#31 - Dein Onlinekurs ist geschlossen, aber jemand will kaufen: Was jetzt?

00:00:00: Hallo, hallo und herzlich willkommen.

00:00:02: Ich bin Johanna von den Pfandarchitektinnen und du hörst strategisch Skalier!

00:00:05: Den Unternehmerin Podcast führt dein erfolgreiches Online-Kurs Business.

00:00:08: Das hier ist Tag einund dreißig von einer Hundert meiner Minipodcastserie im Podcast Einleitestage.

00:00:13: Einhundert Leiflauschimpulse rund um die Frage wie Du mehr von Deinen Online Kursen über Leifnorge verkaust also mehr Kunden im Leifmorge gewinnst und damit auch mehr Umsatz machst?

00:00:24: Und natürlich bestenfalls auch mehr pro Kunde und pro Lied verdient's.

00:00:28: Falls wir beide uns noch gar nicht kennen, ich bin inzwischen seit über sechs Jahren als Launchmanagerin selbstständig und ich durfte in dieser Zeit viele tolle Unternehmerinnen und Unternehmer begleiten.

00:00:36: Sowohl im B-to-C als auch im B to B Bereich und habe von Embodiment Coaching bis Dog Training inzwischen wirklich alles.

00:00:43: Aber ich durft ja auch einige... Magda, wie zum Beispiel Tim Gehhausen oder Johanna Fritz bei ihren Live-Noshes begleiten und gemeinsam mit ihnen in die Planung, in die Durchführung.

00:00:54: Die Analyse und Optimierung gehen.

00:00:57: Inzwischen habe ich gemeinsame Karo hier bei den Fallarchitekten selber zwei größere Gruppenprogramme rund um die Themen Dein bester Live-nosh den Aufbau eines automatisierten Verkaufssystemes, also Evergreen Funnels sowie mehrere kleine selbstern Produkte zu den Themen.

00:01:14: Und genau aus dieser Erfahrung erzähle ich dir hier weil ich ziemlich genau weiß was gerade in der Praxis funktioniert und welche kleinen Burnings und Umwege du dir auch getrusssparen kannst, weil ich die schon für dich gegangen bin ja!

00:01:26: Und heute sprechen wir über ein noch ein absolutes Luxusproblem in deinem Live-Lounge Ja?

00:01:32: Eine Kundent von uns hat ein sechsmonatiges Gruppenprogramm gelauncht Und die Gruppe läuft derzeit richtig gut.

00:01:39: Ja, Feling stimmt und eigentlich möchte sie erst einige Monate später auch mit ihrer nächsten Kororte starten!

00:01:49: Nur kommen jetzt Menschen, die sagen aber ich würde gern kaufen... ...und plötzlich hatte sie ein Problem.

00:01:56: Was macht sie jetzt?

00:01:57: Lässt Sie diese Menschen einfach in die bestehende Gruppe?

00:01:59: Verkauft ihr ihnen etwas anderes?

00:02:01: Läßt sie sie buchen?

00:02:03: Na also jetzt buchen und dann erst später starten?

00:02:06: oder wie ist das der Punkt, an den sie sagen sollte?

00:02:10: Scheiß drauf!

00:02:11: Ich mach doch die ganze jetzt evergreen und jeder kann jederzeit eigentlich reinkommen.

00:02:15: Und die Frage mit der sich so ein bisschen gestruggelt hat ist... Ist der gemeinsame Staat eine relevante Bestandteil meines Produktes?

00:02:24: Ja wenn deine Tänämere gemeinsam einen Prozess durchlaufen Beziehungen entstehen und die Gruppendynamik einen relevanten Anteil an Ergebnis hat dann würde ich nicht unbedingt einfach alle drei Wochen neue Menschen hineinlassen, nur weil gerade jemand kaufen möchte.

00:02:38: Denn dadurch veränderst du dein Produkt und das musst dir einfach vorbewusst sein bevor du das regelmäßig aufmachst.

00:02:44: Heißt also aus so einem okay-ich habe testegruppen.

