#33 - Tripwire im Live Launch: Kann dein Launch-Event seine Ads refinanzieren?

00:00:00: Hallo und herzlich willkommen.

00:00:02: Ich bin Johanna von den Pfannearchitektinnen, und du hörst strategisch skalieren!

00:00:05: Den unternieberen Podcast für dein erfolgreiches Online-Kursbusiness.

00:00:08: Das hier das ist Tag dreiunddreißig von einhundert meiner Minipodcast-Serie.

00:00:12: eineinhalb Tage Einhundert Live-Launch-Impulse rund um die Frage wie du mehr von deinen online Kursen über Live-Lanche verkauft hast heißt also mehr Kunden im Lange gewinnst und auch mehr pro Kunde und pro Lied verdienst.

00:00:24: Falls wir beide uns noch gar nicht kennen und du hier gerade in die Seele reingesprungen bist, ich bin seit über sechs Jahren als Launch Managerin selbstständig.

00:00:30: Und in dieser Zeit durfte ich viele viele tolle Unternehmerinnen und Unternehmer dabei begleiten ihre online Kurse Wir Live-Launches zu verkaufen.

00:00:40: Inzwischen habe ich hier bei den Fanenarchitekten selbst zwei größere Programme rund um die Themen Live-Lunches und Evergreen Funnels sowie mehrere kleine Selbstlernprodukte, und genau aus dieser Erfahrung erzähle ich dir hier.

00:00:50: Deswegen möchte ich heute über eine Stelle in deinem Live-Life sprechen an der du möglicherweise schon Umsatz machen kannst Bevor du überhaupt dein Hauptangebot verkaust.

00:01:00: Und zwar direkt nach der Anmeldung zu deinem Eröffnungs-Event, völlig egal ob das jetzt eine Challenge ist oder eine Videoserie oder ein Live-Fribiner!

00:01:09: Wir haben das immer wieder selbst in unseren Launches getestet.

00:01:12: Also Menschen haben sich für Null Euro zum Live-Event angemeldet und sind danach ganz normal auf unserer Danke Seite gelandet, nur dass auf dieser Danke Seite dann eben nicht ausstellt.

00:01:21: ist die Stand so yay!

00:01:22: Das hat geklappt, treibt den Termin in die Kalender ein, sondern sie konnten sich dort ein kleines Eventpaket für siebenvierzig Euro kaufen.

00:01:28: Darin erhalten einen Minikurs und die Aufzeichnung unseres Live Events ja?

00:01:35: Das war jetzt kein riesiger zweiter Funnel, sondern einfach so ein nettes Gimmick direkt nach der Eintragung.

00:01:41: War ja super relevant weil gerade wenn man schon weiß ich weiß nicht ob ich die ganze Zeit dabei sein kann oder ich höre mir vielleicht nur die Aufzeichnung an und dies vielleicht nicht solange einfach verfügbar oder gar nicht verfügba dann ist eine aufzeichnung natürlich auch immer ein sehr guter Anreiz!

00:01:53: Und wir haben für diese Danke Seite wirklich ein schönes Mockup gebaut Und dann eine ultra kurze Verkaufsseite geschrieben, die hatte nämlich exakt zwei Abschnitte.

00:02:03: Also einmal den Hader wo drinnen stand hey du hast es geschafft und dann hier war der doch kurz.

00:02:07: bis zuvor bis zum Live-Vibine sind das noch ein paar Tage.

00:02:10: Hier kannst du dich direkt schon mal vor bereiten ja und einen kleinen FAQ-Abschnitt und das ganze hat am Ende richtig gut funktioniert Und zwar haben etwa zwanzig Prozent der Menschen, die sich angemeldet haben auch tatsächlich dann dieses Miniprodukt gekauft.

00:02:26: Ich finde das vor allem deshalb spannend weil dieser Umsatz, der damit offensichtlich entstanden ist ja passiert ist bevor wir überhaupt unser eigentliches Angebot verkauft haben.

