Solltest du deinen Onlinekurs verkaufen, bevor du ihn erstellst?

00:00:00: Hallo und herzlich willkommen.

00:00:02: Ich bin Johanna von den Pfannearchitektin, und das hier ist Strategisch Skalien!

00:00:07: Der unternehmerinnen Podcast führt dein skaliberes Online-Course Business.

00:00:11: Du startest hier rein in Tag.

00:00:13: sechs von hundert meiner Minipodcast Serie.

00:00:16: Hundert Tage, hundert Live-Launch Impulse Rund um die Frage Wie du nackt knete mit deinen Online-Kursen im Live-Lounge machst wie du mehr online Kurse über Live Launches verkaufst Und bestenfalls auch deinen Umsatz pro Kunde steigerst.

00:00:31: Das Ganze ist relativ einfach, hundert Tage lang, den ich hier jeweils einen kurzen Pool zwischen fünf und zehn Minuten rund um das Thema Live-Launchen für Onlinekurse auf.

00:00:40: Ich habe früher auch als Dienstleisterin also als Launch Managerin viele der großen Namen in der Onlinekursbubble gearbeitet und dort viele Launches von vier bis hoch sechs ständig begleitet.

00:00:55: Und heute geht es darum, warum es dich sehr viel Zeit-, Geld- und Nervenkosten kann.

00:01:00: Deinen Online Kurs erst komplett zu erstellen und danach herauszufinden ob ihn jemand kaufen möchte.

00:01:05: Klingt jetzt schon wahrscheinlich nicht so gut.

00:01:07: trotzdem schauen wir uns das in dieser Folge einmal genauer an und brechen das einmal herunter!

00:01:15: Betadonsch vielleicht nutzen kann, um ein Angebot zu entwickeln.

00:01:18: Dass deine Kunden und Kundinnen wirklich brauchen und das auch genau so aufgebaut ist wie sie es brauchen, wie's ihnen wirklich hilft eine Lösung für ihr Problem zu entwicken!

00:01:32: Wenn du gerade deinen ersten Onencos planst würde ich dir eine Sache ans Herz legen Mitte verbringen, nicht erstmal sechs Monate damit den kompletten Kurs zu erstellen.

00:01:41: Bevor du herausfällst ob die überhaupt jemand kaufen möchte und ja es gibt natürlich auch das Namen Ja?

00:01:46: Wenn du einen kleinen Kurs für Neunvierzig Euro erstellst der Austral-Videos besteht und denen du an einem Nachmittag sagen wir mal aufnehmen kannst und dann innerhalb von zwei Tagen erstellt hast Dann macht daraus jetzt bitte keinen riesigen Bitterdurch.

00:01:55: Das lohnt sich einfach nicht.

00:01:57: Und wenn du jetzt gerade an dem Punkt bist dass Du vielleicht schon gut selbststellig vielleicht auch mehrfach sechstellig verdienst Jetzt merkst du, seit Jahren hat meine Community trägt immer wieder ein Thema an mich heran.

00:02:10: Vielleicht ist es im Thema Erziehung das Thema Geschütztekonflikte und ich mache dazu jetzt einen Online-Kurs.

00:02:16: Du launchen schon seit Jahren und jetzt denkst du okay, es ist irgendwie... Ich habe gerade Zeitkapazität, bitte sorry, dann brauchst du auch dafür keinen Beta-Losch zu machen!

00:02:25: Aber wenn du grade einen größeren Online-Course plansst und nicht an einem dieser beiden Punkte stehst für den du wochenlang Videos aufnehmen musst, Workbooks erstellen musst und ein Mitgliederbereich bauen musst.

00:02:34: Und vielleicht noch irgendwelche fancy extra produzieren willst dann würde ich mir überlegen ob du ihn nicht zuerst verkaufst und danach erstellt also ihn beta-luncht.

00:02:42: Der erste Grund dafür ist relativ offensichtlich.

00:02:46: Du weißt vorher noch gar nicht Ob dein Angebot wirklich verkauft wird oder gekauft wird Also ob du es wirklich verkaufen kannst.

00:02:54: Du kannst die schönste Salespage der Welt bauen, du kannst dir stundenlang im stillen Kämmerlein vor dem Laptop überlegen was die Kunden brauchen und egal wie gut du im eins zu eins bist.

00:03:03: es ist nochmal etwas anderes einen Onlinekurs zu produzieren.

00:03:05: Ja ich möchte dir das einfach mit auf den Weg geben denn du musst dir da ja überlegen im Eins zu Eins oder auch selbst in der Gruppe betreuen.

00:03:11: In einem Programm hast immer noch die Möglichkeit die Leute einzufangen und gewählgebendenfalls Wissen zu lücken auszugleichen.

00:03:18: Wenn du einen reinen Online-Kurs erstellst, ja?

