#32 - Cart Open im Live Launch: Wie lange sollte dein Angebot geöffnet sein?

00:00:00: Hallo und herzlich willkommen.

00:00:01: Ich bin Johanna von der Pfandarchitektin, und du hörst Strategisch Skalieren – den Unternehmerinnen-Podcast für dein erfolgreiches Online-Kurs-Business!

00:00:15: und auch mehr pro Kunde beziehungsweise ProDeat.

00:00:23: Falls wir beide uns noch gar nicht kennen, ich bin inzwischen seit über sechs Jahren als Launch Managerin selbstständig und durfte in dieser Zeit viele, viele tolle Unternehmerinnen und Unternehmer im BTC- und BTOB Bereich dabei begleiten ihre Launches zu planen durchzuführen so analysieren und zu optimieren.

00:00:40: Und ich habe inzwischen wirklich von Bonniman Coaching bis Dock Training alles schon mal live gedannt und durften aber auch mit einen tollen Marketan, wie zum Beispiel Tim Gielhausen oder Johanna Fritz zusammenarbeiten.

00:00:52: Und deswegen habe ich auch von kleinen vierstelligen bis wirklich vielfach sechsstelligen Launches inzwischen sehr, sehr viel gesehen und habe jetzt gemeinsam mit Caro hier bei den Pfannarchitekten selber zwei größere Programme einmal zum Thema Live-Lounge beziehungsweise deinen Umsatzstecker, dein erfolgreichster Live-Launch und dann zum Thema Aragren Pfanne aufbauen.

00:01:13: wenn du schon ein Schritt weiter bist und merkst so hey okay zwischen den Launches passiert mir noch zu wenig.

00:01:17: Wir setzen das Ganze, wir automatisieren dieses eingespielte System jetzt sowie mehrere kleine Selbstlärmprodukte rund um diese Themen.

00:01:24: Und ja genau aus all dieser Erfahrungen erzähle ich dir hier in dieser Podcast-Serie denn ich weiß inzwischen relativ gut was in der Praxis funktioniert und welche kleinen Umwege und Learnings du dir auch sparen kannst, weil ich die schon für dich gemacht habe!

00:01:38: Ja?

00:01:39: Deswegen wollen wir uns heute auch eine Zahl anschauen, nach hierfür festgelegt wird.

00:01:48: Nämlich, wie lange ist eigentlich mein Card-Openzeitraum?

00:01:51: Also, wie lang ist dein Angebot eigentlich geöffnet?

00:01:54: Drei Tage, fünf Tage, sieben Tage, zehn Tage, vierzehn Tage, dresdage... Ich hab's alle schon erlebt!

00:01:59: Aber die Antwort darauf ist strategisch wichtiger als du jetzt vielleicht erst mal denkst.

00:02:03: Denn du versuchst immer in deiner Card Openphase zwei Dinge gleichzeitig hinzubekommen.

00:02:07: Du möchtest deinen Interessentin genügend Zeit für eine gute Kaufentscheidung einfundierte Kaufentschaltung einräumen Aber Ihnen auch gleichzeitig ein Grund liefern, diese Entscheidung nicht noch drei, fünf, sechs, zehn Monate aufzuschieben oder Wochen.

00:02:22: Und deshalb gibt es auch nicht die eine perfekte Card Open Länge für jeden Launch, die wir einfach alt überstellen können.

00:02:30: Schauen wir erstmal auf so einen klassischen Life Launch mit einem Webinger oder einer anderen Launch Event.

00:02:34: da arbeiten wir häufig mit vier bis sieben Tagen Card Open.

00:02:38: Das gibt dir genügend Zeit um in deinen Sales Mails unterschiedliche Einwendungen und Kaufargumentar aufzugreifen und bei einem sehr hochpreisigen oder erklärungsintensiven Angebot könntest du das Ganze sogar auf bis zu zehn Tage verlängern, mache ich aber tatsächlich auch beim mehr tausend Euro-Programm so gut wie nie.

00:02:55: Wenn du das tun solltest dann würde ich mit klaren Zwischendetten eins arbeiten also zum Beispiel Bewerbungen und dann im Anschluss eben die Sales-Calls da dran.

