Dein Preis steigt? So kommunizierst du den letzten Launch zum alten Preis

00:00:00: Hallo, hallo und herzlich willkommen.

00:00:02: Ich bin Johanna von den Falle-Architektinnen und du hörst strategisch Skalien!

00:00:05: Denn unternehmern Podcast führt dein erfolgreiches Onlookers Business.

00:00:10: Welcome to Tag.

00:00:11: einundzwanzig von Einwundert meiner Mini-Podcast Serie Einwunder Tage Acheinhundert Live-Lounge im Folse.

00:00:17: Rund um die Frage, wie du mehr von deinen Online-Kursen über Live-Launch verkaust?

00:00:21: Also mehr Kunden im Live-launch gewinnst und auch mehr pro Kunde und pro Lied verdient!

00:00:26: Falls wir beide uns noch nicht kennen seit über sechs Jahren bin ich als Launchmanagerin selbstständig, habe ich also zwei zwanzig als eine der ersten Launchmanagern im Dachraum selbstständigt gemacht und in dieser ganzen Zeit durfte ich neben vielen... kleineren, tollen Online-Course-Businesses auch einige der großen Namen der Online-Kursbranche wie zum Beispiel Tim Gehlehausen oder Johanna Fritz bei ihren Live-Launchs begleiten und habe von vier bis tatsächlich vielfach sechsstelligen Launches ziemlich viel gesehen.

00:00:53: Und inzwischen hab ich gemeinsam mit Caro meiner Business Partnerin hier bei den Fan-Architekten selber zwei größere Programme, indem wir Unternehmerinnen wie dir zeigen, wie sie über Live-Lounge mehr Kunden gewinnen ihre Umsätze dann auch mit Evergreen Finance automatisieren sowie mehrere kleine Selbstlernprodukte und das gesamte Thema Launches und Pfannen.

00:01:12: Und heute geht es um einen Kaufanreis.

00:01:15: in dieser Impulsfolge, sind immer so fünf bis zwölf Minuten den du dir wirklich nicht künftig ausdenken musst, sondern ist etwas, da muss man mal ein bisschen reinwachsen und das ist immer ein bisschen aufregend nämlich wenn der Preis deines Produkts steigt.

00:01:30: Denn wenn du sowieso schon entschieden hast dass dein Programm nach diesem Orange teurer werden soll, dann hast du für deine Life Lodge einen verdammten guten Grund zu sagen.

00:01:43: Das ist das letzte Mal, dass du zu diesem Preis einstellen kannst also ein Verkaufsgrund sondergleichen und bevor ihr darüber sprechen geht oder es kommuniziert müssen wir über einen Teil sprechen an dem es häufig schon scheitert.

00:01:56: Du musst dich erstmal trauen den Preis tatsächlich zu erhöhen.

00:02:01: Ich sehe das immer wieder und ich bin davor auch nicht gefeilt.

00:02:04: Ich habe auch immer ein bisschen Muffinsausen, wenn wir den Preis erhöhen ja?

00:02:06: Aber du hast vielleicht dein Programm schon dreimal durchgeführt!

00:02:08: Es ist besser Jeroar denn du hast mehr Erfahrung, mehr Kundinstimmen es gibt vielleicht auch mehr Betreuung.

00:02:14: Vielleicht sind deine Kosten gestiegen.

00:02:15: Inflationsrate offensichtlich verschont keinen von uns Und eigentlich weißt Du auch schon längs Der Preis passt nicht mehr zu dem was ich dann lief Ja aber dann kommt der nächste Live-Nage und du denkst... Irgendwie ist das auch nicht der richtige Zeitpunkt.

00:02:31: Jupiter steht auch in einem ganz wilden Fenster, ja?

00:02:34: Und dann der Nächste und irgendwann bist du an dem Punkt wo du eigentlich schon seit zwei Jahren denkst ach ich muss die Preise endlich anpassen und ich glaube einfach nicht daran dass es diesen wunderschönen magischen Moment gibt in dem alle Planeten gerade im richtigen Winkel zueinander stehen.

00:02:51: und du denkst juhu jetzt erhebe ich meinen Preis um drei tausend Euro und fühle mich überhaupt nicht komisch damit.

00:02:59: Ich sage dir, wie es ist.

00:03:00: Irgendwann wirst du in den Sauernapfel beißen und eine Entscheidung treffen?

00:03:06: Und wenn du sie getroffen hast dann würde ich drei Dinge vor allem festlegen.

00:03:11: Ab wann steigt der Preis?

00:03:14: Von welchem?

