Günstige Leads, schlechter Live Launch? CPL vs. EPL erklärt

00:00:00: Hallo und herzlich willkommen.

00:00:01: Ich bin Johanna von den Zahnarchitektin, und du hörst Strategisch Skalien – Den Unternehmerinnen-Podcast für dein erfolgreiches Onlinekurs Business!

00:00:09: Und damit Welcome zu Tag, zwanzig von einhundert meiner Minipodcastserie «Einhundert Tage, einhundert Live-Launch-Impulse».

00:00:16: Rund um die Frage wie du mehr von deinen online Kursen über live-launches Verkaufs also mehr Kunden im Live-Lounge gewinnst und auch mehr pro Kunde oder pro Lied verdienst?

00:00:25: Falls wir beide uns noch gar nicht kennen und du bist hier neu in diese Seele reingesprungen, ich bin seit über sechs Jahren als Nordschmeldingerin selbstständig.

00:00:32: Und durfte in dieser Zeit neben vielen, vielen ganz tollen Unternehmerinnen im B to C Bereich auch einige Online-Marketer wie zum Beispiel Tim Gaelhausen oder Johanna Fritz bei ihren Launches begleiten und habe von vier bis viel für das Selbstständigen Launches mittlerweile ziemlich viel gesehen.

00:00:48: Seit zwei, vierundzwanzig hab ich gemeinsam mit Caro meiner Business Partnerin bei den Funnelarchitektinnen selber zwei größere Programme rund um das Thema Live Launching und Evergreen Funnels bzw.

00:00:58: Automatisierung deines Umsatzes sowie mehrere kleinere Selbstlernprodukte Zum Thema.

00:01:05: Und ja, aus dieser Erfahrung erzähle ich die hier in dieser Mini-Podcast-Serie und heute soll es ein bisschen zahlen gehen!

00:01:13: Und bevor du jetzt ausschaltest und sagst, nee, danke, Mathe war sowieso schon schlecht als ich in der vierten Klasse war, bleib dabei.

00:01:21: Stell dir einmal vor... Ich würde dir sagen, in den Newton alten Zeiten.

00:01:26: wir haben Leeds für einen Webinar für eine Euro zwanzig generiert.

00:01:31: Ist das gut?

00:01:32: Fragezeichen Wahrscheinlich antwortest du keine Ahnung.

00:01:38: Und also erstmal ja klingt gut, aber ja vielleicht so und genau deswegen war das so schade einhauen kann.

00:01:45: Möchtest mit dir heute über zwei Zahlen sprechen?

00:01:47: Die ich gerne gemeinsam betrachte die CPL um die EPL.

00:01:53: Ja!

00:01:54: Cpl nur damit wir hier wieder gleiche sprechen steht für Kost per Lied.

00:01:57: Also ganz simpel was kostet es dich einen Lied zu gewinnen?

00:02:01: Wir haben zum Beispiel zwar zweitausend Euro aus und generiert dafür insgesamt tausende Webinaranwendungen, dann liegt dein CPL bei zwei Euro.

00:02:08: Ja?

00:02:09: Diese Zahl ist wichtig weil ich möchte natürlich wissen was mich die Generierung kostet.

00:02:13: aber sie sagt mir erstmal nur wie viel gebe ich dafür aus dass eine Person vorne in meinen Pfanne oder in mein Leifloch reinkommt?

00:02:20: Sie sagten mir noch überhaupt nichts über die Qualität dieser Diets aus ja oder auch darüber wie viele Menschen dann unten im Pfanne auch wirklich kaufen.

00:02:32: Und deshalb möchte ich zusätzlich wissen, was bringt mir ein Lied durchschnittlich an Umsatz?

00:02:37: Was ist dein EPL?

00:02:38: Deine Earningspolit!

00:02:40: Nehmen wir also an diese tausend Euro... Diese Tausende Leads erzeugen im Long-Stress die tausenden Euro Umsatze.

00:02:45: Dann müssen wir natürlich einfach noch die Appkosten abziehen.

00:02:47: Heißt das sind achtundzwanzigtausende Euro geteutete Tausend Leads dann liegt dein Epl bei achtund zwanzig.

00:02:53: Ja und jetzt kann man ja auch so langsam anfangen die Sache wirtschaftlich zu beurteilen.

00:02:59: Also Ich möchte dir ein Beispiel machen, warum ich jetzt so auf diesen beiden Zahlen rumreiche.

00:03:03: Ja?

00:03:04: Ich habe gelernt diese Zahlen niemals separat zu betrachten als wir einen ganz bestimmten Kundenlose gemacht haben.

00:03:10: und zwar haben wir damals eine siebentägige Challenge gemacht.

00:03:12: ja!

00:03:12: Am Ende waren ungefähr zwanzig tausend Menschen angemeldet und gerade am Anfang der Kampagne hatten wir bei einer ZIF-DTC-Zielgruppe einfach Liedpreise von einzwanzig bis einsachzig für ein Lied.

00:03:27: Absurd gut, wirklich.

00:03:29: Also wenn du mir damals nur den Ads Manager gezeigt hast, habe ich gesagt, geil!

00:03:34: Die Challenge war neune Nische.

00:03:35: die Menschen hatten richtig Bock darauf und haben sich entsprechend super easy auch angemeldet.

00:03:39: ja?

00:03:41: Nur... Und jetzt kommt das Learning aus dem Jahrzehnten.

