Viele Webinar-Anmeldungen, aber kaum jemand ist live dabei?

00:00:00: Hallo und herzlich willkommen.

00:00:02: Ich bin Johanna von den Pfannearchitekten, und du hörst strategisch Skalieren!

00:00:07: Den Unternehmerinnen-Podcast für dein erfolgreiches Online-Quest Business.

00:00:11: Wir sind inzwischen am Tag dreizehn.

00:00:14: Wild von einhundert meiner Minipodcast-Serie.

00:00:17: Einhundert Tage, einhunderte Live-Launch-Impulse wo sich alles rund um die Frage dreht wie Du mehr von deinen Online-Kursen mit Live-Lanche verkauft kannst also mehr Kundengewins und im besten Fall natürlich auch mehr Umsatz pro Lied oder Pro Kunde machst.

00:00:33: Und wenn du hier schon ein paar Folgen von gehört hast, dann weißt du wahrscheinlich inzwischen, dass ich einen sehr großer Fan davon bin deinen Live-Lounge nicht einfach nur danach zu beurteilen wie viel Umsatz am Ende auf deinem Konto genannt ist sondern wirklich zu gucken wo verlieren wir denn eigentlich Menschen?

00:00:54: was ist gut gelaufen?

00:00:56: Was wollen wir nächstes Mal wiederholen?

00:00:57: Oder auf jeden Fall anders machen.

00:01:01: Und gibt es eine Stelle, an der wirklich erstaunlich viele Menschen verloren gehen?

00:01:06: und wir nehmen das so als...ja, das ist halt einfach so hin!

00:01:10: Und zwar zwischen juchu ich habe sagen wir fünfhundert Webinar-Anmeldungen und warum Zeril sind hier jetzt nur seventy sechs Personen da?

00:01:20: Wo sind die anderen

00:01:22: vierhundertvierundzwanzig?!

00:01:25: Also deine Webinar Teilnahmequote oder Show Up Rate Lass uns doch heute einmal drüber sprechen und vor allem darüber, wie du mehr von den Menschen die sich für dein Donutschribent angemeldet haben auch wirklich dazu bekommst live dort aufzutauchen.

00:01:42: Als allererstes aber einen ganz kleinen Spoiler es ist völlig normal dass da nicht alle Menschen live mit dabei sind!

00:01:49: Du wirst keine fünfhundert Anmeldung haben und am Ende sitzen wirklich fünfhundert Menschen in diesem Webinar.

00:01:56: Die Leute melden sich teilweise eine Woche oder zwei vorher an.

00:01:59: Das ist übrigens auch der Grund, warum ich denen nicht empfehlen würde länger als zwei Wochen vorab deinem Webinar zu bewerben.

00:02:05: Dann ist aber das Kind krank und der Hund ist krank.

00:02:10: Der Kundentermin dort länger Sie haben es vergessen sitzen abends auf dem Sofa und denken Stimmt da war ja was so passiert?

00:02:17: Und genau deswegen musste sie natürlich auch noch mal daran erinnern und zwar nicht mit einer einzigen E-Mail so morgens.

00:02:23: heute Abend ist übrigens mein Webinar.

00:02:26: Ich bin seit Jahren ein sehr, sehr großer Fan davon vor einem Webinar oder vor einem Zweitages-Event.

00:02:32: Oder vor einem Live Workshop mehrere Reminder-Emails zu versenden.

00:02:37: Ich versende in der Regel so minimum mal vier bis fünf!

00:02:41: Für die Kunden in unseren großen Programmen haben wir dafür natürlich eine gesamte Showup Kampagne entwickelt, also ein Blueprint für diese E-Mails.

00:02:53: Weil wir wirklich versuchen die Menschen nach ihrer Anmeldung praktisch mitzunehmen so dass sie auch wirklich einen gewisses Commitment gegenüber diesen Webinar haben Denn das ist so ein bisschen wie so'n Freebie.

