Viele Leads, wenig Verkäufe? Daran könnte es liegen

00:00:01: Hallo, hallo und herzlich willkommen... Ich bin Johanna von den Pfadelarchitektinnen und du hörst strategisch skalieren.

00:00:05: Ein Unternehmerin-Podcast für dein erfolgreiches Online-Kurs-Business!

00:00:09: In diesem Sinne, falls Du die letzten Tage noch nicht eingeschaltet hast, willkommen zu Tag.

00:00:13: neun von einhundert meiner Mini-Prodkast-Serie, einhundertage, ein hundert Live-Launch-Impulse rund um die Frage wie Du mehr von Deinen online Kursen über Live-Lunchs verkaust?

00:00:25: Und solltest Du diese Serie von Anfang an gehört haben, merkst Du wahrscheinlich langsam worauf ich immer wieder hinaus will.

00:00:32: Nach sechs Jahren Launchman interessiert mich bei einem Live-Launch nicht nur, wie viele Menschen irgendwo reingekommen sind sondern ob es die richtigen Menschen waren was sie danach gemacht haben und an welcher Stelle wir sich vielleicht verloren haben.

00:00:44: Ich sage wir denn we're in it together now Wir machen das jetzt hundert Tage hier gemeinsam.

00:00:49: Und heute reden wir über ein Fehler der dir auf dem Papier sogar erstmal wie ein Erfolg vorkommen kann.

00:00:57: Und zwar ist es, du hast richtig viele Lease für dein Live-Lounge eingesammelt.

00:01:03: Klingt erstmal gut oder?

00:01:04: Aber was ist denn wenn dann trotzdem kaum jemand kauft?

00:01:11: Dann kann ich dir sagen wie's is, höre ich sehr häufig und hab'es auch in meiner ganzen Laufbahn sehr häufig gehört... Meine Conversion ist einfach scheiße!

00:01:20: Ja?

00:01:21: Maybe?!

00:01:22: Es kann sein!

00:01:23: dass irgendwas im Verkaufsprozess, also deine E-Mails oder eine Salespage, deine Checkoutseiten dazu beiträgt, dass deine Konvertschmereiter einfach schlecht ist.

00:01:33: Vielleicht ist aber auch all das gar nicht das Problem?

00:01:38: Vielleicht hast du die falschen Blitz angezogen und genau deswegen macht mich dieses, wir brauchen mehr Lieds, dieses Reine!

00:01:47: Wir brauchen mehr Leads in Losches manchmal ein kleines bisschen wahnsinnig.

00:01:51: Natürlich brauchen wir Reichweite.

00:01:52: Wenn oben niemand in den Pfanne, was er im Ende nur eine Verbildlichung eines Kaufentscheidungsprozesses seiner Kunden ist, reinkommt kann unten auch niemand rauskommen.

00:02:04: Aber ich möchte ja nicht einfach nur das Möglichste viele Menschen reinkommen.

00:02:08: Nimm mal unser Business!

00:02:09: Wir sind offensichtlich positioniert darauf Unternehmerinnen beizubringen, wie Sie mehr von Ihren Online-Kursen verkaufen über erfolgreiche Live-Launches und irgendwann diese Verkäufe eben auch mit Evergreen Funnels und Co.

00:02:22: automatisieren.

00:02:23: sehen online Unternehmerinnen ja wir haben auch immer mal wieder den Hahn im Chorab dabei aber ich könnte jetzt zum Beispiel nichts anfangen mit Haralds四undvierzig dem Fensterbauer.

00:02:36: der hat keinen online Kurs.

00:02:37: in aller Regel er passt auf nicht in meine Zielgruppe.

00:02:42: Der ganz klassische Punkt, an dem das schief geht ist dein Freebie.

00:02:46: Machst du uns mal ein vielleicht realistischeres aber auch übertriebenes Beispiel nehmen?

00:02:50: Du verkaufst deinen zweitausend Euro Online-Kurs für fortgeschrittene Selbstständige die eben ihr Business kreieren wollen und dein Freebee heißt... Die fünfzig besten Ideen um dich zu sechsundzwanzig selbstständig zu machen!

00:03:03: Da kann dein Freeby noch so youthful und da kann dir der Lied auch nur achtzig Cent kosten und vielleicht laden sich dort innerhalb von dreimal fünftausend Leute runter Weil dann sitzen da fünftausend Menschen in einem Pfanne, von denen ein Großteil noch überhaupt kein bestehendes Business hat.

00:03:26: Und du launcht dann einen Kurs für fortgeschrittene selbstständige Fragezeichen und wunderst dich warum niemand kauft?

00:03:35: Das ist natürlich jetzt sehr plakativ!

00:03:38: Aber genau diese Verschiebung sehe ich viel subtileren Abstufungen bei ganz vielen Unternehmerinnen.

00:03:47: Dein Freebie löst ein Problem für absolute Anfänger, dein Kurs richtet sich aber an Fortgeschrittene.

00:03:54: Deine Content zieht vielleicht Menschen an die kostenlos selbst umsetzen wollen, dein Angebot verkauft intensive persönliche Begleitung.

00:04:03: Du bewirbst deinen Launch-Event über ein Thema das zwar wahnsinnig Shackdrake linked und viele Anmeldung bringt Aber nur Lose.

00:04:11: mit dem Problem zusammenhängt, dass dein Produkt anschließend löst.

00:04:15: Oder deine Ads generieren fantastisch günstige Leads aber eben nicht kaufende Leads.

00:04:23: und deswegen ist es so wichtig wenn du auch von anderen ja Live-Luncherfolge hörst wie zum Beispiel wir hatten zwei tausend Webinar-Meldungen das du dir danach oder den Menschen auch die Frage stellst Ja und was haben diese zweitausenden Diöte danach gemacht?

