Kannst du in deinem Verkaufswebinar zu viel Mehrwert geben?

00:00:00: Hallo, hallo und herzlich willkommen.

00:00:02: Ich bin Johanna von den Funnel-Architekten und du hörst Strategisch skalieren!

00:00:07: Den Unternehmerinnen Podcast für dein skalierbares Online-Kurs Business.

00:00:11: Willkommen zu Tag fünf vom einhundert meiner Minipodcast-Serie Hundert Tage hundert Leiflonschimpulse.

00:00:20: Hier dreht sich seit fünf Tagen – und es wird das auch noch ganze – alles rund um die Frage, wie du mehr von deinen Online-Kursen über Live-Launches verkaust.

00:00:29: Wie du als in deinem Live-Lounge mehr Kunden gewinnst, mehr Umsatz machst und bestenfalls auch mehr pro Kunde verdienst!

00:00:37: Und heute soll es um das Thema Verkaufsvibinare gehen und um einen Fehler den ich wirklich immer, immer wieder sehe... Falls wir beide uns noch nicht so gut kennen, ich bin bereits seit Jahrzehnte selbstständig und habe lange Jahre als Launch Managerin für einige der großen Namen in der Online-Kursbranche gearbeitet.

00:00:56: Und von vier bis fast siebenstelligen Launches so ziemlich alles begleitet, analysiert und optimiert – und eine Sache die eben immer wieder auffällt gerade... Und wenn man noch etwas weiter am Anfang steht, vielleicht seinen ersten zweiten oder dritten Launch macht ist es zu viel Nährwert im Webinar zu geben.

00:01:17: Vielleicht denkst du jetzt so zu viele Nährwerte?

00:01:18: Ja klar solltest du in deinem Webinar Nährwelt teilen!

00:01:21: Es gibt einen Hauptteil in deinem Webinar, indem du deinen Teilnehmern etwas beibringst.

00:01:27: Indem du vielleicht auch falsche Glaubenssätze gegenüber deiner Lösung auflöst.

00:01:31: Wenn ich zum Beispiel einen Kurs für E-Mail Marketing verkaufen würde dann wären Themen die ich vermutlich auflösen müsste um jemanden an den Punkt zu bringen dass er bereit ist meinen Kurs zu kaufen.

00:01:42: Ich mag überhaupt keine Technik ja!

00:01:44: Ich bin technisch gar nicht affin und da kann man sagen hey gar kein Problem das ist überhaupt nicht so schwer wie du denkst es wirklich.

00:01:49: inzwischen sind Meisten E-Mail-Marketingprogramme total nutzerfreundlich aufgebaut.

00:01:53: Es gibt außerdem super viele Anleitungen dafür und Hilfe Reiche, natürlich würdest du es auch bei mir im Kurs erhalten.

00:01:59: Vielleicht gibt es auch Menschen, die sagen ich habe gar keine Zeit jetzt noch irgendeinen Kanal.

00:02:04: Ich hab schon einen Blog und den Instagram Kanal und ich muss ja auch meine Kunden betreuen.

00:02:08: Vielleicht habe ich auch noch ein Podcast, jetzt noch ein Newsletter.

00:02:11: Das schaffe ich alles nicht und dann ist ein, okay, Newsletter ist eigentlich das wo all diese Wege zusammenlaufen, alle diese Traffic-Kanäle.

00:02:16: weil wo schickst du dir denn sonst hin?

00:02:17: Ja, sonst hast Du ja keinen Tool wo Du verlässlich, wo die E-Mail-Adressen in Anführungszeichen auch Dir gehören, wo Du dann Deine Leistungen auch immer wieder präsentieren kannst.

00:02:27: Dann könnte man genauso gut sagen, hey guck mal den Content, den du sowieso schon für Podcastblog und Co machst, den kannst du auch wieder verwenden.

00:02:32: in deinem nächste Set gibt es viele Seiten um diese Glaubenssätze auszüßen!

