#30 - Webinare sind tot. Oder? Welches Launch-Event passt wirklich zu deinem Angebot?

00:00:00: Hallo, hallo und herzlich willkommen.

00:00:01: Ich bin Johanna von den Pfadene Architekten und du hörst strategisch skalieren!

00:00:05: Den Unternehmerinnen-Podcast für dein erfolgreiches Onlinegrüßbusiness.

00:00:09: Das hier, das ist Tag dreißig.

00:00:11: Oh, da sind wir bei einem Drittel von einhundert meiner Minipodcast-Serie.

00:00:14: Einhundert Tage, eine hunderte Live-Launch-Pulse rund um die Frage wie du mehr von deinen Onlinekursen über Live-Lounge raus, also mehr Kunden im Live-lauch gewinnst?

00:00:22: Und natürlich bestenfalls auch mehr pro Kunde beziehungsweise pro Lied verdient.

00:00:27: Falls wir beide uns noch gar nicht kennen, ich bin inzwischen seit über sechs Jahren als Launch Managerin selbstständig und durfte in dieser Zeit viele, viele tolle Unternehmerinnen und Unternehmer bei der Planung Durchführung Analyse und Optimierung ihrer Live-Lounge für gleiten.

00:00:42: Ich habe inzwischen also von kleinen vierstelligen bis wirklich vielfach sechsstelligen Launches so ziemlich alles gesehen.

00:00:48: Und inzwischen hab ich hier bei den Funnelarchitekten mit Caro gemeinsam selber zwei größere Programme rund um die Themen Live-Launches und dann auch automatisiertes Verkaufssystem aufbauen, also ein Evergreen Funnel oder ein Funnel System aufbauern sowie mehrere kleine Selbstleinprodukte.

00:01:04: Und genau aus dieser Erfahrung erzählte ich dir... was in der Praxis gerade wirklich funktioniert und welche kleinen Umwege- und Learnings du dir für den Schwanker ist, weil ich die schon für dich gegangen bin.

00:01:15: Und wir kommen heute zu einem Statement, dass man ja immer wieder hört.

00:01:22: Meine Muti sagt immer wie ist das Sprichbrot?

00:01:24: Irgendeine Sau wird immer durchs Dorf getrieben.

00:01:27: Auf jeden Fall ist es neuste oder gar nicht mehr neu ehrlich gesagt sondern passiert.

00:01:31: eineinhalb Jahren ist er Webinare sind tot!

00:01:35: Ihr habt keine Ahnung, wie oft ich den Satz in den letzten, ja, ich würde sagen anderthalb Jahren gelesen habe und wahrscheinlich werde ich ihn auch zu sieben, zwanzig, zwölfundzwanzig und zweitausendvierunddreißig immer noch lesen.

00:01:45: Während ich selber mit Webinar-Live-Losche und auch Kunden habe die wirklich sehr – und ich wiederhole sehr erfolgreich!

00:01:53: Mit webinaren Live-Laschen heißt also.

00:01:55: mein Antwort darauf ist nein, Webinare sind nicht tot.

00:01:59: aber und das ist der wichtigeren Punkt meiner Meinung nach Du brauchst auch nicht Automatisch und Webinar, nur weil du Live-Noshen willst.

00:02:06: Ja?

00:02:07: Ich finde die Frage funktionieren Webinare eigentlich noch zu eng gedacht.

00:02:13: Das ist doch mal so!

00:02:14: Die bessere Frage für mich ist, welches Launch Event passt zu mir im Angebot und meiner Zielgruppe?

00:02:23: Denn ein Webinar ist erstmal nur eine Möglichkeit wie du Menschen durch deinen Verkaufsprozess, durch deine Live-nosh führen kannst.

00:02:34: Ja, genau so gut kannst du mit einer Change Arbeit in einem Workshop, in der Wiesel, mit nem rein wartetesten Orange oder mit nem Workshop plus Follow-Up Core.

00:02:43: All diese Formate können funktionieren aber nicht für jedes Angebot, für die Zielgruppe und für jede Unternehmerin gleichgut.

00:02:50: Deshalb würde ich bei der Wahl eines Light Launch Events dich unbedingt mich auf die Trends verlassen!

00:02:57: Ja, nicht dieses.

00:02:58: Okay was machen gerade alle?

00:02:59: Nicht okay.

00:03:00: Was hat bei Person X, Y und Fünfzehn Euro Umsatz gemacht?

00:03:03: oder sind Webinare noch modern?

00:03:06: Das ist doch völliger Quatsch!

