#26 - Zweitägiger Workshop als Launch-Event: Revolution oder einfach verdammt viel Arbeit?

00:00:01: Herzlich willkommen!

00:00:02: Ich bin Johanna von den Ferner Architektinnen und du hörst Strategisch Skalieren.

00:00:06: Unternehmerinnen-Podcast mit deinem erfolgreiches Onlinekurs-Business.

00:00:09: Das hier, das ist Tag neunzehntzig von ein Hundert meiner mini Podcastserie.

00:00:14: Einhundert Tage, ein hundert Live-Launch-Impulse rund um die Frage wie du mehr von deinen Onlinekussen über Live-Lounge verkaufst also mehr Kunden im Lounge gewinnst und dann auch mehr pro Kunde bzw bestenfalls pro Lied verdienst?

00:00:27: Falls wir beide uns noch nicht kennen über sechs Jahren bin ich inzwischen als Launch Managerin tätig habe mich also zwutausendzwanzig selbstständig gemacht und war damals eine der ersten Launchmanagerinnen im Dachraum.

00:00:38: Ich durfte in diesen ganzen Jahren viel, viel ganz, ganz tolle Unternehmerinnen und Unternehmer sowohl in BtoB als auch im BtoC Bereich begleiten und unter anderem für zum Beispiel Tim G.hausen oder Johanna Fritz, ihre Launches planend durchführen, analysieren und optimieren!

00:00:57: Ich habe inzwischen von kleinen vierstelligen Launches bis wirklich vielfach sechsstelligen launches so ziemlich alles gesehen und diese praktische Erfahrung möchte ich dir hier im Podcast weitergeben damit du weißt was sich lohnt und was du getrost auch einfach lassen kannst denn ich habe in der Zeit relativ viele Learnings wie du dir vorstellen kannst, gezogen.

00:01:17: Und inzwischen ist es sogar so dass ich mit meiner Businesspartnerin der Karo hier bei den Funnelarchitekten selber zwei größere Programme rund um das Thema Live Launches und automatisierte Evergreen Funnel habe und natürlich auch kleine Selbstlärmprodukte rund um die Themen.

00:01:32: Heute reden wir über eine Launch-Idee, die du ja irgendwo siehst und weil du ziemlich schnell denkst, oh!

00:01:43: Das funktioniert ja offenbar richtig gut, vielleicht soll ich das auch machen.

00:01:48: Und zwar ist es ein zweitägiger Live-Workshop statt eines klassischen sechzig oder maximal neunzig Minuten tigen Verkaufs-Bibinars.

00:01:58: Heißt also mehr Zeit mit deiner Community, mehr Vertrauen und tiefe Möglichkeiten nach Anspruch vorzubereiten?

00:02:03: Erst mal klingt das alles total gut!

00:02:06: Ich habe tatsächlich einmal mit einer Kundin gearbeitet bei der ein zweitägiger Workshop als Launch Event sehr, sehr gut über Jahre hinweg konvertiert hat.

00:02:16: Wir sprechen hier über ein On-the-Marketing-Programm im mehr tausend Euro Bereich und über Launches die wiederholt hohe fünfstellige bis sechsstellige Umsätze gebracht haben.

00:02:25: heißt also du könntest dir diesen Case jetzt anschauen und sagen ja alles klar Webinar, tschö tschau!

00:02:30: wir machen ab jetzt einen zwei Tee gegen Workshop und ehrlich gesagt wäre es für mich die falsche Schlussfolgerung denn du musst verstehen warum dieses Format in diesem konkreten Norge funktioniert hat und du musst auch verstehen, warum es zum Beispiel auf dem amerikanischen Markt besser tatsächlich performt als hier.

00:02:49: Fangen wir erstmal mit dem offensichtlich Nachteil dieses ganzen Konzeptes an.

00:02:55: Zwei Tage sind eine verdammt große Würde!

00:02:58: Wenn ich dich bitte kommen, Dienstag um achtzehn Uhr für fünf und siebzehn Minuten in mein Webinar ist das eine andere Entscheidung als blockte bitte an zwei Tagen mehrere Stunden.

00:03:06: Das heißt du kannst nicht einfach davon ausgehen dass mehr Inhalt automatisch mehr Teilnehmer oder mehr Käufer bedeutet.

00:03:11: im Gegenteil.

00:03:13: Du verlangst deutlich mehr Commitment.

00:03:16: Das heisst auch du hast eine qualifizierte Rezigegruppe dazu sitzen.

00:03:18: aber gut das wollen wir jetzt mal aus.

00:03:19: dem Vordachtenden sind bei den Nachteilen.

00:03:22: Deshalb muss dieses Format auch einen guten Grund haben.

