#28 - Live Launch Umsatz: Warum der letzte Cart-Open-Tag immer wichtiger wird

00:00:00: Hallo, hallo und herzlich willkommen.

00:00:01: Ich bin Johanna von den Pfandelarchitektinnen und du hörst Strategie Skalieren!

00:00:05: Den urteilnehmern Podcast führt dein erfolgreiches Online-Kurs-Business.

00:00:09: Das hier das ist Tag derartundzwanzig von einhundert inzwischen meiner Mini-Podcast Serie.

00:00:14: Einhundert Tage.

00:00:15: Einhunderter Live Launch Impulse rund um die Frage wie Du mehr von deinen Online Kursen über Live Launch Verkaufs also mehr Kunden im Live Launch Gewinn auch mehr pro Kunde und bestenfalls sogar pro Lied verdient.

00:00:28: Falls wir beide uns auch gar nicht kennen, ich bin seit über sechs Jahren als Launch Managerin selbstständig und durfte in dieser Zeit viele, viele wunderbare Kundinnen und Kunden bei der Planung Durchführung, Analyse und Optimierung ihrer Live-Launches begleiten.

00:00:43: Ich habe inzwischen von kleinen vierstelligen Launches bis hin zu vielfach sechstelligen so ziemlich alles gesehen und ich feier jeden Orange für das was er ist, ganz unabhängig vom Ergebnis.

00:00:56: Und ich möchte hier in dieser Podcast-Serie, in dieser Mini-Podcast-Sere, obwohl zumindest sind einhundert Tage, wir müssen uns überlegen eigentlich gar nicht mit dir meine Erfahrungen... Teilen, damit du A weißt was du in deinem nächsten Live-Losches machen solltest und B die einige Learnings und Umwegespaß, die ich schon für dich mit meinen Kunden gegangen bin.

00:01:17: Und genau aus dieser Erfahrung erzähle ich dir eben hier denn würde einmal behaupten, ich weiß ziemlich genau was in der Praxis gerade funktioniert und was du dir auch sparen kannst.

00:01:30: Und damit kommen wir heute zu einem Thema das tatsächlich ein bisschen emotionaler sein kann und ist und einem einfach eine sehr viel Nervenraum!

00:01:39: Und zwar ist es dieser Moment wenn dein Loschiebind vorbei ist und Du hast Cut Open und es kommt vielleicht direkt die ersten Käufe rein und du freust dich total Auf dem Webinar haben vielleicht schon eins oder zwei gekauft.

00:01:50: Nee, ich empfehle dir übrigens total unser Miniprodukt The Selling Webinar!

00:01:54: Das ist unsere verkaufstätig logische aufgebaute Canva-Vorlage plus PrepGuide Plus selbst Lernkurs damit du auch genau weiß wie du damit umgehst.

00:02:03: Da lernst du nämlich genauso was pack' ich eigentlich da rein?

00:02:06: Wie viel mehr Welt muss ich geben?

00:02:07: Wie muss der Content aufgebaut sein?

00:02:09: Damit dann am Ende dein Angebot auch wirklich wieder nächste logische Schritt wirkt und nicht wie so ein... kleiner Werbeblock in so ein Blockbuster vor den Zeiten von Netflix.

00:02:19: Also wenn du dann denkst, okay jetzt kommen die ersten drei Käufe rein, genial es läuft und dann ist irgendwie so Tag drei oder vier deiner Card Open Phase und das passiert auf einmal nichts!

00:02:36: Oder fast nix.

00:02:38: Und wenn du noch nicht besonders häufig gelohnt schaust Dann kann sich das ehrlich gesagt ziemlich beschissen anfühlen weil du automatisch anfangs hoch zurecht Wenn ich bisher fünfzehntausend Euro gemacht habe und nur noch drei Tage Card oben ist, dann lande ich bei Umsatz X. Wenn weiterhin so viel Käufe ... you get me!

00:02:55: Und ganz ehrlich selbst wenn du schon hundertmal genauer schaffst, wirst du trotzdem noch ein bisschen nervös sein?

00:03:00: Wir alle wünschen uns das.

00:03:01: es einfach so eine schöne gerade Linie ist an jedem Tag um am besten gleich viel Verkäufe rein.

00:03:07: oder gibt's vielleicht einen kleinen Peak im Ende und einen kleinen peak am Anfang und das wäre toll für unser Nervensystem wäre das fantastisch.

00:03:14: ja Trotzdem kannst du diese Hochrechnung meistens einfach sparen, denn ein Launch-Umsatz verteilt sich in aller Allerregel nicht gleichmäßig über deine Card-Openphase.