00:02:47: startenprogramm wird langsam ein rolling enrollment model.

00:02:51: Das kann funktionieren aber es ist eben anderes Modell.

00:02:55: Wenn deine calls dagegen unabhängig voneinander funktionieren der kursbereich ziemlich selbstständig durchlaufen werden kann und es für das Ergebnis erst mal ziemlich egal ist, ob jemand in Woche eins oder Woche zwölf startet.

00:03:06: Dann kann ein fortlaufender Einstehen natürlich deutlich sinnvoll sein.

00:03:10: Möglichkeit zwei wie du dieses Problem lösen kannst also einmal gibt's natürlich jeder kann immer einsteigen.

00:03:16: Du bist dir vorbewusst dass sich etwas ändert und passt gegebenenfalls eben deine Betreuung im Co an.

00:03:20: Das ist aber ein evergreen Thema und das passt ja jetzt nicht so gut zu unserer Live-Lounge Serie.

00:03:25: Mögliche ein Mal zwei ist Du kannst regelmäßig launchen und die starten aber zu einem festen Chemie.

00:03:33: Nur bei der nächsten Gruppe im ersten Januar Start.

00:03:36: dort heißt es nicht automatisch, dass du am fünften November nichts verkaufen kannst.

00:03:39: Du kannst sagen, du sichest dir heute deinen Platz für die nächste Runde!

00:03:43: Jetzt wird ja eigentlich die nächste Frage dann interessant, was platziert zwischen dem Kauf und den Gruppenspark.

00:03:47: Bekommen die vielleicht schon Zugriff auf die Grundlagenmodule?

00:03:50: Vielleicht so wie wir in unserem Fundamentum in unseren Großen bekommen, eine bis zwei Grundlagen-Module diese sowieso schon erledigen dürfen.

00:03:56: Vielleicht gibt es auch ein Onboarding, vielleicht gibt's einen individuellen Kickoff oder... Starten bestimmter eins zu eins bestattet schon vorher.

00:04:04: Wir machen vielleicht schon mal eine Strategie Workshop und den Rest dann eben im Januar, da nimmst du hier zum Beispiel auch einen Druckkanzel als im Janua abzubilden.

00:04:12: Es kommt halt drauf an wie auch dein Programm aufgebaut.

00:04:14: das kann deinen Angebot sogar attraktiver machen.

00:04:17: aber bitte bitte recht schnell da vorher sauber durch.

00:04:21: Denn wenn du ein sechsmonatiges Programm verkaust und aus lauter Nettigkeit drei Monate vorher deine persönliche Betreuung bereits startest, dann hast du eigentlich einen neunmonatiges Programm zum Preis von sechs Monaten gebaut.

00:04:35: Sollte man vermeiden.

00:04:36: aber es kann, wenn du es richtig machst eine richtig gute Möglichkeit sein dass du nicht eben nur so zwei drei richtig große Launches hast, sondern dass ihr sagt okay ich verkaufe das häufiger über ein Webinar dann übte es halt auch weniger Druck auf meinen Launches.

00:04:51: Ich mache das regelmäßiger und die starten aber zum nächsten zum nächstmögliche Zeitpunkt.

00:04:56: Möglich kalt drei.

00:04:58: Oh wunder!

00:04:59: Du verkaufst zwischen deinen Launches etwas anderes.

00:05:02: Auch das kann sinnvoll sein.

00:05:03: Bitte agier wenn du jetzt gerade ein Programm hast aber nicht nach diesem oh mein Gott mein Hauptprogramms geschlossen braucht jetzt sofort ein irgendein anderes Produkt.

00:05:11: Solltest ein klares Angebot haben?

00:05:12: Dass ein konkretes Vorproblem löst und logisch in dein Hauptprogramm führt.

00:05:19: Das mag ein Workshop sein, kleiner Kurs eine Analyse, eins zu eins Leistung von mir aus.