00:03:05: Ich weiß nicht wie dein Downloadordner aussieht aber ich kann dir sagen wie meiner aussieht.

00:03:09: Das is der große Friedhof.

00:03:13: Ja, das habe ich mir irgendwann mal runtergeladen und es ist nicht so dass ich mir jeden lieben Magneten unterlasse.

00:03:18: Ich bin dabei schon picky und trotzdem landen so viel in meinem Download Ordner und dann geht's nicht weiter.

00:03:24: Habe ich nur dafür bezahlt?

00:03:25: Habe absolut kein Commitment zu!

00:03:27: Und gleich ist es mir schon wahnsinnig häufig bei Webinaren passiert.

00:03:31: Hab ich mal gedacht ah ja okay hab ne Ad gesehen oder bin auf die Landy-Page gekommen über einen Instagram Story, nen Blog beitragen YouTube Video oder ähnliches und dachte oh wow interessant dann ist aber auch nicht viel passiert.

00:03:42: Dann habe ich eine Webinarbestätigung bekommen und vielleicht irgendwie kurz vor ein Reminder, und... Ich hab das Ganze einfach vergessen!

00:03:47: Denn am Ende des Tages hat es mich ja nichts gekostet.

00:03:50: Meine Opportunitätskosten dort nicht hinzugehen sind also auch nicht wahnsinnig hoch.

00:03:54: Es sei denn jetzt ein wie mich Wahnsinnig wichtiges Problem.

00:03:58: Und wenn wir selber einen Webinar bewerben Ja?

00:04:05: Und sie dann einfach in Ruhe lassen weil die Angst haben diese Menschen vielleicht sogar zu nerven und hoffen, dass sie sich drei Tage später oder fünf Tag später oder vierzehn Tage später magisch an diesen Termin erinnern.

00:04:18: Ja?

00:04:20: Dann wird das in aller Regel nicht passieren sondern du wirst dafür Emails versenden müssen.

00:04:26: natürlich sollen jetzt diese E-Mails bitte nicht einfach nur fünf mal sein.

00:04:31: hey übermorgen ist das Webinar.

00:04:33: Hey morgen ist es Webinar.

00:04:34: hey heute Abend ist das webinar.

00:04:35: hey in fünfzehn Minuten ist das.

00:04:38: Du kannst da schon richtig gute Content-Email schreiben, ja?

00:04:42: Du kannst von einem Case erzählen.

00:04:43: Du kannst zeigen wie du dich zum Beispiel auch vorbereitetest auf diesem Workshop, auf das Webinar.

00:04:48: Du kannst einen Einwand aufgreifen!

00:04:50: Du kannst ihnen sagen warum das was sie bisher gemacht haben nicht funktioniert hat,

00:04:56: ja?!

00:04:57: Aller übrigens morgen zeige ich dir ganz genau im Liveworkshop um so und so für ein Sohn, so viel Uhr hier wieso X, Y und Z bei dir bisher nicht funktioniert hast.

00:05:07: Du kannst eine kleine Story erzählen und darüber wieder zum Webinar filmen.

00:05:11: Hauptsache, du sorgst dafür.

00:05:13: das dieses Webinar!

00:05:15: Und die Transformation dieser Durchgelaufen ja?

00:05:19: Also... Die Beantwortung der Frage WhatsApp in den Formid was ist für deinen Nutzer drin?

00:05:24: In den Tagen vor deinem Webinar für diejenigen, die sich angemeldet haben um den Präsentist.

00:05:31: also lass uns doch einmal schauen was ich machen würde Um konkret die Show-Abrate bei einem Liveworkshop, einem Webinar und zwei Tages-Event zu erfüllen.

00:05:40: Punkt Nummer eins habe ich gerade schon gesagt.

00:05:43: Mehrere Reminder-Email schicken die im Story Set sehen, Einbände aufgreifen, schon mal Content geben eine Pattern interrupt haben oder ähnliches.

00:05:52: Punkt number zwei mach es den Leuten bitte so Einfach wie möglich.