00:04:39: Wie viele sind denn live erschienen?

00:04:40: Wie viele haben deine E-Mails geöffnet, wie viel haben geklickt für die Bahn auf der Salespage.

00:04:47: Und wenn du jetzt schalten solltest dann natürlich auch so was wie?

00:04:49: wir unterscheiden sich vielleicht sogar verschiedene Kampagnen, Creators oder Zielgruppen voneinander.

00:04:54: Ein Deat für zwei Euro ist nicht automatisch besser als ein Deat von fünf Euro.

00:04:58: Ich habe früher, bevor ich reines Life-Lunchmanagement angeboten habe auch für einige große Unternehmen ganz aus dem Onlinekursbereich bei EDS geschaltet und unter anderem für Anwaltskanzleien.

00:05:08: Und damals war es ganz normal dass ein Lied so eine Eintragung in einen Kontaktformular zum Beispiel zweihundertfünfzig Euro gekostet hat.

00:05:16: Das ist aber völlig okay.

00:05:18: wenn du dagegen rechnest das dann der durchschnittliche Ich nenne ihn mal Bestellwert, weil das das Equivalent bei uns in der Online-Kursbranche wäre.

00:05:25: Der durchschnittliche Auftragswert bestellwert bei mehreren tausend Euro liegt?

00:05:29: Dann würdest du ja auch fröhlich gleich hin sagen, gut dann zahle ich zweihundertfünfzig Euro Polit.

00:05:35: Wenn von den zwei Euro Lieds niemand kauft und die fünf Euro Lies oder zehn Euro oder fünfzehn Euro lasst es uns mal übertrieben machen – die zwanzig Euro Liez!

00:05:43: Die am Ende dreißigtausend Eure Umsatz bringen... dann würde ich ja mit Kussern und du sicherlich auch jederzeit die teureren Lieds nehmen.

00:05:52: Und genau hier kommt eine Zahl ins Spiel, über die wir hier auch noch immer wieder und ausführlicher sprechen werden der EPL also earnings per Lit.

00:06:00: wieviel Umsatz beziehungsweise ertrag bringt dir ein Lied?

00:06:03: denn dein Kost per Lit allein sagt dir nichts darüber ob du gerade gute Leads einkaufst.

00:06:07: Er sagt erst mal nur was du dafür bezahlst dass jemand seine E-Mail Adresse eingetragen kann.

00:06:13: Organisch würde ich es mir anschauen.

00:06:14: Wenn du plötzlich sehr viel Reichweite bekommst, aber dein Launch trotzdem nicht besser läuft, würde ich mich fragen, woher ist diese Reichweita gekommen?

00:06:21: Was war der Content?

00:06:23: Also war das Content der eng mit deinem Angebot zusammenging oder war das ein reales komplett eskaliertes irgendwie... dieses virale Reve von dem viele Träumen das drehunderttausend Views bekommen hat und ihr zweitausende Neue voller gebracht habt, die aber eigentlich viel zu weit am Anfang stehen.

00:06:36: Es ist nämlich häufig so dass diese generischen Mealtheben total hell durch die Decke gehen können wenn man es genau richtig formuliert uns gut aufbaut.

00:06:44: Aber die spezifischeren eher weniger Views haben aber tatsächlich Menschen zu Käufern machen.

00:06:49: ja Reichweite ist super, viele Lied sind super aber es müssen die richtigen sein.

00:06:54: Und falls du gerade ein Live-Lounge hinter dir hast, bei dem du dachtest, eigentlich hatten wir doch genug Menschen drin.

00:06:58: Warum haben denn jetzt so wenig Leute gekauft?

00:07:00: Dann würde ich ganz vorne einmal ansetzen und mir anschauen in einer Analyse, woher kamen diese Menschen?

00:07:07: Wofür haben sie sich ursprünglich eingetragen?

00:07:08: Was wurde ihnen versprochen?

00:07:09: Welches Problem wollten Sie lösen?

00:07:10: Und passt das Problem wirklich zu dem Angebot was ich Ihnen anschließend auch gemacht habe?

00:07:16: Denn manchmal ist es kein reines Conversion-Problem auf hier fehlen.

00:07:19: Es liegt an den Sales-Mails oder die Sales-Page.

00:07:23: Manchmal hast du einfach ein Qualifizierungsproblem ganz am Anfang deines Funnels und das beeinträchtigt dich jede Zahl, die dann darauf folgt.

00:07:31: Und wenn du das nicht erkennst, optimierst du beim nächsten Launch vielleicht wochenlang einen Pitch oder deinen Sales-Mails oder deine Sales-Page obwohl du eigentlich an deinem Freebie, deinem Launch event in deinem Content oder deine Lead-Generierung arbeiten müsstest ja?

00:07:44: Deswegen analysieren wir Launches immer von vorne nach hinten komplett durch!

00:07:51: Das war Tag neun von Einhundert meiner Minipodcast-Serie.

00:07:54: Einhundert Tage, einhundert Live-Lounge-Impulse!

00:07:56: Wenn du keine nächsten Impulse verpassen möchtest dann aber eine Superkerne den Podcast.

00:08:00: leite diese Folge natürlich auch total gerne an einer Unternehmerin weiter die vielleicht gerade ganz viele Diets damit und sich trotzdem fragt warum daraus zu wenig Kunden werden?

00:08:08: Und ja wenn dir der Podcast gefällt und gerade diese Serie gefällt dann freu ich mich natürlich wahnsinnig über eine fünf Sterne Bewertung bei Apple Podcast oder auch bei Spotify und Ich würde sagen wir hören uns morgen.