00:03:25: Bei einem erklärungsbedürftigen Angebot mit mehr tausend, also dass mehrere Tausend Euro kostet kann das durchaus sinnvoll sein!

00:03:33: Wenn ich dir allerdings ein Selbstentkurs für hundertundseinhalb Euro verkaufen möchte dann würde ich mich ernsthaft fragen warum du... Also warum ich dafür ein zweitägiges Life event bauen sollte und ob ich da nicht gerade mit Kanonen auf schwarzen schieße ja?

00:03:48: Zweiter Punkt.

00:03:49: Warum ist man zumindest sehr gut darüber nachdenken sollte, ob man einen zweiten Workshop macht?

00:03:53: Tag eins muss tag zwei verkaufen und damit mach ich ausdrücklich nicht dein Angebot sondern ich meine die Teilnahme an tag zwei.

00:04:00: ja das wird beim mättigen event immer gerne vergessen.

00:04:03: so du hast mich einfach Fünfhundert Workshop Teilnehmer und dann sind das fünfhundert workshop Teilnehmer.

00:04:07: Du hast vielleicht fünfhundermenschen, die sich angemeldet haben davon kommen wenn es richtig richtig geil läuft.

00:04:12: zweihundert zweihundertfünfzig an tag eins Und von denen musst du anschließen möglichst viele dazu bringen an tag zwei wiederzukommen.

00:04:19: Du hasst also innerhalb eines nonsch eventes selbst noch mal eine kleine showabstrecke ja?

00:04:23: Also muss überlegen was passiert am Ende von Tag eins.

00:04:26: Ja, was wissen die Menschen da bereits?

00:04:28: Welche Fragen sind noch offen?

00:04:29: Warum sollten sie morgen unbedingt wiederkommen?

00:04:31: Was passiert auch zwischen diesen beiden Tagen?

00:04:33: Schickst du eine Zusammenfassung?

00:04:34: Reminder gibt's irgendwie Hausaufgaben, gibt es einen Ausblick?

00:04:37: ja!

00:04:38: Wenn Tag zwei für deinen Verkauf entscheidend ist darfst du nicht einfach hoffen dass alle wieder auftauchen.

00:04:45: Punkt Nummer drei mehr Zeit bedeutet nicht automatisch mehr Wett.

00:04:49: Ja, darüber haben wir in einer der vorherigen Folgen schon einmal gesprochen.

00:04:52: Du kannst auch in zwei Tagen so viel Wissen auf Menschen draufkippen, dass sie danach erst mal drei Wochen Ruhe vor dir brauchen.

00:04:58: Das ist ein bisschen wie bei einer Challenge und auch im Live-Vibinar können das manche kunden.

00:05:02: ja?

00:05:02: Wenn deine Teilnehmer oder Teilnehmerinnen nach Tag zwei, siebenvierzig Seiten Notizen haben und denken so super, da setz ich jetzt erstmal alles alleine oben dann war dein Workshop vielleicht didaktisch fantastisch und frechstrategisch eher so.

00:05:15: geht's so.

00:05:15: du brauchst also hier eine klare Was muss am Ende von Tag eins verstanden sein?

00:05:23: Was passiert an Tag zwei, welche Erkenntnis sollte entstehen.

00:05:26: Wo wird dein Angebot dann auch logisch platziert und was sollen die Menschen nicht erst drei Wochen vorher lang umsetzen müssen bevor sie merken dass hier Unterstützung brauchen.

00:05:37: Und jetzt kommt der Punkt, den ich bei Cases generell wahnsinnig wichtig finde.

00:05:42: Schauen niemals nur auf das was vorne sichtbar ist.

00:05:44: Bei einer Kunde von der ich die gerade erzählt habe war das Sichtbare Launch Event dieser zwei-tägige Workshop.

00:05:49: aber dahinter stand eben nicht so okay.

00:05:51: Workshop vorbei, sales bitch online.

00:05:53: Da gab es einen kompletten Verkaufsprozess mit Zettern und Closern da wurden Menschen nachqualifiziert, da gab's Follow ups Es gab ein Prozess für Interessenten denen die nicht direkt gekauft haben.

00:06:01: und wenn ich jetzt nur sehe Zweitige Workshop, gleich sechsstelliger Launch und kopiere den Workshop habe aber einen Riesenteil des Systems überhaupt nicht kopiert.

00:06:10: Dann ist es etwas was nicht funktionieren wird.

00:06:14: Und das ist übrigens etwas was ich dir bei so ziemlich jedem Launchcase denn du irgendwo hörst empfehlen würde.

00:06:18: wenn jemand sagt wir haben diesen Webinar drei hunderttausend Euro Umsatz gemacht frag Ja, es ist schön.

