#29 - Ads-Leads kaufen schlechter: Ist die Leadqualität wirklich das Problem?

00:00:00: Hallo und herzlich willkommen.

00:00:02: Ich bin Johanna von den Vorderarchitektin, und du hörst strategisch Skanieren – dem unternehmern Podcast für dein erfolgreiches Online-Kursbusiness!

00:00:09: Das hier das ist Tag neunzwanzig von einhundert meiner Mini-Podcastserie «Einhundert Tage, einhundert Live-Launch im Fulse» rund um die Frage wie Du mehr von Deinen Online Kursen über Live-Lunchs verkauft also mehr Kunden im Live-launch winst?

00:00:22: Und auch mehr pro Kunde und bestenfalls sogar Pro-Lied verdient.

00:00:25: Falls wir beide uns noch gar nicht kennen, seit über sechs Jahren bin ich inzwischen als Launchmanagerin tätig.

00:00:30: In dieser Zeit durfte ich viele viele wunderbare Unternehmerinnen und Unternehmer im BtoB und BtoC Bereich begleiten.

00:00:37: Ich habe wirklich von Embodiment Coaching bis Doc Training alles bereits live geluncht und auch der Verkäufer automatisiert.

00:00:46: Und habe deswegen inzwischen von kleinvierstelligen, also zum vielfach sechsstelligen Lounge so ziemlich alles gesehen und diese Erfahrung teile ich mit dir hier in der Podcast-Serie.

00:00:55: Inzwischen habe ich gemeinsam mit meiner Business Partnerin Caro bei den Fanleitdetekten selber zwei größere Gruppenprogramme rund um das Thema Live-Lounge beziehungsweise auch ein automatisiertes Verkaufssystem, also Evergreen Funnels aufbauen sowie mehrere scheine selteneren Produkte rund um die Themen und deswegen zeige ich dir hier im Podcast was in der Praxis gerade sehr gut funktioniert und was du dir ehrlich gesagt als Umweg- oder Learning auch fahren kannst, weil ich das bereits gemacht habe.

00:01:20: Deswegen bringe ich dir heute einen ziemlich spannenden Case-Mit aus unserem Programm Launch It!

00:01:27: Eine unserer Teilnehmerinnen hatte gerade ihren Launchers gewertet und conversion.

00:01:30: technisch war das ihr bisher bester Launch.

00:01:33: Trotzdem hat es ein Problem dass sie schon eine Weidebeschäftigkeit und zwar performten die Leads deutlich schlechter als ihre organischen Leads.

00:01:44: Und so geht es tatsächlich sehr, sehr vielen Unternehmerinnen und vielleicht auch schon dir diese Podcast-Vogel tatsächlich erklärt.

00:01:49: Ein bisschen fortgeschrittener und vielleicht kannst du, wenn sie ja auch schon mal so gegangen ist oder derzeit so geht diesen ersten Gedanken von ihr verstehen okay dann zieh'n erst einfach die falschen Menschen an.

00:02:01: Ja, vielleicht ist das tagetäglich noch nicht optimal.

00:02:04: Vielleicht ist der Lied Magnet für die S-Sand doch nicht so geeignet, oder die Liedqualität einfach schlecht weil zum Beispiel über Liedformula eingesammelt.

00:02:12: Und deswegen haben wir uns – weil ich das natürlich auch nicht weiß und ich habe keine Glachskugel – mal ihre Zahlen genauer angeschaut.

00:02:20: Das ist exakt der Punkt in dem es interessant wird.

00:02:22: Ihre Edsleads öffneten die E-Mails durchaus.

00:02:27: Sie klicken aber deutlich seltener.

00:02:29: Sie trugen sich seltene auf Wartelisten oder für Webinare ein sich kaufen schlechter.

00:02:35: In ihrem konkreten Pfanne lag die Kaufrate der Erzkontakte bei sieben Komma fünf Prozent, ja?

00:02:39: Bei den organisch gewonnenen Kontakten bei siebzehn Komma zwei Prozent.

00:02:42: Sie ist also ein signifikanter Unterschied und auch nach dem ersten Kauf gibt es unterschiedlich bestehend von den Menschen, die über Erz-E im Minikurs kauften, kauften.

00:02:51: Fünfundneinzig Komma sechs Prozent anschließend nichts weiteres!

00:02:57: Und bei den organischen Gewinnenden wohnende Minikuskäuferinnen waren es fünfzig Prozent.

00:03:03: und ganz wichtig Das sind keine Menschen.

00:03:06: mal an Herrn Deradou jetzt deine Ads beurteilen solltest.

00:03:09: Aber ich finde das wahnsinnig spannend, weil es eine andere Frage aufmacht... Was wenn gar nicht die Ads das eigentliche Problems sind?

00:03:20: Sondern dass was nach der Lead-Generierung passiert?

00:03:24: Denn theoretisch kann ja heute beide also sowohl ein organischer Lied als auch ein Ads-Lied auf deiner E-Mailiste neu landen.

00:03:31: Das bedeutet aber nicht, dass beide bei null starten!

