#36 - Wie oft solltest du deinen Onlinekurs pro Jahr live launchen?

00:00:00: Hallo und herzlich willkommen.

00:00:01: Ich bin Johanna von den Fan-Architektinnen, und du hörst Strategisch Skalieren – dem unternehmern Podcast für dein erfolgreiches Onlinekurs Business!

00:00:09: Das hier das ist Tag thirty-sechs von einhundert meiner Medienpodcastserie.

00:00:13: Einhundert Tage, einhundertele Life Launch Impulse rund um die Frage wie Du mehr von Deinen Online Kursen über Live Launches verkaufst?

00:00:19: Also Mehr Kunden pro Live Launch gewinnst und auch mehr pro Kunde und vor allem auch pro Lied verdienst.

00:00:24: Falls ihr beide uns auch gar nicht kennen und du hier ganz neu in die Serie einsteigst, ich den seit über sechs Jahren als Launch Managerin selbstständig.

00:00:31: Und dürfen diese Zeit wirklich viele, viele ganz tolle Unternehmerinnen und Unternehmer bei der Planung Durchführung, Analyse und Optimierung ihrer Live-Launches begleiten und habe inzwischen von vier bis vielfach sechstelligen Live-Lanche so einiges gesehen haben einige Umwege und Abzweigung genommen, die ich dir gerne ersparen möchte.

00:00:49: Und genau deswegen teile ich hier auch mein Garten mit dir.

00:00:54: Inzwischen habe ich gemeinsam mit Caro bei den Fallenarchitekten selber zwei große Gruppenprogramme rund einmal um das Thema, wie du deinen erfolgreichsten Live-Lounge Pellards durchführst und optimierst.

00:01:05: Und dann ein großes Programm, das Fundamentoring wo sich alles um das thema Evergreenfall und automatisiertes Verkaufen dreht sowie mehrere kleine Selbstlernprodukte.

00:01:16: Und in diesen kurzen Snackigen Impulsfolgen, hier in der Minipodcast-Reihe immer so fünf bis fünfzehn Minuten schauen wir uns die wichtigsten Learnings für deinen nächsten Leichtlounge an.

00:01:27: Ich greife da immer wieder Fragen auf, die uns auch aus der Community gestellt werden und zwar ist das tatsächlich eine, die wir letzte Woche gestellt bekommen haben, die Wir uns heute anschauen werden.

00:01:36: Denn ich weiß ganz genau dass sich viele genau die stellen!

00:01:38: Und zwar ist es wie oft solltest du dein Onlinekurs eigentlich pro Jahr loschen?

00:01:44: zweimal, dreimal viermal alle acht Wochen einmal Monat.

00:01:47: Ich weiß wir lieben im Online-Business so Antworten wie viel mal?

00:01:52: ein Jahr ist super!

00:01:53: Ja?

00:01:54: Dann können wir hier Terminienkalender schreiben, das Thema ist relativ erledigt und dann machen wir dort einfach.

00:02:00: Nur funktioniert es leider meistens nicht so.

00:02:02: Denn die sinnvolle Frage ist nicht wie oft kann ich launchen sondern auch Wie schnell entsteht bei mir genug neue Nachfrage für meinen nächsten Launch?

00:02:12: Nehmen wir mal zwei komplett unterschiedliche Businesses und machen das Ganze an einem Beispiel, denn ich bin der festen Überzeugung am Beispiel.

00:02:17: Dann lernt man einfach so viel besser!

00:02:19: Business Nummer eins – wir nennen die gute Dame Johanna – sammelt jeden Monat zweitausend neue relevante Leads.

00:02:28: Und Johanna launcht im Januar vor Zehntausend Kontakten und im April sind da wahrscheinlich schon wieder mehrere tausend Menschen, die beim Januar noch überhaupt gar nicht auf der Liste waren Komplett anderer Ausgangslage als bei unserem Unternehmen Nummer zwei.

00:02:43: Das ist Zikaru, die im Januar drei Tausend Kontakte auf der Liste hat und im April dreitausend einhundertfünfzig.