00:03:07: Ich möchte dir stattdessen vier Fragen mitgeben anhand derer du relativ gut dich für das zu dir deiner Zielgruppe und deinem Angebot passende, da ich noch eventuell entscheiden kann.

00:03:20: Und zwar Punkt Nummer eins ist wie erklärungsbedürftig isst Dein Angegut?

00:03:27: Punkt Nummer zwei, wie warm ist deine Zielgruppe?

00:03:31: Für einen wartelisten Norge, wenn ihr rein wartelisten Lange macht, dann musst du ne Otte-Otte-Hotte-Zielgruppe haben.

00:03:39: Weil da kann ich via E-Mail relativ wenig mit dem interagieren, den nochmal meine Expertise präsentieren Und eine Wasserliste holt auch wirklich niemand hinter dem Ofen hervor, der noch nicht auf deiner Liste steht.

00:03:53: Punkten rein!

00:03:54: Was muss meine potenzielle Kundin oder mein Potenzialkunde erleben und verstehen bevor sie oder er eine Kaufentscheidung treffen kann?

00:04:01: Wenn das ganz viel ist also wenn ich zum Beispiel ein konkretes Ergebnis schon erreicht haben muss dann kann es durchaus sinnvoll sein dass du mit einer Challenge bezahlt oder umbezahlt musst.

00:04:10: ja und die wichtigste Frage vielleicht welches Format kannst und möchtest du Auch selbst gut halten, denn ein Format kann ratig theoretisch perfekt sein.

00:04:25: Und der Sorge will trotzdem fch.

00:04:28: Wenn du dich da drin komplett unwohl fachst.

00:04:30: uns mal mit dem Webinar anfangen!

00:04:32: Ich finde den Webinar besonders spannend weil du in relativ kurzer Zeit viel Klarheit schaffen kannst.

00:04:39: wenn dann Angebot also erklärungsbedürftig ist du ein komplexes Thema relativ leicht einfach runterbrechen kann und erklären kannst.

00:04:48: Wenn es dir gelingt, normalerweise Einwände live aufzugreifen und wenn für den Kauf deines Angebotes Vertrauen in deine Fachkompetenz extrem wichtig ist und du dich vor der Kamera grundsätzlich wohlfühlst dann eignet sich ein Webinar einfach für dich.

00:05:06: Das sind sechzig bis neunzig Minuten, in denen du direkt mit deiner Zielgruppe interagierst.

00:05:10: Es muss natürlich auch so ein bisschen an sein, dass sich dein Thema ... In ungefähr sechs bis neundzehn Minuten Sinfusschruktur denn ist!

00:05:17: Das tut aber fast jedes Thema wenn Du die Leute am richtigen Punkt abholst.

00:05:20: Ja?

00:05:20: Wenn Du die bei Adam und Eva abholz'n wirst du zu wo-sechsundzwanzig Englisch.

00:05:24: dann wird's schwierig... Aber für alle meisten Themen lohnt es sich das.

00:05:31: Und wenn nicht, dann solltest Du dir eher angucken.

00:05:32: Ist das wirklich der richtige Punkt, an dem ich meinen Zielgruppen abholen will?

00:05:35: Gerade bei sensiblen Themen kann die relative Anonymität eines Webinars sogar hilfreich sein.

00:05:42: Sagen wir vielleicht, Partnerschaft!

00:05:45: Nicht jede Person möchte in einer offenen Gruppe, also zum Beispiel eine Challenge-Gezählerregelung für eine Gruppe dazu direkt etwas Persönliches teilen.

00:05:52: Heißt also im Webinar gibt es natürlich diese schöne Anonymität?

00:05:54: Niemand muss sein Toner machen, niemand muss seine Kamera anmachen, vielleicht arbeitet sie mit der Webinar Software da geht das auch gar nicht.

00:05:59: Sie können also im Chat fragen unter irgendeinem Nutzernamen und Sie können trotzdem richtig viel Vertrauen aufbauen.

00:06:05: Und genau deswegen funktionieren Webinarer auch immer noch in so vielen Ziggurmen über so viele Angebote entdeckt.

00:06:10: Echt fantastisch!

00:06:12: Aber sie haben eben auch ihre Grenzen, ja?

00:06:14: Wenn dein Thema stark von Umsetzung gibt und deine Ziggurupe etwas erleben muss oder wenn der eigentliche Haarmoment erst nach mehreren kleinen Schritten entsteht dann kann ein anderes Format einfach sinnvoller sein Zum Beispiel eine Challenge.

00:06:25: Eine Challenge eignet sich besonders dann, wenn Menschen wirklich ins Tun kommen sollen.