00:03:34: Stell dir mal ganz kurz vor oder lass uns mal in das Gedanken-Experiment gehen, dass das jemand ist auf der einen Seite, der die bereits seit acht Monaten auf Instagram folgt.

00:03:43: Hat vielleicht ... I don't know how many posts you do?

00:03:47: Aber vielleicht so zehn, zwölf, fünfzehn, zwanzig Posts gesehen.

00:03:52: Hört vielleicht schon deinen Podcast.

00:03:54: Ja, kennt schon deine Haltung!

00:03:56: Hat schonmal mitbekommen wie du Kundeninterviews oder auch einfach grundsätzlich Social-Programms zu deinen Produkten gesehen im Stimme.

00:04:02: und vielleicht sogar schon ein Live-Lounge von dir verfolgt.

00:04:05: Und dann lädt dieses Person das Freebie runter.

00:04:07: Technisch ist sie natürlich jetzt ein neuer Let, aber Sie kennt ich ja bereits!

00:04:13: Und da kommt eine zweite Person, die sieht wirklich heute beim Scrolling durch Instagram, Facebook, seht in der Ad von dir... ...und der Hook ist so.

00:04:21: uuuh, ja ok.

00:04:23: Dann klickt sie und lädt sich dein Liebmagnet herunter.

00:04:26: Jetzt schicken wir beide durch die exakt selbe kurze Sequenz Die dein Miniprodukt-Pitch und wundern uns anschließend, warum nicht gleich gut kaufen?

00:04:38: Das ist eigentlich schon ein bisschen wild wenn man darüber nachdenkt.

00:04:41: Und deswegen würde ich mir eben auch das Nurturing immer anschauen.

00:04:44: Ja bitte stelle jetzt nicht die Frage so ja okay Johanna aber wie viele Wochen muss ich einen Ads-Lead nördschanen?

00:04:52: Das kann ich leider nicht sagen!

00:04:52: Ich kann dir nicht sagen siebzehn immer über achtundzwanzig Tage und danach isst der warm, wie es heißt wie eine Fritte.

00:04:59: Äh, Frimpet?

00:05:00: Ach Gott ich bin so schlecht zu Sprichwörtern.

00:05:02: So funktioniert Vertrauen nicht!

00:05:05: Ich würde mich dessen fragen was weiß aber... Ich gebe dir eine Frage mit die dir da behilft das selber zu beantworten.

00:05:16: Was weiß glaubt und versteht mein organischer Leads bereits dass meinen kalter Ettenleads noch nicht weiß?

00:05:27: geht so meine Arbeitsweise?

00:05:28: Hat der oder diejenige Ergebnisse gesehen?

00:05:30: Versteht sie oder er, warum meine Lösung anders ist als vielleicht andere Programme?

00:05:34: Hat's sie oder ihr überhaupt schon mal erlebt wie ich arbeite und denke.

00:05:37: Und genau diese Lücke kann ich ja nach der Eintragung für den Liebmagneten gezielt schließen!

00:05:41: Vielleicht mit einer längeren Wakeup Sequenz, vielleicht mit ausgebildeten Podcast-Folgen, vielleicht eine kurze Videoserie zum Reinkommen direkt nach dem Lieb magneten... ... vielleicht mit Kundencases, mit Quick Wins, mit Einblicken in deiner Arbeitweise und übrigens auch mit Angebot.

00:05:58: Nurturing bedeutet nicht, sechs Wochen lang kostenlosen Mehrwert rauszuhauen und bloß nichts zu verkaufen.

00:06:05: Und vor allem wenn du etwas verkaufst, also wenn du dein Miniprodukt verkaufsst auch danach.

00:06:11: das was dann passiert ist nurturing überleg dir mal ich kann dir sagen bei mir sind es viele wie viele Mit die Produkte, diese neunzwanzig bis neunfünfzig Euro du gekauft hast jetzt auf einer Kursplattform versorgen wo du nicht mehr als ein paar Minuten reingeschaut hast.

00:06:28: Ist also wenn da nur dort ein kursgebisches Eier.

00:06:31: übrigens und hier kannst du einen meiner weiteren Programme kaufen Und du ja auch erst mal, wenn du sonst nirgendwo eingetragen bist und du hast nur ein Miniprodukt gekauft.

00:06:38: Ja?

00:06:38: Dann bist du hoffentlich auf einer anderen Liste als die Newsletterkontakte weil du hast ja erstmal nicht dem Newsletterversand zustimmen sondern hast einen Produkt gekauft!

00:06:46: Also in aller Regel bekommst du dann hier auch weniger E-Mails.

00:06:49: heißt also was passiert denn hinter dem Kauf außerhalb dessen dass ich noch andere Programme im Kursbereich vielleicht Pitchu oder vermerkt habe Was den Lied wirklich nurtured Oder den Käufer in dem Fall.

00:07:05: Wirklich, Nutschern und die Kofferin!

00:07:09: Damit... Und das ist ein super wichtiges Element für deinen nächsten Live-Noschers.

