Braucht dein Live Launch überhaupt ein Webinar - oder doch lieber eine Challenge?

00:00:00: Hallo und herzlich willkommen.

00:00:02: Ich bin Johanna von den Fallarchitektinnen, und das hier ist Tag acht von einhundert meiner Minipodcast-Serie.

00:00:08: Einhundert Tage, einhunderte Life Launch Impulse hier im Podcast.

00:00:13: Strategisch skalieren dem Unternehmerinnen Podcast für dein skaliberes Online-Kurs Business!

00:00:18: Nächsten... Zweiundneinzig Tage noch dreht sich hier alles rund um die Frage, wie du mehr Kunden und Kundinnen für deine Onlinekurse gewinnst.

00:00:27: Also mehr von deinen Online-Kursen verkaufs, mehr Umsatz damit machst und bestenfalls auch eben mehr pro Kunde verdienst!

00:00:34: Und das coole würde ich an diesen ein oder anderen Tagen ist dass ich nicht versuche dir die eine Launch Strategie überzustellen sondern dass ich dir aus inzwischen ich mag es kaum sagen sechs Jahren Live Launch Management verschiedene Strategien, Zahlen und Erfahrungen mitgeben kann.

00:00:51: Und du dann im Laufe dieser Podcast-Serie hoffentlich immer besser entscheiden kannst welche davon eigentlich zu dir dein Business, deinem Angebot und deiner Zielgruppe passt.

00:01:01: ja?

00:01:02: Und genau so eine Entscheidung wollen wir uns heute einmal in Impuls anschauen.

00:01:05: Und zwar solltest Du deinen nächsten Live-Lounge mit einem Webinar oder mit einer Challenge machen!

00:01:11: Wenn Du mir die Frage einfach so stellen würdest ohne dass wir uns kennen, ohne dass ich irgendeine Art von Kontext habe würde ich sagen das kommt darauf an.

00:01:18: Ich bin überhaupt kein Vertreter davon pauschal, irgendeine Art abzuschreiben.

00:01:24: Ja?

00:01:25: Ich sage weder Webinar funktionieren nicht mehr noch sage ich Challenges sind immer eine Überforderung.

00:01:31: ja das ist für mich Quatsch.

00:01:33: beide Launch-Events haben total unterschiedliche Sterne.

00:01:37: fangen wir einmal mit den Sternen dieses jeweiligen Formates an und zwar mit dem Webinar.

00:01:41: Webinar ist natürlich erstmal sehr viel kompakter.

00:01:43: du hast einen Termin ja Du brauchst doch erst mal nur eine Präsentation.

00:01:47: So, du hast eine Learning-Page und du hast einen fast geschaffenen Dankeseite.

00:01:52: Das ist ein Anmeldepformular.

00:01:54: Herzlich willkommen zum Webinar-Email und ein paar Reminder-Emails hoffentlich!

00:01:57: Und natürlich musst du irgendwie über Social Media oder über deine E-Mail-Liste deinen Kontakte dazu einladen.

00:02:02: Dann hast du am Ende des Tages irgendwie so sechzig bis neunzig Minuten in denen Du Deine Teilnehmer von Punkt A zu Punkt B fühlst, Dein Angebot pitcht und anschließend fragend beantwortest.

00:02:11: Und das ist natürlich gerade dann super wenn sich dein Thema in einem klaren Gedankengang vermitteln kannst.

00:02:23: Also meine Zielgruppe glaubt gerade A, ich muss ihr B und C zeigen damit sie versteht warum D die sinnvollere Lösung ist.

00:02:30: Und genau daraus kannst du dann anschließend logisch zum Angebot überleiten.

00:02:35: Perfekt!

00:02:36: Ein Webinar eignet sich aber auch dann wenn Du vor der Kamera sprechen kannst.

00:02:43: Wenn Du jemand bist der wirklich sagt wenn ich live vor Leuten auftrete vergeht mir alles, dann kann ich mich nicht konzentrieren.

00:02:50: Ich kann dort nicht präsentieren.

00:02:52: Ich bin total angespannt und du keine Zeit ist das vorher zu üben.

00:02:57: Dann ist ein Webinar vielleicht nicht das Richtige für dich.

00:03:03: Ein Webinar funktioniert für sehr viele Businesses, sehr viele Unternehmerinnen und sehr viele Zielgruppen auch tatsächlich aber es funktioniert nicht für alle.

00:03:13: Teil vom Webinar ist zum Beispiel, wenn deine Zielgruppe wirklich sehr wenig Zeit hat oder auch wenn du sehr wenig zeit hast.

00:03:20: Weil du vielleicht Alleinerziehend bist du mit den Kindern.

00:03:23: Und es jederzeit sein kann, dass du dann an dem fixen Divinartermin auf einmal sagen musst, oh nee ich habe jetzt beide Kinder krank zu Hause und auch niemanden der sonst die Betreuung übernehmen kann... Dann kannst du kein qualitativ hochwertiges verkauft optimiertes Webinar erhalten!