00:03:26: Was wir häufig sehen in der Praxis ist die sogenannte U-Kurve.

00:03:32: Und früher war die stärker, denn früher war es häufiger so dass es mehr Impulskäufe gab.

00:03:37: ja weil es einfach weniger Anbieter am Markt gab das ganze Konzept noch neuer war die Leute waren noch nicht so dran.

00:03:41: gewöhnt ist in einem Bibinär zum Beispiel auch dein Angebot pitscht und dann gab's mal relativ viele Käufer am Anfang Dann gab's diese u-Formler also ging's roten Tag.

00:03:50: den nächsten Tage blieb die und am letzten Tag letztem vorletzten Tag stieg die Anzahl der Käufern wieder deutlich an.

00:03:58: Und inzwischen ist es tatsächlich so, was ich beobachte sowohl im Bitubi als auch im Bitucy-Bereich das dieser erste Charak nicht mehr so krasses.

00:04:05: Ja?

00:04:06: Da kaufen schon welche!

00:04:07: Das sind die Leute, die super aufgewärmt sind je nachdem wie lang auf deinem Wohnmab ist.

00:04:10: Ich kann dir hier gerne in den Schoen noch mal meine Folge verlinken zum Thema Aufwärmpase.

00:04:15: Es gibt wirklich nichts essenzielleres für den Erfolg des Life-Lounge Events würde ich fast sagen, abgesehen davon dass ein gutes Life-lounge event hält.

00:04:23: Aber es ist so... Dass da die kaufen, die sehr interessiert sind.

00:04:26: Die gut vorbereitet und richtig gut aufgewärmt sind Riesig viel, ja die Impulskäufe haben einfach abgenommen.

00:04:33: Warum ist das so?

00:04:34: Weil es mehr Anbieter im Markt gibt, es gibt mehr Markttransparenz.

00:04:36: Es gibt aber auch schon Menschen und zwar viele Menschen, die mit Online-Kursen schlechte Erfahrungen gemacht haben Ja, die entweder schlecht gekautiziert bekommen haben oder damit sich in den Umsetzungen gekommen sind Und deswegen nehmen die Impulsekäufer am ersten Tag ab.

00:04:46: Heißt also ja du hast die Leute, die gut aufgewärmt sind Die kaufen am ersten tag Aber das sind weniger als früher waren weil die Impulskäufe zumindest zum Teil wegfallen heißt Also der letzte Tag ist nochmal stärker geworden.

00:04:57: trotzdem Warum passiert überhaupt diese Urkube?

00:05:00: Weil nicht alle Menschen gleich Kaufentscheidungen treffen.

00:05:04: Direkt nach deinem Lounge-Event kaufen, wie gesagt, häufig die Leute, die dich schon kennen, die nicht nur Problem Aware sind sondern Solution Aware sind, die sich vielleicht vorher schon mit deinen Angeboten beschäftigt haben.

00:05:15: Das sind einfach die bei denen gerade sehr viel zusammenpasst.

00:05:19: Ja dann fahrt das Webinar nämlich auch nicht irgendwie der Anfang ihrer Kaufentschaltung, sondern eher das letzte fehlende Puzzleteil und... Dann, wenn die einmal weg sind bleiben diejenigen übrig.

00:05:28: Die noch Fragen oder Alten da haben.

00:05:31: Ja passt das wirklich zu mir?

00:05:32: Habe ich gerade die Zeit?

00:05:32: ist es eine richtige Zeitpunkt?

00:05:34: kann nicht mehr leisten.

00:05:34: was unterscheidet das Programm von den anderen?

00:05:37: komme ich damit wirklich in die Umsetzung?

00:05:40: und genau dafür gibt es eigentlich deine Cut Open Phase denn dann hast du mehrere Tage Zeit diese Kaufentscheidung Zu begleiten so dass Menschen eine fundierte Kaufentschaltung treffen können.

00:05:51: ja Und dann gibt es natürlich noch ein Gruppe an Käufern dienen die schon relativ sicher sind und trotzdem denken, ah ja das mache ich später.

00:05:58: Ja?

00:05:59: Und genau deswegen ist eine echte Deadline so relevant.

00:06:02: Solange dein Angebot noch fünf Tage geöffnet ist kann ich meine Entscheidungen auch noch fünf Tagen vertagen.

00:06:07: Und glaubst du mir, was sag' ich immer in meinem Programm, ich bin wirklich deine allerschwünste Grüne wenn ich deinen Zielgruppe bin... Ich will alles!

00:06:14: Ich lese nichts und ich verschiebe alles auf den absolut letzten Moment.

00:06:20: Am letzten Tag kann ich das aber nicht mehr.