00:02:50: Das heißt natürlich nicht dass die anderen Dreitausende Leute auf der Liste ja Minus Kunden die schon gekauft haben, dann nie wieder kaufen werden.

00:02:57: Im Gegenteil!

00:02:58: Wir sehen ständig Menschen, die eher zwei-, drei- oder noch mehr Losches brauchen bevor sie tatsächlich eine Kaufentscheidung dafür treffen.

00:03:06: Weil das Problem am Anfang nicht dringend genug war weil Sie vielleicht keine Kapazität hatten und vielleicht fehlt es einfach noch an Vertrauen.

00:03:12: Vielleicht passt der Zeitpunkt auch tatsächlich nicht ohne die Investitionen wahr zu hoch?

00:03:16: Dennoch würde ich mir immer mal anschauen, wenn man jetzt so eine Launchplanung fürs Jahr macht.

00:03:21: Wie viel neue Nachfrage entsteht realistisch zwischen meinen Launches?

00:03:25: Denn wenn du alle acht Wochen dieselben Menschen mit demselben Angebot und den selben Launch beschallst kann die Lösung einfach irgendwann nicht mehr sein.

00:03:34: wir müssen noch häufiger launchen.

00:03:37: Der zweite Punkt ist natürlich dein Angebot selbst.

00:03:39: also stelle vor du verkaufst ein sixth und neunzehres Gruppenprogramm und du launches alle acht wochen.

00:03:44: dann Hast du irgendwann Runde eins, zwei und drei gleichzeitig in der Betreuung?

00:03:49: Vielleicht ist das gewollt.

00:03:50: Und alle laufen in denselben Kreuz.

00:03:51: Ja vielleicht ist dein Delivery-Modell genau darauf ausgelegt dann super.

00:03:57: Aber es kann halt auch bedeuten dass du drei verschiedene Unboarding unterschiedliche Gruppen unterschiedlich Stände mehr Support rausmachst ja.

00:04:06: Naja ich kann jetzt schon die Stimme im Hintergrund hören die sagen ja aber was ist denn mit Ads?

00:04:10: über die kann ich Jahre Neue Reichweite einkaufen.

00:04:13: Aber man muss auch ganz ehrlich sagen, es ist natürlich abhängig von deiner Zielgruppe und vom Preis deines Produktes.

00:04:18: Und auch vom Umfang deines Produktes.

00:04:20: Klar kannst du inzwischen den Launch oder vor dem Launch für deinen Launch-Event zum Beispiel neue Leads über Ads einkaufen.

00:04:25: Natürlich!

00:04:26: Und damit auch deine Liste füllen und auch an neue Leute launchen.

00:04:28: Aber erstens wenn du jetzt nicht gerade über ein sehr hohes Ad Budget verfügst... Das ist einfach eine signifikante Investition, wenn du alle acht Wochen einen kompletten neuen Live-Lounge mit kalten Kontakten fülle willst.

00:04:42: bei, je nach Preis und auch Preisensibilität der Zielgruppe.

00:04:48: Und auch deinem Business und dem was du dir vorab schon aufgebaut hast ist es natürlich so das kalte, ganz kalte Lizei also gerade erst von der AdCom einfach sie signifikant schlechter kaufen als Menschen die dir schon eine Weile auf Instagram folgen, die schon ein beide auf deinem News-Setter sind.

00:05:04: Heißt also dass Ergebnis nicht besonders viel versprechen wenn du immer nur Blitz setzt, die jetzt neu in dein Webinar und deine Challenge in der Norge-Event kommen.

00:05:14: Heißt also die Norgefrequenz ist nicht nur eine Marketingfrage sondern allen vor allem auch ein Businessmodellfrage.

00:05:21: Wie häufig kannst du das Produkt?

00:05:24: sinnvoll verkaufen und ausnäfern, sieht bei einem vierhundertsebeneinhalb Euro selbst ein Kurs natürlich komplett anders aus als bei einem mehrtausend oder grunden Programm.

00:05:31: Wenn Menschen sofort Zugriff bekommen und die Betreuung überschaubar ist kannst du natürlich auch wesentlich flexibler launchen.