00:02:35: und genau darüber möchte ich eben heute mit dir sprechen.

00:02:38: denn dieses Angebot was mir immer als Tripwire bezeichnen ist inzwischen sehr popular könnte man sagen.

00:02:44: und gerade wenn du für dein Launch Events Edge schaltest kann das strategisch einfach richtig interessant sein Weil, sagst du mal einmal das genannte Experiment durchgehen.

00:02:54: Überleg mal was in diesem Moment gerade passiert ist.

00:02:56: eine Person Sieht deine Ad, klickt da drauf und auf der Seite trägt die E-Mailadresse ein.

00:03:00: Und meldet sich zum Webinar Workshop oder auch einen anderen Leifnungs-Event eben an.

00:03:04: Sie hätte damit also eigentlich eindeutig signalisiert.

00:03:06: das Thema interessiert mich.

00:03:07: ich habe da ein Problem von dem ich hoffe dass du es lösen kannst.

00:03:10: Und genau in diesem Moment schickst Du sie eben auf Deine Danke Seite!

00:03:13: Das ist eigentlich ein ziemlich wertvoller Moment ja?

00:03:15: Denn sie beschäftigt sich ja gerade aktiv mit dem Problem und hat grade eben das Kommentum getroffen.

00:03:18: okay ich merke mich da jetzt für den Webinar an.

00:03:24: Wenn sie dann auf so eine Seite kommen vor einfach nur steht, danke für die Anmeldung schon jetzt in der Postbar.

00:03:27: Dann ist es okay.

00:03:28: aber das lockt jetzt auch keinen Schrank hervor.

00:03:32: Das ist das deutsche Sprichwort.

00:03:33: ich bin wirklich nicht gut entspricht worden.

00:03:35: Überlegt ihr doch lieber.

00:03:36: einmal gibt es etwas Kleines was diese Person genau jetzt sinnvollerweise kaufen könnte.

00:03:42: und das Wort sinnvoll ist mir hier wirklich wichtig denn Ich würde jetzt nicht auf digitale Regalbrett gucken und schauen ob ich noch irgendein sieben zwanzig Euro Kurs rumfliegen habe und den dann direkt hinter das Webinar packen.

00:03:56: Nur weil du irgendein Miniprodukt hast, ist es noch lange kein gutes Stripwire für exakt diesen Launch.

00:04:02: Das Angebot muss aus meiner Sicht logisch aus der Anmeldung heraus entstehen!

00:04:07: Die Person hat sich gerade für Thema A angemeldet.

00:04:09: was könnte ihr jetzt dabei helfen?

00:04:12: Sich noch besser auf das Webular vorzubreiten schon mal einen ersten Schritt im Thema A zu machen schneller ins Thema einzusteigen oder noch mehr aus deinem Live-Noten-Event herauszumolen.

00:04:24: Bei uns war deshalb dieses Eventpaket so naheliegend, du meldest dich sowieso zu unserem Event an, kannst dir direkt zusätzlich die Aufzeichnung sichern und mit den Audios auch schon direkt tiefer ins Thema einsteigen.

00:04:35: das ist kein komplett neues Problem.

00:04:37: es ist die logische Erweiterung dessen wozu du dich gerade angemeldet hast.

00:04:41: und der zweite Punkt ist natürlich der Preis bei Streetfire.

00:04:45: Ein Streetfire sollte aus meiner Sicht Keine zweite große Kaufentscheidung aufmachen.

00:04:50: Wenn dein Einpflichtsprogramm beispielsweise zwei, drei tausend oder fünftausend Euro kostet und du direkt nach der Webinaranmeldung plötzlich noch ein siebenhundert Euro Angebot platzierst dann ist das schon wieder eine ganz andere Situation.

00:05:00: Die Idee ist ja gerade dass die Entscheidung relativ leicht fällt.

