Dein Freebie hat viele Downloads – aber bringt es dir auch Käufer?

00:00:00: Und herzlich willkommen.

00:00:02: Ich bin Johanna von den Finalarchitektinnen.

00:00:04: und das hier ist Tag.

00:00:05: achtzehn von einhundert meiner mini-Podcast-Serie.

00:00:07: Einhundert Tage, einhunderte Live-Launch-Impulse Hier im Podcast strategisch skandieren dem Unternehmern Podcast für dein erfolgreiches Onlinekurs Business.

00:00:17: Und wir sprechen hier einhundert Folgen lang, ja also jeden Tag.

00:00:22: Die Frage ist wie du mehr von deinen Online-Kursinnen über Live-Lausches verkaufen kannst?

00:00:26: Also mehr Kunden im Live-Lounge gewinnst und natürlich auch mehr pro Kunde und pro Lied verdienst!

00:00:32: Falls du gerade erst reingesprungen hast und die ersten Episoden noch nicht gehört hast, ich bin Johanna.

00:00:36: Ich begleite bereits seit über sechs Jahren Live-Launches.

00:00:39: von Onlinekursen war damals zwundzwanzig tatsächlich eine der ersten Launchmanagerinnen im deutschsprachigen Raum, die rein darauf spezialisiert waren und habe in meiner ganzen Zeit mit einigen der großen Namen der deutschen Anerkursbranche wie zum Beispiel Tim G.hausen oder Johanna Fritz gearbeitet.

00:00:54: Und eine Sache, die ich mir bei Launches inzwischen niedlich sehr, sehr ungern isoliert anschauen ist wie viele Lieds haben wir generiert.

00:01:05: Denn natürlich freu ich mich erst mal wenn dein Liebmagnet, dein Freebie richtig gut funktioniert.

00:01:09: So, drei Tausend Anders?

00:01:11: Ja!

00:01:12: I'm your Fan Girl, okay?

00:01:14: Günstige Lied über Ads auch genial, Liste wächst auch erstmal cool.

00:01:18: Sehr schön.

00:01:19: Aber jetzt kommt die viel wichtiger Frage was machen diese Menschen danach?

00:01:26: Denn ich kann den Freebie bauen, dass dir für... Also ein Euro ist jetzt in zwei, sechs und zwanzig vielleicht ein sportliches Versprechen.

00:01:33: Aber sagen wir mal, zwei Euro liest ohne Ende seinsame.

00:01:36: Ja je nachdem was deine Branche ist wie Nischicht das ganze auch ist Wenn aber von diesen Menschen anschließend niemand dein Angebot kaufen möchte dann weiß ich nicht ob wir uns über den einen oder zwei Euro was zocken ist hierzu wahnsinnig freuen sollen.

00:01:50: Wir haben es in Folge neun schon einmal so'n bisschen thematisieren Als es darum ging, ob du vielleicht die falschen Leads für dein Lounge anziehst.

00:01:59: und heute möchte ich aber wirklich einmal auf dein Freebie auf deinen Lead Magneten schauen.

00:02:02: Ja denn ein Fehler den ich immer wieder sehe ist dass Freebies vor allem danach bewertet werden so hey wie gut kommen wir zu dir die Learning Page?

00:02:09: Wie viel Downloads haben wir?

00:02:10: Was kostet uns ein Leads?

00:02:11: was alles ganz ehrlich wichtige Zahlen sind!

00:02:14: Aber sie erzählen eben nur den Anfang der Geschichte.

00:02:16: Ich habe mal ein Frequen mit einer Kundin erstellt und das hat für einen Sensationell in die Post, kann man sich heute nicht mehr vorstellen.

00:02:21: Aber es war immer so... von ich habe nachgeguckt, neunzehn Cent teilweise uns Lieds eingespielt!

00:02:29: Das Problem war, nach diesem Frequet passierte nicht so viel.

00:02:32: also wir pitchen auf eine Warteliste für ein Programm was mehrere Hundert Euro gekostet hat Und der Themensprung war viel zu groß.

00:02:39: Ja, und nachdem wir uns zuerst über diese Super-Kinzi-Liedpreise gefreut haben, haben wir dann beim Launch gemerkt, wach Mist!

00:02:45: Die Leute brauchen aber nicht nur einen sondern eher so drei Launches bis sie da tatsächlich bereit sind in das große Programm zu investieren.

00:02:52: Also mich interessiert eben auch wenn sich diese Launch später für dein Launch werden an.

00:02:58: ja Wenn das schon mal passiert dann schon mal hey cool okay Da gibt es auf jeden Fall ein Fit.

00:03:02: Öffnen Sie deine E-Mails, klicken sie.

00:03:04: Kaufen Sie irgendwann!

00:03:05: Und vor allem musst du dir halt einfach die Frage stellen um diese Fragen beantworten zu können?