00:06:23: Wie groß war die Liste?

00:06:24: Wie viel war der Ads mit welcher Preis?

00:06:25: Wie waren wir in die Zielgruppe?

00:06:26: Gabs Sales Calls, gab's Setter closer Gespräche!

00:06:30: Was ist mit den Targeting-Ads?

00:06:31: Wie groß hat das Team nach dem Bibinär passiert?

00:06:34: Denn meistens ist der sichtbare Teil des Funnels nicht der ausschlaggebende Teil desFunnels.

00:06:39: zurück zu unserem zwei-tägigen Workshop von diesem kleinen Rent.

00:06:42: Wann würde ich darüber

00:06:43: nachdenken?!

00:06:44: Einen zwei-tägigen Worship würde ich dann anbieten oder zumindest darüber nachdenken, das anzuwenden wenn dein Angebot Erklärungsbedürftig ist.

00:06:51: Wenn deine Zielgruppe mehrere Dinge verstehen und erleben muss bevor sie eine gute Kaufentscheidung treffen können oder kaufen wollen.

00:06:57: Wenn der Preis die zusätzliche Intensität rechtfertigt.

00:07:01: Wenn du ausreichend reichweite hast um trotz der höheren Teilnehmerhüde genügend Menschen ins Event zu bekommen.

00:07:07: Und wenn du ganz realistisch betrachtet die Kapazitäten hast diese Dingen wirklich gut umzusetzen Ja, dann kann ein zweitägiger Workshop ein richtig gutes Launch-Event sein.

00:07:17: Aber wenn du gerade dein erstes fournundseinundsetzee-Euro-Programm launcht und drei Wochen Zeit hast, dann bitte, bitte denk jetzt nicht, oh ich brauche unbedingt ein zweitägiges Event!

00:07:26: Dann lass uns bitte lieber eine wichtige Frage stellen nämlich was muss bei deiner potenziellen Kunde passieren damit sie eine gute Kaufentscheidung treffen kann?

00:07:33: Brauchst ihr da für sechszehn Minuten, neunzehn minuten halben Tag zwei Tage in der Challenge überhaupt kein klassisches Launch-event?

00:07:39: ja?!

00:07:40: Und das Format... ist dann eine Antwort auf die Antwort auf diese Frage.

00:07:45: Ja?

00:07:45: Und bitte, das wird nicht davor festgelegt!

00:07:48: Und genau deshalb gibt es bei uns auch nicht die eine Launchschablone, die wir jeder Unternehmerin überstülpen.

00:07:53: Wenn du deinen nächsten Launch genauso strategisch auch planen möchtest wie ich das jetzt hier gerade so ein bisschen in aller Kursform zum Thema Workshops getan habe dann hüpft super gerne rüber auf die Warteliste für Launche!

00:08:05: Das ist unser sechs-Monats-Programm indem wir nach unserem praxiserprobten Säulen Live Launch System Dir da behelfen mehr deine onlinekurse zuverkaufen, mehr deine Lieds zu Käuferinnen machen und auch gezielt deinen Umsatz pro Lied zusteigern.

00:08:22: Und zwar gibt's da tatsächlich jede Woche live Q&A wo du uns deine Fragen stellen kannst.

00:08:26: Du bekommst Feedback von uns auf jeden einzelnen Launch Baustein und direkt zum Start auch ein eins-zu-eins Strategiekoll mit uns.

00:08:32: sondern sind wir eben sechs Monate lang an deiner Seite und wenn du dich auf die Warte des Sitz kleines Incentive gibts übrigens vierhundert Euro Rabatt für Dich dir das ganze hier nochmal in den show notes und einsa muss ihr vollziehen, wir werden den launchet.

00:08:49: Und auch sonst sind keinem unserer programme jemals darauf gucken.

00:08:51: so welches launch event ist gerade der große trend der aus amerika rüberschraubt sondern wir bauen dein launch wirklich passend zu deinem angebot deiner zielgruppe dir und deinen business auf.

00:09:01: ja dass hier war Tag und zwanzig von ein hundert meiner mini Podcast Serie.

00:09:10: Falls du keinen der folgenden Live-Lounge Impulse verpassen willst, dann abonniert natürlich super gerne den Podcast und leite ihn auch total gerne an eine Unternehmerin oder einen Unternehmer weiter, der oder die sie gerade gebrauchen kann.

00:09:21: Und solltest du schon ein paar Folgen hier gehört haben, dann freue ich mich natürlich wahnsinnig wenn du mein Baby den Podcast eine fünf stelle Bewertung aus Spotify oder Apple Podcast hinterlässt.

00:09:31: Naja also du kennst das Spiel.

00:09:32: wir hören uns morgen wieder wenn du magst!