00:05:04: Und trotzdem muss günstig nicht bedeuten Dass Du da ein gutes Produkt verramscht kannst Beispielsweise mit einem besonderen Preis, aber ich kann sagen das Produkt kostet normalerweise siebensechzig Euro oder siebenneinzig Euro.

00:05:14: Hier bekommst du es direkt nach deiner Anmeldung für siebenundvierzig.

00:05:18: Die Ersparnis muss dabei aus meiner Sicht gar nicht absolut hoch sein.

00:05:21: gerade wenn du zum Beispiel ein siebenzwanzig-Euro-Produkt hast musst du das nicht für siebeneuro-Ravus hauen.

00:05:25: Es muss einfach ein nachvollziehbarer Grund existieren warum dieses Angebot genau jetzt besonders attraktiv ist.

00:05:30: der Preis ist dabei nur eine einzige Möglichkeit.

00:05:32: Du könntest auch einen Bonus an dieser Stelle anbieten, du kannst das Produkt wirklich nur mit diesem Zusammenhang verkaufen oder das Angebot nur für eine bestimmte Zeit verfügbar machen.

00:05:41: Das machen wir immer, aber ich sage es ungefähr noch traurnormal wahrscheinlich in diesen hundert Folgen wenn du mit Verknappung arbeitest dann muss sie bitte echt sein!

00:05:50: Wenn Du auf der Danke Seite Mit einem Countdown-Timer arbeitest, dann muss der auch bitte ablaufen.

00:05:57: Wenn da steht dieses Angebot gibt es nur hier und drei Klicks später finde ich das zum gleichen Preis auf deiner Webseite Dann ist das keine Verknappung!

00:06:04: Das ist einfach nur Quatsch Und das macht dich einfach unglaubwürdig bei deiner Zielgruppe Was ich bei so einer Schippei-Seite aus dem Wahnsinn nicht wichtig finde, ist macht daraus bitte nicht die nächste Caste Page.

00:06:17: Die Person muss wirklich auf dieser Seite und es ist wahnsinnig wichtigst.

00:06:19: genauso wie beim Orderbump habe ich auch schon eine Folge zur Anruf genommen.

00:06:22: kannst du dir gerne mal anhören.

00:06:23: In einem von wenigen Sekunden verstehen was bekomme ich?

00:06:26: Was kostet's?

00:06:27: Warum passt das zu dem wofür ich mich gerade angemeldet habe und warum sollte ich das grade jetzt kaufen?

00:06:33: Ja all diese Argumente gehören für mich relativ weit nach oben.

00:06:37: Gerade Deswegen, weil die Person ursprünglich überhaupt nicht mit einer Kaufabsicht auf deine Seite gekommen ist.

00:06:42: Sie wollte sich ja erstmal nur für dein Null-Euro-Webinar oder dein Live-Lounge-Event anmelden muss also sehr schnell deutlich machen können warum sie sich das überhaupt anschauen sollte.

00:06:50: und jetzt kommen wir zu einem Punkt bei dem das Thema dann direkt noch ein bisschen interessanter wird.

00:06:57: Wenn du Ads für deinen Launch schaltest, kann dein Tripwire einen Teil deiner Deatskosten refinanzieren.

00:07:03: Nehmen wir mal ein komplett vereinfachtes Rechenbeispiel.

00:07:05: Du gibst dreitausend Euro für Ads aus um Menschen in deinen Live-App-Launch-Event zu bekommen.

00:07:09: Wenn dein Tripwire während der Anmeldephase tausende Euro Umsatz macht dann sind deine Ads offensichtlich jetzt nicht praktisch kostenlos.

00:07:16: Du hast einen Zahlungsanbieter gegen den Fall Steuern kosten fürs Produkt usw.. Aber du hast bereits Umsatz erzeugt, bevor dein eigentliches Programm überhaupt verkauft wird.

00:07:23: Und deshalb finde ich bei bezahltem Traffic die Frage immer spannend kann sich ein Teil meiner Lead-Generierung schon wirklich aktiv die Lead-Generierung Betreibe refinanzieren?