00:03:14: auf welchen Preis offensichtlich?

00:03:16: Und für wen gilt der neue Preis?

00:03:18: Genau dieser letzte Punkt ist ganz besonders wichtig!

00:03:20: Wenn du zum Beispiel zwischen Neukunden und Aluminikum das übrigens sehr empfehle unterscheiden möchtest ja Wenn das feststeht, dann mach bitte aus dieser Information auch etwas.

00:03:32: Nehmen wir an dein Produkt... Also dein Programm kostet aktuell ¥一tausendfünfhundert Euro und beim nächsten Launch soll das ¥ tausend neunhundhalb Euro kosten.

00:03:40: Dann würde ich jetzt nicht irgendwo unten auf der Sales-Page entweder gar nicht schreiben also einfach nur so ja okay, wir noch schliess jetzt sowie immer gar kein Thema oder irgendwo schreiben.

00:03:48: so jaja eben unten zu als Button Unterschrift hinter dem letzten Button auf der sales page.

00:03:53: übrigens zukünftig wird der Preis steigen Sondern Meine ganze Lounge-Kommunikation würde immer wieder wiederholen.

00:04:00: Das ist die letzte Runde für.

00:04:02: ´Auropa´, beim nächsten Lounge kostet das Programm.

00:04:04: ´Äuro´.

00:04:06: Und ich würd' da noch einen Schritt weitergehen in der Kommunikation und sagen wenn du sowieso teilnehmen möchtest, sparst du dir mit deiner Entscheidung!

00:04:11: In dieser Runde ´Fürhundern Euro´ Ja?

00:04:13: Weil ´Vierhundert Euro´ so.

00:04:14: ´ne... Also was ich mir erspare, das ist viel greifbarer als einfach nur ´Tausendfünfhunderttausendneinhalb Euro´, ja?

00:04:20: Ist was anderes als die beiden Preise so Nebeneinander zu stellen.

00:04:23: und ich meine gut bei tausendfünfhunderttausend neunhundert Euro ist jetzt nicht so schwer, sich das auszurechnen.

00:04:27: aber kommen wir mal zur raten Zahl oder sieht schon wieder ganz anders aus ja.

00:04:30: Und dann hoffst du irgendwie so darauf dass deine Kunden das Potenzial selber ausrechnet warum das für sie relevant ist.

00:04:34: Aber den seht ihr das wirklich klar?

00:04:36: Und diese Information gibt es natürlich auch nicht erst am letzten Abend in die um neunzehn Uhr wenn eine Preiseröhung feststeht Dann darfst Du Sie schon in der Aufwärmphase Wenn Du nicht weißt was die aufwärmpphase ist bitte geh nochmal zurück in Folge zwanzig da habe Ich über die Aufwämpphase gesprochen kommunizieren.

00:04:52: Vier bis sechs Wochen bevor du überhaupt die erste Webinar-Einladung rausschickst, ja?

00:04:57: Du kannst sie an die Arbeiterliste kommuniziert.

00:04:59: Du kannst das in deinen Einladungen sagen im Webinar auf jeden Fall und natürlich auch am letzten Tag, ja, bevor jetzt wieder hier einer die Mistgabe zückt und denkt ihr hast gesagt vom letzten Tag muss man das nicht machen doch auch am letzen Tag aber nicht erst am letzten tag.

00:05:11: Manche Menschen ist genau diese Information der Grund eine Entscheidung, die sie sowieso eigentlich irgendwie treffen wollten und sich aber noch undurcher sind jetzt zu treffen und nicht beim nächsten, beim übernächsten Nachschwoll vielleicht auch gar nicht.

00:05:23: Wir hatten dazu mal einen ziemlich krassen Case bei einer Kundenhandel.

00:05:26: Da gab es ein Programm, dass die Teilnehmer nach ihrer ersten Runde dauerhaft behalten.

00:05:30: Also die Inhalte der Kurszugang ist dauerhafter erhältlich.

00:05:33: Lebenslang haben wir uns früher gerannt, das fand ich immer schlimm.

00:05:36: aber gut was irgendwann Endet ist aber die Leifbetreuung in dem Programm.

00:05:41: Es geht zu vier Monaten lang und die Aluminis, also die Menschen, die das Programm schon einmal durchlaufen sind, können sich die Leiftbetreuungen praktisch immer wieder hinzuguchen.

00:05:48: Dafür zahlen sie aber halt auch nur die Hälfte des Preises.

00:05:51: Das ging ungefähr zweieinhalb Jahre und damit fünf Runden so zum immergleichen Aluminipreis tatsächlich.

