Live Launch vorbereiten: War deine Aufwärmphase zu kurz?

00:00:00: und herzlich willkommen.

00:00:01: Ich bin Hannah von den Spannendeis-Detektionen, und du hörst strategisch Skalien!

00:00:05: Den unternehmeren Podcast führt dein erfolgreiches Onlinekurs Business.

00:00:09: Und das hier ist Tag zwanzig also ein fünfte Syndrom von einhundert meiner Mini-Podcast-Serie.

00:00:15: Einhundert Tage, einhunderte Life Launch Impulse rund um die Frage wie Du mehr von deinen online Kursen über Life Launch des Verkaufs?

00:00:23: Also mehr Kunden im Life Launch Gewinn und auch mehr pro Kunde bzw.

00:00:27: pro Lied verdient.

00:00:29: Falls wir uns noch gar nicht kennen, seit über sechs Jahren, also schon seit, ah!

00:00:32: Seit Jahrzehnte bin ich als Launchmanagerin selbstständig und durfte in dieser Zeit unter anderem einige große Namen der Online-Kursbranche wie zum Beispiel Tim G. Häusen oder Johanna Fritz bei ihren Live-Launches begleiten und hab' ihn auch gerade im B to C Bereich von vierstelligen bis wirklich vielfach sechstelligen Launches ziemlich viel gesehen.

00:00:51: Inzwischen habe ich gemeinsam mit Karo meiner Businesspartnerinnen hier bei den Fallenarchitekten selber zwei größere Programme rund um die Themen Live Launches und Evergreen Funnel beziehungsweise Automatisierung deines Einkommens sowie mehrere kleine Selbstlernprodukte rund um das Thema Launches und Funnels.

00:01:05: Und jetzt gerade am sechsten September, wenn ich die Folge aufnehme sind wir selbst mitten in der Launch-Vorbereitung.

00:01:11: Unser Webinar ist in ungefähr drei Wochen und nach unseren eigenen Maßstäben ist die Aufwärmphase für diesen Life Launch dieses Mal einfach zu kurz!

00:01:22: Das ist nicht so weil wir drei Wochen vorher gemerkt haben so hübsi wir wollten ja noch launchen Wir hatten ursprünglich einen Anannonge geplant und wir haben die Strategie nochmal komplett umgeschmissen, weil wir gemerkt haben das gerade ein anderer Weg für uns.

00:01:35: Und für die Erreichung unserer Ziele und ja, also wie wir unser Unternehmen führen wollen einfach sinnvoller ist.

00:01:42: Ich muss dir ganz ehrlich sagen, wie es ist?

00:01:43: Das würde ich jederzeit wieder so machen!

00:01:45: Ja, ich halte nichts davon an einer Unternehmens- oder auch Lauchstrategie festzuhalten nur, weil ich sie drei Monate vorher mal irgendwo in den Google Sheet eingetragen habe.

00:01:53: Aber... Jede Entscheidung hat halt auch Konsequenzen.

00:01:57: Und unsere Konseqenz, die wir tragen müssen ist gerade... Wir haben für die Aufwärmphase sehr viel weniger Zeit als ich das unseren Kundinnen oder sonst irgendjemandem, der mich fragen würde, jemals empfehlen würde.

00:02:08: Idealerweise würd' ich für deine Aufwähmpfase also die Phase bevor du überhaupt deinen Webinarbewerbs vier bis sechs Wochen einplanen, wenn du länger Zeit hast umso besser.

00:02:17: Mit meine ich ausdrücklich nicht!

00:02:20: Vier bis sechs wochen lang jeden zweiten Tag zu sagen, bald kommt mein Webinar ja?

00:02:24: Eine Aufwärmpfase hat eine ganz andere Aufgabe.

00:02:28: Deine Community soll vor der ersten Einladung schon verstehen, warum das Thema deines Webinaris für sie relevant ist?

00:02:36: Das ist eigentlich der wichtigste Satz dieser Folge!

00:02:38: Wenn du deine Webinaranmeldung öffnest, sollte deine Community nicht zum allerersten Mal darüber nachdenken ob das Problem was Du im Live-Lounge tagetierst für sie überhaupt relevant isst.