00:06:30: Wenn dein Thema sich in kleinerer aufeinander aufbauende Schritte zerlegen lässt, du über mehrere Tage Vertrauen aufbauen möchtest, wenn Aktivierungen gerade auch der Zusammenhalt in einer Community wichtig sind und deinen Angebot ebenfalls davon lebt dass die Mensch umsetzt.

00:06:47: Dann kannst Du mit einer Challenge kalten Shreffi oder kälteren Shreffe richtig gut abholen weil die Hürde oft anders wahrgenommen wird als bei einem klassischen Verkaufslebiner.

00:06:58: Aber, und das ist ein großes aber eine Challenge bringt eben auch deutlich mehr aufwagnet.

00:07:03: Ja du musst Menschen mehrere Tage halten.

00:07:05: Das braucht Energie, das braucht viel, viel Dramaturgie.

00:07:08: Du musst selbst jeden Tag wieder dafür sorgen dass die Menschen auftauchen und wenn du ohnehin schon keine Lust auf fünf Tage Dauerpräsenz hast dann vielleicht nicht da in Format.

00:07:18: Und wir werden über diesen Punkt nochmal ausführlicher in einer der folgenden Vorgang sprechen.

00:07:23: dann so eine Challenge, das sei flosch-event sinnvoll ist oder nicht.

00:07:26: Aber ich möchte nochmal ganz kurz die anderen Formate hier beleuchten.

00:07:30: Ich finde workshops also auch gerade mehr Tage workshop besonders spannend wenn dein Angebot ein gewisses Maß an Tiefen braucht.

00:07:36: Wenn Menschen bereits Interesse und Vertrauen mitbringen werden sie bereits sich wirklich konzentriert in dem Thema auseinander zu setzen und dein Anbrut definitiv definitiv überpreisig und personalisiert ist.

00:07:46: Eignet sich auf gut für fortgeschrittener Zielgruppen, Menschen die jetzt nicht nur nach Instruktionen und den nächsten zehn Tipps suchen sondern die wirklich da schon tiefergehend arbeiten wollen.

00:07:56: Und wenn du beispielsweise mit einem Follow-up Call arbeitest dann kannst du den Börschum nutzen um einfach so ein gesundes Fundament zu bauen ja eine Substanz zu liefern und ja dann einfach Fragen auch zu beantworten.

00:08:08: Aber auch hier gilt eben, dass Format braucht jemanden der moderieren, der führen, der eine Gruppe halten kann.

00:08:14: Der wahnsinnig gut in Dramaturgie ist!

00:08:16: Ich habe schon mal eine Folge zum Thema zweitige Live-Workshops gemacht, die so als Hallmittel für die Launches gesehen werden.

00:08:23: Kannst du dir super gerne arbeiten hören?

00:08:24: Wenn Du ins indirekten Austausch mit der C-Gruppe komplett aufblößt, ja dann kann das alles mit so einem Workshop oder auch mit einem Webinar fantastisch sein.

00:08:35: wenn ich aber zwei Stunden in Taktion zweihundert, fünfhunderttausend, zweitausend Menschen anfühlen wie... I don't know.

00:08:44: Eine Steuerprüfung?

00:08:46: Dann vielleicht nicht.

00:08:48: und damit kommen wir eben noch zum Thema was ganz viele haben.

00:08:51: also okay das lag total aus.

00:08:53: ich mache eigentlich gar nicht so gerne Live-Termine Und dann sind immer meine Kinder krank.

00:08:56: ja Was ist denn wenn ich einfach einen Waktoristen losmache?

00:09:00: Der Wartelist ist ein ganz anderes Format.

00:09:03: Strategisch entscheiden, dass eine Warteliste sinnvoll ist.

00:09:05: Wenn nur noch total heiße aufgewähnte Community hast du ja auch groß genug ist.

00:09:09: Ja wenn auf deiner Wartelliste zehn Leute stehen... Gut wenn du drei Plätze für ein eins zu eins verkaufen willst dann kriegst du das vielleicht noch hin über so ne warte Liste und dann wär's ne verdammt gute Konversion Rate.

00:09:19: Denn nur aber erwartet, dass du irgendwie zehn Käufe machst von deinem Gumpen bekommen.

00:09:23: bei so einer kleinen Wartelisten, das passiert.

00:09:25: Da konvertieren nicht unter.

00:09:26: Wartilisten findest du in der Regel bestehende Kunden, ehrlich gesagt?

00:09:30: Diese Superfans kennen sich drei Leute die immer auf deine Instagram Story antworten.

00:09:34: Leute mit starkem Produktinteresse und natürlich eignen sich Wartylisten total gut für Höherpreise und erklärungsbedürftige Angebote wie sie eignennen sich aber in den seltensten, ich möchte Sie noch mal sagen, in den sächsen Fällen als einziges Live-Lounge Event in Anführungszeichen.