00:05:56: Du kannst zum Beispiel nach der Anmeldung auf der Danke Seite direkt so einen Kalender link haben, hast du bestimmt schon mal gesehen das geht mit einem netten Tool.

00:06:03: Das heißt Event von C. Absolut unbezahlte Werbung gehen.

00:06:07: nutzen wir einfach nur selber Und sagen hier ist der Termintrag in die Kalender ein.

00:06:13: Es gibt Leute, die sind große Verfechter davon zu sagen man stellt gar nicht so einen übertragte Automat schon mit nur einem Klick in dein Kalender bereit sondern man sagt den einfach nur Mann um.

00:06:22: LL.

00:06:22: hey das Determin fühlt es jetzt bitte deinem Kalender hinzu damit das Gehirn sich noch eher daran erinnert.

00:06:29: Das ist dir überlassen, ich würde Ihnen aber es nochmal so oft wie möglich wirklich zusammenfassen und Sie bitte daran erinnern dass sie sich das eintragen.

00:06:38: Dann kommt natürlich nach der Anmeldung die Bestätigungs-Email.

00:06:41: da steht noch mal das Datum die Uhrzeit Wie lange das Ganze ungefähr dauert?

00:06:44: Und das ist Punkt Nummer drei und natürlich auch der Link.

00:06:49: Überlege dir vorher, wie lange das Ganze dauert und halte dich auch daran.

00:06:52: Das ist eine der wichtig Punkte, wie du die Show-Up-Rate auch nochmal erhöhen kannst!

00:06:56: Weil wenn Menschen vorab wissen was sie sich im Talender blocken müssen dann sind sie auch tatsächlich eher inkleinend wirklich aufzutauchen.

00:07:06: Punkt Nummer vier warst Du Konkret tun kannst, damit Menschen häufiger in deinem Baby nach auftauchen.

00:07:12: Du kannst keine Aufzeichnung anbieten!

00:07:14: In dem Moment wo ich weiß, dass ich mich hier für angemeldet habe, das ist ein tatsächlich akutes Problem von mir und es gibt keine Aufzeichnungen von dem Ganzen werde ich das natürlich höher priorisieren als wenn ich weiß.

00:07:24: okay da kann ich mir dann eh irgendwie noch vier fünf sechs sieben Tage lang eine Aufzeichung von angucken.

00:07:28: Dann muss sich der ja auch nicht unbedingt bei sein.

00:07:32: Punkt Nummer fünf, was du tun kannst und deine Show-Abrate zu erhöhen.

00:07:36: Du kannst ein Incentive schaffen zum Beispiel indem du meine Checkliste für X, Y und Z oder mein KI Tool.

00:07:43: das gibt es nur auf dem Webinar und dann stellst du den Link dazu einfach am Ende des Webinaris in den Chat Und da musst du natürlich in deinen Reminderemails immer wieder zeigen, wie wertvoll dieser Anreiz ist.

00:08:01: Und ein ganz wichtiger Punkt, das ist Punkt Nummer fünf – wie du dafür sorgen kannst, dass die Show-Abrate in deinen Bivinaren und in deinen Live-Lounge-Events einfach höher ist, biete mehr als einen Termin an!

00:08:11: Wenn du weißt, dass deine Zielgruppe teilweise eher morgens oder abends hat, dann biete einem Termin um zum Beispiel zehn Uhr an und einen z.B.

00:08:19: um achtzehn oder neunzehn Uhr.

00:08:21: Grundpunkt Nummer sechs, wie du dafür sorgen kannst dass einfach mehr Menschen in deinem Webinar tatsächlich live dabei sind.

00:08:27: Sind ein Live Q&A.

00:08:30: Dass du dann aber bitte auch entsprechend kommunizierst und zwar nicht nur einmal klein unter so einem Button sondern tatsächlich überall.

00:08:41: weil das kann eine Antwort auf die Frage sein warum soll ich am Dienstag um achtzehn Uhr meinen Laptop aufklappen?