00:06:23: Wenn du Heusche umtrennt, Sanktion Neun und Fünfzig schließst dann muss ich mich irgendwann erscheinen.

00:06:28: Ja oder nein?

00:06:29: Und gerade diesen Effekt beobachte ich in den letzten ein, zwei Jahren wieder noch verstärkt.

00:06:36: Menschen kennen inzwischen Online-Orges.

00:06:38: Sie bekommen jeden Tag unfassbar viele Verkaufsimpulse.

00:06:41: es geht immer noch irgendeine Mail, irgendein Story, irgend ein Angebot Und dadurch wird das Ausschieben super einfach.

00:06:48: Einfach Autorottos vergessen, unsere Aufmerksamkeit entspannend ist so wahnsinnig kurz!

00:06:52: Deshalb würde ich aus der U-Kurve die Launchung so zweifig macht für deinen Launch tatsächlich nur zwei Dinger bleiben.

00:07:00: Punkt Nummer eins bewert dein Launch nicht an Tag drei abschließen und checke dann auch mental aus.

00:07:07: Das bedeutet natürlich nicht dass wenn du absolut nicht auf den Zahn kommst du das ignorieren solltest.

00:07:12: Wenn dein Webinarkaum verkauft niemand auf deine Salesmates klickt.

00:07:15: also wenn es jetzt mit öffnet oder dann klickt, oder auch sonst alle Signale darauf hindreuten dass etwas nicht funktioniert.

00:07:21: Dann rettet dich nicht die magische U-Kurve und am Ende des letzten Tages werden die dann auf einmal alle angerannt kommen.

00:07:26: ja aber wenn Grundsätzlichverkäufe kommen deine Zahlen plausibel aussehen und das mitten in der Karte oben ruhiger wird Bitte, bitte hab ein wenig Geduld und bleib dran.

00:07:36: Ja das ist wirklich der beste Advice, den ich dir mitgeben kann.

00:07:39: Geh nochmal live!

00:07:41: Bleib dran beantworte Fragen, poste deine Stories... Was auch immer du für die Zeit geplant hast, vielleicht bist du noch mal in Live mit einer Kundin und guck zieht das wirklich durch, auch wenn du ein bisschen enttäuscht bist weil genau an diesen Tagen legst du die Basis dafür dass die U-Kurve am letzten Tag auch nochmal nach oben geht Wenn du merkst, hey okay ich bin sich weit hinter meinen Saal zurückgeblieben und nicht mehr eigentlich vorgenommen hatte.

00:08:04: Dann mach was so letztlich!

00:08:06: Ich bin niemals der Mensch der sagt ach vertraust in die Bärsohn-Sister Und dann wird schon alles werden.

00:08:12: Nein, wird es nicht.

00:08:13: Dann sieh zu, dass du etwas tust.

00:08:15: Was ist das Problem?

00:08:16: Was haben Sie nicht verstanden?

00:08:18: Ist es in der Kopie fehlt noch mal die Transformationen?

00:08:20: brauchen Sie?

00:08:21: Message-Proof-Stage-Mail-Testimone jetzt oder ist es vielleicht auch einfach so, dass Sie Fragen haben, die bisher nicht beantwortet werden, die du auch noch gar nicht kennst?

00:08:28: Dann biete Calls an!

00:08:29: Biete ein WhatsApp-Me und ähnliches an.

00:08:32: Sieh zu ,dass du dann etwas tuchst wenn es nicht läuft.

00:08:35: Punkt Nummer zwei.

00:08:36: Dein letzten Verkaufstag also dein Card-Close Tag Wirklich wie großes Event.

00:08:43: Ich sehe immer noch Launches, bei denen am letzten Tag eine einzige arme kleine Mail rausgebt die den Job von drei E-Mails machen muss.

00:08:51: und das ist so ein kleiner Erinnerung.

00:08:52: wir schließen die Tür Warum?

00:08:56: Ausgerechnet an dem Tag, an dem für einen relevanten Teil in deiner Zielgruppe die Entscheidung fallen muss!

00:09:02: Wieso wird da nur eine E-mail versendet?

00:09:05: Solltest du es also bisher tun?

00:09:06: Nein, nein!

00:09:07: Wir versenden am letzten und vorletzten Tag zwei bis drei E-Mails pro Tag.

00:09:11: Beispielsweise Mons mittags und dann einen finalen Reminder zum Beispiel am Abend am letzten Tag.

00:09:17: Und natürlich sind nicht dreimal die gleiche E-Manage, da steht praktisch kauf.

00:09:20: jetzt weil heute Abend um neun zwanzig um zweinzwanzig Uhr waren noch immer due die Töne schließt ist es vorbei.