00:02:35: Und ich könnte vielleicht einen Glauben-Satz haben, oha... Ich bin gar nicht kreativ, schreibe nicht mehr gar nicht, hatte immer eine Fünfe Deutsch vielleicht.

00:02:41: Und dann sagst du Hey's gibt ganz viele Formeln wie du einfach so ne gute E-Mailaufbaus an die kannst Du Dich halten, die wirklich stupide hintereinander abarbeiten und dann Schaffst du es einen guten Newsletter zu schreiben?

00:02:51: Schau mal, hier gibt's vierundreißig Beispiele wo jemand der auch dachte er kann überhaupt nicht kreativ schreiben.

00:02:56: Ganz einfach mit den normalen gängigen Formeln und dann schaut man sich vielleicht eine Formel an ist geschafft halt ein Newsletter schreiben.

00:03:02: ja.

00:03:03: und dann ist vielleicht der größte Belief also der Domino-Belief wenn wir jetzt mal an den typischen Aufwahlen ins Verkaufsbibinaus gehen der den stürzen muss, damit alle anderen fallen ist.

00:03:12: Mit Email-Marketing kannst du mehr Umsatz machen.

00:03:14: Wenn du begreist dass emailmarketing immer noch der erfolgreichste Direktmarketing kann alles das der x prozent mehr return in dem Fall tatsächlich hat als andere Kanäle dann sind die ganzen anderen Sachen egal.

00:03:26: da kannst du dir lernen weil man weiß es lohnt sich.

00:03:29: diesen hauptal gibt es Und du kannst ihnen dort natürlich auch zeigen, warum das was sie bisher versucht haben vielleicht noch nicht funktioniert und was die stattdessen brauchen.

00:03:37: Da kommen wir wieder zurück zu den Formeln.

00:03:39: Vielleicht haben Sie schon mal versucht einen Newsletter zu schreiben aber es funktioniert einfach nicht.

00:03:41: Sie kriegen keine Antworten darauf!

00:03:43: Sie brechen sich da ein Abbrauchen ewig lange dafür oder schreiben supergenerische Cheshirebeaty oder Clotex.

00:03:48: Ja diesen Haupthergibt es.

00:03:50: Aber bitte versuch nicht deinen Webinar zu einem kleinen Online-Kurs machen oder deinen kompletten Online-Course in dieses Webinar irgendwie zu quetschen.

00:03:58: Ich habe früher ganz, ganz häufig gesagt teile nicht zu viel Mehrwert weil die Leute ansonsten schon soviel bekommen haben dass sie dein Kurs danach nicht mehr brauchen.

00:04:05: dann passiert dieses typische das hast du vielleicht schon mal gehabt oder zumindest schon Mal davon gehört Die leute gehen daraus sind mega begeistert von dem Webinar.

00:04:12: Danke Johanna ist war so toll hier wunderbar da hab ich so viel mitgenommen.

00:04:18: Und dann haben die aber so viel mitgenommen und denken, ah okay entweder ich bin jetzt schon so krass überfordert.

00:04:23: Ich weiß gar nicht wenn ich jetzt einen Online-Kurs dafür machen will, nee das bräuchte es erst mal nicht.

00:04:27: muss er erstmal das arbeiten?

00:04:29: oder sie sagen ja cool ich habe meine x Schritte, die gehe ich jetzt erstmal bevor ich irgendwie weiter in das Thema investiere weil ich weiß jetzt eigentlich was sich machen muss.

00:04:36: Ja?

00:04:39: Ich würde das trotzdem so heute nicht mehr unbedingt sagen.

00:04:42: Denn ganz ehrlich wenn jemand nach einem sechzig oder neunzigminütigen Webinar deinen kompletten Online- Kurs nicht mehr braucht Dann haben wir wahrscheinlich ein Problem mit dem Online-Kurs.