00:03:09: Passt das Problem für dass sie sich dein Spielbier runterlandt überhaupt zu dem Problem für das sie später Geld ausgeben sollen?

00:03:16: Lass uns mal ein bewusst extremes Beispiel nennen.

00:03:19: Du verkauest ein fortgeschrittenes Programm darüber wie selbstständige ihr Team aufbauen und führen.

00:03:24: Dein Freebie würde heißen, fünfzig Ideen mit denen du dich pro sechsundzwanzig selbstständig machen kannst.

00:03:29: Das Ding könnt ihr Leads ohne Ende bringen für vermutlich sehr geringe Liebkosten.

00:03:32: Ja es ist extrem skinderisch und total Anfänger freundlich ja?

00:03:42: Aber neun oder neun Prozent dieser Menschen die sie dieses Freebie herunterladen werden noch nicht mal ein Business haben.

00:03:50: Dann kannst du dich später sich wundern wenn niemand dein Programm zum Thema Teamführung kauft.

00:03:54: Das wird dann kein Salespage-Gibinar oder Preisproblem sein, sondern du hast vorne einfach Menschen eingesammelt die noch ungefähr siebenundvierzig Schritte vor deinem Angebot stehen.

00:04:04: Also sie sind so weit davon entfernt, dass es für Sie überhaupt nicht relevant ist und deswegen ist die große Frage des Freebies ja?

00:04:13: Nicht wie viele Menschen wollen das haben, sondern welche Menschen wollen sich das herunterladen?

00:04:18: und – und das ist die zweitwichtigste Frage – wo führt es Sie als nächstes hin?

00:04:24: Das heißt übrigens nicht, dass du jetzt in deinem Freebie eine kostenlose Miniverson deines Bezahlangebotes machen musst.

00:04:30: Aber es sollte natürlich eine sinnvolle Brücke geben!

00:04:34: Wenn jemand nach dem Freebie denkt okay und jetzt verstehe ich mein Problem besser und der logische nächste Schritt wäre tatsächlich das Angebot, das die Johanna verkauft dann haben wir eine ziemlich schöne Verbindung.

00:04:44: wenn die Person aber nach dem freebie denkt danke für die selbstständigkeitsideen.

00:04:48: um mal zu unserem Beispiel zurückzukehren Ich überlege jetzt erstmal drei Jahre weil sie überhaupt machen möchte Und du möchtest in ein paar Wochen deinen viertausend Euro T-Programm verkaufen, dann wird das eher schwierig kann ich dir sagen.

00:05:00: Und genau deshalb würde ich bei deinen Freebies irgendwann auch anfangen weiter hinten im Pfanne zu messen und sie auch rückwärts zu planen.

00:05:08: Jetzt meine ich damit wenn ich mir überlege mein Angebot führt meine Menschen von also die Menschen die da reinkommen von Punkt F weiter an.

00:05:18: ja Wo stehen Sie dann?

00:05:21: Sie stehen an Punkt F. Was bringt sie denn aber vor Punkt E zu Punkt F?

00:05:27: Ja, wann sind Sie bereit?

00:05:29: also wie schaffe ich es?

00:05:30: das sollte der Launch Event tun.

00:05:32: ja.

00:05:32: Wie bringe ich sie von der Stage of Awareness oder auch vom Problembewusstsein oder vom Lösungsbewusstsein her an den Punkt f?

00:05:42: Das passiert im Webinar und da planen wir nochmal einen Punkt davor.

00:05:45: Ja.

00:05:46: Wie schaffe ich es denn, dass sie überhaupt schon erkannt haben?

00:05:49: Ah okay!

00:05:50: Ich habe dieses Problem und es gibt eine Lösung und die Lösung könnte vielleicht auch eines der Angebote sein weil dann bin ich ja im Veminarweg Gold richtig.

00:05:57: Ja, ich suche aktiv nach einer Lösung für mein Problem.

00:05:59: Also wir schauen uns nicht mehr an welches Freebie generiert die meisten Leads sondern wir schauen das an.

00:06:04: von welchen Freebie kommen Menschen die sich für meinen Launch Event anmelden?

00:06:07: Von welchem Freebie kommt ein Menschen die tatsächlich kaufen?

00:06:09: Welche Leadbequelle bringt mir vielleicht weniger Menschen aber dafür deutlich mehr Käufer?

00:06:15: Das tun wir, weil tausend Leads sind nicht automatisch besser als drei hundert Jahre.

00:06:21: Und ein Freebeam in der unfassbar guten Conversion Rate ist nicht automatische dein bestes Freebeame.

00:06:25: und das merkst du schon ich rede über freebies wenn du noch am Anfang stehst und dir noch nicht sicher bist oder auch wenn du mal was ausprobieren möchtest und gerade Kapazitäten hast oder auch Wenn Du eine neue Positionierung einer Teilpositionierung machst.