00:09:25: Ich kann Mons z.B.

00:09:26: einmal die Deadline klar setzen und nochmal ein starkes Kaufargument, ich fang ja nochmal eine Transformation, ich bring mir nochmal eins meiner besten Testimone jetzt oder ich beantworte... Ach, noch mal kurze knackige Fragen, die mich in der Zeit erreicht haben.

00:09:40: Und dann kann ich gegen Mittag nochmal sagen, okay jetzt sind wir zwölf Stunden noch an den relevanten einen Wand vielleicht denen, den ich am meisten kenne auch.

00:09:46: Ich kann mir das sowieso nicht leisten oder ähnliches.

00:09:48: Oder falls ich es morgens nicht gemacht habe, könnte ich auch da nochmal Effectives aufgreifen und abends die Energie darf dann tatsächlich eine kurze letzte Erinnerung sein, ja?

00:09:59: Heute um dreiundzwanzig neunfünfzig ist Schluss so!

00:10:03: Damit kommen wir auch schon noch zu einem Punkt, der wirklich für sich auch für deinen letzten Verkauftrags ist.

00:10:09: Wenn du das sagst, dass umtrennt wenn es hier nur einen Fünfzig Schluss ist oder ums Zweiundzwanzig Uhr.

00:10:13: erst ist die Töne schließen dann schließen sie sich da auch wirklich.

00:10:17: Er wählt nicht nach dem Launch plötzlich noch um zwei Tage verlängert ja?

00:10:21: Weil dann trainierst du deine Zielgruppe darauf Deine nächste Deadline auch einfach nicht ernst zu nehmen.

00:10:26: Also Schade deshalb mal Nach deinem nächsten Launch Wo ist der Umsatz?

00:10:32: wie reingekommen Hast Du diese klassische U-Kurve?

00:10:35: Ja, oder sieht es vielleicht ganz anders aus.

00:10:37: Ich habe auch Kundinnen bei denen und das sind die Ausnahmen aber trotzdem möchte ich das hier einfach noch mal mitgeben.

00:10:42: Bei denen funktioniert diese U-Kurve nicht?

00:10:43: Ja da wirkt wirklich ... ... neunzig Prozent des Umsatzes am ersten Tag zum Beispiel gemacht hat.

00:10:49: Und dann gibt's doch mal so ein ganz klein Miniausschlag am letzten Tag.

00:10:53: Aber dazwischen passiert wirklich gar nichts.

00:10:56: Also schau dir nochmal an!

00:10:57: Wenn wurde gekauft wie viele Käufer kam direkt zum Start, also direkt am Kartopentag.

00:11:05: Wie viele haben so in den Tagen zwei drei vier je nachdem wir dann deine Kartopenphase eben auch ist gekauft und wie viele am letzten Tag?

00:11:10: Und wenn du mehrere Losches natürlich schon gemacht hast, dann vergleiche diese Verteilung bitte miteinander!

00:11:15: Wenn dein letzter Tag immer wichtiger wird, ist das eine Information die du bei der Planung deines nächsten Losches unbedingt für dich nutze solltest, ja?

00:11:23: Natürlich gehen wir da nochmal laufen, natürlich bieten wir noch mal Kreuzer, natürlich machen wir dann noch ein WhatsApp-Me.

00:11:29: Also... Wenn du aus dieser Episode etwas mitgenommen hast und jetzt sagst hey Johanna, ich höre dir vielleicht schon zwei drei vier fünf achtundzwanzig Episoden lang zu.

00:11:38: Und ich möchte von dir und mit dir einmal lernen wie man wirklich so einen launchfestenfalls komplett aufbaut mit eurem erprobten Viersäuensystem.

00:11:50: Dann schreib dich jetzt noch ganz schnell auf die Warteliste für LaunchIt.

00:11:55: Das ist mein sechsmonatiges Gruppelnprogramm rund um das Thema, wie du deinen erfolgreichsten Live-Lounge machst.

00:12:03: heißt und wir wollen mehr Köpfe!

00:12:04: Wir wollen mehr Umsatz sein und ich zeige dir gemeinsam mit einer Business Partnerin Karo Schritt für Schritt, wie Du genau da hinkommst und Link findest Du in den Show Notes.

00:12:14: Und falls dir diese Episode gefallen hat, dann freu ich mich natürlich wahnsinnig.

00:12:17: Wenn du den Podcast abonnierst und die Folge an eine Unternehmerin ein Business Body weiterleitet ist der oder die ihn gerade braucht.

00:12:26: und was soll ich sagen?

00:12:27: Wir hören uns morgen wieder wenn du magst!