00:04:50: Das kann sein, wenn das ein kleiner Mini-Kurse ist aber dann ist auch die Frage warum es so einen Verkaufsvebinar dafür.

00:04:55: und selbst dann wäre dein Webinar nicht so aufgebaut wie der online Kurs bestenfalls sondern hätte ein verkaufstunde öchologischen Aufbau den deinen online Kurse einfach nicht hat weil er die taktisch ganz anders strukturiert sein muss.

00:05:07: Aber was natürlich trotzdem passieren kann, ist dass du die Leute komplett überforderst.

00:05:11: Wenn du ihnen also erst die sieben Schritte erklärst dann noch fünf Fehler, da noch deinen zwölf besten Tipps und zwischen dem nach der am Besten noch als interaktiven Workshop so drei Übungen Dann sitzen wir am Ende.

00:05:19: da haben sich im besten Fall irgendwie vierzehn Seiten Notizen gemacht und denken okay cool damit beschäftige ich mich jetzt erstmal.

00:05:23: oder oh mein Gott Damit habe ich es in den nächsten sechs Monaten zu tun.

00:05:26: Und genau das möchtest du ja eigentlich nicht.

00:05:28: Du möchtes, dass jemand in deinem Bibinar versteht.

00:05:31: ah ok Das ist mein eigentliches Problem.

00:05:34: Deshalb hat alles, was ich gemacht habe bisher nicht funktioniert und so sieht eine Lösung dafür aus.

00:05:43: Bleiben wir wieder bei meinem Beispiel von Emil Marketing.

00:05:44: das kann ich offensichtlich relativ gut in der Software zu überlegen.

00:05:47: da wäre es dann eben offensichtlich der Teil.

00:05:51: okay mein eigentlichs problem ist nicht Ich bin nicht kreativ sondern mein eigenliches Problem ist E-Mail Marketing nicht als sinnvolle Ergänzung für die Dinge, die ich sowieso schon tue.

00:06:04: So in dem Moment wo ich verstanden habe wow okay das ist immer noch

00:06:06: der

00:06:07: erfolgreichste Direktmarketing Kanal es ist immer nur das Tool mit dem ich am meisten Geld machen kann Ist alles andere eigentlich egal weil dann lohnt sich da rein Zeit zu investieren weil ich ja weiß Es gibt einen Return on.

00:06:17: In dem Fall Investment ja Zeitinvestment für dich Dann werde ich natürlich da rein Zeit und hier ein Schmalz investieren.

00:06:25: Und die Lösung ist okay, selbst wenn nicht kreativ.

00:06:27: Okay es gibt technische Anleitungen super alles klar.

00:06:30: Gibt das in dem Kurs?

00:06:30: Gibt's aber auch allgemein.

00:06:31: hey die Nutzer-Überfläche ist total einfach geworden.

00:06:34: Es gibt Formeln um solche Newsletter zu schreiben.

00:06:36: Ich muss mich also gar nicht so aussehen.

00:06:38: und hey geil!

00:06:38: Ich kann Content recyceln den ich sowieso schon für meinen Blog, für mein Social Media Kanal produziere und kann daraus einen Newsletter machen.

00:06:46: dann hab' ich ja praktisch keinen Einwand mehr Ja.

00:06:52: Und dann kenne ich auch die Lösung und wie sie aussehen kann, und dann weiß ich auch okay, die Formeln kannte ich nicht.

00:06:57: Okay, ich habe mich entstanden mit der selben Weg, dass ich dachte, ich muss mega technikaffin sein oder hab mir einfach nicht daran investiert um einen Kurs gekauft, damit das alles leichter machen würde.

00:07:05: ja?

00:07:06: Ähm...und Ich weiß!

00:07:08: Ich möchte da rein investieren.

00:07:09: So.

00:07:11: Ich möchte trotzdem noch mal sagen natürlich sollen die Leute in der Webinar schon etwas lernen.