00:02:49: Diese Vorarbeit musst Du vorher leisten Denn so eine Einladung wird einfach viel besser beformen und viel mehr Eintragungen auch generieren.

00:02:59: Wenn sie nicht gleichzeitig noch erklären muss, was ist eigentlich das Problem?

00:03:02: Warum betrifft es deine Zielgruppe auch ja?

00:03:05: Warum sollten Sie sich jetzt damit befassen oder darum kümmern?

00:03:08: Warum reicht das, was ich bisher gemacht habe vielleicht nicht?

00:03:11: Warum funktioniert das nicht?

00:03:12: Und was ist der neue Weg den du mir auch zeigst?

00:03:14: Und warum sollte ich mich aktiv dafür Zeit nehmen um dir dabei zuzuhören?

00:03:18: Genau deshalb bereite ich in einer guten Aufwärmphase nicht primär dass auf das Produkt vor, sondern vergrößere das Problembewusstsein und auch die Kaufreife der Community.

00:03:30: So!

00:03:31: Jetzt müssen wir doch mal darüber sprechen, denn da sollen ja hier auch noteknackige Impulse folgen werden – was kommt konkret in so eine Aufwärmphase?

00:03:40: Ich sage dir wie es ist.

00:03:41: ich würde mir dazu zuerst die Frage stellen welche drei bis fünf Dinge muss meine potenzielle Kundin, mein potentieller Kunde verstanden haben.

00:03:51: Bevor sie oder er meinen Webinar, meinen Workshop

00:03:54: etc.,

00:03:55: mein Live-Lounge-Event überhaupt interessant findet.

00:03:57: Wenn wir mal unser Thema Live-lounge ist dann ist es immer ein bisschen einfacher wenn man das an den Beispiel macht statt trocken zu sagen so wie müssen die darauf vorbereiten?

00:04:04: Wenn ich in ein paar Wochen ein Webinar dazu mache wie du mehr Live-Launches... Wie du mehr Onlinekurse über Live-launches verkaust Dann solltet du ihr gerade als Hürren, also mein Community vorhin zum Beispiel verstanden haben.

00:04:17: Das mehr liegt sich automatisch umsatzbedeuten.

00:04:20: Ja das eine schlechte Launch Conversion nicht immer nur zb auf die Sales-Page oder nur auf die sales-Mails zurückzuführen ist ja dass du deinen Launch nicht nur nach Umsatz bewerten kannst und solltest so dass dein Webinarer nicht nur viel mehr Weltliefer muss sondern auch verkaufen sollte, dass die Qualität dann des entscheidender sein kann als die Menge.

00:04:41: Das sind alles Gedanken ja, die später auf mein Launch-Event vorbereiten und aus diesen Gedanken entstehen dann ja auch konkrete Inhalte.

00:04:50: ein New Sitter über den Kunden Launch bei dem mehr Leads oder mehr Reichweite nicht dazu geführt hat das das Ergebnis besser wurde Ja?

00:04:57: Ein Reel mit einem typischen Denkfehler rund um wie viel Mehrwert muss ich im Bibinar eigentlich liefern?

00:05:02: Ein Podcast über das Botteneg eines Live-Launches einer Kundin oder eines Kunden, den wir begleitet haben.

00:05:09: Oder eine Story mit einer Umfrage die zum Beispiel was ist bei deinem letzten Launch am meisten schiefgegangen ja?

00:05:15: Wie die Nahmeldungshore, Sales, Salespage, ein Kundenkels, ne eigene fehlentscheidungen!

00:05:20: Ich könnte mit einem Mythos aufräumen ich könnten FAQ zu Launches machen.

00:05:23: Ja einen Blick hinter die Kulissen, ich könnt ne konkrete Zahl auseinander nehmen wie zum Beispiel die haben seit dem letzten Live noch sechzig Prozent unseres Launch Umsatzes über Bestandskundenin gemacht, ja.

00:05:35: Oder auch einfach ein Post bei dem jemand also du meine C-Gruppe merkt so Mist genau das mache ich gerade und dass es dir totaler Bullshit jetzt ruhig darüber nachdenken.

00:05:46: Ja Und das ist für mich der Unterschied zwischen normalem Content und einem strategischen Wormup für einen Live Norge.

00:05:52: Der Content in der Worma Phase ist nicht zufällig.