00:09:50: Wenn deine Ziegerupte dich bereits kennt!

00:09:52: Und dann ein Gerät komplett versteht, dass es vielleicht auch schon seit vielen Jahren gibt.

00:09:56: Dann kann es reichen dieses Segment gezählt aufzuwerben und anschließend für kurze Zeit eben die Töne zu öffnen.

00:10:05: Aber so eine Warteleste funktioniert einfach so gut oder ist eigentlich nur irgendwo in den Namen eines Programms auf ne kleine Lenni-Base und haut da einen Formular runter?

00:10:16: Ja!

00:10:17: Solche Wartelisten funktionieren dann, wenn dein Programm schon bekannt ist.

00:10:20: Wenn die Menschen schon Vertrauen haben und wenn du dich richtig gut aufwernst.

00:10:27: Natürlich gibt es noch weitere Events, die zum Beispiel Video Serien oder andere aufgezeichnete Launchformate.

00:10:33: Ich würde die grundsätzlich nicht automatisch ausschließen, ja?

00:10:37: Gerade wenn du bleif präsentierend wirklich toll hast, auch nur der Thema sich sehr gut in Einzelnen Inhalte auftellen lässt, kann zum Beispiel eine Videoserie total sinnvoll sein!

00:10:45: Und der Vorteil ist natürlich irgendwie, du kannst sie einmal sehr hochführen und produzieren.

00:10:48: Und dann mehr Vereinsersen tut.

00:10:49: aber wirklich niemand, den ich kenne.

00:10:51: Niemand, der mit Video Serien live noch hat die einmal aufgesetzt und die dann immer wieder verwendet.

00:10:55: Die Leute nehmen ihre Videos auch auf weil da wollen Sie doch nochmal einen anderen Engel beleuchten oder haben festgestellt es bei den Kunden noch was anderes relevantes.

00:11:00: Oder wirst Du Ihren ziemlichen Druck auch sehr viel aufzunehmen?

00:11:04: Und du musst dramatisch unfassbar stark sein!

00:11:07: Ja, du musst wissen wie das funktioniert Und du musst halt einfach zu sehen, dass du über andere Wege, weil dir fehlt ja ein Teil der Live-Dynamik Nähe und Drinkigkeit erzeugst.

00:11:19: Dass die Leute Fragen stellen können.

00:11:20: Ja?

00:11:20: Es kann funktionieren aber auch hier wieder vorwahrt muss zu dir.

00:11:23: Dann ist die Gruppe Deinem Angebot passen!

00:11:26: Und deswegen ist die wichtigste Frage für mich immer was muss meine potenzielle Kunde meinen potenziellen Kunde vor dem Kauf erleben.

00:11:32: Was muss ihr verstehen?

00:11:34: Was muss sie ausprobieren?

00:11:35: Braucht sie tiefe direkten Austausch.

00:11:38: Erkennt sich bereits, fahrt es eigentlich nur auf die nächste Also auf die E-Mails, so hey!

00:11:42: Die Türen sind offen.

00:11:43: Der zweite Faktor ist wie gesagt dein Angebot.

00:11:45: ja ihr höre der Preis und je größer der Erklärungsbedarf desto mehr vertrauen brauchst du.

00:11:48: meistens für ein sieben oder neunzehnt Euro Mini-Cross.

00:11:51: machst du bitte kein fünftiges Event?

00:11:52: Oder auch nun eine Live-Lebinar?

00:11:54: Für schon bisschen denken woher in der Wahrstellung ist okay aber das war es dann bitte auch.

00:11:59: bei einem Mehrtausend Euro Programm kannst Du natürlich von allen dieser intensiveren Formate profitieren denn das verkauft sich einfach wahnsinnig schlecht.

00:12:06: über E-mails Ja, rein über E-Mails.

00:12:08: Aber entscheide bitte auch nicht einfach nur jetzt nach dem Presse und sage okay das kostet zweihundert Euro, da hat Johanna gesagt aber heute kein Life-Lounge-Event.

00:12:14: Entscheidend ist wie komplex die Kaufentscheidung ist.

00:12:17: So!

00:12:17: Und der dritte Faktor in deiner Entscheidung mit welches Event du dann nimmst und ob du will wenn er auch für Tod erklärs ist?

00:12:23: Wie war es dein Zielgruppe?

00:12:24: Wie viel Zeit nimmste sich?

00:12:25: Ist sie eher konsumierend oder umsetzungsorientiert?

00:12:27: Ist Sie es gewohnt?