00:03:21: Einen Selbstlernkurs dann muss der didaktisch so gut aufgebaut sein dass da wirklich eine Vielzahl von Kunden ohne das sie jemandem eins zu eins sitzen oder ohne dass die dir in der Gruppe Fragen stellen können ein Ergebnis erreichen können.

00:03:36: und das ist schon ein relativ hoher Anspruch.

00:03:39: und es ist einfach nochmal anders als Menschen im Gruppenprogramm in einem Eins zu Eins oder in dem Mentoring zum Beispiel zu begleiten.

00:03:47: Auch wenn du deinen Community vorher fragst, ob sie Interesse haben.

00:03:50: Ob du Umfragen machst oder wenn du sieben-dreißig Menschen einfach random aus deiner Liste aus deinem Freundeskreis fragen willst, würdest du den Kurs zu diesem Thema spannend finden und alle sagen ja unbedingt ist es trotzdem was vollkommen anderes?

00:04:03: Als die Frage ist jemand bereit dafür seine Kreditkarte rauszuholen, deine PayPal-Daten einzugeben und tatsächlich Geld dafür zu bezahlen.

00:04:10: Und ob das jemand ist, das findest du tatsächlich erst heraus wenn du es verkaufst.

00:04:14: Je länger du natürlich im Game bist also je länger du mit deinem Unternehmen selbstständig bist in einer bestimmten Nische oder eine bestimmte Zielgruppe beschwiegst desto eher weißt du natürlich hast so ein Gefühl dafür was wird gut funktionieren, was wird schlechter funktionieren.

00:04:26: Aber ich sage es immer so auch meine Kundinnen und Kunden die mehrfach sechsstellig machen haben schon mal etwas produziert was dann zumindest nicht so gut angekommen ist wie sie sich vorher vorgestellt haben weil Sie vielleicht unterschätzt haben wo die Zielgruppe auf der Bewusstsein Stufe für einen bestimmten Kurs stehen muss, zum Beispiel mal mit einer Kundin ein Kurs erstellt von dem wir eigentlich ausgegangen sind.

00:04:49: Dass das Problem total viele in der Zielgruppe haben.

00:04:52: und dann haben wir festgestellt dass das Problem eigentlich erst aufkommt wenn man sich mit den großen Kurzen sollte nämlich nur ein kleiner Kurs zur Ergänzung werden eines bestimmten Themas was aber in den Kursen immer wieder aufkam und dann ist uns aufgefallen nachsatzlich super verkauft an alle die vorher schonmal sich mit dem Thema etwas tiefer beschäftigt haben Aber für die für die wir es eigentlich erstellt hatten also Leute In diesem Bereich noch gar nicht so weit vorgeschritten sind, wo wir dachten.

00:05:16: okay das ist eigentlich einen der ersten Fragen war es nicht und das hat sich nicht so gut verkauft wie wir gedacht haben.

00:05:21: Es war in dem Fall nicht schlimm aber trotzdem das kann dir immer noch dann passieren.

00:05:25: genau dass findest du eben herst heraus wenn du verkaufst.

00:05:28: So und kommen wir nochmal zurück zum beta launch denn der zweite Grund ist für mich fast noch wichtiger deine erstkäufe helfen dir dabei deinen Kurs besser zu machen.

00:05:36: Natürlich solltest du vor einem beta launch grob wissen was du verkaufen möchtest welches thema welches lösen welches problem Für wen ist dein Kurs?

00:05:44: Welche Transformation versprichst du und natürlich auch ungefähr wie der Weg dahin eben aussieht.

00:05:48: Ich würde also bitte nicht am Montag irgendeine Idee haben, an Dienstag dafür ´tausendfünfhundert Euro verlangen, weil etwas, wo ich selber noch keine Ahnung habe was eigentlich drin sein soll.

00:05:57: So das meine ich nicht mit erstverkaufenden Erstellen aber Du musst... kann Videos fertig aufgenommen haben.

00:06:03: Du kannst zum Beispiel dein erstes Modul vorbereiten mit deinen Teilnehmern starten und dann den Kurs Stück für Stück gemeinsam mit ihnen entwickeln, auch basieren auf deren Fragen z.B in den Live-Sessions ja?

00:06:12: Und das hat einen riesigen Vorteil!

00:06:14: Du bekommst echtes Feedback von Menschen die dafür bereits Geld ausgegeben haben also deiner Zielgruppe.

00:06:20: du lässt dich nicht nur für die Erstellung praktisch bezahlen sondern du baust auch einen viel besseren Kurs, weil du feststellst okay an dieser Stelle kommen jedes mal irgendwie Fragen.

00:06:32: hier fehlt noch was.