00:05:55: Ja da verkaufen wir nicht noch eben schnell noch ein mini Produkt rum.

00:05:57: ja er muss inhaltlich hinführen Und du musst dabei, und das ist auch wichtig zweitwichtigster Satz dieser Folge noch nicht permanent dein Angebot verkaufen.

00:06:07: Ja?

00:06:08: Ich würde niemals sechs Wochen lang das Programm schon mal so vorpitschen!

00:06:12: Ich würde aber dafür sorgen dass die Themen rund um mein späteres Angebot häufiger auftauchen.

00:06:18: Und je näher der Launch kommt desto konkreter darf es natürlich werden.

00:06:22: Am Anfang spreche ich natürlich stärker über das Problem Ursache Denkfehler Cases und Zusammenhänge.

00:06:27: Später kann ich natürlich auch anfangen zu sagen okay Da kommt bald mein Birinat zu, darüber werde ich bald noch mehr Infos geben.

00:06:33: Vielleicht eine Warteliste öffnen hinter die Kulissen mitnehmen, Fragen sammeln und irgendwann auch konkret natürlich über das Angebot sprechen.

00:06:40: Aber das ist für mich ein fließender Übergang und kein sechs Wochen lang normaler Content.

00:06:45: und dann, ah ja jetzt kommt der Gelandschröntel!

00:06:47: Jetzt machen wir mal die einen Ladungsmails Ja?

00:06:50: Und bei höherpreisigen Angeboten gehört auch eine Erleichterung der Kaufentscheidungen ins Wurm ab.

00:06:59: Das wird total häufig vergessen.

00:07:00: Wenn dein Programm drei Tausend Euro kostet, weißt du das wahrscheinlich schon länger, slash seit Monaten?

00:07:05: Deine potenzielle Kunde hat deine potenzieller Kunde der sich vielleicht auf deinen Wartens eingegangen hat aber noch nicht und wenn du ihr oder ihm dann einen Tag vor Card Open zum ersten Mal sagst übrigens es kostet dreitausend euro Dann hat er oder sie überhaupt keine Zeit diese Investitionen einzuplanen.

00:07:21: gerade im B to C Bereich barren Menschen teilweise aus Programme Oder sie wollen zumindest vorher wissen, und das ist völlig egal ob es wie zu bi oder wie zu süß.

00:07:30: In welcher Größenordnung bewegen wir uns denn hier wenn ich investieren möchte?

00:07:34: Deshalb kommen auch solche Dinge für mich in die Aufwärmphase.

00:07:38: Deswegen sind die Teile von der guten Aufwämpfase wie was wird das für einen Angebot, für wen ist es, wann startet es, wie groß ist ungefähr das Investment, was wird anders als bisher?

00:07:49: Du musst da jetzt nicht vorher die komplette Sales Page über Instagram in deinen Stories or Reads irgendwie vorlesen oder zusammenfassen, aber diese spätere Kaufentscheidung sollte einfach auch nicht aus dem Nichts kommen.

00:08:02: Und wenn du dich das fragst so ja okay das klingt alles irgendwie logisch und so, aber was bringt mir das denn am Ende?

00:08:07: Ich möchte dir ein kleines Beispiel nennen, ein echtes Beispiel von unserer Kundin Nadine.

00:08:10: ganz den Grüße gehen raus weil zu dieser Episode hörst.

00:08:13: Die ist zu uns gekommen und hatte bereits ein paar Mal Life Launch und hat dann mit Und bei ihren vorherigen Launches war in der Vorbereitung, auch bei den Einladungs-E-Mails noch ein bisschen Luft nach oben könnte man einfach sagen.

00:08:27: Den ersten Launchen, den wir mit ihr zusammen gemacht haben, da haben wir vorher viel klar auf das Thema hingearbeitet und gleichzeitig auch ihre Einladungseemails verbessert.

00:08:34: Nach einer einzigen Einladungen-Email an Ihre Liste – die hat keine Liste von irgendwie Zehntausend Leuten – hatte sie bereits nach wenigen Stunden fünfzig Webinaranmeldungen mehr als bei ihrem vorherigen Launch insgesamt!

00:08:47: Und natürlich sage ich jetzt nicht, die fünftige Anmeldung war nur wegen des Whomups.

