolgen sieht die Sache komplett anders aus.

00:04:11: geh also mit deiner Community, mit einer e-mailliste unbedingt in Interaktion ja fordere sie auf dir zu Antworten.

00:04:17: schreibe auch Content zum Beispiel oder auf Schreibe Newsletter aus Fragen die du zurückbekommst.

00:04:23: heißt also, wenn ich eine kleine Liste launchen würde dann würde ich mich sehr stark auf Beziehung und Relevanz konzentrieren.

00:04:33: Sprich über das Problem dass dein Kurs löst, sprich über deine Perspektive.

00:04:37: beantworte Fragen send die E-Mails holt ihr über Impffragen Informationen darüber wo deiner Community gerade steht und fang damit bitte bitte bitte nicht erst Tage vor deinen Webinar an.

00:04:49: so Und Punkt mal drei, ich würde versuchen meine Reichweite gezielt zu vergrößern.

00:04:53: Natürlich!

00:04:55: Aber eben nicht mit irgendwelchen Menschen?

00:04:57: Das Ziel ist nicht aus seinen Dreieinhalb-Menschen möglichst schnell dreitausend zu machen wenn die zusätzlichen zwei tausend sieben Monate niemals dein Produkt kaufen würden sondern ich möchte mehr von den richtigen Menschen erreichen.

00:05:08: Dazu könntest du beispielsweise eine einhundert Tage Einhundert Podcast Challenge.

00:05:14: anderes Beispiel könnten Kooperation sein.

00:05:16: Nie wieder wirst du so schnell, so viele neue Menschen erreichen die zum Teil wenn du deinen Kooperationsschlau eingehst Eine ganz neue Zielgruppe sind oder eine deine Zielgruppen sind aber eben nicht in deiner üblichen Wabbel unterwegs.

00:05:32: Ja, du kannst dazu aber auch Podcastinterviews machen, Gastnewsletter.

00:05:36: Du könntest genauso gut auch adscheiden wenn das für deinen Business und dein Launch bereit sinnvoll ist.

00:05:42: oder natürlich du machst einfach authentischen persönlichen organischem Content Und dann würde ich sehr genau checken wie viele Menschen kommen neu dazu?

00:05:51: Wie viel davon melden sich für ein Launch Event an Wie viele erscheinen tatsächlich und natürlich auch wie viel kaufen am Ende.

00:05:57: Denn das ist ja viel spannender, ja?

00:06:00: Also einfach nur zu sagen oder viel konkreter und auch viel machbarer als einfach nur zur Sache eine größere Liste dann wäre es also ein viel größerer Erfolg!

00:06:08: So... Und dann kommt ein letzter Bonus-Tipp hier was ich mit einer Klisse kleine Liste machen würde.

00:06:14: Ich würde Sie nicht kleinreden!

00:06:21: Stell dir dreihundert Menschen mal in einem Raum vor.

00:06:24: Also, in meinen Wohnzimmer passen die nicht rein!

00:06:26: Die müssten hier in der ganzen Wohnung inklusive in meinem Wandschrank wahrscheinlich stehen.

00:06:31: Ich kann mir drei Hundert Menschen schon kaum vorstellen und genau das meine ich ja?

00:06:36: Das sind viele Menschen, das ist nicht super klein.

00:06:39: Du darfst nur natürlich nun nicht erwarten dass aus einem Raum mit drei hundert Menschen plötzlich Hundertfünfzig Käufer ins Treppenhaus hinauslaufen.

00:06:48: und genau da kommen wieder das Thema Zahlen im Spiel weil wir in dieser Serie noch sehr sehr sehr versprechen werden.

00:06:56: Denn bevor du zu mir sagst oder zu irgendwem meine Niste war einfach nur so klein möchte ich wissen Wie viele Menschen haben von deinem Lounge erfahren, wie viele haben sich angemeldet?

00:07:04: Wie viel waren dabei also live dabei.

00:07:06: Wie viele haben deinen Angebot gesehen und wieviel davon haben gekauft?

00:07:08: Und erst dann können wir beurteilen ob du tatsächlich ein Reichweitenproblem hast.

00:07:11: Ich kann dir sagen ich habe vielleicht eine Handvoll Male.

00:07:16: Maybe gesagt hey du dir fehlt eigentlich nur Reichweite Schalter Ads oder Mach-Content über X, Y und Z damit du den Funnel oder den Live-Lounge füllst.

00:07:24: ja In aller Regel liegt das Problem an einer ganz anderen Stelle deines Launches.

00:07:29: Heißt also, wenn du gerade zweihundert dreihundert hundertfünfzig Menschen auf deine Liste hast, dann würde ich nicht sechs Monate warten bis daraus irgendwann magischerweise dreitausend geworden sind?

00:07:38: Ich würde einen einfachen Beta-Launch aufbauen!

00:07:41: Ich würde diese Dreihundert Leute verdammt gut kennenlernen oder zweihundert und fünfzig und vor dem Launch aktiv mit ihnen kommunizieren.

00:07:48: Möchte deren beste Freundin deren Bestbody

00:07:50: werden?!

00:07:51: Ich würde gezielt passende neue Menschen auf diese Liste versuchen zu holen.

00:07:55: Und dann würde ich noch schon zahlensam analysieren und beim nächsten Mal es besser machen!

00:08:00: Denn irgendwann musst du deinen ersten Lodge machen.

00:08:02: Da kommst du nicht drum herum, aber dein erster Lodge muss nicht dein finanziell stärkste Erfolgreiser werden!

00:08:07: Er muss nicht irgendwelche großen Erwartungen und Zahlen erfüllen.

00:08:12: Ihr müsst dir vor allem Informationen liefern damit dein zweiter umser Stärke größer besser werden kann und du deine Zielgruppe besser kennenlärts.

00:08:20: So das war Tag drei von hundert meiner Serie einhundert Tage einhundert Live Lodge Impulse.

00:08:26: Wenn es dir gefallen hat dann Wir hinterlassen hier super gerne auf Spotify oder Apple Podcast eine Bewertung.

00:08:32: Folge dem Podcast, speichelst die Absende ist gerne gerne an einer Unternehmerin weiter, die diese Episode gehört haben sollte und wir hören uns morgen wieder!