00:06:33: dieses Modul von dem ich dachte das wäre unfassbar wichtig interessiert fast niemanden und über dieses eine Thema sich ursprünglich in fünfzehn Minuten abhandeln wollte ja also vierzehnt Zeit einsatz fünf minuten video und vielleicht noch ein kurzes eine kurze checkliste.

00:06:47: Da wollen alle noch viel mehr wissen.

00:06:48: Das muss ich viel weiter ausbauen!

00:06:49: Das sind Infos, die du niemals bekommst wenn du sechs Monate völlig allein in deinem Büro sitzt und versuchst vorher zu sagen was deine Kunden brauchen können.

00:06:56: Und glaub mir das wird ja auch passieren wenn du vorher schon viel im eins-zu-eins gearbeitet hast.

00:07:00: Wenn du viele Erfahrungen in deiner Branche hast.

00:07:02: es kann dir trotzdem passieren dass du diesen Kurs falsch konzipierst, wenn du niemanden hast der dir darauf Feedback gibt.

00:07:09: Du bekommest beim Beta Lodge noch etwas... Was für deinen nächsten Orange ist.

00:07:13: Für die Entwicklung deines Kundenabattaris, für deine gesamte Kopie im Newsletter Onco so wertvoll sein kann und zwar die Sprache deiner Kunden.

00:07:21: Du weißt nachher welche Fragen stellen sie?

00:07:23: Welche Probleme beschreiben Sie wie?

00:07:24: Genau welchen Wortlaut verwenden Sie?

00:07:26: Welcher Worte verwenden sie vielleicht auch nicht?

00:07:28: Wo hängen Sie immer wieder?

00:07:29: was sagen Sie nach drei Wochen über die Veränderung, die bereits passiert ist?

00:07:33: Und natürlich bekommst du im besten Fall am Ende auch dein ersten richtig guten Testimonius um Kundencases!

00:07:39: Das heißt also, ein Betalonsch verkauft nicht nur deinen Essenkurs und lässt dich praktisch für die Erstellung des Kurses bezahlen.

00:07:46: Sondern er liefert dir gleichzeitig einfach an auch Material dafür dass dein zweiter Nordsch dann wirklich viel besser verkaufen kann.

00:07:53: du wirklich skalieren kannst ja Und ehrlich gesagt finde ich sogar, dass dafür halt die allerweste Strategie ist.

00:08:01: Du hast ja klar definiert der erste Gruppe.

00:08:03: du kannst sehr nah mit diesen Menschen arbeiten, Fragen einsammeln Inherter anpassen und anschließend aus dem Beta-Durchgang ein Angebot bauen das vielleicht gar nicht mehr so viel zu tun hat was du am Anfang gedacht hast aber bei denen du dann nicht beraten musst ob es deinen Kunden wirklich Ergebnisse bringt und wirklich das ist was sie brauchen.

00:08:20: also Wenn du gerade seit drei Monaten an Modul sieben deines zukünftigen Online-Kursbasses aber noch nie versucht hast diesen Kurs zu verkaufen, dann würde ich sagen es ist jetzt Zeit aufzuhören Videos aufzunehmen und dir stattdessen zu überlegen was müsste wirklich stehen wenn sich diesem Kurs guten Bewissens eine ersten Wettergruppe anbieten kann.

00:08:40: Ein Online-kurs zu erstellen den niemand kauft ist relativ einfach herauszufinden was Menschen wirklich kaufen und brauchen.

00:08:47: das kann sehr viel schwieriger sein.

00:08:50: Es ist vor allem beängstigender.

00:08:53: Weil man muss rausgehen, man muss sich mit Feedback auseinandersetzen... Man muss nachfragen und auch mal schauen.

00:08:58: was habe ich vielleicht noch nicht so vorbereitet dass die Leute damit Erfolg durchgehen?

00:09:03: So, das war Tag sechs von einhundert meiner Minimut-Podcast-Serie Hundert Tage, hundert Live-Lounge Impulse.

00:09:09: Wenn du keinen der nächsten Impulse verpassen möchtest dann abonniere super gerne hier den Podcast.

00:09:14: leite diese Folge natürlich unfassbar gerne an einer Unternehmerin weiter, der sie weiter helfen könnte also die Sie gerade brauchen könnte.

00:09:20: und denn dir der Podcast gefällt freue ich mich natürlich wahnsinnig wenn Du mir eine fünf Sterne Bewertung entweder bei Spotify oder bei Apple Podcast hinterlässt.

00:09:29: und morgen kommen wir schon zum Tag sieben dieser Podcastreihe und ich bin ein bisschen überrascht, das ist die erste Woche.

00:09:38: Und die ist mir tatsächlich wahnsinnig leicht hier von der Hand gegangen.

00:09:41: aber sieben von hundert wir haben noch etwas vor uns also schauen wir mal wie weit wir kommen!

00:09:47: Wir hören uns morgen wieder.