00:12:28: und zu Live-Events zu gehen, ist das Thema Sensible.

00:12:30: Du brauchst die Anonymität bis sie austauscht.

00:12:33: Das beeinflusst die Wahl deines Landschen ganz einfach massiv!

00:12:35: Und dann kommen wir noch mal zu dir mit Vertefaktor bis du!

00:12:39: So...und den Vernachlässigen viel Leute übersagen.

00:12:41: Aber die Reginei, die wohnen schon damit dreimal ein Jahr im Yoga-Kurs für fünfzehntausend Euro, ja?

00:12:48: Ähm...das wird bei dir trotzdem nicht funktionieren.

00:12:52: Wenn du eine Challenge theoretisch perfekt drin ist, aber schon beim Gedanken daran gerne brechen möchtest, fünf Tage hinterher in einer Live zu gehen.

00:12:58: Dann wird diese Challenge wahrscheinlich nicht deine beste Verwandts und damit wird es auch nicht der beste Life-Lounge!

00:13:05: Wenn du dagegen vor der Kamera komplett aufblößt, ja freies Sprichs, Fragen, die das Menschen gut halten kannst dann kann Webinarer und Workshop für dich hervorragend funktionieren.

00:13:12: Du musst nicht das Format wählen was irgendwie am geilsten nach außen ausseht, sondern du brauchst etwas, das strategisch passt und was du auch realistisch umsetzen kannst.

00:13:22: Heißt also wenn Du aus dieser Folge eine einzige Sache mitnimmst dann bitte dehte Dein Life Nudge Event nicht danach aus welches Format gerade angeblich Und was war gut funktioniert?

00:13:30: Sondern frage dich eben, was muss mein Enzigobot von dem Kauf erleben.

00:13:33: Wie erklärungsbedürftig ist mein Angebot wie warm ist meine Audience und mit welchem Format kann ich selber wirklich gut verkaufen?

00:13:39: Dann wird nämlich aus diesem Webinar die sind tot!

00:13:41: Die sinnvolle Frage ist ein Webinar für meinen nächsten Live-Lounge überhaupt das richtige Format.

00:13:47: Wenn du genau diese Entscheidung nicht alleine aus den Boch heraus treffen möchtest sondern dein Live-Launch wirklich passend zu deinem Angebot deiner Enzigeboote bei der eigenen Art aufbauen willst.

00:13:56: Dann trage dich unbedingt auf die Warteliste für Lotion ein, im Lotion in unserem Gruppenprogramm glätten wir dich sechs Monate lang bei der Planung Durchführungen Analyse und Ablinierung deines besten Life Launches heißt also die Sorge dafür dass du mehr Kunden und mehr Umsatz machst einer Live-Launch-Strategie, die wirklich zu dir passt.

00:14:14: Du bekommst in den sechs Monaten persönliches Feedback auf deine Launchboardstellen nachdem du sie mit unseren Vorlagen überarbeitet hast.

00:14:20: In das der Gruppe heißt also wir nehmen die kleinen Loom-Videos auf und geben dir wirklich Feedback.

00:14:23: Hey!

00:14:23: Das muss noch optimiert werden.

00:14:24: Und... Es gibt wöchentlich ein Live Q&A, wo wir dann nochmal größtere strategische Branden auch besprechen können.

00:14:33: Den Link pack ich hier in die So-Nodes und wenn du keinen der nächsten Livestreams verpassen möchtest, dann abonniere super gerne den Podcast.

00:14:41: Leite die Episode hier natürlich auch gerne an Unternehmerinnen oder einen deiner Business Buddies weiter.

00:14:46: Wenn du schon ein paar Folgen gehört haben solltest, dann freue ich mir Besen!

00:14:52: Wenn du mir auf Apple Podcast oder Spotify eine fünf-Sterne Bewertung hinterlässt, der Podcast hier ist wirklich mein Baby.

00:14:58: Ich investiere sehr viel Zeit und Herzblut in diesem Podcast und insbesondere in dieser einhundert Tage, einhunderte Live-Lounge-Impulse Serie.

00:15:05: Und ich freue mich immer total wenn ihr mir Feedback gibt!

00:15:08: Solltest du einen Themenvorschlag für einer der nächsten Pocken haben?

00:15:11: Dann schreib uns einfach ne ganz kurze Nacht auf Instagram.

00:15:13: ja bitte nicht schüchtern sein.

00:15:14: Ich freu mich immer wenn es da Impulse gibt.

00:15:17: Allerdings findest du wie immer in den Show Notes und ja, du kennst das später inzwischen.

00:15:21: Wir hören uns morgen wieder wenn du magst!