00:05:36: wenn du das Produkt schon hundert Jahre am Markt hast und genauer weißt was da auf dich zukommt wie du die Gruppen kombiniert bist und wo auch dann kannst du viel flexibeler launchen als wenn du dass allererst einmal mit deiner Beta Runde ja oder mit den ersten einen zwei drei Runden Live Launches machst.

00:05:51: Dann kommt natürlich der Preis bzw.

00:05:52: die größte Erkaufentscheidung dazu, je größer die Investition desto häufiger brauchen Menschen einfach länger.

00:05:57: und ja Damit meine ich jetzt nicht diese alte Marketing-Weisheit, so Menschen brauchen exakt sieben Taschpulms.

00:06:02: Bitte nicht!

00:06:02: Das ist keine magische Zahl.

00:06:03: Wenn jemand fünftausend Euro investieren sollte, ist das ziemlich plausibel dass Vertrauen und Timing eine andere Rolle spielt als bei einem siebentvierzig, hundert oder von mir ist hundessinvierzier Euro Produkt.

00:06:13: Vielleicht kommt die Person in dein Januar-Launch findet das Angebot Tagu kauft aber nicht.

00:06:17: dann seht ihr drei Monate lang Kundenergebnisse hört dein Podcast liest deine E-Mails bis beim nächsten Webinar dabei und kauft dann irgendwann im Juni.

00:06:24: So damit hast du natürlich im Januarlounge erstmal die Kosten für diesen Lead, wenn du add schaltest.

00:06:31: Und natürlich ist damit der Launch auch nicht verschwendet.

00:06:34: es ist ein wichtiger Touchpunkt auf der Reise dafür dass sie dann diese Kaufentscheidung trifft.

00:06:39: aber das ist eben nicht der Launch in den sie tatsächlich tätig wird.

00:06:43: und dann kommt für mich noch einen Punkt dazu der viel zu selten irgendwie in die Entscheidung bei uns mit Einfließt und zwar wieviel kostet dich ein Live-Lounge eigentlich sowohl energetisch als auch operativ?

00:06:54: Wenn deine Launch-Vorbereitung sechs Wochen dauert, du danach eine Woche Card Open hast und anschließend noch zwei Wochen völlig durch bist.

00:07:00: Dann können wir natürlich sagen vier Launches pro Jahr wären umsatzstrategisch total toll!

00:07:06: Aber dann bist Du praktisch – und das musst Du Dir auch dann vorhalten und vorrechnen – das gesamte Jahr im Live-Launch.

00:07:14: Worm-Appliedgenerierung, Webinar-Salesphase on Boarding, kurze Luftholen und dann wieder Wormup.

00:07:19: Wenn Du das liebst und sagst mega das hat für mich Dopamin ohne Ende da bin ich dabei.

00:07:23: super dann macht das.

00:07:25: Aber ich möchte nicht, dass dein Business nur auf dem Papierskalierer ist während du persönlich nach Launch Nummer drei dings IG-Balt bei Rewe Wigale einräumen, weil halt immer noch entspannter ist als das was ich hier mache ja?

00:07:36: Deswegen möchte ich auch bitte, wenn du deine nächste Launchplanung fürs Jahr machst, wenn wir also wieder typischerweise so im Januar ankommen, schau dir einmal an!

00:07:48: Was?!

00:07:49: ist bei deinen vergangenen Live-Longes bisher passiert.

00:07:51: Und zwar nicht nur, wie viel Umsatz habe ich da gemacht sondern vor allem auch, wie viele Lieds hab' ich gewonnen?

00:07:55: Wieviel dieser Lied war noch tatsächlich neu, wenn du es nachvollziehen kannst.

00:07:58: Ganz dringbar zu Checking!

00:08:00: Checking, Checking... Zahlen, Daten, Fakten damit wiskalieren können.

00:08:03: Wie hat sich deine Conversion-Rate entwickelt?

00:08:05: Wieviele Menschen kaufen direkt beim ersten Kontakt und wieviele waren schon viel länger in deinem Kosmos, ja?

