Braucht dein Launch-Webinar einen Live-Bonus, um erfolgreich zu verkaufen?

00:00:00: Hallo und herzlich willkommen.

00:00:02: Ich bin Johanna von den Fallarchitektin, das hier ist strategisch skalieren.

00:00:06: Ein Unternehmerinnen-Podcast führt dein erfolgreiches Online-Course-Business!

00:00:11: Und damit sind wir auch schon bei Tag fünfzehn von einhundert meiner Medipodcast-Serie.

00:00:17: Hundert Tage, hundert Live-Lounge-Impulse und um die Frage wie du mehr von deinen Online-Kursen via Live-Launches verkaufst also in deinen Live-launchens mehr Kunden gewinnst?

00:00:25: Und bestenfalls natürlich auch mehr pro Kunde... und Pro Lieds.

00:00:30: Verdienst!

00:00:33: Und ich fahre heute morgen schon ein bisschen stolz, Tag fünfzehn Mensch das sind zwei Wochen.

00:00:38: was ist so viel wie die meisten Leute Sommerferien- und Sommerurlaub machen.

00:00:43: und ja wenn du gerade aus dem Sommerurlaub tatsächlich kommst unter dieser Podcast Episode als erste Anhörs.

00:00:49: Ich freu mich dass du wieder da bist, wünsch dir einen guten Start.

00:00:53: Wir sind fast im September, liebe Leute.

00:00:56: Und damit auch fast wieder in der Haupt-Live-Saison und das passt doch perfekt hier!

00:01:02: Denn wir hatten vor ein paar Tagen hier im Podcast schon das Thema... Wenn du so richtig viele Menschen für dein Webinar einsammelst, freust du dich erst mal wie Boll über die X-Hundert Anmeldung?

00:01:12: Dann ist es manchmal so dass dein Webinär startet und davon nur einen Bruchteil der Menschen auch tatsächlich live erscheint und du dir vielleicht denkst... Und wo ist der Rest?

00:01:22: Wir haben darüber gesprochen, dass du die Menschen erinnern musst.

00:01:27: Dass wir zum Beispiel mit mehreren Reminder-E-Mails arbeiten und da auch tatsächlich ein bisschen Content Mehrwert geben.

00:01:33: Wenn man es in Storytelling betreibt und dann sich das Ganze nicht nur so anfühlt wie hey by the way baby now is in drei Tagen Hey By The Way Baby Now Is In Einem Tag.

00:01:42: Und natürlich, dass Du es den angemeldeten möglichst leicht machen sollst live dabei zu sein!

00:01:48: Heute möchte ich nochmal über einen Punkt sprechen Der direkt damit zusammenhängt, nämlich warum sollten sie überhaupt live dabei sein?

00:01:57: Gerade wenn du eine Aufzeichnung deines Webinars anbietest und den bestenfalls noch über die gesamten Karte Open-Zeitraum konkurriert dein Webinar plötzlich mit ziemlich vielen anderen Dingen.

00:02:05: Mit der Arbeit, mit den Kindern, mit Sporten, mit Abendessen, mit Netflix... Ich liege jetzt einfach mal auf meinem Sofa und möchte mich heute nicht mehr bewegen Denn ich weiß ja, euer Morgen bekommt hier sowieso die Aufzeichnungen.

00:02:16: Dann ist es relativ leicht zu sagen, jajut!

00:02:18: Dann guckst mir das halt erst morgen an.

00:02:20: So, Spoiler.

00:02:22: Morgen guckt es dann nur ein Bruchteil der Leute.

00:02:26: Es läuft das Ganze aus so die Aufzeichnung liegt irgendwo in deinem Postpark zwischen vierzehn anderen E-Mails und man denkt zu dreimal Ah ja, da soll ich noch einen schauen Und irgendwann ist Kat Klaus Das heißt natürlich nicht dass du keine Aufzeichnungen anbieten sollst Machen wir auch häufig Aber ich würde mir überlegen Was bekomme ich?

00:02:48: Wenn ich als angemeldete Live dabei bin, was ich später nicht oder zumindest nicht genau so bekomme.

00:02:55: Und dafür gibt es natürlich viele verschiedene Möglichkeiten.

00:02:58: Die offensichtlichste mit der wir wahrscheinlich schon arbeiten in deinem Live-Vibinar solltest du schon welche halten ist ein live Q&A.

00:03:03: Da kann man eben seine eigene Fragen stellen Man kann individuelle Situationen schildern Du kannst aber auch nochmal nachhaken wenn du als Teilnehmerin etwas nicht verstanden hast und das kann natürlich gerade bei komplexeren Angeboten verdammt wertvoll sein.

00:03:17: Aber du kannst natürlich jetzt für dein Live-Debinar auch noch weitergehen, um die Live dabei Quote signifikant zu erhöhen.

00:03:25: Und zwar könntest du zum Beispiel sagen dass alle, die live dabei sind am Ende eine bestimmte Checkliste ein Worksheet einen Spickzettel oder irgendein kleines Extra bekommen.

00:03:34: Spoiler alert ich habe mal in einem Launch sehr erfolgreich einfach nur die Präsentation!

00:03:41: als Bonus bereitgestellt.

00:03:42: Mir geht es bitte jetzt nicht darum, wenn du kurz vor deinem Live-Norge bist dass du jetzt irgendein Bonus erfindest nur damit du ein Bonus hast.

00:03:48: ja so kommen live dazu und bekommen meine seventy lieblings.

00:03:51: Kenva Schriften ist nichts was die Leute im Geist hat es sei denn I don't know Du bist Kenva Designerin.

00:03:59: dann vielleicht Wenn ich aber gerade in einem Webinar für meine Altersvorsorge sitze, interessiere mich deine Cameraschaft relativ wenig.