00:03:04: Bei einer Wattliste sieht es ganze anders aus denn diese Menschen kennen ja bereits deinen konkretes Angebot Und du hast sie vorher aufgesagt.

00:03:11: Im besten Fall, falls nicht!

00:03:12: Ich habe hier ungefähr schon zwei Episoden so den Themen Aufwärmphase gemacht, dass du die gerne noch mal anhören, warum die wichtig ist und vielleicht warten diese Menschen sogar schon aktiv darauf, dass Du das Programm wieder öffnest.

00:03:23: Deswegen arbeiten wir für Wartelisten in aller Regel mit einem Zeitraum von forty bis seventy Stunden.

00:03:29: Einem sehr hochpreisigen Angebot kann man auch mal vier Tage machen oder fünf besonders dann wenn jemand noch Partner-Arbeitgeber oder wie züglich Finanzierung durch Sprache halten muss.

00:03:42: Heißt also, wenn du zum Beispiel ein Programm entwiesen für Führungskräfte dann kann es natürlich sein dass das zumindest zum Teil auch vom Arbeitgeber bezahlt wird und dann ist so einen Zeitraum von forty bis seventy Stunden absoluter Pain.

00:03:53: weil selbst wenn du den vorher alle relevanten Informationen geliefert hast und die das auch schon beim Arbeitgebe eingereicht haben bedeutet das ja nicht immer dass derjenige der dann unterschreiben darf dass das mitgetragen wird.

00:04:03: Dass er sofort da ist, sofort Zeit hat, dass sie tust du dir ein Gefallen, wenn das A nicht übers Wochenende ist und B nicht so kurz.

00:04:12: Dann haben wir den Anunnironsch, also dein Angebot an deine Bestandskunden.

00:04:16: Die kennen dich?

00:04:17: Die haben vielleicht sogar dass exakt selbe Programme schon mal durchlaufen oder exaktselben Kurs und deswegen arbeiten wir häufig auch mit einer Phase die relativ kurze so drei bis fünf Tagen bisschen länger als die Warteliste damit du eben auch da nochmal die Gründe wirklich nennen kannst warum es Sinn macht, das Rechtprogramm noch einmal zu durchlaufen.

00:04:37: Wenn deine Aluminie ist aus einem ganz anderen Protokoll und dein neues Angebot erstmal verstehen müssen, kannst du ihn aber natürlich auch etwas mehr Zeit geben!

00:04:46: Und kommen wir nochmal zum letzten Sinn für einen Stammbein, der in jedem erfolgreichen Life-Lounge eigentlich drin ist und zwar dem Down Cell.

00:04:55: Da ist es wieder so wie bei der Warteliste in der Gürze liegt die Würze.

00:04:59: Ich habe bis zu zwei Stunden reichen da ganz häufig schon Denn ein guter Down Cell sollte ja kleiner günstiger und weniger erklärungsbedürftig sein als den Hauptangebot.

00:05:08: So!

00:05:10: Jetzt bitte nicht diese vier Zeiträume auf eine Zelle schreiben und ab morgen stumpf auf jeden Worsch anwenden Die eigentliche das eigentlicher Learning dahinter ist, dass du dir die Frage immer wieder stellen sollst wie viel Entscheidungszeit braucht diese konkrete Personengruppe um für dieses konkrete Angebot eine fundierte Kaufentscheidung zu treffen.

00:05:32: Je höher der Preis, je größter der Erklärungsbedarf, je komplexer die Kaufentschaltung desto mehr Zeit kann, kann sinnvoll sein.

00:05:39: Je wärmer die Zielgruppe oder je einfacher das Angebot desto kürzer kann die Verkaufsphase sein.

00:05:43: und dann Kommt etwas.

00:05:45: darüber haben wir in vorgeachtens das ja schon mal gesprochen.

00:05:48: Mehr Tage bedeutet nicht automatisch mehr Umsatz.

00:05:50: manchmal bedeuten sie einfach mehr tage an denen deine potenzielle kundin oder eine potenzieller kunde denkt.