00:08:12: Wie unterscheiden Sie sich vielleicht auch, wenn Du schon mehrere gehalten hast, Losch eins zwei drei vier und

00:08:16: fünf?!

00:08:17: Wenn deine Conversion stabil bleiben solltet, deine Liste zwischen den Launches eigentlich ganz gut wächst weil du ein Freebie zum Beispiel dauerhaft bewährst.

00:08:23: Du genügend Kapazität hast dann kann eine höhere Frequenz Sinn ergeben.

00:08:28: wenn du dagegen siehst dass du immer wieder an nahezu dieselbe Liste verkaufst die Registrierung zurückgehen und die Launches einfach schwächer werden Dann würde ich nicht automatisch den fünften Launch hinterher schieben ja sondern erst mal Nachfrage aufbauen mich vielleicht auch damit beschäftigen was für andere Angebote ich noch pitschen kann damit ich eben nachher mehr schon sehr aufgewärmt Lieds in meinem Launch habe.

00:08:50: Und ich möchte dir auch noch mit auf den Weg gehen, das finde ich ganz wichtig weil viele sind irgendwie so ja ich mache das halt zweimal im Jahr und dann mach' ich das immer so.

00:08:57: deine ideale Launchfrequenz muss nicht immer gleich bleiben gerade weil wenn du jetzt zum Beispiel ein neues Bärmengebot entwickelst durch teilweise viel schneller launchen, ja ich möchte Daten.

00:09:06: So, Launcher eins das haben wir gelernt anpassen noch zwei was verändert sich wieder anpassen Und irgendwann, wenn das Angebot etabliert ist der Launchprozess gut funktioniert und vielleicht sagt okay jetzt möchte ich nur noch zweimal im Jahr einen richtig großen Leif Launch fahren.

00:09:17: Und dazwischen über Evergreen verkaufen auch fein.

00:09:20: Stell dir bitte immer, wenn du so Launchplanungen machst wirklich wichtig gefangen?

00:09:24: Wie schnell wächst meine relevante Zielgruppe?

00:09:26: Wie lange und aufwendig ist die Ausführung, die Delivery meines Online-Programms?

00:09:32: Wie groß ist die Kaufentscheidung für meine Zielgruppen?

00:09:37: braucht mein Launch, auch von mir.

00:09:39: Und was sagen wir meiner bisherigen Zahlen?

00:09:42: Und daraus kannst du eigentlich ziemlich gut eine sinnvolle Frequenz für die Häufigkeit deiner Live-Lunches ableiten.

00:09:49: und Denn du für deinen nächsten Live-Lounge nicht nur wissen möchtest, wann du ihn machst sondern auch wo du bei den letzten Launches einfach um das Linen lassen hast und welche Stellschrauben du beim nächsten mal anfangen solltest.

00:10:01: Findest Du unsere Launch Autopsy hier in den Show Notes?

00:10:04: Das ist unser Miniprodukt zur Launch Analyse.

00:10:08: Dann regst Du Dein letzten Live-Launch an der Komplette.

00:10:10: Zieh´s wichtige Learnings ja!

00:10:13: Und weißt danach genau was dem nächsten Launch anfassen solltest und was vielleicht Stellschraube drei, vier und fünf ist die jetzt erstmal nicht priorisieren.

00:10:21: Link findest du in den Show-Notes und damit kommen wir auch schon zum Ende der heutigen Folge.

00:10:26: wenn Du keinen der nächsten Live-Nauschen-Impulse verpassen möchtest dann abonniere hier super gerne dem Podcast.

00:10:31: leite ich natürlich auch total gerne andere Unternehmerinnen oder einen deiner Business Buddies weiter der oder die ihnen gerade gut gebrauchen.

00:10:37: kann und solltest Du mal ein Themenvorschlag haben schicke ihn immer immer gerne einfach per Instagram oder e-mail an uns.

00:10:44: Alle Links findest du wie immer in den Show notes und ja, du kennst das ganze Spiel inzwischen.

00:10:49: Wenn du magst hören wir uns morgen wieder zu einer kurzen knackigen Impulsfolge!

00:10:56: Bis dahin.