00:05:25: aber wenn die Person einfach genau deinen Hauptprogrammen braucht dann musst du so bisschen gucken bei dieser Lösung dass ihr nicht zwangsläufig etwas verkaufs nur damit heute Umsatz entsteht.

00:05:39: ja denn am Ende des Tages ist halt immer so ein bisschen das abwägen Lohnt sich das einzufriedig oder ist am ende doch dieses rolling enrollment?

00:05:47: also das programm ist dauerhaft buchbar und menschen kann jederzeit starten.

00:05:51: Der sinnvollere gedanke.

00:05:53: Das kann wirtschaftlich sehr attraktiv sein.

00:05:55: aber auch hier gilt eben und das haben wir vorher schon mal angerissen Das produkt musst du dann gegebenenfalls eben anpassen.

00:06:02: wenn der gemeinsamen start zum beispiel bisher einen großen teil des wertes ausmacht Dann solltest du zu sehen dass du ihnen nicht Obfass nur, damit du eben die ganze Zeit verkaufen kannst.

00:06:12: Sondern dass du dann eine Lösung findest in wie du vielleicht statt dem gemeinsamen Staat immer wieder ein Check-in einen guten Call, ein eins zu eins wenn du es machst je nachdem teuer auch dein Programm ist anbietes um diesen Staat eben zu erleichtern.

00:06:28: und bevor du jetzt deinen komplettes Geschäftsmodell umbaust weil zwei Menschen zwischendurch kaufen wollen Schau erst mal und das sind wirklich mein bester Ratschag.

00:06:37: Und es ist auch die eine Sache, die du dir aus dieser Episode mitnehmen solltest wie groß dieses Problem tatsächlich ist.

00:06:41: Wenn jeden Menschen jeden Monat zwanzig Menschen ein Hauptprogramm kaufen möchten obwohl es geschossen ist würde ich definitiv das Modell mit den Dämpflungschen hinterfragen.

00:06:49: ja wenn das zweieinhalb im Quartal passiert dann braucht er jetzt keine Revolution oder muss sich seine gesamte Angebotstruktur durchdenken.

00:06:57: heißt also Du musst nicht automatisch zwischen der Ding beschlossen und nur zu meinen zwei großen Live-Launches offen.

00:07:05: Und dem Modell Evergreen wählen, ja?

00:07:08: Es gibt dazwischen ziemlich viele Möglichkeiten und auch noch viel mehr als ich jetzt genannt habe.

00:07:12: was sind so die üblichen, dir einen dauerhafteren Verkauf oder ein Dazwüchen ermöglichen.

00:07:17: aber du solltest diese Entscheidung eben nicht nur aus den Gedanken treffen der Wege des Thema kaufen.

00:07:21: also muss ich jetzt alles umbauen Ja sondern das solltest Du erst beobachten dann entscheiden und dann standardisieren.

00:07:29: Und damit kommen wir auch schon zum Ende dieser kleinen kurzen knackischen Rentimpulsfolge!

00:07:35: Wenn du keinen der nächsten Live-Noschen Prose verpassen möchtest, dann abonnierst du super gerne den Podcast.

00:07:39: Leite ihn oder diese Episode auch gerne an eine Unternehmerin oder ein Unternehmer oder dein Business Buddy weiter.

00:07:45: Der oder die ihn oder sie gerade gut gebrauchen kann und solltest du hier schon einige Folgen gehört haben?

00:07:51: Dann sag' ich dir wie es ist!

00:07:52: Es wäre mir endgültres Blumen flücken wenn Du mir auf Apple Podcasts oder Spotify eine Bewertung hinterlässt.

00:07:58: Denn der Podcast ist wirklich mein Baby und stecke viel Zeit und Energie rein wenn ihr auch mal von euch hören lässt, was er euch bringt damit ihn für euch auch noch verbessern kann.

00:08:08: Und allerdings findest du wie immer in den Show-Notes und ich sag zu dir wie das ist!

00:08:11: Du kennst da ganze Schwede inzwischen.

00:08:13: wir hören uns morgen wieder wenn du magst bis dahin.