00:05:56: später und mehr tagel an den du Live richtig perfongen muss, ja?

00:06:02: Ich hatte die hier niemals erzählen in keiner dieser Episode.

00:06:05: Live-Lounge ist so easy, es ist alles Energie!

00:06:08: Ich manifestiere mir das... Nein!

00:06:10: Live-Launch kann richtig anstrengend sein und da musst du präsent sein und dann musst du vor eine gute Vorbereitung haben und du musst die Leute gut aufwärmen und losgeheide Kopie schreiben, dass ihr die Kundensprache genau kennt.

00:06:19: und dann ist Live-launch schon irgendwann relativ easy.

00:06:22: aber immer noch viel zu tun und viele Tudus im kurzen Zeitraum wird immer ein bisschen stressig sein.

00:06:27: Aber dann mögen wir doch auch den Adrenalin.

00:06:30: Wenn du dir aus dieser Folge also eine einzige Sache mitnimmst, dann plane deine Karte auf die Phase nicht einfach nach Gefühl oder nach irgendeiner pauschalen Launcher-Ede.

00:06:38: Planen sie mit passendem Entscheidungsprozess und natürlich auch dein Verkaufsformat, ja?

00:06:42: Dein Live-Launche-Wett!

00:06:44: Wenn du deinen nächsten Live-Lounge inklusive Warteliste-Karte um Aluminium geboten, Down-Cell und Co.

00:06:49: sauber planen möchtest und gemeinsam dann tatsächlich mit uns analysieren und optimieren möchtest, dann trage ich unbedingt auf die Warteliste für Loungeit unser sechsmonatiges Gruppenprogramm ein.

00:07:01: In Loungeip begleiten wir dich eben bei genau diesen Entscheidungen.

00:07:04: und jetzt nicht dass du denkst okay das ist wieder so ein Grupprogramm zum Thema Live Lounge.

00:07:08: Nein nein nein!

00:07:08: Wir starten als erstes mit über eins zu eins Call und danach hast du tatsächlich in der extra sieben Slack Community die Möglichkeit Und deine Lounge-Spausteine als zum Beispiel deine E-Mails, deine Landingpages und Co.

00:07:20: Wir geben dir darauf wirklich konkretes Videofeedback, was du dort noch optimieren kannst außerhalb der Gezählewochen live Q&A, wo du einfach mal unsere zwei Gehirne zum Thema Live Lounge zur Strategie und Co.

00:07:30: anzupfen kannst.

00:07:31: Erklär mir nochmal die großen strategischen Fragen!

00:07:34: Und wir bauen in diesen sechs Monaten deinen grundsatzstärksten Live Longe!

00:07:43: Den Link dazu findest du wie immer in den Show Notes und wenn du keine der nächsten Live-Lounge Impulse verpassen möchtest, dann abonnier super gerne den Podcast.

00:07:50: Leite ihn natürlich oder auch diese Episode gerne an eine Unternehmerin oder ein Unternehmer oder einen deiner Business Buddies weiter.

00:07:57: Der oder die, ihr oder sie, je nachdem was ich vorgehe, der Podcast ist gerade gut gebrauchen kann!

00:08:01: Und solltest du hier schon einige Folgen gehört haben?

00:08:03: Dann freue ich mich... Wenn du mir bei Apple Podcast oder Spotify eine Bewertung hinterlässt, dann ja der Podcast ist wirklich mein Baby und ich stecke viel Zeit und Herzblut in ihn rein.

00:08:15: Und gerade auch in diese Live-Lounge Impulse Serie!

00:08:18: Mir hilft es immer total wenn ihr mir Feedback gibt damit ich auch weiß wie ich ihnen für euch noch besser machen kann.

00:08:24: Solltest du also auch einen Themenvorschlag für einen in den nächsten Folgen haben?

00:08:26: Dann schreib uns einfach ganz kurz auf Instagram.

00:08:28: Link findest Du ja auch in der Show Notes und ja kennst das Spiel inzwischen.

00:08:31: wir hören uns morgen wieder, wenn du magst.