00:03:44: Hinten raus war das einer unserer schlechteren Launche und deswegen gibt es in dieser Wichtige eine Unterschiedung zwischen niedriger Einstiegshöde oder Eintrittshörde kann dir fantastische Kost per Lied produzieren, ohne dass dabei hinten automatisch kaufbereite Lieds rauskommt.

00:04:02: Bei dieser Challenge kam natürlich noch hinzu, dass wir sieben Tage lang auch Content geliefert haben und mehr TV-Challenge haben für mich eine ganz eigene didaktische Schwierigkeit nämlich du musst genug liefern damit die Menschen sieben Tagen lang sagen, boah geil, morgen ziehe ich mir das wieder ein Aber du darfst dir nicht mit Imput so zuschütten, dass sie danach denken.

00:04:19: Jo, vielen Dank!

00:04:19: Ich schaffe jetzt eighty-fünf zu dus und erst mal die nächsten sechs Wochen genug zu tun.

00:04:23: Das ist aber noch einmal eine ganz eigene Folge, dieses Thema machen wir hier jetzt nicht weiter auf.

00:04:27: Hinfalls sind wir nach diesem Challenge los beim nächsten Mal wieder zu einem klassischen Vivinarlounge zurückgegangen Und da hatten wir keine zwanzigtausend Anwendung sondern ungefähr sechs tausend.

00:04:38: Wenn ich also nur frage, welcher Launch hatte mehr Leads?

00:04:40: Gewinnt die Challenge natürlich haushoch.

00:04:42: Wenn ich aber frage welche Launch hatte die besseren Leads... Also hat er Leads in Käufer verwandelt!

00:04:47: Sieht die Geschichte ganz anders aus denn der Webinar-Launch hat deutlich besser konvertiert und wir hatten den EPL von ungefähr seventy vier.

00:04:54: Ja Übrigens noch als kleine Benchmark kannst du die mitnehmen und auch schreiben.

00:04:58: Natürlich ist das kein Naturgesetz, sonst ist es immer mit deinen eigenen Benchmarks vergleichen aber ab etwa fünfzig sagen wir.

00:05:04: Ja jetzt wird das Ganze langsam schwannend im Online-Kursbereich.

00:05:08: Und genau deswegen interessiert mich bei Ads eben nicht nur wie günstig ist der Lied sondern immer auch wie hoch ist die Qualität des Lieds?

00:05:15: Was passiert mit diesem Lied wenn ich ihn einmal in mein Pfanne geworfen habe?

00:05:18: Wenn er sich nur ankommt?

00:05:19: jetzt zum Webinar öffnet der meine Sales Mail.

00:05:21: jetzt klickt er kauft er!

00:05:22: Wie viel Umsatz entsteht da

00:05:23: durch?!

00:05:24: Und das ist eben auch ganz wichtig, wenn du zwei Elite Quellen miteinander vergleist.

00:05:28: Stellen wir vor Instagram ad sie bringen dir Lieds für vier Euro und eine andere Kompagne ... I don't know... kostet dich acht Euro pro Lied!

00:05:37: Dann kannst du nicht automatisch sagen die Vier-Euro-Kampagne ist per se immer besser.

00:05:40: Wenn die Viertereurokampagne hindurchschnittlich zwölf Euro Umsatz seizeugt also pro Lid und die Acht Eurokampagne sechszig Euro Pro Lied dann nehm ich doch mit Kuss Hand Die Liedst, die mich mehr kosten.

00:05:54: Und natürlich ist auch der EPL nicht das Ende deiner wirtschaftlichen Betrachtung, weil Umsatz minus Kosten ist Gewinn.

00:06:01: Ja aber da fallen ja zum Beispiel auch so Sachen an, wirst du ja nicht in deinen EPL reinrechnen.

00:06:06: kosten für Active Campaign und Co.

00:06:09: Da ist es auch noch nicht berücksichtigt.

00:06:11: Zahlungsausfälle Rückerstattungen.

00:06:13: Aber für deine Launch Analyse möchte ich dir vor allem heute eins mitgeben.

00:06:17: Hör auf günstige CPL also kostspolit isoliert zu feiern.

00:06:22: Wenn du wissen möchtest, ob deine Leads wirklich gut waren, schau dir an was sie dich gekostet haben.

00:06:28: was sie dir auch gebracht haben.

00:06:29: Und zwar im Zeitverlauf, denn manchmal dauert es einfach länger bis Lieds konvertieren und natürlich wenn du merkst hey eine Kampagne bei der Konvertien-Lieds immer total super relativ schnell schon beim ersten Webinar und aus der anderen Kampagnen brauchen wir eher so zwei bis drei Launches.

00:06:41: dann hat das auch eine Aussagekraft für die Qualität dieser Kampanie und dafür wo du dein Budget eher reinstecken solltest.

00:06:49: Das war ab Tag!

00:06:50: Zweiundzwanzig von einhundert meiner Mini-Podcast-Serie einen neuen Tage, Wenn du den nächsten Impuls hier verpassen möchtest, dann abonnierst super gerne im Podcast, leite ihn auch total gerne an eine befreundete Unternehmerin weiter.

00:07:02: Und falls du schon ein halbes Ungehörter hast, würde ich mich total freuen wenn du mir eine Versterne Bewertung bei Spotify oder Apple Podcast hinterlässt und ich meine du kennst das ganze Spiel!

00:07:11: Inzwischen wir hören uns morgen wieder wenn du magst.