00:03:36: Wenn deine Zielgruppe zum Beispiel Kinder hat, dann kannst du dir natürlich beim Divinartermin eine Uhrzeit aussuchen in der deine Zielgrube in aller Regelzeit hat.

00:03:44: Es ist aber nicht immer garantiert Ja?

00:03:48: Wenn ich aber in einem Webinar Also Merkel, okay das Webinar passt.

00:03:52: Als Format grundsätzlich erst mal zu mir und auch zu meiner Zielgruppe.

00:03:56: Es gibt vielleicht noch nicht hunderttausend andere Webinare?

00:03:59: Ja ich muss mich da nicht mit einem super nischigen Thema in meine Nische dazwischenquetschen!

00:04:03: Dann du daraus logisch zu deinem Anmobot überleifen kannst.

00:04:05: dann perfekt, da brauchst du ja gar keine... Es ist außerdem auch eine relativ niedrige Einstiegshürde auf der anderen Seite.

00:04:14: Dann muss ich einen Termin blocken und nicht fünf Tage lang irgendeine Art von Aufgabe machen, abends in der Facebook-Gruppe schreiben, zwischendurch Videos gucken oder so... Was haben wir bei einer Challenge?

00:04:25: Genau das kann gleichzeitig die Stärke einer Challenge sein!

00:04:28: Eine Challenge gibt natürlich viel mehr Zeit mit deinen potentiellen Kunden.

00:04:33: Sie können über mehrere Tage Vertrauen aufbauen, sie können bereits etwas konkret umsetzen was wahnsinnig wichtig sein kann.

00:04:39: deswegen gibt es ja auch so Zwischenformate wie zum Beispiel interaktive Workshops als launch event.

00:04:43: Die können erste kleine Ergebnisse bekommen und du kannst natürlich viel mehr Interaktion erzeugen.

00:04:48: und für dich auch immer praktisch.

00:04:50: in der Challenge kriegst du ja auch sofort auf die Aufgaben und Co direktes Feedback.

00:04:53: und dieses Feedback diese Testimony das kannst du natürlich eben wieder verwenden Und du bekommst wahnsinnig viele Informationen über deine Zielgruppe, weil du sie ja mehrere Tage lang dabei beobachtest.

00:05:04: Wo Sie hängen bleiben, welche Fragen Sie stellen und was Sie im Allgemeinen beschäftigen.

00:05:07: So gerade wenn dein Produkt also eine ganz klare Transformation bietet wie zum Beispiel ich bin vielleicht CrossFit Coach und ich bringe dir in sechs Wochen bei, wie Du die vier Grundübungen im CrossFit so ausführst dass Du Muskeln und Gelenke schonst das ist ein ganz klaren Erfahrung dann kann vorab eine Challenge durchaus sinnvoll sein.

00:05:29: Und ich starte vielleicht mit einer Übung, mit einer Grundübung oder mache eine Analyse in der Challenge.

00:05:35: Jeden Tag analysiere ich einen Punkt am Körper, der sich beim zum Beispiel bei Bed-Lift, also an Kreuzheben falsch verhalten kann.

00:05:42: Wenn dein Produkt stark von Umsetzung, Erfahrung oder einem ersten kleinen Erfolg lebt dann kann eine Challenge richtig gut funktionieren.

00:05:50: Gerade wenn jemand erst mal etwas erleben muss, damit er versteht.

00:05:55: Ah okay jetzt verstehe ich auch warum mich an der Stelle nicht weiterkomme.

00:05:59: zurück aufs CrossFit Beispiel, warum ich es trotzdem obwohl ich stärker bin als noch letztes Jahr nicht schaffe über so und so viel Kilogramm hinaus zu kommen weil ich vielleicht einfach instabil bin in den Knien, in den Gelenken.

00:06:11: Ich habe jedes mal wenn ich darüber hinaus hebe einfach Schmerzen im unteren Rücken.

00:06:15: Ah ok, schau mal das ist die Analyse dessen was man alles falsch machen kann.

00:06:20: Dann passt so eine Challenge Schon wirklich gut, aber... Und das ist ein großes Aber.

00:06:27: Eine Challenge ist deutlich aufwendiger und es gilt für dich und gegebenenfalls auch da nebenan dein Team und natürlich auch deine Teilnehmer!

00:06:35: Das wird einfach sehr gerne vergessen.

00:06:37: Du kannst nicht einfach sagen, super eine Challenge dient mit Touchpoints, deswegen ist es besser.

00:06:41: Inner Change kanns passieren, dass dir an Tag eins noch fünfhundert Menschen zuhören wenn du das als Video oder als Audiumass an Tag drei noch einen Hundertseptzig und an Tag fünft sitzen beim Pitch dann zweiundvierzig Leute starten Dann hat dir diese theoretisch höhere Interaktion relativ wenig gebracht.

00:06:56: Deswegen würde ich bei der Entscheidung zwischen Webinar und Challenge unter anderem schauen, wieviel muss meine Zigegruppe wirklich verstehen oder erleben bevor mein Angebot für SEDU gespürt?