00:08:47: Und wenn du jetzt sagst Meine Lening-Felge, die quantiert eigentlich richtig gut.

00:08:51: Ich habe genügend Webinaranmeldungen aber es sind einfach zu wenig Menschen live dabei dann würde ich wie gesagt nicht einfach anfangen dann webenärkemplett auseinander nachzunehmen.

00:08:59: Die haben das Webinar ja noch gar nicht gesehen.

00:09:01: Dein Problem liegt der offensichtlich weiter vorne, ich würde mir also anschauen was passiert eigentlich bisher zwischen Anmeldung und Webinar?

00:09:07: Welche E-Mails bekommen die Menschen, die sich für mein Webinar angemeldet haben?

00:09:10: wie oft hören sie von

00:09:11: mir?!

00:09:12: Wie gut schaffe ich es vor Freude auf dieses Webinar aufzubauen!

00:09:16: Dass die Leute Bock haben dass sie denken gar nicht kann Herr Jochan aus Wissen anzappten.

00:09:19: da sind richtig viele coole Unternehmern die alle das gleiche xycent machen.

00:09:24: Einfach mache ich es ihnen, sich den Termin zu merken oder einzutragen oder selber daran erinnern zu werden.

00:09:29: Und gebe ich Ihnen überhaupt einen Grund, live dazuzukommen, slash nicht überall wird kommuniziert.

00:09:36: hey auch wenn du nicht dabei bist, überhaupt kein Problem!

00:09:39: Es gibt noch hundert und achtzig Tage lang.

00:09:41: die Aufzeichnung trage ich trotzdem ein.

00:09:47: Höchste Zahl an Anmeldung relativ wenig, wenn ein Großteil davon das Webinar niemals sieht.

00:09:55: Und genau deswegen gehört übrigens die Teilnehmerquote oder Show-Abrate oder live dabei Rate auch in jede vernünftige.

00:10:04: Wir wollen nicht nur wissen wie viele haben sich angemeldet, sondern wie viele davon habe ich tatsächlich ins Webinar bekommen.

00:10:10: Denn das ist ja ein weiterer Kontaktpunkt.

00:10:13: es ist eine Art Vorqualifizierung.

00:10:15: die Menschen können dort einmal nicht in einem Freebie wo ich in der Regel etwas lese und nicht unbedingt höre und sehe mit der Person wirklich interagiere Ein Gefühl dafür bekommen, ob sie von dir gut lernen können.

00:10:26: Du kannst dort Kaufeinwände auflösen, kannst Expertise präsentieren!

00:10:31: Wenn du jetzt gerade denkst, oh meine Life dabei hatte im letzten Webinar war eher so bei zwanzig Prozent... Also wenn da noch Luft nach oben ist dann ist das eigentlich genial ja?

00:10:41: Weil dann musst du grade gar nicht irgendwie mehr Geld in den Etz stecken, um noch mehr Leads einzukaufen.

00:10:47: Sondern du kannst dich erst mal darauf konzentrieren wie du es schaffst dass mehr von denen die sich zu deinem Webinar anmelden tatsächlich dort auch auftauchen.

00:10:58: Das war Tag treizend von einhundert meiner Minipodcast-Serie.

00:11:01: Einhundert Tage, einhunderte Live-Lanche Impulse!

00:11:05: Wenn du keinen der folgenden Live-Launch-Impulse verpassen willst dann ab mir super gerne den Podcast.

00:11:10: Du darfst natürlich auch Empissionen die dir persönlich weitergeholfen haben einen Deckimpuls, einen Anstoß gegeben haben an deine Business Buddies und andere Unternehmerinnen weiterleiten oder der sie gerade brauchen kann.

00:11:21: Und ja wenn ihr der Podcast und diese Impulse, diese Minipodecast Serie hier gefallen, dann freue ich mich natürlich wahnsinnig.

00:11:28: eine Bewertung bei Apple Podcast oder Spotify hinterlässt und ich würde sagen, wir hören uns morgen wieder.