00:04:06: Der Bonus sollte natürlich zum Webinar passen etwas was mir hilft das Gelernte umzusetzen.

00:04:11: oder du kannst natürlich auch im Webinar einen E-Book anbieten die nur live stattfindet eignend sich zB bei Embodiment Coaching ja?

00:04:19: Oder wenn du ein Beispiel gut analysieren kannst Ja oder dir in bestimmten Case anschauen kannst.

00:04:25: oder Du holst vielleicht Menschen dazu zum Beispiel eine deiner ehemaligen Teilnehmerinnen Und gibst da Feedback, ja?

00:04:33: Oder du hast natürlich und das hast du sicherlich auch schon mal gesehen einen Bonus für deinen Kurs den man nur bekommt wenn jemand während des Webinars kauft.

00:04:41: Dann musst Du den aber auch ganz klar schon vor dem Webinar kommunizieren.

00:04:46: Das könnte zum Beispiel ein zusätzlicher Call sein, Review eine Analyse, eine bestimmte Vorlage für etwas wo du weißt dass die Leute immer mega mit struggling ein kleines Zusatz Training irgendwas bei dem ich sage okay wenn ich jetzt sowieso überlege dein Angebot zu kaufen dann habe ich jetzt einen echten Grund diese Entscheidung zutreffen.

00:05:00: es ist mir wichtig zu sagen deinen live Bonus ja den du ja auch vorher kommunizierst soll keinen künstlichen Druck erzeugend, der überhaupt kein Sinn macht.

00:05:08: Ich möchte nicht, dass du irgendwelche EUR-Bone erfindest, deren Wert du gerade vor fünf Minuten überdrehen gesagt ausgewürfelt hast, die hat nur damit auf deiner Folie steht, nur heute so ein zu viel tausend Euro Bonus wert!

00:05:21: Der soll einen echten Wert haben und die Begrenzung soll auch nachvollziehbar sein.

00:05:27: Du könntest zum Beispiel sagen wer heute im Webinar bucht bekommt ein persönliches Feedback von mir.

00:05:32: Das kann total logisch sein, dass ich das begrenze.

00:05:34: Weil meine Zeit ja begrenzt ist.

00:05:37: oder vielleicht gibt es einen zusätzlichen Live-Call nur für die Menschen, die während des Webinars buchen.

00:05:40: auch nachvollziehbar.

00:05:42: und übrigens du brauchst nicht zwingend ein materiellen Bonus.

00:05:47: Manchmal ist der beste Grund für die Lifetannahme einfach das Live-Erlebnis, dass sich Fragen stellen kann, dass Ich Beispiele sehe, dass mich mit anderen vielleicht auch über den Chat austauschen je nachdem was auf dein Thema ist Dass ich Feedback bekomme auf meine Fragen.

00:06:02: funktioniert in der Aufzeichnung nicht im gleichen Maße und genau deswegen würde ich eben nicht erst fünf Minuten vor deinem Webinar darüber nachdenken, sondern schon bei der Konzeption.

00:06:14: Warum so um mir die Frage beantworten oder selber stellen?

00:06:17: Warum sollte jemand Dienstag um achtzehn Uhr wirklich sein Laptop aufklappen statt sich einfach die Aufzeichnungen schicken zu lassen?

00:06:23: Und wenn du dafür einen Grund gefunden hast eine Antwort auf diese Frage dann kommunizierst du diesen Grund bitte auch ja auf der Landingpage auf deiner Danke Seite in deinen Reminder-Emails!

00:06:30: Nicht nur irgendwo In so einer Button-Unterschrift.

00:06:33: oder eben sagt das der, der Deutsche im Klei hier drückt in.

00:06:36: So wenn dein Live Q&A der große Vorteil ist wo jemand dir zum Beispiel zu einem komplexen Thema wie Funnelaufbau Fragen stellen kann dann sag dass Wenn du live einen Case analysierst den du auch nachher nicht in der Aufzeichnung zeigts SAKT DAS Ja?

00:06:51: Wenn es ein Bonus gibt Dann sagt er Denn der beste Live anreist Der Welt bringt dir relativ wenig Wenn Niemand weiß dass es ihn jippt.

00:06:58: ja und gleichzeitig Möchtest du noch eine Sache mit dem, während ich jetzt hier sehr gehalbt drüber gesprochen habe?

00:07:04: Übertreibt das nicht.

00:07:06: Du brauchst eine gute Antwort auf die Frage Warum lohnt es sich für meine Teilnehmer wirklich gleich dabei zu sein?

00:07:10: und wenn deine Antwort gerade lautet, ihr willst halt live ist, so an ist das etwas was okay ist?

00:07:18: aber dann würde ich vor dem nächsten Launch da nochmal rangehen und mir wirklich nochmal die Fragen hier beantworten und dafür eine ausführliche gute Antwort finden und vielleicht dann mit einem Anreiz arbeiten.

00:07:30: Es war Tag Fünfzehn von einhundert meiner Minipodcast-Serie.

00:07:33: Einhundert Tage, einhundert Live-Launch im Pulse!

00:07:37: Wenn du keinen der nächsten live-launchen Impulse verpassen möchtest, wohnier den Podcast total gerne, leite ihn natürlich auch gerne an einem Business Body oder eine andere Online-Unternehmerin weiter für die das hier gerade hilfreich sein könnte.

00:07:46: Wenn dir die Episode gefallen hat dann hinterlasst mir super gerne eine fünf Sterne Bewertung bei Spotify oder Apple Podcast.

00:07:53: Na ja du kennst das ganze Spiel.

00:07:55: wir hören uns morgen wieder zu einer kurzen Knackingenfolge zum Thema Live Launch'n.