00:06:00: Und dann haben wir das Produkt überarbeitet und entschieden jetzt steigt der Aluminepreis.

00:06:04: Und das haben wir kommuniziert!

00:06:07: Das ist die letzte Runde, in der du für fivehundertneunzig Euro teilnehmen kannst.

00:06:10: Normalerweise sind wir immer beim Alumni-Launch so bei siebzig, also fünfzig bis achtzig Aluminien gelandet, die nochmal ihre Betreuung verlängert haben, also noch mal vier Monate die Erstbegleifungen dazu gebucht haben.

00:06:22: In dieser Runde – in der wie gesagt haben das ist die Letzte Runde!

00:06:26: Du, dass du fünfhundert neunzehnzig Euro kaufen kannst ja – waren wir bei über dreihundert Alumnibuchungen.

00:06:35: Ich meine, es waren knapp über dreihundertzwanzig.

00:06:37: Das ist ein Auto-Umsatz von hundertzweiundneunzigtausend Euro Umsatz allein über dieses Aluminium angeguckt.

00:06:48: Ganz wichtig wird ihr jetzt auch nicht erzählen dass das nur an dieser Preiserhöhung lag ja?

00:06:52: Das Produkt war überarbeitet worden und natürlich spielen wir so einem Ergebnis einfach mehrere Faktoren zusammen.

00:06:57: aber diese letzten Möglichkeit zum alten Preis war ein sehr großer realer zusätzlicher Kauf am Reiz.

00:07:04: Und genau deswegen mache ich auch diese Art von Verklappung, weil sie halt wirklich wahr ist.

00:07:07: Ja wir machen da nicht irgendwie so gefaked und countdown drauf oder überlegen uns ja warum sind das jetzt nur in der Zeit?

00:07:12: gibt es das nur mit diesem Bibinarangebot?

00:07:15: Sondern Es gibt einer tatsächlich Konsequenz wenn du später kaufst zahlst Du mehr Punkt!

00:07:27: Du sagst, dass der Preis danach steigt.

00:07:29: Dann steigt er da nachher auch!

00:07:31: Wenn du also noch so zählst, dann mach einfach dein Live-Store schon kommuniziert hast und kannst nicht mehr zurück ist auch immer sehr praktisch.

00:07:37: Aber es gibt auf gar keinen Fall.

00:07:39: Nochmal beim nächsten Branch, weil viele gefragt haben ausnahmsweise nochmal zu einem Preis.

00:07:43: Damit machst du dich einfach wahnsinnig unglaubwürdig wenn du sagst der Preis soll steigen und du kommunizierst einen neuen Preis, dann ist das der neue Preis.

00:07:50: Bei den neuen Preis scheidet das Datum, wenn du schon seit Monaten darüber nachdenkst deinen Preis zu erhöhen Kommuniziere frühzeitig, dass die aktuelle Runde die Letzte zum einen Preis ist.

00:08:00: Mach die konkrete Ersparnis sichtbar und dann ziehe die Preiserhöhung auch wirklich durch.

00:08:06: Und trust me ein letztes Mal zu einem Preis.

00:08:08: es ist ein verdammt guter logischer Anreiz der eigentlich fast immer funktioniert.

00:08:13: Solltest du das schon mal ausprobiert haben?

00:08:15: Sollstest du schonmal eine preiserhöhrung so kommuniziert haben?

00:08:17: Lass mich doch super, super gerne einfach mal bei Instagram oder per E-Mail wissen so wie das bei dir funktioniert.

00:08:22: Ich liebe es ja mit euch da in den Austausch zu gehen war dass auch so ein Conversion Booster wie eben bei unserer Kundin.

00:08:28: was hast du daraus gelernt?

00:08:29: würdest du wieder machen?

00:08:32: Das hier war Tag einundzwanzig von einem Hundert meiner Medienpodcast-Serie.

00:08:35: Einhundert Tage, einhundert Live-Launch Impulse.

00:08:37: Wenn du zukünftig keinen Impuls verpassen möchtest, abonnier super gerne den Podcast, leite ihn natürlich auch total gerne an eine Unternehmerin weiter die ihn vielleicht gerade braucht.

00:08:46: und falls du schon in ein paar Episoden gehört hast dann hinterlasst mir doch total gerne bei Spotify oder Apple Podcasts.

00:08:51: Eine fünf Sterne Bewertung und in diesem Sinne ich meine du kennst das Spiel inzwischen nach Tag ein und zwanzig.

00:08:57: wir hören uns morgen wieder wenn du magst.