00:07:04: Wie komplex ist mein Thema?

00:07:06: Wie viel Commitment kann ich von meiner Zige gruppe realistisch erwarten?

00:07:09: Wie warm ist meine Community bereits?

00:07:12: Und dann ganz wichtig!

00:07:14: Was passt besser zu mir?

00:07:15: habe ich die Kapazitäten?

00:07:17: Spoiler alert wenn es dein erster oder zweiter Launches?

00:07:19: Ach, keine Challenge.

00:07:20: Das ist wirklich aufwendig!

00:07:22: Wenn du noch kein Team hast, überlegst sie gut mit der Challenge.

00:07:24: Ja?

00:07:25: Wenn du deine Community noch nicht so gut kennst... Überlegst Sie gut mit den Challenges.

00:07:29: und ganz wichtig das ist vielleicht die wichtigste Frage Was passt zu meinem Angebot?

00:07:34: Wenn nur ein twohundertsebeneinzig Euro Kurs verkauft würde ich mir sehr genau überlegen, ob du dafür wirklich eine fünftelige Challenge mit fünf Live-Terminen brauchst.

00:07:41: Wenn du dagegen ein mehrmonatiges Programm für mehrere Tausend Euro verkaufst dann kann es natürlich sinnvoll sein dass die Menschen vorher mehr Zeit mit dir verbringen und deine Arbeitsweise kennenlernen dich natürlich auch sprechen hören.

00:07:52: ja feststellen kann ich ihr gut zuhören.

00:07:53: Und wie gesagt jetzt die wichtigere Frage Was passt zu dir?

00:07:59: Ich kenne ganz viele Unternehmerinnen sind in einem seventy-fünf Minuten Vibin einfach unfassbar gut.

00:08:05: Ja, die können eine Story aufbauen und Menschen mitnehmen, Fragen beantworten, Kaufermänner auflösen, Pitch'n und fertig!

00:08:12: Und ich kenne aber auch Unternehmerinnen und auch die hoch fünfstellige, sechsstellige Live-Lounge Umsätze machen... Die blühen in einer Challenge komplett auf weil sie jeden Tag mit ihrer Community interagieren Feedback geben und aus diesen fünf Tagen so ne richtige kleine Bewegung machen.

00:08:27: Das ist also was ich dir eigentlich mitgeben möchte.

00:08:29: du musst nicht irgendeinen Live-Launch Event machen, nur weil die jemand erzählt hat das genau das besonders gut konvertiert.

00:08:37: So und falls du eins von beiden schon mal gemacht hast, hast du übrigens einen riesigen Vorteil.

00:08:42: ja guck in die Zahlen wie viele Menschen haben sich angemeldet?

00:08:44: Wie hoch war die Teilnahme?

00:08:45: Wieviel haben bis zum Pitch durchgehalten?

00:08:47: Wie viele haben gekauft?

00:08:48: Wie hoch waren deine Liedkosten?

00:08:49: Falls du jetzt geschaltet haben solltest und wie viel Umsatz beziehungsweise Ertrag also Gewinn hat dir am Ende ein Lied gebracht.

00:08:56: Ja wie war denn EPL?

00:08:57: Also Deine Einnahmen pro Lied Denn dann müsste man ja auch gar nicht philosophieren, was du als nichts tun solltest.

00:09:04: Sollte das ein zum Beispiel sehr erfolgreiches Webinar gewesen sein dann machen wir nicht als nächstes eine Challenge weil wir machen ja nicht Sachen weil uns langweilig ist sondern wir tun Dinge und gerade wir planen Live Launches und Live Launch Events weil wir damit erfolgreich unsere Kurse verkaufen wollen.

00:09:19: so also Frage Webinar oder Challenge.

00:09:22: bitte entscheide dass nicht danach was grade alle machen oder weil du denkst ah das könnte auch cool sein sondern danach wie viel Zeit du brauchst um deine potentiellen Kunden von ihrem Ausgangspunkt bis zu dem Punkt zu finden, an dem sie sich als nächste logische Entscheidung für oder gegen dein Angebot entscheiden können.

00:09:39: Und mach es wirklich basierend auch auf deinen Kapazitäten!

00:09:43: Das war Tag Acht von einhundert meiner Minipodcast-Serie.

00:09:45: Einhundert Tage, eine Hundert Life Launch Impulse.

00:09:48: Wenn du keinen der nächsten Impulse verpassen möchtest, dann abonnierst super gerne den Podcast.

00:09:52: Leite diese Folge natürlich wahnsinnig gerne auch an eine befreundete Unternehmerin weiter die vielleicht gerade ihr nächstes Live-Lounge-Event plant.

00:09:58: und ja wenn es dir gefallen hat und du vielleicht noch ein paar Folgen hörst, dann freue ich mich sehr über eine fünf Stellenverwertung hier bei Apple Podcast oder natürlich bei Spotify.

00:10:07: Und Ich würde sagen wir hören uns morgen wieder!