Die 5 Sales-Mails, die in keinem Live Launch fehlen dürfen

00:00:00: Hallo, hallo und herzlich willkommen.

00:00:02: Ich bin Johanna von den Pfaddelarchitektinnen und du hörst Strategisch Skalieren im Unternehmeren Podcast für dein skallehbares Online-Kurs Business Das hier ist Tag vierzehn von einhundert meiner kleinen Mini-Podcastserie.

00:00:15: Zumindest gar nicht einhundertage.

00:00:16: Einhundert Live-Launch-Impulse.

00:00:18: Den es sich hier jeden Tag um die Frage dreht wie Du mehr von deinen online Kursen via Live-Lounge verkaust also mehr Kunden im Live-launsch gewinnst Mehr pro Kunde beziehungsweise mehr pro Glied auch verdient.

00:00:34: Und nachdem wir gestern darüber gesprochen haben, wie du schaffst dass mehr von den Menschen die sich zu deinem Webinar oder zu deinim Donch event angemeldet haben auch tatsächlich live dabei sind gehen wir heute nochmal ein Schritt weiter und zwar gehen wir in die Phase nach deinem webinar.

00:00:49: also wenn das webinar vorbei ist dann Angebot buchbar ist Vielleicht den Fehler machst den ich ganz häufig immer wieder sehe.

00:00:57: Und zwar beginnt deine Karte Open mit einer E-Mail, die rausgeht mit juhu!

00:01:01: Die Türen sind offen und dann passiert relativ lange nichts.

00:01:05: Dann gibt es vielleicht noch eine weitere E-mail und am letzten Tag eine letzte Chance-E-Mails.

00:01:11: Das war's dann mit den Zeltseemails.

00:01:15: Falls du das gerade tust bitte in Zukunft nicht mehr.

00:01:18: Ich habe bereits eine Episode aufgenommen.

00:01:20: Da geht es um das Thema, meine E-Mails nerven meine Liste und das ist nicht so weil das können wir vermeiden durch Segmentierung, durch Tagetierungen und Menschen die sich zu deinem Live Webinar angemeldet haben sind ja bereit!

00:01:32: an einem Punkt, wo sie erkannt haben dass sie ein Problem haben und dieses auch lösen wollen.

00:01:38: Heißt also wenn du dann nur so ein paar E-Mails schickst?

00:01:41: Dann ist das natürlich einmal für deinen Umsatz nicht förderlich aber es ist auch unterlassende Hilfeleistung!

00:01:46: Ich möchte aber heute einmal ganz konkret auf fünf Alten von Sales Emails zu sprechen kommen die ich in fast jedem Live-Launch unterbringen würde.

00:01:56: ja und nein.

00:01:58: das bedeutet nicht dass sich nur insgesamt fünf E-mails verschicke Gerade wenn deine Card-Openphase fünf bis sieben Tage umfasst, was häufig so der Fall ist.

00:02:09: Dann würde ich wahrscheinlich deutlich mehr schicken denn ich schicke immer jeden Tag eine E-Mail und am vorletzten und letzten Tag zwei bis maximal drei.

00:02:17: Aber wenn ich mir fünf aussuchen müsste nicht nur fünf senden könnte dann wären es die sich... Nummer eins ist eigentlich noch gar keine klassische Sales Mail.

00:02:27: Es ist die Ankündigungs E-mail Und die darf eben schon rausgehen, bevor das Angebot überhaupt buchbar ist.

00:02:31: Je nachdem wann natürlich gerade open bei dir ist entweder so an einen Tag vorher oder zwei Tage vorher Gerade bei deiner Warteliste oder bei einem ex-biziden Aluminieangebot ist es einfach wahnsinnig spannend.

00:02:46: Also Menschen, die dein Angebot schon kennen, die vielleicht beim letzten Live noch nicht gekauft haben oder bereits ein anderes Produkt bei dir gekauft habe und für die das neue Angebot ein logischer nächster Schritt sein könnte denen würde ich nicht unbedingt auf einen Montagmorgen schreiben.

00:03:00: Überraschung jetzt gibt mir zweitausend Euro.

00:03:03: mein Angebot ist da.

00:03:04: Ja, damit überfällst du sie total.

00:03:06: Du kannst das Ganze natürlich sehr elegant vorher ankündigen und dafür ist eben diese Ankündigungs-E-Mail da.

00:03:11: Natürlich heißt es nicht dass du davor keine Boomup-Emails an deine Warte bist oder auch an deine Bestandskunden senden solltest.

00:03:17: aber das ist wenn ich mir fünf auch noch darf eine dieser fünf E-Mails.

00:03:20: ja hey am Montag öffnen die Türen oder es gibt eine neue Runde oder vielleicht hat sich dein Angebot verändert?

00:03:25: Es gibt neue Inhalte, ne neuen Scherpunkt, ne neue Form der Betreuung.

00:03:30: Das schreibst du in diese E-Mail.