00:07:13: Ich entspreche nicht jeder überhaupt drüber, weil du dann ja mehr Alumni hast und zwar mehr aufgewärmter Aluminie.

00:07:19: Ja unter Alunni fallen bei uns die Leute, die schon einmal durchlaufen haben was du gerade noscht, aber eben auch alle Menschen, die ein anderes Produkt von dir gekauft haben.

00:07:27: Die brauchen zwei für eine ganz andere Ansprache als sie dieses gleiche Programm schon mal durchlauchen hab'.

00:07:31: Aber es ist trotzdem total sinnvoll, die mit anzusprechen.

00:07:35: Bedeutet also in Deutschland Kinder dein Miniprodukt füllt dir auch deinen nächsten Life-Lounge wieder besser?

00:07:41: Ich muss dazu sagen zu diesem ganzen Thema ich würde Erzleads deshalb nicht für immer getrennt bespielen.

00:07:49: Aber eine eigene Einstiebstrecke für Kalten Traffic kann sehr sinnvoll sein wenn deine Zahlen zeigen dass Genau dort einfach der Unterschied entsteht.

00:08:00: Und dann testest du, steckt die Klickrate, melden sich mehr zum Webinar und tragen sich mehr Leute auf die Wartende ein, kaufen auch mehr!

00:08:06: Und kaufen eben diejenigen, die zunächst dein Miniprodukt gekauft haben später auch den Haupt anrufen.

00:08:11: Ja?

00:08:12: Und genau das ist eigentlich der Punkt denn dieses meine älteren schlechte Leads ist zunächst erstmal eine Hypothese und keine fixe Diagnose.

00:08:20: Vielleicht sind die Leads tatsächlich schlechter qualifiziert vielleicht brauchen sie einfach noch länger um Vertrauen aufzubauen.

00:08:26: Passt dein Deed-Magnet am Ende des Tages nicht so gut zu dem Angebot?

00:08:30: Oder die Nurturing Strecke ist ebenso kurz.

00:08:33: Oder vielleicht dich das Problem auch an einer ganz anderen Stelle, das findest du aber erst heraus wenn Du dir anschaust wo genau sich das Verhalten deiner Ads Lies von deinen organischen Leads unterscheidet sowie unsere Kundin das gemacht hat.

00:08:46: Wenn Du aus der Erfolge also nur eine einzige Sache mitnimmst dann ist es bitte diese Wenn deine Ads-Dies schlechter kaufen als seine Organschmieds, erklären nicht automatisch die Liedqualität zum Problem.

00:08:57: Schau dir zuerst an wo genau sich das Verhalten unterscheidet und genau deshalb rette ich ja andauernd darauf rum dass du deiner Live-Lanche es bitte nicht nur einfach nach Gefühl bewertest sondern wirklich entlang der einzelnen Schritte ausführlich analysierst.

00:09:13: Wenn du überlesen live-Lounge nicht mehr nur Mehr Lieds und mehr Reichweite.

00:09:18: Generehen willst, ja?

00:09:19: Sondern wirklich verstehen möchtest welche Liedstil tatsächlich Umsatz bringen wo du Menschen verlierst und wie Du dein Live-Lounge spanne denn auch jetzt ist ein Funnel gezielt optimierst dann tragt es super gerne für die Warteliste unseres Programms Launched ein.

00:09:34: in Launched begleiten wir Dich nämlich sechs Monate Bei der Planung, Durchführungen, Analysen und Optimierung deines bisher besten Live-Launchs.

00:09:43: heißt also wir sagen dafür dass du mehr Kunden um mehr Umsatz in deinem Live-Lounge machst mit unserem praxiserprobten vier Säulen System.

00:09:52: Den Link pack ich dir einfach mal in die Show Notes und wenn du keinen der nächsten Live-Nounge Impulse verpassen möchtest, dann abonniere super gerne einmal den Podcast, leite ihn natürlich total gerne an eine Unternehmerin oder ein deiner Business Buddies weiter der oder die ihn gerade gut gebrauchen kann.

00:10:07: und solltest du schon einige Folgen gehört haben?

00:10:09: Dann würde ich mich natürlich wahnsinnig freuen!

00:10:11: Wenn du mir auf Apple Podcasts oder Spotify eine von Sterne Bewertung hinterlässt, denn der Podcast Esare Delige ist mein Baby und ich finde es immer so sehr schön Feedback von euch zu bekommen, damit ich ihn eben noch besser auf euch und eure Bedürfnisse ausrichten kann.

00:10:26: Und solltest du mal einen Themenvorschlag für eine der nächsten Folgen haben?

00:10:29: Gerade hier in dieser Minipodcast-Serie – du weißt, ich habe auch einige Tage vor mir – dann freue ich mich, wenn du uns einfach ne kurze Nachricht auf Instagram schreibst!

00:10:36: Einfach mit der Frage «Hey für den Podcast» und dann schreiben wir das Thema.

00:10:40: Alle Links findest du wie immer in dem Phone-Node und….

00:10:43: Ich sag mal so oder ihr kennt das Spiel inzwischen.

00:10:45: Wir hören uns morgen wieder, wenn Du magst.