00:06:38: wenn Du also schon Umsatz von über so zweieinhalbfünfzigdrahunderteausen Euro machst und mehrere kunderwattere ansprichst dann würde ich Dir total empfehlen Teste einfach mal verschiedene kleine Freebies aus.

00:06:46: Und ein Freebie muss nicht immer das ultrakrasste Ding sein, was in den Fünfzehnten Mini-Ebook oder alternativ irgendwie so ein krasses Bootcamp oder eine Riesenchallenge oder sonst irgendwas.

00:06:58: Das darf auch kleine freebies die einfach echt einen Mehrwert bieten, die so ein kleines Nischenproblem bearbeiten dürfen auch mal im Google Docs sein.

00:07:04: Du musst jetzt nicht nur weil man es mit KI kann nen Riesentest machen.

00:07:09: zu dem Thema Quiz Leads machen wir sowieso noch einmal auf jeden Fall ne ganz alte Folge.

00:07:15: Und genau das meine ich ja, versuch dich da wirklich.

00:07:17: Schau auch mal von welchem Freebie was wird gut angenommen und welche Leute von welchen freebie kaufen.

00:07:22: aber auch?

00:07:23: Ja denn spannend ist es ja dann wenn die Person zu deinen Angeboten passt.

00:07:29: also Wenn du ein freebie haben solltest auf dass so offensichtlich hoffentlich sehr stolz bist Weil es viele downloads generiert oder weil sie schon seit jahr anlied bringen oder weil du es gerade erst erstellt hast Denk einfach daran, dass du auch ab und an einen Schritt weiter schaust.

00:07:46: Ja oder zwei oder fünf und frag dich einfach so bringen wir dieses freebie wirklich potenzielle Käufer?

00:07:52: Und wenn nicht Welches freebie könnte es denn tun?

00:07:56: und dafür könntest du dir zum beispiel anschauen ja Wo steht die zielgruppe?

00:08:01: Du könntest eine wunderschöne analyse machen Auch mithilfe von k i natürlich.

00:08:05: was sind die tatsächlichen Probleme?

00:08:07: wie sprechen menschen ach zum Beispiel reddit fohren und ähnlichem darüber?

00:08:11: ja Bei welchen Jobs sie dann?

00:08:14: kannst du ihnen eigentlich helfen?

00:08:16: Und daraus kannst du so einen richtig guten Liebmagneten, ein richtig gutes Freebie erstellen.

00:08:22: Ein Beispiel wäre... Wenn ich merke meine Zielgruppe sind Online-Kurserstellerinnen und die machen Live-Launches.

00:08:30: ja und alle davon haben unterschiedliche Probleme.

00:08:34: aber eines der Probleme ist vielleicht dass sie immer wieder am Anfang da sitzen.

00:08:39: Und die Launchplanung von Neubeginn, ja dann könnte ich vielleicht sagen okay, ganz ein supergen... ...super spezifisches Freebie.

00:08:46: Ich mach denen eine coole Life Launch Vorlage für Notion oder für... es kann doch auch ein Miniprodukt sein je nachdem wie ausführlich das Ganze ist.

00:08:55: Für Notion und für Astana oder ähnliches Ja?

00:08:58: Es wird in der Regel wahrscheinlich wesentlich teurere Leads produzieren als einfach nur zu sagen hier ist dein Fahrplan für Selbstständigkeit Aber es wird genau die richtigen Leute anziehen, nämlich die, die immer wieder das wiederkehrende Problem haben.

00:09:14: Okay?

00:09:14: Wenn ich meine Live-Lounge angehe, start' ich irgendwie immer wieder von neu und dann ist das als chaotisch und ich weiß so richtig viel mir das strukturiere und auch die sagen, oh geil!

00:09:22: Ich will jetzt eigentlich mit Live-Lauren schon durchstarten, ich werde's von Anfang an richtig machen und diese zu Teil montiert sind.

00:09:26: Auch die werden abholen und für dies vielleicht mein Folgeangebot passen.

00:09:30: also... Um diesen Renz zu Ende bringen, das über Tag achtzehn von einem Hundert meiner Minipodcast-Serie.

00:09:35: Hundert Tage hundert Live-Loungeimpulse!

00:09:38: Bitte bitte frage dich bei deinem Liedmagneten immer bringt der mir gerade eigentlich nur Leads oder bringt er mir potenzielle Käufer?

00:09:45: Mache eine Rückwärtsplanung vom Angebot aus Und wenn du keinen der nächsten Live-Nursche Pulteparte passen möchtest, dann abonnier super gerne hier.

00:09:51: Den Podcast leite natürlich auch total gerne an dein Business Buddy oder eine andere Online Unternehmerin weiter und wenn dir die Folge gefallen hat – und auch die davor – dann freu ich mich natürlich total, wenn du mir eine Verständebewertung bei Spotify oder Apple Podcast hinterlässt!

00:10:07: Ich würde sagen wir hören uns morgen!