00:03:31: Damit gibst du Menschen einfach die Möglichkeit, sich schon einmal damit zu beschäftigen.

00:03:35: Vielleicht wollen sie das mit ihrem Partner, mit ihren Businesspartner abschrechen?

00:03:38: Vielleicht müssen Sie gucken ob es finanziell passt.

00:03:40: ja vielleicht wollen Sie sich den Zeitraum anschauen.

00:03:43: und gerade bei einer Warteliste finde ich super wichtig denn wofür habe ich denn eine Wartelliste wenn diese Menschen nicht als erstes erfahren dass es bald wieder losgeht?

00:03:52: so Dann kommen wir zu E-Mail Nummer zwei.

00:03:54: Oh, wundert!

00:03:55: Natürlich ist es... Die Türen sind offen, die Kart auf den Mail.

00:03:59: Ja?

00:04:00: Jetzt ist es buchbar.

00:04:01: so bitte aus dieser E-mail aber nicht mehr als sie ist.

00:04:05: Ich möchte ganz klar in dieser E mail verstehen was ist jetzt geöffnet?

00:04:10: welches Programm für wen ist das und was genau bekomme ich?

00:04:14: Was kann sich dadurch für mich verändern?

00:04:15: also welche Transformation durchlaufe ich im Programm?

00:04:18: Wie lange kann ich das buchen?

00:04:20: Und natürlich wo kann ich kaufen?

00:04:22: Das klingt banal, ist es auch irgendwie.

00:04:25: Aber trotzdem habe ich schon Kartopenemails gesehen bei denen ich nach fünf Setzen immer noch nicht richtig wusste was eigentlich verkauft wird.

00:04:31: Ja?

00:04:32: Du darfst in einer Verkaufs-Email verkaufen!

00:04:34: Wirklich das ist völlig okay und niemand erwartet etwas anderes.

00:04:38: Und die dies tun werden sich einfach abmelden und auch das ist völlig in Ordnung.

00:04:43: Nummer drei Eine Storytelling Email.

00:04:47: Das ein meiner liebsten E-Mails, weil du hier eben nicht nochmal eine Kurzversion deiner Salespage als E-mail versendest.

00:04:54: Sondern du erzählst eine Geschichte.

00:04:57: Vielleicht ist es deine eigene?

00:04:58: Vielleicht ist das die Einerkundin?

00:04:59: Vielleicht eine Situation aus deinem Arbeitsalltag oder vielleicht ein Moment in dem genau das Problem sichtbar wird, dass dein Angebot für deine Zieggruppe löst und dann schlägst du die Brücke ganz am Ende zu deinem Angebot.

00:05:13: Wenn ich zum Beispiel ein Programm zum Live-Launchen verkaufe, könnte ich dir natürlich zum fünften Mal erzählen, dass du darin lernst deinen Live-Lounge zu planen so das du mehr Umsatz machst.

00:05:25: Oder ich erzähle dir von unserer Kundin die überzeugt war sie bräuchte einfach nur mehr Leads und wir haben in der Analyse direkt zum Start von launch festgestellt hey!

00:05:37: Das war gar nicht das Problem Ja?

00:05:40: Und plötzlich habe ich einen Einstieg, über den ich dir zeigen kann warum das Thema Launch Analyse wichtig ist.

00:05:45: Warum dein Problem sich nicht immer mit mehr Reichweite lösen lässt und was denn eigentlich das Problem und auch ein Lösungsansatz zumindest war.

00:05:55: Menschen kaufen nicht nur über Fakten Und vor allem brauchen nicht alle Menschen denselben Grund, um zu kaufen.

00:06:02: Deswegen möchte ich in meiner Sales-Kampagne verschiedene Perspektiven auf das Angebot aufmachen.

00:06:06: Damit sind wir auch eigentlich schon direkt bei Nummer vier und zwar ist es die FAQ Email!

00:06:10: Ich liebe FAQ Emails weil Fragen, die während der Card Open Zeit kommen für mich nicht irgendwie nervig oder so sind?

00:06:18: Sondern das ist Sales-Copy, die mir meine potenziellen Kunden gerade frei Haus liefern.

00:06:23: Wenn eine Person fragt, funktioniert es auch?

00:06:25: Wenn ich erst fünfhundert Menschen auf meiner Liste habe so... Dann denkt es vielleicht nicht nur diese eine Person, ziemlich sicher denkt das nicht nur dieser eine Person.

00:06:33: Ja wenn jemand fragt Ich hab schon zweimal gelaunche Ist das denn überhaupt noch für mich genial?

00:06:38: Beantworte ich in der E-Mail?

00:06:40: ja Wie viel Zeit brauche ich pro Woche?

00:06:42: Ist ne Mail?

00:06:43: Kann sich auch teilnehmen wenn ich im September zwei Wochen im Urlaub bin?

00:06:45: Auch das kann man in eine Mail packen.

00:06:48: Brauche ich schon einen fertigen Kurs?