00:08:50: Das wäre Quatsch!

00:08:51: Wir haben auch die Einlagungs-Emails verbessert.

00:08:52: es gibt immer bestimmte Faktoren.

00:08:54: manchmal können die Leute an einem bestimmten Termin einfach nicht und dem anderen schon ja aber es zeigt einfach sehr schön wie die einzelnen Teile zusammenspielen.

00:09:01: wenn deine Community vorher schon verstanden hat warum das Thema relevant ist muss diese Einladungen eben nicht so viel Arbeit leisten und damit braucht sie auch viel kürzer.

00:09:10: viel mehr Menschen sagen ad hoc yes da habe ich Bock drauf.

00:09:12: Das ist eine komplett andere Ausgangslage.

00:09:16: Also, wenn deine Webinaranmeldung dir im letzten Donutsch vielleicht noch nicht so gefallen haben und du dachtst, da bräuchte ich mehr Reichweite.

00:09:22: Dann schau dir bitte nicht nur die Landingpage an und warum was da nicht funktioniert hat, wo wieder die Conversion-Werte war sondern... Die eigentliche Analysefrage, die ich dir aus dieser Folge mitgeben möchte ist... Prüfen?

00:09:34: Ja klar!

00:09:35: Landingpage-Titel Einladung Ads.

00:09:37: Aber schau auch nochmal auf die Wochen, so die vier bis sechs Wochen davor.

00:09:41: Worüber hast du da gesprochen?

00:09:42: Wie häufig war dein Norgethema präsent?

00:09:44: Welche Reaktionen gab es, welche Fragen kamen, welche Inhalte wurden gekriegt?

00:09:47: haben Menschen überhaupt schon verstanden vorab warum sie dieses Norgevent dann wirklich brauchen?

00:09:53: oder Hast Du einen hohen Anspruch an deine abekleine Einladungs-Image weil die plötzlich innerhalb von drei Absätzen ein Problembewusstsein erzeugen sollte dass Du vorher sechs Wochen lang nicht aufgebaut hast.

00:10:08: Und vielleicht ist es deswegen unsere eigene Situation auch gar nicht so ein schlechtes Beispiel?

00:10:13: Wir haben strategisch umgeplant, ja wir haben dadurch eine kürzere Aufwärmphase.

00:10:17: das ist sich ideal und natürlich wissen wir das!

00:10:20: Und wir wissen aber auch dass wir deswegen später unser Launchergebnis einfach ganz anders einordnen können und auch gehen jetzt mit einer anderen Erwartungshaltung ran als wir rangehen würden wenn wir jetzt wüssten okay wir haben acht wochenlang die Leute wirklich gut aufgewärmt.

00:10:37: Du musst einfach wissen, welche Hebel du gerade – und da muss man sich wirklich einmal hinsetzen und sich das realistisch betrachten – wie stark bedienst?

00:10:46: Und was das wahrscheinlich für deinen Live-Launch bedeutet!

00:10:49: Wenn du also deinen nächsten Launch planen, dann bitte denk so ein bisschen weiter rückwärts nicht nur von wann öffnet mein Webinar sondern vier bis sechs Wochen davor.

00:10:57: und frag dich wirklich, was muss meine Community Bis zum Tag X bis zur ersten Gewinne Einladung eigentlich schon verstanden haben, damit mein Live-Nonstand an vor der Erfolg werden kann.

00:11:06: Und genau darauf brauchst du dann deine Aufwärmphase vom Content her!

00:11:10: Das war Tag zwanzig von einhundert meiner Minipodcast-Serie, einhundertage Einhundert Live-Launch-Impulse.

00:11:14: Wenn du keinen der nächsten Impulse verpassen möchtest dann abonnier super gerne den Podcast!

00:11:19: Du darfst die Episoden auch immer wirklich wirklich gerne an einen Businessbody oder eine andere Unternehmerin weiterleiten, die vielleicht gerade gebrauchen könnte.

00:11:26: und falls du schon ein paar Episonen gehört hast und dir der Podcast gefällt hinterlass mir doch super gerne eine kurze Beleitung bei Spotify oder Apple Podcast Und in diesem Sinne würde ich sagen wir hören uns morgen wieder.