00:07:14: Ja, ich halte überhaupt nichts davon ein Webinar künstlich oberflächlich zu halten, damit bloß niemand irgendwas kostenlos mitnimmt und das wird auch auf lange Sicht bei deiner Community nicht gut ankommen wenn du das tust.

00:07:26: Im Gegenteil ich möchte dass jemand nach einem Webinar denkt wow Ich aus diesen sechzigen Minuten hier schon so viel mitnehmen könnte für mich.

00:07:33: Also wirklich, ne?

00:07:33: Hier gehen die ganzen Lampen an.

00:07:35: zum Thema Email-Marketing was passiert dann erst wenn ich mit ihr oder ihm arbeite und dafür sollst du und musst du und kannst du auch nicht alles erzählen was du über den Thema gelernt hast?

00:07:43: Wenn ich einen Webinar zu Email-Marketing machen würde und da über Automationen, über Ziele, über ESLsabfragen sprechen würde Dann würde ich die Leute maaaslos überfordern Ja Wir Experten und Expertinnen machen das wahnsinnig gerne dass wir irgendwie Alles erzählen, was wir jemals über das Thema gelernt haben Die Leute völlig es überforderm Vor unseren Folien sitzen und ständig denken, das muss ich mir auch noch erklären.

00:08:02: Das ist auch noch wichtig!

00:08:03: Und wenn ich das sage, dann muss ich eigentlich vorher noch kurz das erklären... ...und dann hast du plötzlich so ein Webinar mit rund um siebenvierzig Folien und das ganze dauert zweieinhalb Stunden.

00:08:12: So, das ist ungünstig.

00:08:14: die Aufmerksamkeitsspanne ist nicht so lang und es bringt doch nichts.

00:08:16: Es wird dir keine oder weniger Verkäufe bringen als wenn du es einfach gut durchstrukturierst.

00:08:21: Deswegen würde ich mir beim Erstellen deines Webinars immer überlegen Was müssen die Leute wirklich verstanden haben, damit sie nachvollziehen können warum meine Lösung funktioniert?

00:08:29: Siehe diese drei Punkte, die ich gerade zum E-Mailag genannt habe.

00:08:33: Und was ist eigentlich schon Teil der Umsetzung bei der ich sich später in meinem Online-Kurs begleite.

00:08:37: Siehe Automationen aufbauen.

00:08:38: mehr als eine Formel nennen.

00:08:39: ja das heißt nicht dass du wissen aktiv zurückhalten sollst aber dass du einfach einen klaren verkaufspsychologischen Fokus und einem klaren Verkaufs psychologisch aufgebauten Aufbau des Webinaris brauchst.

00:08:50: so Mehr, mehr Wert macht dein Webinar nicht automatisch besser sondern oft länger kompliziter und verwirrt deine Teilnehmer.

00:09:01: Also wenn du gerade dein nächstes Verkaufs-Webinar vorbereitest vielleicht um im Herbst zu launchen dann geh ruhig nochmal einmal durch deine Folien und schau ob da wirklich all das rein muss was gerade drin steht oder ob du an der einen oder anderen Stelle sagen kannst Das ist wichtig, aber es gehört eigentlich eher in meinen Online-Kurs und nicht unbedingt in dieses Libinar.

00:09:19: Das hier war Tag fünf von einhundert meiner Minipodcast-Serie.

00:09:22: Einhundert Tage, einhundert Live-Launches, in denen es eben jeden Tag einen kurzen knackigen Impuls so fünf bis zehn Minuten rund um das Thema Onlinekurse erfolgreich verkaufen mit Live-Lounge gibt!

00:09:33: Wenn dir die Episode gefallen hat dann hinterlasst mir super gerne eine Bewertung bei Apple Podcast oder eben bei Spotify.

00:09:41: Speicher dir den Podcast ab denn morgen kommt eine neue.

00:09:44: Ich freue mich sehr darauf und wir hören uns morgen.