00:06:50: Sales Copy auf der Sales Page anpassen, aber auch das könnte ich in dieser FAQ-Email eben aufnehmen.

00:06:56: Du musst natürlich hier mal jetzt eine eigene E-Mail machen!

00:06:59: Du kannst mehrere Fragen bündeln und nutzt dafür die Fragen, die während deines Launches reinkommen oder auch die du dazwischen zum Produkt erhältst.

00:07:07: Irgendwann bist du ein sehr gutes Gefühl dafür entwicklen welche Fragen immer wiederkommen denn genau da sind ja oft die Dinge, die die Menschen noch vom Kauf abhalten.

00:07:15: Und wenn du die aktiv aufgreifst, dann entkräftest du diverse Kaufeinwände mit nur einer einzigen E-Mail.

00:07:21: So und dann Nummer fünf der Final Reminder!

00:07:24: Mit Final Remindr meine ich jetzt nicht nur so nur noch drei Stunden und dann diesen Sirenen-Emoji... sonst nichts?

00:07:32: Also ja natürlich muss das stehen dass dein Angebot schließt aber bitte mit einem konkreten Deadline also nicht heute Abend sondern sagt mir wann heute abend den neunundzwanzigsten August und rein zwanzig Uhr neun und fünf.

00:07:43: Und du darfst mir in dieser E-Mail auch nochmal einen Grund geben, eine Entscheidung zu treppen.

00:07:48: Du kannst noch mal ganz kurz zusammenfassen für wen ist das Angebot?

00:07:51: Was ist das Ergebnis?

00:07:52: Was bekomme ich?

00:07:53: Was passiert wenn ich jetzt buche?

00:07:55: und dann darfst du natürlich auch sagen, wenn du diese Runde dabei sein möchtest oder jetzt dabei sein willst, dann musst du dich auch jetzt entscheiden so dass es sich nicht einfällt wie eine künstliche Verknöpfung und auch bitte tue dich so als ob morgen die Welt untergeht sondern wenn dein Kart Und wenn es um die Uhr neunundfünfzig ist, dann ist der um dreiundzwanzig und neunfünftig.

00:08:13: Und du möchtest dass die Menschen das wissen!

00:08:16: Und wie gesagt, das wäre für mich niemals die einzige E-Mail, die ich am letzten Tag versende.

00:08:22: Ja, das ist einfach nur die letzte Denn auch im letzten Tag öffnet nicht jeder Monks um sieben deine erste E-Meile und denkt den ganzen Tag über dein Angebot nach.

00:08:29: Wir überschätzen manchmal wirklich massiv Wie viel unsere News-Set-Abonnenten oder auch Menschen im Allgemeinen Über uns nachdenken.

00:08:36: Die haben auch ein Leben ist unverschämlich weiß Aber das ist tatsächlich so.

00:08:41: Also wenn ich diese fünf E-Mails jetzt noch einmal zusammenfasse, haben wir die Ankündigung vor Cod Open gerade für die Warteliste und deine Alunie also Standskunden eine klare Cod open E-mail, eine Storytelling E- Mail, eine FAQ E-Meil denn deine bisherige Sales-Kampagne aus, wir sind offen und wir schließen besteht.

00:09:04: Dann hast du hier schon mal drei weitere Möglichkeiten deinen potenziellen Kunden zu zeigen warum dieses Angebot für sie oder ihnen gerade relevant sein könnte ja?

00:09:14: Und ganz wichtig ist auch dabei Du musst nicht den Anspruch haben dass jede E-Mail jeden Menschen überzeugt.

00:09:21: Ja die eine Person kauft nach dem Webinar Die andere braucht einen Kundencalls Die nächste erkennt sich in deiner Geschichte wieder.

00:09:29: Die letzte sitzt vielleicht am letzten Abend um ein, zwei, sieben, vier, sie auf dem Sofa liest eine FAQ-Email nochmal und denkt sich okay, genau diese Frage hat ich auch.

00:09:36: Ich mach das jetzt ja?

00:09:37: Deshalb bauen wir Sales Kampagnen nicht damit du fünf verschreibst dass dein Cruise Boomer ist sondern damit Menschen während der Card Open unterschiedliche Informationen und unterschiedliche Gründe für ihre Kaufentscheidung von uns geliefert bekommen.

00:09:49: So, das war Tag vierzehn von einhundert meiner Minipodcast-Serie.

00:09:53: Einhundert Tage, einhunderte Live-Loungeimpulse!

00:09:56: Wenn du keine nächsten live-loungeimpulse verpassen möchtest.

00:09:58: aber du willst super gerne den Podcast, laute ihn natürlich auch total gerne an eine Unternehmerin weiter die ihn braucht.

00:10:04: und wenn dir diese Folge gefallen hat und auch die Nisten dir gefallen dann hinterlasst mir doch total gerne bei Apple Podcast oder Spotify einmal für Sternebewertung.

00:10:13: ich freue mich wahnsinnig darüber und ich würde sagen so wie jeden Tag wir hören uns morgen wieder.