00:07:34: Ja und bitte, bitte!

00:07:38: Das ist wirklich wichtig.

00:07:39: Wenn Du das einen Tripwire einsetzt dann trekke das regelmäßig und hör bitte auch nicht aufzutracken soweit Du siehst ah geil, vierzehn Prozent kaufen mein Tripwire.

00:07:47: Ja, noch eine viel wichtigere Frage.

00:07:50: Denn was machen diese Menschen später?

00:07:52: Kaufen Tripwire-Käuferinnen anschließend deinen Hauptprodukt häufiger genauso häufig oder hast du eben vielleicht aus Versehen für siebenfizig oder siebensechzig oder siebneunzehre schon soviel gegeben dass die danach sagt tu super!

00:08:05: Du schreicht mir erst mal.

00:08:07: heißt also wir schauen bitte beim Tripwire nicht nur auf die Conversion dieses sehr kleinen Angebotes sondern Darauf, wie viel Umsatz macht es?

00:08:14: Wie viele meiner Werbekosten kann ich damit auffangen.

00:08:16: Aber eben auch, wie konvertieren diese Käuferinnen später in mein eigentliches Launch-Angebot.

00:08:21: Denn ein Tripperjahr ist für mich kein Selbstweck.

00:08:24: Es soll Vertrauen auf Warn, es soll im Launch natürlich irgendwie Unterstützung bieten.

00:08:26: Es kann Menschen stärker auf das Thema vorbereiten was du im Event dann auch eben aufgreifst.

00:08:31: Das kann Teil der Deedkosten refinazieren und natürlich kannst auch irgendwie deinen gesamten Launchumsatz erhöhen.

00:08:36: aber es sollte natürlich nicht deinem Hauptangebot die Arbeit wegnehmen, sollte Vorarbeit betreiben.

00:08:41: Das war's!

00:08:42: Und genau das ist auch der Grund warum ich nicht versuchen würde so ein siebenvierzig Euro Produkt da irgendwie schon die gesamte Lösung rein zu packen.

00:08:48: Der Stripper darf ein richtig gutes Produkt sein, das soll ein richtig gutes Produkt sein aber es sollte einen kleineren klar abgegrenzten Job haben.

00:08:56: und wenn du jetzt in deinem nächsten Life-Lounge planst, so'n Stripper ja einzusetzen, frag dich bitte immer dass ist eigentlich das wichtigste Takeover hier aus der Folge was wäre für Diese Person genau in diesem Moment der logischste nächste kleine Schritt.

00:09:11: Und wenn du jetzt nicht alleine an so kleinen Stellen in deinem Live-Lounge herum basteln möchtest, sondern einmal gemeinsam mit uns deinen gesamten Live-Launch von Liebgenerierungen über Launching und Angebots-Halesphase bis hin zu zusätzlichen Umsatzheben planen und optimieren möchtes dann können wir genau das gemeinsam tun!

00:09:25: In unserem sechsmonatigen Gruppenprogramm LONGSHIT.

00:09:28: den Link zur Launche findest du wie immer in den Show Notes.

00:09:31: Und ja, wenn du keinen der nächsten Live-Launch-Impulse erfassen möchtest dann abonnier hier super gerne den Podcast.

00:09:36: leite ihn natürlich auch gerne an eine Unternehmerin oder einen deiner Business Buddies weiter, der oder die ihn gerade gut gebrauchen kann und solltest du schon einige Folgen gehört haben?

00:09:43: Dann freue ich mich natürlich wahnsinnig!

00:09:45: Wenn du mir auf Apple Podcasts oder Spotify eine verschwollene Bewertung hinterlässt denn der Podcast ist wirklich mal Baby und ich liebe es einfach wenn ihr mir Feedback dazu gibt.

00:09:52: da kann ich ihn nämlich auch noch viel besser für euch machen.

00:09:54: Wenn du magst hören wir uns morgen wieder bis dahin.